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　　　　翻出刘姐的抖音号给她看。

　　　　还没等刘姐回复，另外一个女孩指着广告牌上的字念道，“就是这里。”

　　　　“刘姐，何老师同款西瓜在哪里？”

　　　　刘姐笑的很亲切，就像照顾自己的孩子一样，耐心地从摊位上把西瓜拿下来介绍。

　　　　这些饭圈女孩哪管你什么西瓜产地……之类的信息，她们追求的是明星同款，争抢着要买。

　　　　买完还问：“刘姐，你也能给我写一句话吗？”

　　　　“我也要，和何老师一样的。”

　　　　刘姐拿出签字笔和信签纸，给她们写。

　　　　姑娘们拿到手上，一阵拍。

　　　　西瓜、摊位、广告牌、自拍……各种拍，然后发朋友圈，发抖音，前篇一律的配文：“打卡明星同款西瓜，刘姐真的好暖心，说话好温柔……”

　　　　刘姐恐怕连自己都不知道，她在网上有这么多标签了。

　　　　杨振宇摇头笑了笑，走出市场，见到门口的保安，上去递了一根儿烟，“哥，你们这边有人流控制吗？”

　　　　保安大哥接过烟，没太明白杨振宇的意思，摇头道：“上面没有这方面的要求。”

　　　　“哦！”杨振宇点上抽了一口，提醒道，“哥，我觉得你可以给上面打个报告，这几天要注意这方面的事情，我估计从今天下午开始，市场的人就特别多了。

　　　　说不定上面还给你搬个奖，升个职，都是有可能的。”

　0390　现场火爆

　　　　保安大哥点上烟，顺着杨振宇的目光往市场里面看。

　　　　杨振宇指着刘姐道：“认识她吗？”

　　　　“认识，刘姐，在这里卖好几年水果了。”保安回答说。

　　　　杨振宇接着道：“刘姐现在火了，有几个明星给她宣传，你看那几个年轻姑娘就是看了明星的微博追过来的，下午肯定会有更多人来。

　　　　你知道山东那个拉面哥吧？就是抖音上很火那个。”

　　　　保安点头：“我知道，他的拉面只卖三块一碗，被媒体报道出来就火了。”

　　　　杨振宇：“刘姐的情况也差不多，天气热起来了，刘姐免费给客户送西瓜。

　　　　现在在网上被称为暖心姐姐，好多人留言要来她这里买水果，不信你把手机拿出来搜一下刘姐就知道了。”

　　　　保安听杨振宇讲的神乎其神，有点信了，掏出手机搜了一下，抬头道，“真的诶，刘姐真火了。”

　　　　“所以你知道该怎么做了吧？”杨振宇慢慢引导。

　　　　保安大哥联想到“山东拉面哥”的例子，要是三源里市场也能跟着火一把，他这个最先知道信息的人就有升职加薪的可能。

　　　　脑子很清醒，眼前必须得把安保工作做好。

　　　　“我现在就给物业去个电话。”保安大哥掐灭烟道。

　　　　杨振宇冲他笑了笑，坐上了车。

　　　　“去公司，联系佳果汇的黄总，找他谈谈生意。”杨振宇安排道。

　　　　周思媛应了一声，马上给公司市场部发信息，让同事帮忙安排。

　　　　十二万斤西瓜，光是依靠明星效应和饭圈是吃不消的。

　　　　杨振宇自己也是做新媒体起家的，他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去，就算是大胆一点算，三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。

　　　　要想全部销出去，还得找更大的合作商。

　　　　像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店，就是杨振宇的首选。

　　　　只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。

　　　　但是总比批发要好的多。

　　　　做一个简单的计算，如果走批发，按照黄小玉现在的市场零售价69算，批发价格至少得是零售价的一半以下，才有大客户敢接手。

　　　　但是按照返点的合作方法和佳果汇合作，就算是让出30％的利润，杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。

　　　　何况佳果汇的定价一向比三源里要高，就拿之前的清脆李来说，三源里这边卖七八十，佳果汇拿回去标八九十。

　　　　李子完全一样，但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊，它的会员就信任它的水果品质。

　　　　这也属于连锁店最常见的杀熟模式，先从会员下手。

　　　　所以黄小玉拿给佳果汇，只会比三源里的摊位卖的更高，意味着杨振宇获得的利润就更多。

　　　　杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作，先尝试打开明星圈子，有两个目的。

　　　　第一，挖掘更多的新客户，提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气，带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果，不可能只买西瓜吧。

　　　　第二的目的很简单，实现利润最大化，能从有钱人手上多赚一点，为什么不呢？

　　　　没有任何一个商人会傻到这种程度吧？

　　　　周思媛开车送杨振宇去公司，路上接到了公司市场部的回话，说佳果汇的黄总去天津出差了，和他约了明天上午。

　　　　杨振宇得知消息后，微笑道，“回酒店吧！明天再来。”

　　　　周思媛照做，来了京城四五天了，今天是她听到杨振宇第一次要求去见大客户，其他的时间除了去三源里就是待在酒店，周思媛完全琢磨不透。

　　　　出于对冷库那边货物的担忧，提醒了杨振宇一句，“杨总，西瓜不宜在冷库放太长时间，不然不好销售。”

　　　　杨振宇拿着手机用不怎么在意的语气回答道，“这个不用你操心，冷库那点货，这两天就能销完。”

　　　　“哦！”

　　　　周思媛即便想不明白，也不再多问了。

　　　　……

　　　　还没到下午，门口的保安大哥就发现陆陆续续有很多年轻人走进三源里市场。

　　　　这是他在这里工作两三年来，不常见到的。

　　　　果然被他说中了？

　　　　保安大哥想起上午给他递烟的那个年轻人说的话，再一次给物业打了电话。

　　　　物业经理到现场看了一眼情况，立马通知保安公司增派人手过来维持秩序。

　　　　他能在三源里市场坐到物业经理这个位置，也不是吃干饭的，大致了解刘姐的事情之后，专门派了几个安保人员去刘姐摊位上维持秩序。

　　　　刘姐火了，很有可能带着三源里市场一起火一把。

　　　　尽管三源里市场在京城已经很有名气了，但是这种大规模短时间的集群现象还是不常见的。

　　　　物业经理迅速部署好各项工作，还专门表扬了门口的保安大哥。

　　　　刘姐门口已经围了上百人了，都嚷嚷着要买刘姐的瓜，还要让刘姐帮忙写字条。

　　　　刘姐非常享受这种被人关注、被人包围的氛围，笑嘻嘻地给网友们选瓜写字条。

　　　　她这个“暖心姐姐”的形象算是彻底在网上传开了。

　　　　朱珠见势，把摊位交给另外一个雇来的店员，跑过去帮刘姐。

　　　　从人群挤进去，“刘姐，我来帮你。”

　　　　刘姐笑着道：“你帮我称一下瓜，单子上还有些差的水果，你送过来一下，我们后面算总账。”

　　　　“好的，刘姐，有什么事，你尽管吩咐。”朱珠道。

　　　　到晚上六点多钟，涌入市场的人越来越多，刘姐的店被围的水泄不通。

　　　　市场里面的其他老板还没搞清楚到底是怎么回事？

　　　　但是他们也不会放过这么好的机会招揽顾客，跟着吆喝了起来。

　　　　市场里面异常闹热。

　　　　原本八点钟闭市，被拖到了九点半，物业经理最后亲自到刘姐的摊位上对围观群众讲：“各位热心群众，你们好，我是三源里市场的物业经理，按照正常的作息时间，八点钟我们就应该闭市了，考虑到大家的热情推到了现在。

　　　　市场周围还有很多居民，为了不打扰到他们的休息，我建议各位明天再来，早上六点就开市了，我代表物业公司和三源里所有摊位热情欢迎你们。

　　　　明天刘姐也会在这里等候大家。”

　　　　物业经理笑着看向刘姐，刘姐明白他的意思，走上前道，“大家先回家吧，明天再来。”

　　　　说完回头搬了几箱橘子上来，发给网友，笑着道，“谢谢你们来看我，谢谢。”

　0391　空手套白狼

　　　　杨振宇去公司和佳果汇的黄总谈事情之前，让周思媛先去附近的佳果汇店里买了一个黄小玉回来。

　　　　周思媛切好送到餐桌上，杨振宇尝了一块，不太满意，甜味不足，还有点干，擦嘴问：“佳果汇卖多少？”

　　　　“78一斤！”周思媛道。

　　　　杨振宇心里想的是，就这？

　　　　和自己的瓜比起来，78一斤太不值了。

　　　　尝过佳果汇的瓜之后，杨振宇心里有个底，该怎么去和黄经理谈？

　　　　佳果汇在京城的名气很响亮，又打着精品水果的招牌，杨振宇肯定不能拿自己的瓜当着黄经理的面做对比，这样做无疑是在砸佳果汇的招牌，也没给他黄经理面子，自然别人也不想和你多谈。

　　　　“让市场那边送几个瓜到公司办公室去。”杨振宇嘱咐周思媛。

　　　　瓜就摆在他黄总的面前，让他自己去衡量，这种间接性的比较更容易让他接受。

　　　　黄经理负责公司的采购业务，有义务为公司寻找最好的货源。

　　　　杨振宇坚信，以黄经理在水果零售圈子的多年经验，一定会看到他的货的市场价值。

　　　　周思媛打电话安排了，然后去卧室把杨振宇的衣服拿了出来，“现在就过去吗，杨总？”

　　　　杨振宇擦了擦手，起身接过衣服穿上，习惯性抖了一下肩膀，走到镜子面前照了一下，回头问周思媛，“还行吗？”

　　　　“杨总的气质是与生俱来的，穿什么都一样。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。

　　　　杨振宇笑着道：“你说的也没错，不过见客户得体面一点，你去开车。”

　　　　周思媛先出了门。

　　　　佳果汇现在和三丰公司的业务往来比较多，黄经理同样把三丰公司当作重要的客户对待。

　　　　杨振宇这边亲自约他，他从天津出差回来后就赶了过去。

　　　　先到公司，前台领着他去杨振宇的办公室，为他沏了一杯茶水。

　　　　他注意到茶几上的水果盘里摆放着切好的西瓜，一眼认出了西瓜品种，黄小玉和红小玉，只不过没往其他方向想。

　　　　这种天气，办公室摆放着果盘和西瓜太正常了。

　　　　杨振宇到了，走进办公室，热情伸手道：“黄经理，实在不好意思，酒店那边过来有点远，让你久等了。坐！”

　　　　黄经理跟着笑道：“杨总客气了，我也刚到。”

　　　　抬头冲周思媛微微一笑，称呼道，“周秘书。”

　　　　“黄总。”周思媛礼貌回应道，侧身站在了杨振宇的左边。

　　　　杨振宇摊手邀请道：“天气热，提前让下面的人安排的，黄经理吃瓜！”

　　　　“不用了，杨总，我喝茶。”

　　　　杨振宇亲自拿起一块送到他手上，即便觉得场合不适，他也不好拒绝了。

　　　　看着杨振宇吃了起来，也跟着吃，面子得给。

　　　　黄经理尝了一口之后，忍不住称赞道：“杨总，这瓜味道不错。”

　　　　不管是出于感谢说两句客气话，还是瓜的真实品质，都得夸奖两句。

　　　　杨振宇吃完，接过周思媛递上来的纸擦了擦，笑着道，“现在凉快多了。”

　　　　“确实凉快了，杨总，要说这夏天最解暑的水果还得是西瓜。”

　　　　“英雄所见略同！”

　　　　“哈哈哈！”

　　　　两人商业互吹起来。

　　　　黄经理吃完擦了擦手，“杨总，算起来，有段时间没见你了，我也算是你们公司的常客，平时有事情都是和朱总在谈，不知道杨总最近在忙什么