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田园神豪-第244部分
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生意场上社交就是这么现实。
对你没有多大用处的人，出于礼貌，说几句客气话打发就行了，没有深入谈下去的必要。
杨振宇放下茶杯，“我和林平教授之间算是师生或者说朋友的关系吧，不过我们公司和西农大学是合作关系。”
“哦？杨会长的公司叫什么？”刘洪好奇问。
这么年轻就当上了企业家协会的会长，公司名气肯定不小，还能和西农大学合作，是同行的几率也很大。
杨振宇也感受到了刘洪不一样的目光，“刘总，我是奔腾农贸有限公司的总经理，奔腾农贸有限公司是一家集体企业，企业可能没有多大名气，但是我们生产的产品在市场上还是很受欢迎的，老干部白酒有听说过吗？”
亮明了身份，杨振宇说话的语气和态度就得提起来了，不提和刘洪平起平坐，至少不能让别人低人一等看你。
“听说过，在渝市很有名，我们这边卖的少。”
杨振宇谦虚道：“川内有五粮液和泸州老窖坐镇，相比之下，老干部白酒就显得黯淡无光了。”
“哈哈哈，杨总很谦虚。”，刘洪笑着道，“对了，你刚刚提到西农和你们是合作关系？”
杨振宇接话道：“我们和西农大学合伙创办了一家农业技术有限公司，公司住址和西农的实验农场都在我们村。”
“不错，你们创办这家公司的主要经营范围是什么？”
“研究培育新品种，不限于家禽牲畜……”
“已经有研究成果出来了吗？”
看的出来，刘洪对此很感兴趣。
“正在培育的特种猪应该在明年能够投入养殖，特种淡水青龙虾今年年底可以投入养殖。”
“特种猪？”，作为同行，刘洪听到这个非常感兴趣，接着问，“杨总，你能简单描述一下这个品种吗？”
杨振宇：“简单地讲，就是带有野猪血统的两头乌。”
“野猪抗病能力强，两头乌肉质好……”，刘洪分析道，眼睛一亮，“这个品种要是投产，肯定会受到市场欢迎的。”
他的经验告诉他，这个品种的猪在猪肉市场肯定会赢得一席之地，赶紧道，“培育成功之后，你们准备在哪里试点？”
交流方向符合杨振宇心里的预计，微笑道，“在我们村自己的养殖场试点，之后会和国内的同行合作，推广品种。”
有意说给刘洪听。
刘洪此时考虑不到那么多，他的关注点全部在这个新品种身上，培育成功之后，不管和那家企业合作，都会赚的盆满钵满，作为国内养殖业的龙头企业，怎么可能放过这种机会？
如果真是西农大学实验农场走出来的专利技术，还是非常值得信奈地。
刘洪微笑道：“杨总，你们村的养殖场建好了吗？”
刚刚和杨振宇一起在工地巡视的时候，杨振宇多次聊到了立体养殖场，似乎很感兴趣，刘洪以此猜测，或许杨振宇他们村的养殖场还没开始建。
算上新品种培育成功的时间，眼下确实该准备试点养殖的硬件设施了。
杨振宇直言道：“刘总，不瞒你讲，这次通过林教授介绍过来找你，就是为了养殖场的事情。”
刘洪微微一笑，被他猜对了，“你们准备盖立体养殖场？”
“是的，刘总，立体养殖场可以节省用地用水，特别是节省用地，我们村现在的土地规划拿不出那么多土地来建平房养殖场。”
“你们准备建多大？”
“年出栏一千头的规模。”
杨振宇照三层立体养殖场的最大规模说。
“那也不大啊！”，刘洪道，“不足三千平方。”
“确实不算大，但是目前遇到了一些技术问题。”杨振宇道。
聊到这里，刘洪已经明白杨振宇此次前来的真正用意了。
“你想借用我们的立体养殖技术？”刘洪问。
“可以引进。”杨振宇回复道。
“杨总，我们公司自主研发的这套防控系统暂时不支持对外出售，都用在了自己的养殖场上。”
新希望六合股份有限公司在全国各地都建了大规模养殖场，现在有技术、有饲料供给，完全可以自产自销赚大钱，肯定不愿意把技术出售和转让。和欧美在一些高兴技术行业一样，垄断技术，一边挣着市场的利润，一边收取同行的高额专利费用，恰的饱饱的。
杨振宇猜到了这个结果，他也清楚现在手上唯一可以和刘洪谈判的筹码就是刚刚提到的特种猪。
杨振宇微笑道：“刘总，比起引进你们的技术，我更希望和你们公司合作，互惠互利。”
刘洪道：“杨总，恕我直言，你们那个养殖场太小了，看不到什么利润。”
“刘总，我提到的合作是特种猪的养殖。”杨振宇点到为止，没多说，给予刘洪足够的思考空间。
刘洪皱了一下眉，表情变的严肃起来，他是在认真对待杨振宇提出的合作问题。
以他多年的行业经验分析，特种猪能够赚到的利润不是一套立体养殖系统可比的。
不过光凭杨振宇刚刚那几句话，他保持怀疑的态度，暂时不认为杨振宇能够把特种猪拿来作为谈判的资本。
杨振宇接着道：“刘总，我们村的养殖规模只能满足猪肉深加工的需求，作为公司总经理，我当然希望这个品种能够走向国内甚至国际上的大市场。”
又刺激了一下刘洪。
0408 还有反转的机会
刘洪和杨振宇交流下来，意识到杨振宇从提出想和新希望六和股份有限公司合作开始，就一直在用“特种猪”刺激他，目的性很强。
新希望六和股份有限公司作为国内养殖和饲料领域的龙头企业，想和它搭上关系的企业数不胜数，选择合作对象是非常谨慎的，不能说你提出两个对公司有利的条件就答应。
最重要的是，刘洪对杨振宇提到的升源农业技术有限公司一无所知，“特种猪”的培育也是杨振宇的一面之词，这些信息是需要私底下去确认的。
眼前这个年轻的企业家第一次见面就带着进攻性，像刘洪这样在行业内纵横多年的老手，自然会多留一个心眼审视杨振宇。
即便杨振宇今天说的话没有虚假成分，“特种猪”也会在明年才问世，问世之后还需要试点养殖确定生物安全性，所以谈合作的时间还很多，不急于一时。
刘洪对杨振宇和他管理的公司提起了兴趣，接下来要做的是多接触多了解。反过来杨振宇却急于引进新希望集团的防控系统。两人此时的思绪不在一个频道上。
相比之下，杨振宇在谈判经验上还差这些国内有名的老手不少。
刘洪突然转移话题，有意看了一眼时间，“杨总，差不多到饭点了，我们找个饭店吃饭，边吃边聊？”
作为东道主，这些礼数必须做到位。
杨振宇从刘洪的说话语气以及神色上可以看出，刘洪似乎不愿再提防控系统出售的事情，微笑点头道，“麻烦刘总了。”
两人移步饭店，在饭桌上只是平常交流，生意上的事情提了两嘴。
杨振宇似乎也看出刘洪的心思了，反思一下，确实是他太急了。
在生意谈判中，你越急越容易被别人牵着鼻子走。
杨振宇很快调整好情绪，抱着交友的心态和刘洪吃完这顿饭。
“杨总，我让财务这边给你安排住处，我手上事情有点多，可能陪不了你太久，我们在广元有好几个立体养殖基地，你可以去参观一下，我这边提前打一声招呼。”刘洪道。
杨振宇也没拒绝，正好借着这个机会参观学习一下，“感谢刘总。”
“不客气，我们欢迎每一位同行前来交流学习。”刘洪谦虚道。
不愧是公司高层领导，说话很有水平。
接下来几天时间，杨振宇辗转于新希望集团的几个立体养殖场，大开眼界，和渝市东南地区的传统养殖业相比，简直是一个天上一个地下。
回到村里，张明康走进办公室过问情况。
“他们毕竟是大企业，挑选合作伙伴时，会考虑到合作方的竞争力，如果没有拿的出手的优势，机会不大。”
张明康留意到虽然杨振宇不看好这次合作，但是脸上却没有失望的表情显露出来，反而有些高兴，他问道：“你这次去有什么收获？”
杨振宇立马坐直激动道：“张叔，我这次去他们的基地参观了一下，让我深刻地意识到我们这些地方的养殖技术太落后了。
如果我们还按照原来的模式走，不知道要多少年才能追上他们。”
张明康看着杨振宇激动地表情，看出了他的心思，这次不引进最先进的技术，誓不罢休。
“接下来准备怎么办？”张明康关心道。
“还有机会，我能感觉到新希望集团对升源培育的特种猪很有兴趣，他们或许在等待时机，并不是没有翻转的机会。”杨振宇保持乐观的心态道，“如果能够成功引进他们的防控系统，我们还可以扩大养殖规模，不出一年，就能保证1000头的出栏目标，我们自己养殖的两头乌全部会用于肉制品深加工，实现利润最大化。”
“嗯！”，张明康表态道，“如果有需要我帮忙的地方，知会一声就行。”
张明康认为杨振宇太理想化了，任何一个事物的发展都是从无倒有，然后慢慢探索进步的过程，杨振宇这一下就想走到最前面去，感觉不太符合现实。
但是他也没有要劝说的意思，即便是失败了，对杨振宇这个年轻人来说，也是一次深刻的教训，实践中带来的成长比理论和经验作用更大。
万一要是成功了，杨家湾村和他自己都会跟着享福。
对新事物新技术不排斥不赞同，保持中立的态度，就是张明康这个多年村干部终结出来的处事之道，说到底就是中庸之道。
“好的，张叔。”
杨振宇一边接着研究立体养殖模式，只有更了解这种模式，才有和刘洪交流谈判的资本，同时也在想法设法地和刘洪保持联系，保持刘洪好奇心。
结果是理想的，刘洪趁着休息的时间，亲自跑了一趟渝市，去拜访林平教授。
林平见到他来，不是那么欢迎，因为他觉得十有八九是新希望集团和杨家湾村的事情，他已经向杨振宇表明态度了，只牵线，不参与。
不过刘洪这人比杨振宇更会来事儿，在林平面前没提生意上的事情，只是向他请教了“特种猪”的培育过程。
林平道：“特种猪的培育技术属于升源农业技术公司的专利，升源农业技术公司是一家独立运营的民营企业……”
他把升源农业技术有限公司的企业性质讲了一边。
刘洪明白林平的意思，不再多问，但是已经能够确定这家公司的技术水平和“特种猪培育”的真实性。
同时还从林平口中得知，这个新品种，不仅仅有杨振宇给他提到的拥有“野猪血统”“两头乌肉质”的特点，还能够达到一般土猪的重量。
经济价值太高了。
一旦问世，毫无疑问，是国内这些养殖巨头争抢的对象。
新希望六和股份有限公司虽然在同行业中名列前茅，但不代表没有竞争对手，像牧原、正邦、大象，包括国企中粮集团都是它的竞争对手，想要在同行中继续领跑，技术必不可少�
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