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　　　　张支书笑道：“沈主任有格局啊，现在知道为农户着想了。”

　　　　沈朝峰接话道：“张支书这话是在嘲讽我了啊，我这都是跟杨主任学的。”

　　　　杨振宇挥手道：“我可没教你这些。”

　　　　刘磊道：“我们和杨主任比还是差远了，杨主任是实实在在地让杨家湾村的村民赚上钱了，我们最多算是小恩小惠。”

　　　　“刘主任说话中听。”杨振宇笑道。

　　　　沈朝峰跟着笑了笑，看了一眼时间，“张支书，杨主任，回去杀羊子了，好久没在一起喝过酒，走走走。”

　　　　大概看了一下地里的高粱，几人去了沈朝峰的家里，沈朝峰从自己的养殖棚里牵了一头黑山羊出来，麻溜地处理赶紧，烧上碳火，架上去烤了起来。

　　　　沈朝峰拿着佐料问杨振宇，“杨主任，你来还是我来？”

　　　　杨振宇挥手笑道：“你烤吧，我今天是过来吃白食的。”

　　　　沈朝峰冲他笑了笑，看了一眼手机，“七点钟准时开整。”

　　　　刘磊问：“杨主任，张支书，喝啤的还是白的？”

　　　　张明康：“搞点冰啤酒吧。”

　　　　杨振宇也跟着点了一下头。

　　　　刘磊麻溜地坐上了他的面包车去村里的小卖部拖了两件回来。

　　　　沈朝峰试了一下味道，感觉不错，切了几块羊排放盘子送到杨振宇和张明康身边，刘磊也帮忙开了啤酒。

　　　　杨振宇道：“一起走一个吧，辛苦沈主任和刘主任。”

　　　　“杨主任见外了，朋友之间不说那些话，吃好喝好就行。”沈朝峰豪爽道。

　　　　前一秒嘴上一口一个兄弟朋友，刚刚喝兴奋，杨振宇泼了一盆冷水，“沈主任，你们在关注高粱的市场价吗？”

　0425　发展经销商

　　　　沈朝峰和刘磊高兴的神色瞬间收了起来，他两人既然选择承包这门生意，肯定在关注高粱的市场行情，杨振宇此时提出来，应该是别有用意。

　　　　不过两人很快意识到杨振宇的目光聚焦在他两人身上，重新露出了笑容，避免冷了今晚的气氛。

　　　　沈朝峰直言道：“下半年的高粱价不太理想，杨主任，奔腾农贸有限公司收什么价？”

　　　　刘磊插话道：“杨主任，按以前宣传那个价收吗？”

　　　　沈朝峰立马偏头看向刘磊，刘磊意识到自己说错话了，尴尬地笑了笑。

　　　　聊开了也好，趁今晚的气氛还不错，杨振宇就直说了，“刘主任，奔腾农贸有限公司的价格不会超出市场价，顶多按一块九毛四找你们收，如果只有你们两人承包还好说，考虑私下关系，可以适当让一些利给你们，但是全乡九千多亩高粱地，我要是开了这个先河，后面难做啊，随随便便就会损失几十百把万。”

　　　　沈朝峰还是能够理解杨振宇的，他今天特意组这个烤羊喝酒的局，也是想单独给杨振宇说说好话，看在之前强兴公司的事情上，能不能加一点，但是杨振宇已经表态了，他也不好再开这个口。

　　　　刘磊看着沈朝峰，不知道说什么。

　　　　杨振宇接着道：“今年的高粱产量还不错，你们也不至于白干。”

　　　　一亩高粱地的成本顶多三百块钱，就算按照如今的市场价一块九毛四算，也有七八百的收入，出去人工和运输费用，还剩六百左右，再减去土地承包费三百多，沈朝峰他们一亩地还能赚个两百多块钱。

　　　　庆幸地是高粱地的承包费不高，今年的高粱产量也还不错，不然按现在这个价，真是白搞了。

　　　　沈朝峰和刘磊每人都承包了一千多亩，收入也有二十来万。但他们内心肯定是想赚更多的，毕竟承包这么大的面积，投进去的钱和精力很大，现在这个价，总感觉投入和付出不成正比，刘磊这边甚至是冒着风险以合作社的名义去找银行贷款来搞的。

　　　　两人心里有点不是滋味，但是他们都知道杨振宇比他们更会算账，如果贪得无厌的话，杨家湾村明年可能会收回承包权，自己种了，那时候连这二十万都赚不到了。

　　　　沈朝峰咬了一大口羊肉，嚼了嚼，索性不去想了，“搞种植养殖这一行，有时候得看运气的，现在高粱行情不好，不代表明年还是一个样，比起今年养猪的那些人，我们算是幸运的了。”

　　　　这几句话算是说到点上了，今年养猪的估计现在还没缓过气来，上半年的毛猪价还是十七八块，下半年跌到十块以下了，用农村的土话讲，亏到王家沱去了。

　　　　刘磊见沈朝峰表态了，也跟着道，“楼房村的毛主任今年估计要叫皇天了，还有两百多头猪在猪圈里。”

　　　　“对了，杨主任，你们村也在建养殖场……”

　　　　杨振宇打断刘磊的话道：“我们养的是经济型品种，市场比较稳定，不用担心价格。”

　　　　“那就好，我就怕……”，刘磊拍了一下嘴巴道，“你看我这嘴，说不出两句好话，杨主任，你别在意，我敬你一杯。”

　　　　杨振宇道：“一起吧！”

　　　　喝完，杨振宇表态道：“你两在乡里算是最支持我工作的，特别是沈主任，虽然价格上一视同仁，不能给你们开后门，不过公司可以优先考虑付清你们的收购款。”

　　　　考虑到身边需要几个像沈朝峰和刘磊这样的村干部，杨振宇也给了他们一点好处，这对缓解两人的资金来说，有很大帮助，特别是贷款，早点还清减了不少利息。

　　　　刘磊听到后激动道：“谢谢杨主任，太感谢了，沈主任清楚，我手上紧的很。”

　　　　沈朝峰点头道：“感谢杨主任的照顾，今年只能认命了，明年看能不能翻个身？”

　　　　张支书插话道：“说的你两亏了一大坨似的，搁这里跟我和杨主任诉苦呢？赚没赚钱，我和杨主任心里没个数啊？”

　　　　说完笑了笑。

　　　　沈朝峰和刘磊尴尬笑道：“哈哈哈，赚肯定是赚的，不提了，来走一个。”

　　　　喝到半夜，沈朝峰安排人把杨振宇和张明康送了回去。

　　　　在第二天的工作会议上，杨振宇安排道：“今天这个会讲两个事情，一个是高粱收购，我昨天和张支书去关门村的种植基地看了，品质和产量都还不错，公司争取在一周之内把全乡的高粱收购回来入库储存。

　　　　张支书负责统筹收购工作，杨川带人下去组织，提前和各个村委沟通好，现场过称，装车直接拖回来。仓库这边，我让楚师傅去盯着。”

　　　　偏头看向杨凤仙：“杨姐，你和张支书对接好工作，收购款还是按照我们之前商量的分批次打款的方式，要向那些承包户解释清楚，以免闹矛盾。

　　　　价格统一按照市场行情收购，收的时候也要看看品质，以次充好鱼龙混杂这种情况坚决抵制，有这种情况的承包户，明年就不和他们签合同了，公司收回来自己种。”

　　　　杨凤仙和张明康点了一下头。

　　　　杨振宇翻了一页笔记本接着讲：“过去一年多，老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的，这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。

　　　　现在酒厂五期六期已经实现正常生产，产能达到了80％以上，我们需要改变销售策略了。

　　　　发展经销商是必然的事情，关于选择经销商的条件，我在这里提出几点硬性要求。

　　　　一：经销商必须具有独立法人资格，要求公司化运营。

　　　　二：具有强烈的品牌意识。

　　　　三：有良好的信誉。

　　　　四：有合作意愿和经营管理能力。

　　　　五：具有一定经济实力。

　　　　六：认可老干部白酒的营销理念，愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。

　　　　以上六点是选择经销商必须考虑的条件，至于第五条以及收取相关费用的标准，根据市场情况而定，这件事交给市场部去做，多做一些市场调查，多参考同行标准。

　　　　谢经理这边，在月底之前，给出一个方案来。”

　　　　谢勇应道：“我抓紧时间做，杨总。”

　　　　杨振宇点了点头，“发展经销商的同时，产品营销和推广也要跟上，特别是代言和投放广告的工作，我和春燕手上有些资源，这项工作，我两亲自去做。”

　0426　新品羊河大曲

　　　　老干部白酒和于震老师签订的形象代言合同快要到期了，于震经纪人团队表达出了强烈的合作欲望和老干部白酒续签代言合同，价格不算高，但是老干部白酒需要走出去打响名气，以及提起经销商的加盟兴趣，必须要把广告营销做好。也就是说于震老师的名气已经不能带给老干部白酒实质性的效益了。

　　　　寻求新的代言人迫在眉睫，既要符合老干部白酒的品牌形象，也要在社会上有一定的名气，最好是董酒的人，杨振宇脑子里第一个浮现出来的人就是罗永浩。

　　　　罗永浩不管是在娱乐圈还是在商业圈子，都有一定的名气，同时他的直播间和背后的直播公司一直都在销售白酒。高端白酒、大众消费品都有，在选品上是得到消费者认可的。

　　　　最重要的一点是，杨振宇自认为和罗永浩的关系还不错，之前来村里做李子销售的专场直播时，罗永浩也用玩笑的语气提到过要代言老干部白酒的事情。再加上之前村口小卖部融资和罗永浩公司积攒下来的友好合作关系，杨振宇觉得只要价格谈的好，罗永浩是不会拒绝的。

　　　　白酒的广告投放，根据业界和同行的经验分析，要么不找代言人，直接走产品品质的路线。

　　　　如果找代言人，肯定不能找流量明星、小鲜肉等，因为市场不匹配，无法转化粉丝效应，钱投的再多也没意义。

　　　　所以白酒的代言人，通常是有一定名气、年龄偏大、有一定阅历的社会名人，比如泸州老窖之前的代言人周华健老师，形象气质也很符合。

　　　　虽然说罗永浩平时看上去形象有些邋遢，但是收拾出来也还是不错的。

　　　　杨振宇在内心敲定了老干部白酒的新代言人。

　　　　张明康这边也在抓紧时间督促高粱的收割工作，下村收购前，奔腾农贸有限公司给所有的承包户发了一则通知，通知上写明了今年高粱的收购价，同时也鼓励安慰了承包户，表达出奔腾农贸有限公司与他们的长久合作意愿。

　　　　这些承包户大多数都是青木乡的村干部，得知这个价格，心里肯定是不太高兴的，但考虑到还有利可图和与杨振宇之间的关系，没有使什么阴招，规规矩矩地组织村民收割。

　　　　他们也清楚，奔腾农贸有限公司并不是非要和他们合作，如果他们不愿履行合同，不能保质保量地上交高粱，明年的高粱生意就不给他们做了，甚至今年的收购款也会有意多拖你一段时间。

　　　　承包户心里明白胳膊拧不过大腿的道理，所以张明康的收购工作也没遇到什么困难。

　　　　高粱收购工作在如火如荼的进行，酒厂那边也传来了好消息，是杨振宇最想听到的消息，奔腾农贸有限公司花了七十多万年薪聘请的调酒师郭昌建老师，酿出了大曲酒。

　　　　老干部白酒摆脱了单一产品的限制，也突破了酿酒技术的瓶颈。这对接下来发展经销商和产品的营销推广都起到了重大作用。

　　　　在没有邀请专业的调酒师之前，老干部酒厂只能酿造以玉米为原料的高度白酒，楚师傅完全根据自己的经验酿酒，虽然说在本地区有一定市场影响力，但是难登大雅。

　　　　酒曲实际上就是粮食发霉后，长出的菌丝。酒曲的制作方法有两种，一种是用发霉的谷物制成酒曲，用酒曲