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　　　　杨振宇脑子里有了一点思路。

　　　　在杭州等到罗永浩忙完之后，两人上京城赴约。

　　　　酒店包房内。

　　　　罗永浩安排好了酒菜等着余玮奇到来。

　　　　余玮奇提前到了，罗永浩起身笑着迎了上去，也回头给杨振宇使了一个眼神。

　　　　这方面的人情世故，杨振宇是非常熟练的，跟着走上去。

　　　　“老罗，好久不见。”

　　　　余玮奇和罗永浩握了握手，靠着肩膀拥抱了一下。

　　　　“余总，你好。”杨振宇站在后面称呼了一声。

　　　　“这位就是杨总吧！”，余玮奇笑着问罗永浩，罗永浩点了点头，“正式介绍一下，好店家电子商务有限公司总经理杨振宇，杨总。

　　　　字节跳动股权投资管理有限公司余总。”

　　　　罗永浩冲杨振宇笑道：“我认识余总那会儿，他还在战略投资部。”

　　　　余玮奇跟着笑道：“那时候老罗可是叱咤风云的企业家，我只是公司的部门主管。”

　　　　“今日不同往夕了，你现在是业内大名鼎鼎的投资人，我……哈哈哈哈，不提了，不提了，先坐，坐下聊。”罗永浩邀请道。

　　　　他用自嘲的开场白，把这场饭局的气氛基调定了下来，杨振宇和余玮奇都比较轻松。

　　　　服务员倒上茶水和酒水，杨振宇没急着表现，因为今天是罗永浩组的局，不能因为急于结实余玮奇打乱了罗永浩的节奏。

　　　　罗永浩笑着端起酒杯道：“余总，杨总，有幸坐在一起吃饭，我敬你们一杯。”

　　　　两人笑着端起酒杯和罗永浩碰了一下。

　　　　喝完等余玮奇吃了几口菜之后，杨振宇见势端起酒杯敬了上去，“余总，第一次见面，幸会幸会。”

　　　　余玮奇端着酒杯笑道：“杨总，我可是一直在关注你们公司，不瞒你说，老罗给我讲尚伟资本投资你们的时候，我就非常看好你们。事实证明，你们的确做的很好，农货节的表现相当亮眼啊，最近这段时间，在投资界不少听到村口小卖部和你杨总的大名。”

　　　　杨振宇谦虚道：“能够得到余总的赏识，倍感荣幸。”

　　　　随即端起酒杯一口干了。

　　　　余玮奇和罗永浩对视一笑，“杨总酒量肯定不错。”

　　　　罗永浩接话道：“比我好。”

　　　　“哈哈哈，老罗，你这酒量就不要拿到台面上来说了。”余玮奇一边笑着一边喝了杨振宇敬他的一杯酒。

　　　　放下酒杯，余玮奇的目光再次转移到杨振宇的脸上，直言道，“杨总，我听说你们这次融资不太顺利啊？”

　　　　和腾讯谈崩的事情肯定已经在业内传开了，余玮奇说这句话已经算是给杨振宇的面子了。

　　　　杨振宇点头道：“是我们准备的不充分，另外在公司的发展规划上和其他投资方有一定的出入，所以……”

　　　　摊手微微一笑。

　　　　余玮奇反倒是安慰杨振宇道：“很正常，杨总，老罗是过来人，他最清楚这里面的门道，你们公司的诉求，我听说了一些，如果只是出于投资盈利的目的，我认为你的诉求不存在任何问题，当然前提是你得让我看到你的能力。

　　　　能把一个村办电商平台做到上亿销售额的规模，杨总的能力毋庸置疑，所以这里面就不得不去考虑投资者别有用心了。”

　0466　小心思被看穿

　　　　余玮奇说出“别有用心”的时候，杨振宇心里紧了一下，他没想到余玮奇会用这么强硬的态度来抨击对手，不禁让杨振宇联想到字节跳动和腾讯之间的一些过节，特别是字节跳动副总裁李亮在微博上硬刚腾讯的事情。

　　　　杨振宇似乎感觉到，现在互联网行业已经不是bat三大巨头一手遮天的时代了，至少出现了一位不认怂的选手。

　　　　既然和腾讯谈崩了，又面临着极有可能被夹击的情况，杨振宇觉得索性在这个时候表明自己的态度，主动倒向字节跳动，抱住这条大腿，先拿到投资活下来再说。

　　　　杨振宇直言道：“余总是行业内受人尊重，分析问题非常透彻，受教了！这也是我拒绝他们的原因。”

　　　　笑着端起酒杯敬了上去，“余总，感谢指点，希望以后能有更多的机会向余总请教。”

　　　　余玮奇是非常喜欢杨振宇现在的态度的，既然想从他手上拿钱，首先得表明你心里的想法，杨振宇说的有些隐晦，但是不难看出他的态度，余玮奇端起酒杯迎了上去，笑着道，“杨总，字节跳动一直致力于为合伙人创造良好的发展空间，提供最优质的资源，达到两者之间优势互补，共同进步的目的。”

　　　　杨振宇接话道：“余总，不瞒你讲，我一直以来都秉承这样的态度。”

　　　　不管是有意奉承，还是表达杨振宇的真实想法，这句话让余玮奇听着很舒服。

　　　　两人碰了一下喝了下去。

　　　　罗永浩笑着道：“时间还早，余总今晚要是没其他事，我们就慢慢喝，不急，吃点菜填填肚子。”

　　　　余玮奇笑道：“本来今晚还有一场饭局，为了见你老罗和杨总，我已经让秘书推掉了。”

　　　　“感谢余总赏识。”杨振宇接话道。

　　　　罗永浩笑着道：“看来我这张老脸在圈子里还是有点面子的。”

　　　　“必须的，老罗，其他人不论，我一定给你面子。”余玮奇笑着道。

　　　　杨振宇不得不佩服罗永浩把谈事和吃饭喝酒的节奏控制的非常好，始终让人处于一个轻松的气氛之中，聊起正事来，也没有那么多顾虑。

　　　　喝了几杯，填填肚子后，余玮奇再次看向杨振宇，面色泛红，微笑道，“我这酒量也只敢和老罗比试一下，和杨总没法比，再来几杯估计就得让人抬上车了，趁现在意识还算清醒，我和杨总先谈谈正事。”

　　　　杨振宇提起精神，整理思绪，面露微笑朝服务生招了一下手，“辛苦你给余总倒杯茶水。”

　　　　“谢谢！”，余玮奇对服务生讲，回头面向杨振宇，“杨总，私下谈，就随意一点，先让我听听你的筹码，如果我们之间存在误差，再慢慢谈。”

　　　　杨振宇直言道：“五千万，释放68％的股份。”

　　　　余玮奇听完笑着道：“我能够感受到杨总对你们公司的信心，我也相信在杨总的领导下，村口小卖部这个电商平台会逐渐壮大起来，但是有一点我们必须认识清楚，杨总，你似乎对你们公司的估值太自信了，不瞒你说，听了你的报价，我觉得你对村口小卖部的估值过高。”

　　　　杨振宇接话道：“余总，我们在农货节期间的交易额达到了281亿，净利润超过2500万……”

　　　　余玮奇笑着抬手打断了杨振宇的话，“杨总，你不用再给我重复这些数据，在决定见你之前，你们公司的各项数据，我都看过，实话说，村口小卖部在农货节的表现确实很厉害，我也知道你们做这些数据是急于找我们手里拿钱，数据越好，钱或许拿的越多。这是每个合伙人最普通的思路。

　　　　但是杨总，村口小卖部现在的估值，不能以农货节为标准来算，也不能按照你第一次融资时候的算法来算。”

　　　　杨振宇有了一点点紧张感，“余总觉得应该怎么算？”

　　　　余玮奇直言道：“公司估值有多种方法，包括常用的资产基础发、收益法、市场法、企业价值息税前利润、可比市赢率法等等，每种估值方法都使用于不同的企业状态。我没记错的话，从村口小卖部app上线到农货节前一年多的时间里，你们的利润只有二千多万，当然我相信杨总是在为这次农货节爆发积蓄力量，但作为投资方，我不得不去考虑这些因素，整体而言，你们公司的盈利能力不算强。

　　　　另外，好店家电子商务有限公司的净资产很低，这一点，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空壳公司。

　　　　我说的这些，杨总应该同意吧？”

　　　　杨振宇愣神片刻，余玮奇娓娓道来的说话语气听上去非常温柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承认余玮奇做足了充足的准备。

　　　　杨振宇回过神笑了笑，完全看不出余玮奇有喝多了的症状，还是自己太年轻了，酒桌上的话，轻易相信了，以余玮奇刚刚那么清晰地逻辑，估计他的酒量比自己还要好不少。

　　　　“余总分析的很全面。”杨振宇这时只能迎合他说。

　　　　余玮奇道：“杨总，五千万，我可以分毫不差的给你，但是股份我要12％。”

　　　　态度有些坚定了。

　　　　实际上，以余玮奇的算法，村口小卖部的估值也差不多是杨振宇心里那个数，5~6亿，但是为了向投资方争取更多的利益，杨振宇有意抬高了，不过这些小把戏在余玮奇眼中，跟透明似的。

　　　　这时，罗永浩有意给杨振宇使了一个眼神，用意明显，提醒杨振宇见好就收。

　　　　杨振宇看懂了他的意思，回头对余玮奇讲，“余总，我之前提到的那些协议……”

　　　　余玮奇打断道：“以眼下村口小卖部的发展状态，我没有异议。”

　　　　余玮奇在这里埋了一个伏笔，杨振宇没有过度去揣测他的用意，原因是在和腾讯、阿里过招之后，杨振宇也意识到村口小卖部的运营思路确实存在一定的问题，以现在的思路发展下去，很难做大上市。

　　　　杨振宇接话道：“余总，我似乎搞清楚问题所在了。”

　　　　余玮奇举杯道：“恭喜杨总，我觉得这只是我们合作的开始，以后会有更深度的合作。”

　　　　余玮奇借此表明了长远的态度，如果村口小卖部的发展让字节跳动的需求越来越大，字节跳动还会追加投资。

　　　　https：//piaotia/book/28301/19194052htl

　　　　：piaotia

　0467　调整运营思路

　　　　杨振宇当初创建村口小卖部这个农副产品电商平台，一是为了挂上助农的名义去寻求当地政府的支持，二是为了销售杨家湾村的农副产品。

　　　　现在村口小卖部正式接触资本之后，杨振宇才发现，村口小卖部的上限太低了，如果还以之前的思路发展下去，结果只能会被更大的平台封杀或者吞噬掉，包括字节跳动。

　　　　五千万的投资，对余玮奇这样专业的投资人来说，不算少，如果仅仅是为了村口小卖部12％的股份，太不值得，承担的风险也很高。

　　　　余玮奇还是选择投资杨振宇，除了看人之外，也是在下一步双向棋，如果杨振宇真能意识到村口小卖部和他内心目标存在的矛盾，或许能够拿着五千万把村口小卖部做的更大，到时候字节跳动就是最大的赢家。

　　　　如果杨振宇没有改变思路，一条路走下去，余玮奇会在恰当的时机，出手收购村口小卖部，有点趁火打劫的意思，拿来之后，字节跳动会尝试自己做，就算做不起来，村口小卖部的用户数量和商家数量也值这笔钱。

　　　　余玮奇和腾讯投资的李朝晖不一样，他喜欢来软的，而不是逼着杨振宇就范或者退出。

　　　　杨振宇暂时还捉摸不透这些资本家的想法，但是眼前余玮奇给出的条件确实是对村口小卖部和他个人利益最有利的。

　　　　举杯道：“余总慧眼识珠，为贵公司的投资版图添砖加瓦，我相信好店家电子商务有限公司也将会成为字节调整投资版图上的重要组成部分。”

　　　　余玮奇看了一眼罗永浩，“老罗，一起吧，感谢你给我介绍杨总这么优秀的合伙人。”

　　　　酒桌上非常客气，彼此称赞。

　　　　罗永浩道：“都是朋友，等我重新创业的时候，还希