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　　　　两人对视一笑。

　　　　“刘局！”杨振宇礼貌称呼道。

　　　　“以我对唐市长的了解，他对你的个人能力非常肯定。”刘孝仁微笑道。

　　　　“感谢刘局在市里帮我和羊村说话。”杨振宇明白其中的缘由，真诚感谢道。

　　　　刘孝仁偏头道：“客气了，你我无非就是千里马和伯乐的关系，相反，对我来说，我这个伯乐遇到你这匹千里马是很幸运的，刚上任，就从别人口中得知你们羊村了。”

　　　　杨振宇嘿嘿笑道：“我很喜欢和刘局交流，有句话叫听君一席话，胜读十年书，和你交谈就有这种味道。”

　　　　“哈哈哈哈，你这拍马屁的功夫日渐深厚啊，难怪市长都喜欢听。”，刘孝仁笑了笑，随后认真嘱咐道，“刚刚会上唐市长的话，你听明白了吧？羊村将成为渝市乡村振兴的一面旗帜走向全国，你以后的任务更加艰巨，切记，任何事情，哪怕保守一点，步子迈的小一点，也不能出现较大的错误，打的是唐市长的脸，市委市政府的脸。”

　　　　杨振宇在会上没往这方面想，只是觉得这是一个绝佳的机会，现在听刘孝仁这么一讲，肩膀情不自禁往下沉了一下，不过他还是保持微笑回复道，“谢谢刘局的提醒，以后可能会有很多地方要打扰到刘局，还希望刘局不吝赐教。”

　　　　“随时联系。”刘孝仁拍了拍杨振宇的肩膀，快步赶了上去，走出几步，突然回头笑道，“鱼塘里的鳜鱼有多大了？我闲暇的时候过来坐坐。”

　　　　“随时欢迎刘局，都给你提前安排好。”杨振宇微笑道，也快步跟了上去。

　　　　众人在停车场告别市里的视察组，唐市长冲杨振宇招了一下手，杨振宇会意，赶了上去。

　　　　“市长！”杨振宇礼貌称呼道。

　　　　唐市长移步到旁边对杨振宇嘱咐道，“青江县的情况，以及你和县里一二把手的关系，刘局都给我讲了，不可否认，小杨，你是一个能力突出的年轻人，但是处理关系要更灵活一些，不能因为你或者说羊村的关系，影响到大局，县委班子要一条心，从上倒下团结一致才能让青江县发展的更好。”

　　　　杨振宇明白了唐市长的言外之意，微笑应道，“唐市长，我知道该怎么做了，以后会注意的。”

　　　　“一点就通，好好干，有问题向上面反应。”唐市长微笑道。

　　　　两人回到人群中，视察组和众人告别离开了羊村。

　　　　；

　0545　销售压力

　　　　杨振宇原本准备等市里的领导离开之后，单独和朱振涛、钱文学聊聊，化解三人心中的那份尴尬，但是朱振涛急着在唐市长面前表现，带着县里的领导跟着走了，只好以后再找机会了。

　　　　马乡长等到市里和县里的人都走了，才缓了一口气。

　　　　今天西瓜地里那个老农户说的话，差点要了他的命，得亏遇上唐市长这样实事求是为老百姓着想的好领导，要是换了别人当场黑脸，他这个乡长估计得挨县里的批评了。

　　　　杨振宇站在旁边问了一句，“马乡长，你们还有什么安排吗？”

　　　　马乡长摇了摇头，露出微笑走向杨振宇，和杨振宇握手道，“今天全靠杨总撑着，感谢感谢。”

　　　　“客气了，马乡长，要是没其他事情，我先过去了，西瓜销售工作刻不容缓，我得去部署一下。”杨振宇道。

　　　　“好的，杨总，你先忙，若是需要我们乡里出面帮忙的地方，你尽管通知。”马乡长微笑道。

　　　　杨振宇去往办公室的路上，脑子里整理了一下公司和他私人现有的销售渠道，手里的线上销售渠道、渝市双福批发市场、京城三丰公司、还有一些邻省的散户。

　　　　三丰公司主要供应的是高端零售市场，也就是他自己地里的黄红小玉和一等地里的经济型瓜类，批发市场需求量不算太高。

　　　　路过市场部经理办公室，敲了一下门，谢勇起身道，“杨总。”

　　　　“来我办公室一趟！”杨振宇招手道。

　　　　谢勇会意，立马跟了上去。

　　　　杨振宇走进办公室放下会议记录本，坐下道，“统计一下公司现有水果销售渠道的需求量，按照最大标准算，另外和现有的合作方多交流交流，给点优惠甚至送点钱都行，看看能不能挖掘更多的客户？尽快给我答复。”

　　　　谢勇点头应道：“我马上去办。”

　　　　谢勇离开之后，杨振宇又打电话嘱咐王梅，和县里、市里随时保持联系，凡是他们引荐的收购商都可以接触一下。

　　　　杨振宇今年准备重点布控中南市场，但是前提得找到了一个实力雄厚的合作伙伴。

　　　　周一上午，谢勇和王梅一起到杨振宇办公室汇报工作。

　　　　谢勇道：“按照去年客户的需求量算，只能完成种植基地20％左右的销售任务，刘洲已经在接触一些新客户了，但是杨总你知道，散户介绍的客户需求量不会太大，顶天了算，顶多还能吞下10％，剩下70％的销售工作压力巨大。”

　　　　杨振宇点了点头，看向王梅，“县里怎么说的？”

　　　　“县里的态度是坚定，一直在帮忙想办法，商务局已经提供了一些收购商的信息，市场部那边正在跟进，不过杨总，即便把这些客户全部拿下，也远远达不到基地预测产量。”王梅如实回答道。

　　　　“市里那边怎么说？”杨振宇接着问。

　　　　“市里还没给回复。”王梅道。

　　　　“市里顾全大局，事情得一件一件的办，等上一段时间也很正常。”杨振宇道，“我找时间亲自和市领导接触一下，或许效果会明显一点。”

　　　　正当杨振宇准备亲自去市里拜访唐市长的时候，刘孝仁这边给他带来了好消息。

　　　　刘孝仁在电话中提到：“市商务委员会宋主任那边帮你们联系了一个实力雄厚的合作伙伴，叫罗云，长沙久城农业有限公司的老板，我把他的联系方式发给你，你去和他谈谈，宋主任那边已经提前打过招呼了。”

　　　　杨振宇拿笔记下了罗云的联系方式。

　　　　在联系罗云之前，杨振宇上网查了一下他的公司信息，久城农业有限公司在国内水果批发市场占据一定的地位，名气不小，同时也做进出口生意。罗云这个人被称为长沙的水果大王，他的公司占据了长沙70％以上的水果批发市场份额，同时在中南部地区也有将近10％的市场份额，平均年销量达到了800万吨，一个非常恐怖的数据。

　　　　杨振宇看完非常兴奋，如果能和罗云合作，不仅仅能够解决羊村西瓜种植基地的销售问题，对他布局中南部市场，试水出口生意也有很大的帮助。

　　　　杨振宇立马给远在京城的朱兴农去了一个电话，朱兴农进入这一行比较早，在渝市也很有名气，对圈子里的人和事应该会更了解，如果能够从他口中了解到罗云的做事风格，对杨振宇去见面谈有很大的帮助。

　　　　朱兴农接到电话应道：“罗云，哦，这个人我知道，湖南的水果大王，入行比我早一些，罗哥以前和他打过交道。

　　　　他公司旗下的水果连锁店去年刚上市，在国内开了将近三千家，大部分都在两湖和江西一带。”

　　　　杨振宇接着问：“他这个人怎么样？”

　　　　朱兴农思考道：“听罗哥之前提过一嘴，用我们渝市的话讲，人还是挺耿直的，但是对合作对象要求特别高，好像是以前被合作方坑过一回，公司的名誉受到了损害，那次之后，他也开始创建自己的水果种植基地了，听说规模还挺大的，好几千亩，不过主要是以梨子为主。”

　　　　杨振宇得知了一些有用的信息，罗云能答应市商务委员会和羊村接触，除了给委员会面子之外，他的公司对西瓜也有一定的需求。

　　　　这是个不错的机会。

　　　　“好的，老朱，我抽时间去会会他。”杨振宇道，“海南那边的事儿办的差不多了，剩下的，我也嘱咐老赵继续跟进。”

　　　　“嗯，老赵给我提了。”，朱兴农道，“罗云这个人可以接触一下，说不定以后三丰公司和他的久城会有一些生意上的竞争，提前了解一下对手总归是好事。”

　　　　朱兴农看的长远，毫无疑问，三丰公司按照现在的发展速度，很快就能吞掉罗家兵的产业，吞下之后，北方市场逐渐饱和，战略性南移是肯定的事情，再加上朱兴农自身在渝市地区打下的基础，三丰公司成为久城这样国际性的批发公司是迟早的事情，两者之间的竞争关系会越来越密切。

　　　　这是杨振宇和朱兴农能够预测到的，但具体什么时候，还不敢妄下定论，在此之前，杨振宇更看重久城的销售渠道，眼下羊村西瓜销售问题才是最迫切解决的问题。

　　　　杨振宇带着诚意去了长沙。

　　　　；

　0546　竞争压力大

　　　　青江县位于三省市交界处，紧邻两湖地区，也正是因为特殊的地理位置才被渝市规划为市东南地区的中心城市，但是因为地势复杂、人口稀少、交通不便、产业落后等限制，才导致青江县即便有政策的支持，这几年的发展速度也不尽如人意，羊村能够在这样的背景下脱颖而出，让人感到惊艳，这才是市委市政府重点关注的真正原因。

　　　　羊村距离长沙六百多公里，杨振宇叫上杨川，开车过去，也就五六个小时。

　　　　杨振宇提前通过电话约了久城农业公司的总经理罗云第二天见面，地点就在罗云的办公室。

　　　　到长沙已经是下午了，杨振宇先去长沙最大的农批市场，红星全球农批市场逛了一圈，这里号称中南地区最大的农批市场，商户达到一万三千多户，从事国内国外的农批生意。

　　　　杨振宇一边打听市场内各种水果的批发价格，一边往罗云的仓库走。

　　　　红星全球农批中心的水果批发价要比渝市双福市场低一些，从市场里商户的口中得知，西南地区很多水果批发商也从他们这里拿货，这样算，双福市场很多批发商已经是三级批发商了。

　　　　批发商的进货渠道无非两种，一是产地直供，要么从种植户手中拿货，要么由自己的种植基地供应，但不是每个批发商都有承包基地的资本，就拿杨振宇和朱兴农在海南收购的基地来说，成本也是好几千万，更别提罗云超过三千亩的种植基地，绝大部分水果批发商是承担不起的。

　　　　第二个渠道是从二级批发商手上拿货，利润虽然少了一点，但是投资成本也随之减少了。

　　　　对于进口水果，基本上都是从中间商手上拿，罗云的久城农业公司在进出口生意上，就扮演着这样的身份。

　　　　杨振宇参观了久城的库房和门市，朱兴农说的没错，主要以梨子批发生意为主，足足占了一个超2500平的库房，另外红提、苹果等也是久城公司主要批发的水果类型。

　　　　杨振宇从门店经理口中得知，西瓜批发生意才没做几年，只占了公司批发量的8％不到，但是已经在长沙和出口市场占据了一定的市场份额，再加上公司旗下超3000家水果连锁店的品牌效应，久城农业公司每年的西瓜销量可以达到10万吨。

　　　　杨振宇听到这个数字，眼睛一亮，顿时有了兴奋感。

　　　　羊村一年的产量不过5000吨而已，除去自有的销售渠道，剩下的不过3000吨左右，对久城农业公司来说只是九牛一毛。

　　　　杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍，不过前提是他得促成这笔