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田园神豪-第323部分
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杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍，不过前提是他得促成这笔生意。
晚上请库管员和门店经理就在市场外不远处的酒楼吃了一顿饭，多打听一下久城农贸公司和老板罗云的信息。
杨振宇清楚什么该问，什么不该问，总不能明着去打听人家公司的市场机密吧，只是用闲聊的语气和两人交流，交流还算顺畅，喝了点小酒，关系自然亲近了一步。
从他们口中得知，久城农业公司没有自己的西瓜种植基地，来找公司谈合作的合作社、农业开发公司不下于十家，都是实力雄厚且在业内颇有名气的企业单位。
杨振宇感觉到了一点压力，但是机会摆在眼前，他只能因难而上，先确定好方针，想必其他几家单位已经和久城有过合作，想要在这种情况下拿到单子，无非就是从产品价格上下手了。
不过来之前，朱兴农提到过罗云被合作方坑过一次，对合作方的信誉、名声以及产品质量要求极高，怎么能在低于其他单位报价的同时，取得罗云对奔腾农贸有限公司的信任，是杨振宇需要思考的重点。
吃完饭后，杨振宇嘱咐杨川带着库管和门店经理去洗澡按摩了。
他一个人回到酒店，做了详细地功课，第二天一早前往久城农业有限公司的总部，久城大厦。
杨振宇给罗云打了一个电话，罗云通知行政部的工作人员下来迎接他。
跟着漂亮的年轻女人走进电梯，女人微笑道：“杨总，罗总正在办公室谈事情，辛苦你到小会议室休息片刻，罗总那边完了之后，我再带你过去。”
杨振宇微笑点头：“没问题，麻烦你了。”
“应该的！”，电梯门打开，漂亮女人邀请道，“杨总，请！”
走进会议室，给杨振宇冲了一杯速溶咖啡，轻轻放到桌上，微笑道，“杨总，有什么需求，随时叫我。”
“谢谢！”杨振宇端起咖啡微笑道。
小会议室坐了差不多半个小时，接待他的行政工作人员轻轻敲了一下门，推开微笑道，“杨总，罗总那边好了，辛苦你移步罗总办公室谈事情。”
杨振宇点了一下头，起身正了一下西装，拿着公文包跟了上去。
罗云听到敲门声，放下手上的保温杯，面带微笑朝杨振宇走来，“杨总，你好，请进。”
“你好，罗总。”
“幸会幸会！”罗云表现的很热情，“坐！”
杨振宇微笑道：“在渝市就有耳闻罗总的名声，今天有幸能够见上一面。”
“都是同行大佬们给面子。”，罗云谦虚道，“杨总，喝茶。”
“感谢！”杨振宇端起茶水和罗云互敬了一下，喝了一口下去，放下道，“罗总，我们开门见山吧！”
“好，杨总，我也喜欢直接一点。”，罗云翘起二郎腿，斜靠在沙发上，手上比划道，“你们公司的情况，渝市商务委员会的宋主任已经给我讲过了，这几年久城农业公司和渝市商务委员会来往很密切，我们也在渝市很多乡村地区投资建设了香梨生产基地，产量和质量都不错。
宋主任也算是我的老朋友，既然是他介绍过来的朋友，我认为你们公司的信誉是可靠的，杨总，很荣幸以久城农业公司总经理的身份和你谈合作。”
从进门开始，罗云的谈吐和态度都给杨振宇留下了不错印象，不像是民间传言的那样草莽出生，也或者是打拼了二三十年在商场锻炼出来的，杨振宇自叹不如。
“罗总客气了。”，杨振宇把准备好的资料递上去道，“罗总，这是羊村和奔腾农贸有限公司西瓜种植基地的具体信息，你过目一下。”
“好的，杨总。”罗云坐起来，从杨振宇手上接过道。
。
0547 两百万违约金
罗云认真仔细地翻阅杨振宇送上去的资料，看完，他对资料中提到的两个点非常感兴趣。
抬头对杨振宇微笑道：“奔腾农贸有限公司是老干部白酒的生产商吗？”
杨振宇猜测罗云应该知道这款白酒，毕竟去年花了上千万在芒果台做节目，作为湖南的省会城市长沙对此应该是非常了解的，应道，“是的，罗总，说起来羊村和长沙还有一定的渊源，老干部白酒不仅去年赞助了芒果台的王牌综艺《向往的生活》，今年该节目的取景地也确定在了我们羊村，老干部白酒同样冠名了综艺插播广告。
另外，奔腾农贸有限公司生产的猴师兄薯片也在长沙五一广场做过线下的活动，和长沙这座城一样被冠上了网红的头衔。”
杨振宇找到话题点，详细介绍了一下羊村和长沙之间的往来，加深罗云对奔腾农贸有限公司的印象。
罗云听完，微笑点头道，“老干部白酒我喝过，符合我这类老酒缸的口味。”
杨振宇兴奋道：“罗总，酒厂储藏了几口老窖，回去之后，我给你寄一点过来尝尝。”
“那就感谢杨总了。”，罗云没有拒绝，若是拒绝，可能影响谈合作的气氛，让杨振宇陷入尴尬的状态，对彼此印象不好，何况久城今年选择接触更多的客户，也是有意提高公司西瓜批发的份额。
罗云拿起杨振宇给予他的去年羊村西瓜的质检报告，指着上面的甜度问，“本地西瓜也能达到10％的甜度？”
杨振宇很点头，“羊村的光照、土壤等地理条件非常适合西瓜种植，早晚温差优势促成了这么高的甜度。
也正是因为甜度较高，即便我们的瓜批发价格比市场价高出一点，同样好卖。”
自然气候条件对西瓜品质影响很大，罗云赞同杨振宇观点，不过起到决定作用的还是系统提供的【瓜果质检计算器】，可以为西瓜培育提供最优质的管理数据。
罗云放下资料微笑道：“杨总，我看了你们去年的销售价格，实话讲，有好几家合作社的报价都比你们低，甚至有低出三毛的。”
杨振宇愣了一下，比去年羊村西瓜的批发价低了三毛，这家公司的报价只有五六毛，太低了。
利润太低了。
杨振宇微笑道：“罗总，我知道本地西瓜的产地价格普遍偏低，但是品质差异很大。
即便是乡镇小市场，这种瓜的销量也不算是最好的，造成这样的原因和老百姓们的生活水平、消费观念的提升离不开关系。
虽然羊村种植的西瓜大部分是本地瓜，但是无论从甜度，还是果瓤口感都达到了普通麒麟瓜的水平，价格略高实属正常。”
罗云听完杨振宇的解释，微微一笑，“杨总，我承认你的一些观点，市场反应能够体现出消费水平，国民生活水平确实提高了不少，中高端水果的需求量也在增大，这也是我做水果连锁店的原因，但是你无法改变水果的品种，从根本上讲，你们村大范围种植的只能算是品质优良的本地西瓜。
品质对销量有很大的积极影响，但是对品种既定的市场价格影响不大。
如果走批发渠道，你们这个价格高了，久城不敢接手，如果走零售，也会让我很尴尬，总不能随便贴一个新的标签帮你销售吧？这样对我的客户极其不负责任，何况公司旗下的水果连锁店去年刚上市，影响公司形象就会影响到股票价格，我得对公司的股东负责。
希望你能理解，这不只是一点西瓜损失的问题。”
杨振宇听完，愣了一会儿，他得承认罗云的分析是正确的，以前产量低，能在本地区销售，拿西瓜品质说事能行，现在面临的是一家国际水果批发公司的采购标准，杨振宇如果想促成这笔生意，只能降价。
唯一值得庆幸的是，和他谈价格的人是久城的老板罗云，而不是公司采购部门的经理，谈判更加直接，效率更高。
杨振宇的脸上重新露出了微笑，“感谢罗总的指教，随着羊村西瓜产量的提升，我们最应该考虑的确实是量的问题。
罗总，我们能给出的最低价格是七毛！”
罗云面带微笑：“杨总，我理解你的想法，七毛的价格是在我们采购标准以内的，可以考虑。
另外其他的经济型瓜类，我决定采购用于连锁店销售。
不瞒你讲，公司今年把西瓜销售份额提高到了12％，这是根据去年销售情况决定的，也是久城寻找新客户的原因。
保守估计久城能够帮你们销售2500吨左右的量。”
杨振宇对这个销量非常满意，“罗总，如果我们能签合同，公司优先满足久城的需求。”
罗云点了点头，“感谢杨总支持，但是我有一个条件。”
“罗总请讲！”
“如果羊村无法按时交货，需要支付久城30％的违约金。”罗云直言道。
杨振宇皱了一下眉，30％已经是最高的赔偿标准了，按照2500吨西瓜的平均价格算（包含经济型瓜类的需求量），如果羊村无法在约定时间内交付，将要支付给久城农业公司超200万的违约金。
杨振宇从商以来，还没签过这么高的赔偿合同。
罗云见杨振宇的脸色接着道：“杨总，不仅如此，在合同中我们还会拟定西瓜品质的具体标准，如果交付产品超过10％不达标，也视为违约，认定为未完成交付。
杨总，关系到久城的战略部署和社会声誉，希望你能够理解，”
“理解理解！”杨振宇笑着点头道，算是体会到了朱兴农对罗云的评价，确实是一个要求极高的合作对象。
两千亩的种植范围，只要不出现灾难性的天气，产量是不存在任何问题的，有系统工具的辅助，加上公司技术管理员的指导，品质也能得到保证，除去这些确定因素，杨振宇也没有担忧的理由，至于那些不确定的因素，只能听天由命了。
他心里清楚眼前的机会来之不易，如果今天放掉了，还想找回来，可能性极低，罗云作为公司的掌舵人已经向他表明了久城的态度，杨振宇觉得没有什么好顾虑的，抬头冲罗云笑道，“罗总，我同意久城的条件。”
。
0548 请两位领导吃饭
两百万的违约金不是一笔小数目，杨振宇爽快地答应了，从某方面讲，体现出了奔腾农贸有限公司的实力。不过真正让罗云心动的还是那份质检报告单，羊村的西瓜品质毫无疑问是今年久城接触到最好的，罗云也不担忧羊村今年西瓜的品质不达标，因为他已经向杨振宇表明了态度，羊村在交付时若是达不到合同中的标准，同样认定为违约。
算是上了双重保险。
罗云向杨振宇伸出友好之手，“杨总，剩下的事情就走流程吧，合作愉快。”
“合作愉快！”杨振宇笑着握手道。
罗云给秘书去了一个电话，秘书闻声而来，走进办公室称呼道，“罗总，杨总！”
罗云道：“安排一下杨总的伙食和住宿。”
秘书应道：“好的，罗总。”
微笑看向杨振宇，“杨总，麻烦你提供一下联系方式。”
罗云道：“杨总，我还要见几个国外的客户，可能没有时间招待你了，我让秘书给你安排好，来都来了，就在长沙多待几天，吃住算我的，有事直接联系秘书就行。”
“感谢罗总热情款待！”，杨振宇道，“罗总，实不相瞒，我手上也有一些事情要处理，明天就回去�
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