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田园神豪-第79部分
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“毕业了吗?”杨振宇关心道。
刘娟嫌弃道:“奶奶,你看振宇哥连我读几年级都忘了。”
“哈哈哈~”王秀英一个劲儿笑,不参与兄妹两的争辩。
“刚念完大三,下学期开始实习了,放暑假回来看看。”刘娟道。
“不准备考研了?”
“不了,我想早点接触社会,锻炼锻炼自己。”
“毕业了准备往哪方面发展?”杨振宇问。
“爸妈想让我考公务员,吃公家饭,他们说公务员稳定,我自己想创业。”刘娟道。
杨振宇道:“如果你要问我的意见,我也会劝你考公务员,创业对你来说,压力太大了,首先是项目然后是资金,你怎么解决?”
刘娟坐直身子认真道:“哥,我从大二就开始规划了,我想做电商,只买农产品的电商,把各地最有特色的农产品整合在一起卖。/
资金这方面,我可以向银行申请贷款和补贴,等项目雏形出来了再去找风头公司融资。”
杨振宇摇头道:“典型的理想主义者。”
刘娟不高兴了,“哥,你能不能鼓励一下我,为啥你们都说我不行呢?”
杨振宇看她一副委屈模样,鼓励道:“加油加油加油!”
刘娟白了杨振宇一眼。
“好了,孙儿,别逗你妹妹了。”王秀英道。
杨振宇起身问:“真想创业?”
“当然,我已经决定了,风雨无阻。”
杨振宇笑了笑,“你要是最近没事儿干,可以跟着我跑跑生意,正好最近在找西瓜销路,我带你去看看现实社会,小年轻。”
刘娟倒是很兴奋,又跳到杨振宇身边,抓着手臂高兴起来,“谢谢哥。”
“行了行了,都这么大姑娘,一天还跟个小孩子似的。”杨振宇嫌弃道。
“嘿嘿!我是你妹妹嘛。”刘娟抬头笑道。
“呜~哈哈~呜~”
金丝猴从阁楼探出头来盯着杨振宇和刘娟叫了一声。
“大师兄,下来,给你介绍一下,这是你二师弟!”杨振宇指着刘娟玩笑道。
0134章 20%返点
金丝猴从阁楼上沿着柱子爬了下来,刘娟惊讶道:“哥,你敢养金丝猴?这是国宝啊!”
杨振宇道:“我当然不敢养,它在家里混吃混喝不想走了,只有等明年猴群迁徙的时候,看能不能回归大自然?
我给你讲,这是祖宗,每天得供着。”
说完,进屋拿了一个苹果出来,给金丝猴递了一个眼神,它会意蹲坐着,杨振宇随手一丢,它往前轻轻一跳,双手捧住苹果转身啃了起来。
“哈哈哈,好可爱。”刘娟兴奋道。
杨振宇看着金丝猴的背影道:“快吃,吃完了去喂鱼。”
对刘娟说:“大师兄和太子平时最喜欢和我一起去喂鱼。”
“喵~喵~”
传来了几声猫叫,太子从厨房钻出来拉伸一下身子,甩甩头,舔了舔嘴,走向杨振宇。
“来了,说太子,太子到。”,杨振宇提着桶去铲了半桶饲料,回头喊道:“大师兄,太子,喂鱼。”
金丝猴丢掉手上啃完的苹果核,快速地爬到了杨振宇的身边。
“哥,我也要去。”刘娟道。
“你别去了,太阳晒,一会儿把你晒成黑猫,嫁不出去了。”杨振宇玩笑道。
“奶奶,振宇哥又再逗我。”
王秀英抓着刘娟的手道:“别听你哥瞎说,我们娟子这么漂亮,追求的人多了去了。”
杨振宇带着金丝猴和太子去池塘逛了一圈。
池塘里的鱼长个儿不少,蹦出来比较大的个头已经有两三斤了,应该是之前干塘保留的鱼苗,照这个速度,明年第一批鱼就能上市了。
杨振宇撒完饲料,装了半桶水晃了晃,把桶里残留的饲料倒出去,一群小鱼儿游了过来,太子猫着身子,找准时机,伸出右前掌一下子把一条鱼捞上岸,瞬间一口咬住,一气呵成,速度非常快。
相反,金丝猴倒喜欢耍水,挑逗鱼儿。
见着太子咬住了鱼,金丝猴回头冲它吼叫了几声,太子白了它一眼,没当回事儿,迈着大步走了。
杨振宇伸手拍了拍金丝猴的肩膀,“算了算了,随它去,它就是个吃货。”
金丝猴回头望了杨振宇一眼,愤怒地表情才逐渐收了起来。
“你还要玩会儿还是跟我一起回去?”杨振宇问。
金丝猴蹲坐在池塘边盯着游动的鱼儿走了神,等杨振宇走远了,它才起身追了上去。
回家的时候,刘娟已经回去了。
王秀英道:“孙儿,娟子大了,有些玩笑话不合适,你以后别逗她,人家姑娘心里记着呢。”
“晓得了,奶,这不好久没见了嘛,热闹热闹。”杨振宇应道。
从心里讲,杨振宇是尊敬刘娟创业的想法的,而且思路也不错,但是在如今这个互联网大环境下做电商仅依靠思路是不行的。
说的再直白一点,刘娟这个想法至少有成千上万个人想过,甚至做过,为什么做不起来,原因很多,最主要的原因便是那些头部电商平台的打压和吞食。
刘娟一个人单打独斗没有任何希望,所以杨振宇才会劝说她去考公务员。
不过这个思路对他而言,或许以后会有实践性,可以尝试做一下。
……
王魏帮杨振宇约了胡嘉丰在“舍得”茶楼见面。
杨振宇按时赴约。
“胡老板。”杨振宇走上去有些拘谨地称呼道。/
“坐,小杨。”胡嘉丰摊手道,给杨振宇倒了半杯茶水,“请!”
“请!”
杨振宇端起杯子喝了一口。
胡嘉丰喝完回味无穷,享受片刻茶香之后,便问:“你约我有什么事情吗?”
杨振宇道:“上次在农家乐吃饭的时候,胡老板给我留下了很深地印象,因为那天太忙,没来得及向胡老板请教交流,也忘了留联系方式了,所以才请王叔约的你。”
这套客气话在胡嘉丰这些商场老手的眼中,有些稚嫩了,不过他还是给了王魏这个未来女婿的面子,笑着掏了一张名片出来放在茶桌上推到了杨振宇的面前,“能相遇,就是缘分。”
杨振宇双手拿起名片高兴收了起来,“胡老板,晚上有空吗?我请你吃个便饭。”
胡嘉丰微笑道:“我这个人晚上不太喜欢应酬,到点儿准时睡觉,小杨,你要有什么事,就在这里说吧!”
杨振宇回头看了一眼茶楼环境,微笑道:“胡老板,是这样,马上就到了瓜果销售旺季,我听说嘉丰超市每年这个季节的水果销售量很大。
我种了二十亩的西瓜,都是品质比较高的优质品种……”
“你想找我合作?”
杨振宇没说话,胡嘉丰笑着打断道。
“嗯!”杨振宇肯定点头。
胡嘉丰又给杨振宇倒上茶水,“小杨,现在和嘉丰超市合作的水果商,已经和我合作将近十年了,每年都没有让我失望,无论是品质还是价格。
我这个人做生意,不会轻易更换合作伙伴,虽然你是王魏介绍过来的,但在我这里一视同仁。”
杨振宇点了点头,从胡嘉丰话里不难听出拒绝之意,不过杨振宇还是想要争取一下。
“胡老板,我知道你是一个很看重诚信的人,但是我们做生意优先考虑的不是利润吗?
在同等品质下,成本降低了,利润空间就大了,从我这里进货,很大程度上降低了运输成本和损耗。
而且等到西瓜成熟之后,你完全可以对比品质再做决定。”
胡嘉丰听完笑着摇头:“小杨,如果是十年前,我一定和你一样,把利益放在第一位,我现在求的是稳,这些老伙伴能够带给我安稳。”
杨振宇有点看不透眼前这个光头中年男人了,从他的言语中能够体会到一种小富即安的生活态度。
不能说这种态度有错,但和杨振宇这样冲劲十足的年轻人在观念上有差异。
胡嘉丰看着杨振宇沉默了,喝了一口茶,慢慢讲道:“或许还有一种方式可以帮到你。”
毕竟是王魏介绍过来的,胡嘉丰愿意点他一下。
“胡老板,你说。”杨振宇激动道。
在这种做生意的老手面前,他的情绪和神态控制的不太好,容易被人看穿。
胡嘉丰道:“我可以租一个水果摊位给你,不过得按照公司的标准办事。”
如果能在嘉丰超市摆上一个水果摊,那么可以按照零售价销售西瓜,对杨振宇来说,利润空间更大,杨振宇问:“胡老板,什么标准?”
“返点20%。”胡嘉丰道,“所有摊位都是这个标准,你也一样。”
0135 摊位位置不好
超市摊位除了销售返点之外,还需要交管理费店庆费各种活动的费用,从几百到几千不等。
像嘉丰超市这样地区垄断行业,人流量不用担心,但是摊位费用必定会很高。
最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低?
杨振宇实事求是地说:“胡老板,我和其他摊位有些不同,你和他们签的是年销售的20%,我是短租,或许也就半个月的时间,西瓜卖完,我再继续租这个摊位也没什么意义。
返点20%是不是太高了?”
胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价,微笑道:“月底超市会做活动,我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动,嘉丰超市每次做活动的人流量,我想你应该了解过的。
20%的返点不能减,不然对其他摊位不公平,这和租多少时间没关系。
你销的少,交的少,销的多,自然也就交的多,也赚的多,这是一个水涨船高的事情。
我只看销售总额,不看租用时间。”
胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定,杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。
若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动,免去其他费用,这20%的销售返点也不是不能接受。
总体来说,应该要比批发给超市的利润要高,而超市这边只提供摊位,省了管理人工运输成本和损耗费用,也是赚的。
杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位,最后点头应了胡嘉丰的要求,喝完杯子的茶水,起身握手道:“胡老板,我想我们以后还会继续合作的。”
“非常期待!”,胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话,告知杨振宇需要摊位的事情。
“小杨,你记一个电话,去的时候,直接联系他就行,其他的事情,我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。
“感谢胡老板。”
“以后没事可以来找我喝茶,我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。
杨振宇笑着点了点头,离开了“舍得”茶楼,回到自己车上。
今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问:“哥,谈好了吗?怎么谈了这么久?”
杨振宇开车道:“你以为超市是你家开的啊,一句话就能搞定?
谈好了,我们现在去超市看看摊位。”
“哦!”刘娟点头道。
到嘉丰超市,杨振宇联系了经理,经理还算热情,到超市门口迎接,“杨老板,你好。”
“你好。”
“胡总已经给我讲了,我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。
今天还不是周六周末,嘉丰超市的人流量同样很
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