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　　　　“毕业了吗？”杨振宇关心道。

　　　　刘娟嫌弃道：“奶奶，你看振宇哥连我读几年级都忘了。”

　　　　“哈哈哈～”王秀英一个劲儿笑，不参与兄妹两的争辩。

　　　　“刚念完大三，下学期开始实习了，放暑假回来看看。”刘娟道。

　　　　“不准备考研了？”

　　　　“不了，我想早点接触社会，锻炼锻炼自己。”

　　　　“毕业了准备往哪方面发展？”杨振宇问。

　　　　“爸妈想让我考公务员，吃公家饭，他们说公务员稳定，我自己想创业。”刘娟道。

　　　　杨振宇道：“如果你要问我的意见，我也会劝你考公务员，创业对你来说，压力太大了，首先是项目然后是资金，你怎么解决？”

　　　　刘娟坐直身子认真道：“哥，我从大二就开始规划了，我想做电商，只买农产品的电商，把各地最有特色的农产品整合在一起卖。/

　　　　资金这方面，我可以向银行申请贷款和补贴，等项目雏形出来了再去找风头公司融资。”

　　　　杨振宇摇头道：“典型的理想主义者。”

　　　　刘娟不高兴了，“哥，你能不能鼓励一下我，为啥你们都说我不行呢？”

　　　　杨振宇看她一副委屈模样，鼓励道：“加油加油加油！”

　　　　刘娟白了杨振宇一眼。

　　　　“好了，孙儿，别逗你妹妹了。”王秀英道。

　　　　杨振宇起身问：“真想创业？”

　　　　“当然，我已经决定了，风雨无阻。”

　　　　杨振宇笑了笑，“你要是最近没事儿干，可以跟着我跑跑生意，正好最近在找西瓜销路，我带你去看看现实社会，小年轻。”

　　　　刘娟倒是很兴奋，又跳到杨振宇身边，抓着手臂高兴起来，“谢谢哥。”

　　　　“行了行了，都这么大姑娘，一天还跟个小孩子似的。”杨振宇嫌弃道。

　　　　“嘿嘿！我是你妹妹嘛。”刘娟抬头笑道。

　　　　“呜～哈哈～呜～”

　　　　金丝猴从阁楼探出头来盯着杨振宇和刘娟叫了一声。

　　　　“大师兄，下来，给你介绍一下，这是你二师弟！”杨振宇指着刘娟玩笑道。

　0134章　20％返点

　　　　金丝猴从阁楼上沿着柱子爬了下来，刘娟惊讶道：“哥，你敢养金丝猴？这是国宝啊！”

　　　　杨振宇道：“我当然不敢养，它在家里混吃混喝不想走了，只有等明年猴群迁徙的时候，看能不能回归大自然？

　　　　我给你讲，这是祖宗，每天得供着。”

　　　　说完，进屋拿了一个苹果出来，给金丝猴递了一个眼神，它会意蹲坐着，杨振宇随手一丢，它往前轻轻一跳，双手捧住苹果转身啃了起来。

　　　　“哈哈哈，好可爱。”刘娟兴奋道。

　　　　杨振宇看着金丝猴的背影道：“快吃，吃完了去喂鱼。”

　　　　对刘娟说：“大师兄和太子平时最喜欢和我一起去喂鱼。”

　　　　“喵～喵～”

　　　　传来了几声猫叫，太子从厨房钻出来拉伸一下身子，甩甩头，舔了舔嘴，走向杨振宇。

　　　　“来了，说太子，太子到。”，杨振宇提着桶去铲了半桶饲料，回头喊道：“大师兄，太子，喂鱼。”

　　　　金丝猴丢掉手上啃完的苹果核，快速地爬到了杨振宇的身边。

　　　　“哥，我也要去。”刘娟道。

　　　　“你别去了，太阳晒，一会儿把你晒成黑猫，嫁不出去了。”杨振宇玩笑道。

　　　　“奶奶，振宇哥又再逗我。”

　　　　王秀英抓着刘娟的手道：“别听你哥瞎说，我们娟子这么漂亮，追求的人多了去了。”

　　　　杨振宇带着金丝猴和太子去池塘逛了一圈。

　　　　池塘里的鱼长个儿不少，蹦出来比较大的个头已经有两三斤了，应该是之前干塘保留的鱼苗，照这个速度，明年第一批鱼就能上市了。

　　　　杨振宇撒完饲料，装了半桶水晃了晃，把桶里残留的饲料倒出去，一群小鱼儿游了过来，太子猫着身子，找准时机，伸出右前掌一下子把一条鱼捞上岸，瞬间一口咬住，一气呵成，速度非常快。

　　　　相反，金丝猴倒喜欢耍水，挑逗鱼儿。

　　　　见着太子咬住了鱼，金丝猴回头冲它吼叫了几声，太子白了它一眼，没当回事儿，迈着大步走了。

　　　　杨振宇伸手拍了拍金丝猴的肩膀，“算了算了，随它去，它就是个吃货。”

　　　　金丝猴回头望了杨振宇一眼，愤怒地表情才逐渐收了起来。

　　　　“你还要玩会儿还是跟我一起回去？”杨振宇问。

　　　　金丝猴蹲坐在池塘边盯着游动的鱼儿走了神，等杨振宇走远了，它才起身追了上去。

　　　　回家的时候，刘娟已经回去了。

　　　　王秀英道：“孙儿，娟子大了，有些玩笑话不合适，你以后别逗她，人家姑娘心里记着呢。”

　　　　“晓得了，奶，这不好久没见了嘛，热闹热闹。”杨振宇应道。

　　　　从心里讲，杨振宇是尊敬刘娟创业的想法的，而且思路也不错，但是在如今这个互联网大环境下做电商仅依靠思路是不行的。

　　　　说的再直白一点，刘娟这个想法至少有成千上万个人想过，甚至做过，为什么做不起来，原因很多，最主要的原因便是那些头部电商平台的打压和吞食。

　　　　刘娟一个人单打独斗没有任何希望，所以杨振宇才会劝说她去考公务员。

　　　　不过这个思路对他而言，或许以后会有实践性，可以尝试做一下。

　　　　……

　　　　王魏帮杨振宇约了胡嘉丰在“舍得”茶楼见面。

　　　　杨振宇按时赴约。

　　　　“胡老板。”杨振宇走上去有些拘谨地称呼道。/

　　　　“坐，小杨。”胡嘉丰摊手道，给杨振宇倒了半杯茶水，“请！”

　　　　“请！”

　　　　杨振宇端起杯子喝了一口。

　　　　胡嘉丰喝完回味无穷，享受片刻茶香之后，便问：“你约我有什么事情吗？”

　　　　杨振宇道：“上次在农家乐吃饭的时候，胡老板给我留下了很深地印象，因为那天太忙，没来得及向胡老板请教交流，也忘了留联系方式了，所以才请王叔约的你。”

　　　　这套客气话在胡嘉丰这些商场老手的眼中，有些稚嫩了，不过他还是给了王魏这个未来女婿的面子，笑着掏了一张名片出来放在茶桌上推到了杨振宇的面前，“能相遇，就是缘分。”

　　　　杨振宇双手拿起名片高兴收了起来，“胡老板，晚上有空吗？我请你吃个便饭。”

　　　　胡嘉丰微笑道：“我这个人晚上不太喜欢应酬，到点儿准时睡觉，小杨，你要有什么事，就在这里说吧！”

　　　　杨振宇回头看了一眼茶楼环境，微笑道：“胡老板，是这样，马上就到了瓜果销售旺季，我听说嘉丰超市每年这个季节的水果销售量很大。

　　　　我种了二十亩的西瓜，都是品质比较高的优质品种……”

　　　　“你想找我合作？”

　　　　杨振宇没说话，胡嘉丰笑着打断道。

　　　　“嗯！”杨振宇肯定点头。

　　　　胡嘉丰又给杨振宇倒上茶水，“小杨，现在和嘉丰超市合作的水果商，已经和我合作将近十年了，每年都没有让我失望，无论是品质还是价格。

　　　　我这个人做生意，不会轻易更换合作伙伴，虽然你是王魏介绍过来的，但在我这里一视同仁。”

　　　　杨振宇点了点头，从胡嘉丰话里不难听出拒绝之意，不过杨振宇还是想要争取一下。

　　　　“胡老板，我知道你是一个很看重诚信的人，但是我们做生意优先考虑的不是利润吗？

　　　　在同等品质下，成本降低了，利润空间就大了，从我这里进货，很大程度上降低了运输成本和损耗。

　　　　而且等到西瓜成熟之后，你完全可以对比品质再做决定。”

　　　　胡嘉丰听完笑着摇头：“小杨，如果是十年前，我一定和你一样，把利益放在第一位，我现在求的是稳，这些老伙伴能够带给我安稳。”

　　　　杨振宇有点看不透眼前这个光头中年男人了，从他的言语中能够体会到一种小富即安的生活态度。

　　　　不能说这种态度有错，但和杨振宇这样冲劲十足的年轻人在观念上有差异。

　　　　胡嘉丰看着杨振宇沉默了，喝了一口茶，慢慢讲道：“或许还有一种方式可以帮到你。”

　　　　毕竟是王魏介绍过来的，胡嘉丰愿意点他一下。

　　　　“胡老板，你说。”杨振宇激动道。

　　　　在这种做生意的老手面前，他的情绪和神态控制的不太好，容易被人看穿。

　　　　胡嘉丰道：“我可以租一个水果摊位给你，不过得按照公司的标准办事。”

　　　　如果能在嘉丰超市摆上一个水果摊，那么可以按照零售价销售西瓜，对杨振宇来说，利润空间更大，杨振宇问：“胡老板，什么标准？”

　　　　“返点20％。”胡嘉丰道，“所有摊位都是这个标准，你也一样。”

　0135　摊位位置不好

　　　　超市摊位除了销售返点之外，还需要交管理费店庆费各种活动的费用，从几百到几千不等。

　　　　像嘉丰超市这样地区垄断行业，人流量不用担心，但是摊位费用必定会很高。

　　　　最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低？

　　　　杨振宇实事求是地说：“胡老板，我和其他摊位有些不同，你和他们签的是年销售的20％，我是短租，或许也就半个月的时间，西瓜卖完，我再继续租这个摊位也没什么意义。

　　　　返点20％是不是太高了？”

　　　　胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价，微笑道：“月底超市会做活动，我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动，嘉丰超市每次做活动的人流量，我想你应该了解过的。

　　　　20％的返点不能减，不然对其他摊位不公平，这和租多少时间没关系。

　　　　你销的少，交的少，销的多，自然也就交的多，也赚的多，这是一个水涨船高的事情。

　　　　我只看销售总额，不看租用时间。”

　　　　胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定，杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。

　　　　若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动，免去其他费用，这20％的销售返点也不是不能接受。

　　　　总体来说，应该要比批发给超市的利润要高，而超市这边只提供摊位，省了管理人工运输成本和损耗费用，也是赚的。

　　　　杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位，最后点头应了胡嘉丰的要求，喝完杯子的茶水，起身握手道：“胡老板，我想我们以后还会继续合作的。”

　　　　“非常期待！”，胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话，告知杨振宇需要摊位的事情。

　　　　“小杨，你记一个电话，去的时候，直接联系他就行，其他的事情，我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。

　　　　“感谢胡老板。”

　　　　“以后没事可以来找我喝茶，我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。

　　　　杨振宇笑着点了点头，离开了“舍得”茶楼，回到自己车上。

　　　　今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问：“哥，谈好了吗？怎么谈了这么久？”

　　　　杨振宇开车道：“你以为超市是你家开的啊，一句话就能搞定？

　　　　谈好了，我们现在去超市看看摊位。”

　　　　“哦！”刘娟点头道。

　　　　到嘉丰超市，杨振宇联系了经理，经理还算热情，到超市门口迎接，“杨老板，你好。”

　　　　“你好。”

　　　　“胡总已经给我讲了，我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。

　　　　今天还不是周六周末，嘉丰超市的人流量同样很