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田园神豪-第80部分

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    “胡总已经给我讲了,我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。

    今天还不是周六周末,嘉丰超市的人流量同样很大,蔬菜区和水果区历来都是超市最拥挤的地方。

    嘉丰超市的水果区面积很大,杨振宇跟在经理后面从人群侧面绕了过去。

    走到边角的位置,经理停下来介绍道:“杨老板,就是这里,你看怎么样?”

    刘娟反应迅速,嫌弃道:“为什么不是中间的位置?”

    胡嘉丰没有回答她,而是看着杨振宇,杨振宇问出了同样的疑问,“只有这个摊位吗?”

    经理道:“杨老板,其它的位置都是超市自营水果,只有这个摊位和后面那个摊位是暂时空着的,胡总说你拿来卖西瓜,这个位置稍微大一点,可以让你多堆一些货。”

    杨振宇不再多问了,这个问题的答案,就好比一家两个儿子,一个是亲生的,一个是捡来的,父母更爱谁?

    人家自营水果摊位怎么可能拿给你?

    杨振宇推了一下柱子和墙壁上的那道门,没推动,“这道门能下了吗?我想打通了用,不然那边的人根本看不到这边的位置。”

    “可以可以,杨老板,我明天就找人来下了。”经理笑着道。

    “嗯,暂时就这样吧!”杨振宇点头道。

    看完摊位从超市出来,刘娟道:“哥,那个位置太差了啊,他们的货摆在你的前面,顾客还以为你那个位置摆的是处理货。”

    杨振宇坐上车道:“就这个位置,也是我求爷爷告奶奶租来的,你现在知道做生意不容易了吧?

    这点事情就急了,还创业,创毛线,回去好好考公务员。”

    “切~,不一样,我要做的是电商,你这个是实体店,两个概念。”刘娟不服,争论道。

    杨振宇侧了一下身子看着刘娟道:“我的好妹妹,你可太天真了,麻烦你告诉我,你做出来需不需要流量?没有人来逛,谁买你的?

    你以为创业就是把平台做出来啊?那些事程序员能做,你要做的是找客户找消费者。”

    刘娟沉默不语了,似乎觉得杨振宇是对的。

    “实习单位找好没有?”杨振宇看她落寞的样子问。

    “没有。”

    “那就暂时来帮我们卖西瓜,我给你付工钱。”杨振宇道,“先从和消费者打交道开始学习。

    你就是脑子里理论太多了,总觉得实践是理所当然的事情。”

    刘娟露出了微笑,她知道杨振宇是为她好,笑着道:“你让我一个211的大学生去给你卖西瓜?”

    “怎么了?人家北大清华毕业的也有送外卖的,一句话,干还是不干?”杨振宇道。

    “干,但是我很贵哦,哥。”刘娟淘气道。

    “你哥我请的起。”

    兄妹两笑着又去了城东水果市场。

    杨振宇现在已经打通了两条销售路径,牛建成的水果连锁店能够提供的销量是可预知的,两万斤左右,超市水果摊能够销出去多少是一个未知数,但是只拿到一个摊位,能够提供的销量也是有限的。

    西瓜的成熟期也就半个月到一个月的时间,地里十七八万斤西瓜需要更大的销售渠道。

    杨振宇瞄准的是城东的水果批发市场,这个水果市场是周围四个区县最大的水果市场,能够辐射到50个左右的乡镇,如果能在这里租一间门面搞水果批发,或许不用太担心销量。

    杨振宇把车停在了水果市场出来的马路边,联系了水果市场的物业。

    物业经理听说有人要来租市场门面,当然高兴,热情地出门迎接。

    物业经理带着杨振宇和刘娟往里走,路上大车小车出入频繁,有的是送货来的,有的是进货走的,市场相当热闹。

    “杨老板,你准备批发什么水果?”物业经理问。

    “西瓜。”杨振宇应道。

 0136 高额租金

    “西瓜现在正是上市的季节,杨老板你看,今天很多车来拖西瓜。”物业经理笑着指了几辆小货车道。

    杨振宇四周扫了一眼,市场客流量很大,各个门市的生意都还不错。

    “城东水果市场辐射范围很广,除了临近的几个区县外,外省隔的近的水果贩子也来这里拿货,可以说这里是水果种类最齐全价格最实惠的市场。

    杨老板,客流量这一点,你完全不用担心,只要你的西瓜好吃,不愁卖不出去。”

    物业经理不断在给杨振宇讲解市场的优势条件。

    他听到的和见到的出入不大。

    走到进入市场的岔路口,物业经理往旁边较窄的斜坡走上去了,回头道:“杨老板,下面的门市都租出去完了,只有上面这两间,虽然不挡道,但是车辆是可以进出的,同样非常方便。”

    刘娟立马露出了嫌弃的面容,“哥,怎么又是角落啊?”

    “好东西别人早就吃完了,先看一下嘛,又不是立马就决定。”杨振宇跟了上去。

    物业经理打开门市,摊开手展示道:“四米宽,径伸十米,够你随便用了,另外市场还有一个冻库,可以储藏水果。”

    杨振宇道:“我的瓜是现摘现卖,不用冻库。”

    “那行,我可以给你便宜一点租金。”物业经理道。

    “这个门市需要多少租金?”

    “一年六万,三年起签。”

    刘娟小声道:“边角都要六万!”

    物业经理的耳朵尖,听到了刘娟的声音,笑着道:“姑娘,这两间门市都是别人才退出来的,你们运气好,正巧撞上了。

    你们可以出去打听打听,城东水果市场的门面租金是多少?

    别说六万,八万都租的出去。

    下面的那些门市,我们一年收的租金是十万。”

    杨振宇预想到批发市场的租金会很高,只是没想到他们需要的长租户,一签就是三年,一共十八万,就算是今年西瓜全卖完了,出去各种成本,利润也未必这么多。

    杨振宇打探道:“不短租吗?”

    “不!”,物业经理摇头道:“实在抱歉,杨老板,公司规定市场门面都是三年起租。

    你可以好好考虑一下,但是我不能保证下次来的时候,这两间门市还在。”

    杨振宇点了点头,“谢谢!”

    三年起租,他肯定不会租。

    物业经理也看出来杨振宇没有长租的意愿,关上了门,还是比较客气的笑道:“没关系的,杨老板肯定有自己的想法,祝杨老板生意兴隆,如果有需要,你再联系我就是。”

    “好!”,杨振宇上去递了一根儿烟。

    从斜坡下来,杨振宇带着刘娟去市场逛了一圈。

    进门口右侧第三家门市门口写着“门面转让”的字眼,门前坐着一个中年妇女在玩手机。

    这个位置很不错,但是生意看上去不太好。

    杨振宇走上去问:“阿姨,你们这间门面要转让吗?”

    “嗯!”中年妇女仰起头看了一眼杨振宇,“你有想法吗?”

    “我看看。”

    中年妇女立马热情起来,邀请道:“坐坐坐,我们聊聊。”

    又进屋拿了两瓶矿泉水上来递给杨振宇和刘娟。

    “谢谢。”,杨振宇喝了一口水,“阿姨,你批发什么水果?”

    “香蕉,在这里做了七八年了,赚了一些钱,老公去市里开物流公司了,我也想把门面转让出去,然后去市里给老公帮忙。”

    “你这个转让费需要多少钱?”杨振宇打听道。

    “房租还有一年半到期,如果你要租,我可以只给你算一年,一年租金是十万,这是物业定的价格。

    但是我冻库里面还有将近15万的货,你要一起收了。

    一共算下来25万。”

    刘娟听完,偏头傻傻盯着杨振宇,刚刚那个三年十八万,他都没租,现在这个要25万,更不可能租了。

    杨振宇没有表现出尴尬地神情,笑着道:“我还在考虑要不要来做水果批发?今天主要是来看看行情。”

    中年妇女道:“这门生意呢,还是不错,赚钱肯定能赚,就是辛苦了一点,不过你这样的年轻人应该不怕吃苦,如果有本钱可以尝试一下。”

    “我这个人从小农村吃苦长大的,不怕吃苦。”杨振宇笑着道。

    “看的出来,一身腱子肉。”

    刘娟有点懵逼,怎么还聊上了呢?

    伸手轻轻掐了一下杨振宇的手臂,杨振宇会意,笑着道:“阿姨,谢谢你的水,我再去逛逛。”

    “没事没事!”,中年妇女爽快道,指着门面墙上的转让电话道,“想好了可以联系我。”

    “好!”杨振宇应了一声。

    两人从市场走出来。

    刘娟道:“哥,我觉得你这种短期的销售来这里租门面不划算。”

    杨振宇点头道:“但是这里的客流量太让人眼红了。”

    刘娟看见市场出来的路口有一个皮卡车停在旁边叫卖苹果,突然有了想法,“哥,我有一个办法,可以帮你蹭一下市场的客流量。”

    “什么办法?”杨振宇好奇道。

    “你找一个大货车,把西瓜拖来停在门口搞批发,就像他那样。”刘娟指着皮卡车上的男人道。

    男人手里拿着一个扩音器,扩音器里面循环播放道:“苹果,苹果,好吃的苹果,三块五一斤,十块钱称三斤,快来买。”

    杨振宇醍醐灌顶。

    对啊,门面太贵了,租不了,可以租一辆大货车啊,把货车当门面,停在路口买。

    “不错不错,小姑娘脑子挺机灵的嘛。”杨振宇夸奖道。

    “那是必须的。”刘娟骄傲道。

    杨振宇走向皮卡车去求证一件事情,掏了一根儿烟递上去,“哥,抽烟。”

    卖苹果的男人看了杨振宇一眼,接过烟点了起来,“兄弟,有啥子事?”

    杨振宇问:“哥,你在这里摆摊多久了?”

    “半个月了吧,但也不是天天都来,偶尔来一次。”

    “市场的人不追你?”杨振宇问。

    “为啥要追?”,男人指着市场门口出来的白线道,“那条白线看到没?里面才是他们的地儿,出了那条白线,这是共用车道。”

    “这里让停车吗?”杨振宇道。

    “没明说不准停,每天还有收停车费的来这里守着,既然他们敢收,我就敢来这里摆着买,反正半个月来,也没人追过。”男人抽烟道。

    杨振宇微笑道:“谢了,哥,你继续忙,生意兴隆。”

 0140 有预谋的偷瓜团伙

    为了确保万无一失,杨振宇走到坐着收停车费的大爷身边,“大爷,抽烟不?”

    大爷挥手摇了摇头。

    杨振宇咨询道:“大爷,这里停车费按什么标准收?”

    大爷道:“我们不收停车费,只收卫生费。”

    “卫生费多少钱?”杨振宇接着问。

    “二十块。”,大爷说,“以前是不收钱的,早上卖水果的那些贩子把地上搞的脏兮兮的,环卫工扫着辛苦,后来就收二十块的卫生费。”

    杨振宇听出了一些信息,继续咨询道:“这里早上卖水果的多吗?”

    大爷点头:“多的很哦,凌晨四五点的时候,整条马路全是卖水果的,大车小车停满了。”

    “谢谢大爷!”

    杨振宇倒是了解过蔬菜水果这一行,凌晨是出货的高峰,客流量必定是最大的,但是大爷里的话里透露出来了一个关键信息,刘娟的想法并非新奇,实
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