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田园神豪-第86部分
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“一千行不行?”
杨振宇当着快递老板的面输入了金额。
“杨老板,你不要搞我,今年生意不好做啊,这样,给我一千二,月月红,12块给你免了。”老板一副委屈样子,像是吃了大亏一样。
杨振宇输入金额道:“以后打交道的时候多的很,别一次性把生意做死了。”
“哎呀,杨老板,你要啷个才相信我嘛?”,老板指着旁边的江水,“要不是最低价给你算的,我马上跳下去。”
“行了行了,你这个头跳下去就沉了,还麻烦消防同志。”,手机揣回兜里,杨振宇甩手上了车,“钱转过去了,自己收一下。”
快递老板一边看着手机收款一边抬头笑着朝杨振宇挥手,“杨老板,下次再来哦。”
杨振宇回头提醒了一声:“今天把货发出去。”
除去快递费,昨天网上卖出的西瓜能够算到四块三的零售价,利润还是非常可观的,一共收入7447块钱。
估计这段时间都会有人在网上下单。
面包车上还剩了将近三百斤西瓜,杨振宇直接拖到超市摊位上去了。
杨振宇拉着拖车走过去,刘娟坐在摊位上看手机,逛水果区的顾客倒是不少,但没人光顾自己的摊位。
杨振宇走上去拍了一下案板,“嘿!”
刘娟一激灵,立马抬起头,“哥,你来了啊。”
“上班就好好上班,上班玩儿手机小心我扣你工钱。”杨振宇吓唬道。
刘娟一脸无辜,“哥,你是不知道,今天一上午了还没开张。”
“没开张?”杨振宇愣了一下,“有这么惨吗?”
刘娟露出一副愁眉苦脸的表情,点头道:“昨天刚上的时候,还买了一百多斤出去,今天超市那边又把价格降下去了,人家一看,都是麒麟瓜,他们比我们便宜了七角钱,都去买他们的了。”
杨振宇有些惊讶,超市直接把麒麟瓜的价格降到了四块三了。
七毛钱的差价确实有点大,光是“特级麒麟瓜”这个头衔在顾客眼中弥补不了七毛的差价,今天没开张也不能全怪刘娟。
不过他今天也是有备而来的,对刘娟认真道:“你出去吆喝两声。”
“哦!”刘娟收起手机应道。
杨振宇提醒道:“注意表情,哭丧着脸给谁看。”
刘娟挤了两下,露出笑容,站在行道间,见到有人路过就上去介绍道:“买西瓜吗?优质麒麟瓜,可以免费品尝。”
费了半天口舌,拉来了两位顾客。
穿着吊带短裙的年轻女人挽着他的男朋友走到摊位面前,伸手拿着叉子在盒子里叉了一块喂到嘴里。
咀嚼完笑着看向自己的男朋友。
“甜吗?”男人问。
“嗯!”女人点了一下头,又叉了一块喂给男人吃。
吃完,男人看了一眼标价,好奇道:“那边的麒麟瓜只要四块三,这个为什么要五块?看着没什么区别啊。”
杨振宇道:“看着没什么区别,吃着差别就大了,你刚刚也试了,这个瓜的味道是不是比那个甜?”
男人点头。
杨振宇介绍道:“我们卖的这个优质麒麟瓜含糖量非常高。”
说完拿出一个电子秤大小的仪器放在右手上,另外一只手拿起装西瓜的盒子,将里面的汁水倒在了仪器中间的凹形圆盘上。
仪器下面显示数字是109%。
杨振宇道:“这是数显糖度计,专门测试水果糖分的,刚刚你们尝的西瓜含糖量达到了109%,普通的西瓜含糖量只有5%左右,现在你应该知道我们为什么要买五块了吧?
无论是自然条件还是后天管理,都比四块三的麒麟瓜要好的多。”
男人听完点了点头,实际也没仔细听,反正杨振宇讲了这么多让他的女朋友觉得这个瓜更高级就行了。
“帮我称一个吧!”男人道。
“好勒!”刘娟上前帮忙挑瓜,总算是开张了。
“就这个,我们两个人吃,吃完了再来买,冰箱里放久了不舒服。”男人道。
刘娟女汉子附体,抱着西瓜过程,贴上标价,装袋递了上去。
男人玩笑道:“不开一下看看吗?你这瓜保熟不?”
杨振宇道:“不熟不收钱。”
0145 眼红了(新年快乐)
刘娟笑着走到杨振宇身边,瞥了一眼他手上的仪器,竖起大拇指道,“哥,你这方法高明。”
杨振宇看着她嬉笑表情就知道她在想什么,拿起数显糖度计道:“德国芯片,精确率可以达到99%,还可以连续检测多次。”
刘娟愣了一下,伸手从杨振宇手上抢了过来,仔细看了两眼,“居然是真的啊,我还以为你随便找了一个东西来忽悠别人的。”
有意放低声音说,害怕被别人听见。
杨振宇道:“事实摆在眼前,我的瓜就是比别人的甜,这个东西只是起到一个让人信服的作用。”
刘娟拿着仪器开心道:“哥,这个东西暂时交给我保管了,别人要是再问为什么我们的瓜是特级或者买的贵的问题,我就把数据给他看。”
她还以为这是一个非常昂贵的仪器。
杨振宇爽快道:“送给你了,我明天再买一个,淘宝上69!”
“69!”刘娟傻眼道,“你刚刚不是说德国芯片……什么的,听着跟高科技似的。”
脸上显露出一点点失望。
两人聊着,又有顾客逛了过来,杨振宇给刘娟递了一个眼神,刘娟瞬间露出笑容回头招呼顾客。
“阿姨,你买西瓜吗?这是优质麒麟瓜,含糖量比同类西瓜高出许多,而且汁水浓郁,你可也尝尝看。”
一串套话下来,中年妇女伸手叉了一块尝了一下。
尝完,非常满意地点头。
“给我装两个,七八斤左右的,我姑娘最喜欢吃西瓜,我带过去看她。”
“好嘞!”刘娟笑着道。
连续做成了两单生意,刘娟的信心大涨,更加卖力招揽顾客。
逛超市的顾客陆陆续续聚集过来,刘娟用数显糖度计测量给他们看,在杨振宇刚刚那套推销术语上加了很多好听的话,杨振宇也跟着刘娟唱起了双簧。
围观的顾客起码知道一个常识性的问题,糖分越多,西瓜越甜。
杨振宇看着盒子里试吃的瓜快完了,当着顾客的面,又开了一个瓜。
“这瓜好!”
“看着舒服。”
“这些瓜全是这种品质吗?”
“给我挑一个五斤左右的。”
“……”
顾客咨询道。
生意开始忙碌起来。
只要有人围观,就为引来更多的人凑热闹。
新来的顾客也被勾起了好奇心。
片刻,挨着墙角的瓜摊挤满了人,甚至已经把通道堵塞了。
刘娟带上了耳麦,非常卖力推销西瓜。
杨振宇负责过称装袋。
一下午的时间,卖出去三百多斤。
刘娟取下耳麦靠着摊位,叹了口气,“总算可以休息了,哥,今天下午卖了多少钱?”
杨振宇估算道:“应该有一千七八。”
刘娟激动道:“这么多,要是每天都有这样的生意就好了。”
“马上超市要做活动,我们也会参加,到时候客流量会更大,生意肯定比今天还好。”杨振宇道。
刘娟抓着杨振宇的手臂跳了起来,“太好了,哥,这种赚钱的感觉太舒服了。”
成就感十足。
“继续加油,我得去找大货车开始搞批发了。”,杨振宇走之前嘱咐道,“上班别玩手机。”
“晓得了,哥。”刘娟应道。
从超市出来,杨振宇看了一眼时间,天色还早,开车去了物流园区,找到一家物流公司的总经理,提了自己要租车的事情。
经理问:“杨老板,你需要那种规格的货车?”
杨振宇道:“七米六的吧!”
大概承重十五吨的样子,完全够用了。
经理道:“杨老板,七米六的货车,我们租出去起步价是350块,每公里13块。”
杨振宇咨询道:“司机费用另算吗?”
“这个不用,司机由公司提供,费用包含在租金里面。”
“起步价是不是太高了?”
“杨老板,这算是比较便宜的了,通常起步价在300到500之间,有的公司每公里算的15块。”
杨振宇点了点头,“行吧,给我预留一辆。”
经理道:“抱歉,杨老板,你必须缴纳一千块的保证金,我们才能提供预留服务。”
杨振宇跟着经理进去交了钱,经理送他到门口,笑着道,“杨老板,需要的时候打我们大厅的电话就行。”
“好!”
搞定了货车的事情,杨振宇开着面包车回村开始准备。
……
超市摊位这边,刘娟晚上又卖了几十斤西瓜出去,库存只剩下今天中午拖来的三百多斤了。
要是明天的生意像今天这样,剩下的西瓜不够卖,下班前,她打电话通知了杨振宇,提醒他准时供货。
下班后,锁上摊位就走了。
今天西瓜摊这么好的生意被超市水果区的业务员看在眼里。
她的工作就是负责水果区的进货工作和管理,所以水果销售的多少和她的业绩是直接挂钩的。
杨振宇的水果摊是超市出租的水果摊,超市按照销售返点获取收益,这和她挂不上钩。
下午自营的瓜摊零售价四块三没卖出去几个,反倒是杨振宇五块的瓜卖出去了几百斤,业务员心急了。
等到刘娟下班之后,她找人把瓜摊的位置调整了一下,摆放到了杨振宇西瓜摊的对面,就隔着一条一米多宽的通道,还特意拿着红色的记号笔把零售价加粗。
第二天刘娟来上班的时候,一眼发现了水果区摊位的变化,放下手包就去找业务员理论。
“你们怎么把摊位移动到我们面前了?”刘娟尽可能压制心中的不爽,她猜测肯定是因为昨天西瓜摊的生意太好,有人眼红了。
业务员严肃认真道:“首先,检查商品销售情况是我的日常工作。其次,我并没有占用出租给你们的摊位面积。
最后,货品的陈列和摆放是有保管员负责的,你应该去找他们问,而不是找我。”
刘娟越听越气,分明就是有意为之还不愿承认,在这里相互踢皮球。
她立马给杨振宇通了一个电话说明情况。
杨振宇清楚超市业务员这样做的意图,无非就是想抢生意,但是事实证明顾客更看重的是产品的质量。
他对自己的瓜是很有信心的。
“别管他们怎么搞,好好守住你的瓜摊,和昨天一样正常推销就行,我晚点送瓜过来。”杨振嘱咐道。
刘娟听了杨振宇的话,挂掉电话,对业务员说:“就算你们把价格降到四块,也卖不过我们,所以搞这些小动作没用。”
说完回头走向瓜摊,心里觉得刚刚自己的样子非常霸气,带着这份自信穿上工作服又开始热情招揽顾客了。
0146 饥不择食
面对面竞争,杨振宇西瓜摊的生意肯定会受到影响。
相比超市的产品推销员来说,刘娟的那些推销术语稍显稚嫩,眼看着好几个顾客被抢走,最后选择了四块三的麒麟瓜,刘娟开始沉不住气了。
在她手中的王牌,只有那支数显糖度计。
刘娟目前只能拿西瓜的含糖量说事儿,因为她觉得对手
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