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田园神豪-第87部分
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在她手中的王牌，只有那支数显糖度计。
刘娟目前只能拿西瓜的含糖量说事儿，因为她觉得对手是不敢当着顾客面测试糖分的，若是让顾客知道糖分差距如此之大，肯定会选择自己的瓜。
但是她并没有考虑过顾客的口味，实际上含糖量达到5以上的西瓜，口味已经适合大众消费者了，所以在七毛钱的巨大差价竞争中，杨振宇的西瓜摊处于劣势，刘娟心急了。
再一次给杨振宇打电话，告诉今天上午的销售情况，照上午的销量计算，今天的销量恐怕不到昨天的三分之一。
杨振宇得知情况之后，并没有慌，中午准时把瓜送到摊位。
到的时候，超市自营的麒麟瓜已经降到了四块。
一斤的差价就达到了一块，一个麒麟瓜的重量至少在五斤以上，算下来，顾客肯定会优先考虑价格便宜的。
刘娟不服道：“哥，他们这瓜品质没我们好，只能拿价格压我们，要不我们也降价？”
杨振宇摇头道：“我们不降。”
“那怎么办？”刘娟着急道。
“正常卖，我去找业务员谈谈。”杨振宇道。
“嗯！”刘娟点了一下头。
杨振宇摆放好今天拖来的西瓜，然后去找了水果区的业务员。
业务员并没有给杨振宇好脸色看，和今天早上刘娟去找她的时候一样，拿工作任务说事。
杨振宇得到的答案是，及时了解产品的销售情况并且做出价格产品结构等调整是她的职责。
谈了一会儿，毫无用处。
杨振宇回到摊位，刘娟还在尽可能的用热情招揽顾客，而很多顾客只是路过免费尝了一口，嘴上也表示西瓜的品质好，就是没有购买，反倒是有人买了对面更便宜的瓜。
“哥，他们这样做太不公平了！”刘娟有些生气道。
“有市场就有竞争。”杨振宇回应道。
“他们是明着抢生意啊，手段太卑鄙了。”
杨振宇看着刘娟道：“这不是做生意的常用手段吗？
不要急，沉住气，我手上还有一把杀手锏。”
“什么杀手锏？”
刘娟睁大眼睛问杨振宇，现在迫切需要一把大杀器翻盘。
“利润！”
杨振宇道：“你守着，我出去办点事情。”
刘娟没听明白，疑惑不解。
杨振宇分别装了一盒自己的西瓜和超市自营的西瓜去了“舍得”茶楼。
水果区的业务员这样干，影响的不仅仅是杨振宇瓜摊的利润，同样影响到超市的利润。
他和胡佳峰谈的销售返点是20，这个点已经算很高了，如果他的西瓜大卖，销售总量上去了，超市也会获得更多的利润。
现在负责水果区的业务员搞小动作，已经严重影响了他的生意，连续两次降价，缩减了超市自营水果的利润，有些饥不择食。
杨振宇走进舍得茶楼，胡嘉丰坐在靠窗的老位置上喝茶。
“小杨，今天怎么有空来找我喝茶？”胡嘉丰余光留意到杨振宇，转过头来笑道，“生意还好吗？来，坐。”
杨振宇走上去，放下两盒切好的西瓜，微笑道：“胡老板，我今天特意过来请你吃西瓜！”
胡嘉丰露出了微笑，给杨振宇倒了一杯茶水，“请！”
“请！”
杨振宇喝完茶水，打开两盒西瓜，拿起透明塑料叉子递给胡嘉丰，“胡老板，你请！”
胡嘉丰虽然还猜不到杨振宇此番用意，但也很给面子，接过叉子叉了一块品尝。
“怎么样，胡老板？”杨振宇问。
胡嘉丰点头：“甜，瓜不错。”
“你再试试这个！”
胡嘉丰品尝完，微笑道：“这个更甜，汁水更多。”
杨振宇道：“以胡老板多年做生意的经验，你觉得这两个瓜之间的差价应该会是多少？”
胡嘉丰道：“不会超过五毛钱！”
杨振宇佯装不解，“胡老板，为啥差价这么小？”
胡嘉丰实事求是地分析道：“西瓜本身就属于大众消费品，即便是高品质的西瓜价格也不会高到离谱，青江县县城的消费水平是可见的，所以两盒瓜的市场定价不会太高。
虽然这两盒瓜的口感差异偏大，但是甜味都可满足普通消费者的需求，如果价格差异过大，这盒口感较次的瓜或许会买的更好一些，所以我想买这种口感稍好的生意人是不会故意抬高价格的。”
杨振宇听完，非常满意，笑着道：“胡老板言之有理，我也是这样认为的，但是实际上这两个瓜的差价不止五毛，而且达到了一块。
这个好瓜的价格并没有变动，反倒是这个口感稍差的瓜价格在几天之内变了两次。
胡老板觉得这样做生意合理吗？”
胡嘉丰微笑道：“说明卖瓜的人脑子转的快。”
杨振宇道：“但是胡老板有所不知，零售价差异虽然达到了一块，但是两个瓜批发价是一样的，都是二块七毛。
所以我得还向胡老板请教一个问题，在批发价相同的情况下，你是愿意看到好瓜大卖，还是愿意降低价格多卖口感较差的瓜？”
胡嘉丰回答道：“肯定愿意卖好瓜，利润空间更大。
降价只是为了销量，我不是做批发生意的，薄利多销这种销售方法不适合水果零售。”
“感谢胡老板的提点，我现在心里有底了。”，杨振宇笑着介绍道，“胡老板，这是我地里的瓜，这是嘉丰超市自营的瓜。
我说过我们还会继续合作的。”
胡嘉丰瞬间明白了杨振宇话里的意思。
“小杨，我不会做饥不择食的事情。”胡嘉丰笑着道。
杨振宇道：“从我选择租用胡老板摊位的时候，我就没想过你是这样的人，但是胡老板身在高位或许并不知道下面的人是怎么做业绩的？”
起身道：“胡老板，我就不打扰你喝茶了。”
走出几步，回头道：“胡老板，这两个瓜还吃吗？不吃我帮你带出去。”
胡嘉丰微笑道：“放着吧，一会儿再吃。”
“好，胡老板，下次再来拜会。”杨振宇道。
0147 吃西瓜大赛
杨振宇离开舍得茶楼，前脚回到西瓜摊，超市水果区的业务员后脚便面带笑容走了过来。
神情和说话口气与之前完全不同。
即便业务员有意和杨振宇刘娟详谈西瓜价格的事情，刘娟任然没给她好脸色看，甚至不爱搭理，这就是还没走出社会的年轻人，个性鲜明。
业务员瞥了一眼刘娟，笑着对杨振宇解释道：“杨老板，上午因为事情太多，所以来不及给你详细解释，是这样的，我们自营的麒麟瓜之所以降到了四块，是为后天嘉丰超市的促销活动预热。
四块的价格将会是促销活动期间的价格，为青江县的广大消费者提供的优惠价格。
我们并没有恶意降价来和你们抢生意，希望杨老板能够理解。”
刘娟听完彻底傻了。
真是全凭一张嘴，理儿都被她占完了。
杨振宇心态比较淡定，他知道业务员是在给自己找台阶下，也是在给胡嘉丰，不，她的职位应该还接触不到胡嘉丰，如果没猜错的话，是超市经理在给她施压，她得找一个合适恰当还不尴尬的理由回应。
为促销活动预热降价的确是一个不错的理由。
上有政策，下有对策，用到任何一个圈子中都很实用。
杨振宇没有回话，只是点了一下头。
刘娟道：“你说降价是为了给促销活动预热，那更换摊位是什么意思？”
业务员笑着道：“我们希望超市各大区域的资源都能够得到最优的整合，把西瓜摊位摆放在一起，也就是把这部分的消费需求集合在了一起，消费者自然就多了，选择也多了。”
杨振宇猜到业务员会用各种术语来开脱，所以直接没问，而刘娟越听越不对劲，敢情最后抢生意的人是在帮自己？
这是什么鬼逻辑。
“放……”
刘娟差点一激动，破口而出，注意到杨振宇的眼神才收住了。
杨振宇对业务员说：“你已经解释清楚了，我会原话转达给胡老板的。”
微微一笑，“谢谢！”
业务员微笑道：“杨老板，这种小事就不用再去惊动胡总了，等到促销活动做完，我们立马把西瓜的价格调回去，还按照四块五的价格卖。
毕竟是促销活动，我觉得你也可以稍微调整一下价格，给顾客一点优惠，这几天嘉丰超市的客流量是非常大的，年纪偏大的消费群体都有一点占便宜的消费心里，如果你们能抓住这次机会，我相信西瓜一定能大卖。
对了，还有一个好消息告诉你，促销活动期间，超市外场有三个水果摊位，经理给我讲了，你这次也会参加，所以特意给你留了一个。”
刘娟道：“该不会又是角落吧？”
业务员道：“你们可以先挑位置。”
听到这话，刘娟的心情才稍微好转。
杨振宇面带笑容点了一下头，如果不是刚刚专门去了一趟舍得茶楼，估计外场摊位也没他的份儿了。
看着业务员走远了，刘娟做了一个鬼脸，嘀咕道：“恶心人。”
“顾客来了。”杨振宇提醒道。
姑娘又变了脸，满脸微笑给顾客介绍西瓜。
一番努力下来，卖出去两个，刘娟笑着看向杨振宇，好奇道：“哥，你是怎么搞定那个老巫婆的？”
“老巫婆？哪个老巫婆？”
“就是那个业务员。”
杨振宇抱起西瓜摆在了空位上，笑着道：“我去找了她们的老板。”
刘娟道：“你认识嘉丰超市的老板为啥不直接让他给我们最好的摊位啊？或者直接买我们的货也行啊。”
杨振宇道：“如果人家像你这么任性，估计嘉丰超市顶多只有社区便利店那么大的规模。”
刘娟听得出杨振宇是在批评她，不过并没有搞懂明白自己的话哪里错了？
在她的思想中，觉得这种关系就是资源，为啥不能用？
杨振宇一眼就看出了刘娟这姑娘的心思，脸上藏不住的，笑着道：“做大生意，除了处理好合作关系，还得顾全大局。”
“什么大局？”刘娟问。
“嘉丰超市5个连锁店的发展就是大局。”杨振宇道。
刘娟大眼盯着杨振宇道：“哥，你不是学厨师的吗？怎么知道这么多？”
“偶尔看看书，平时没事喜欢和朋友交流。”杨振宇谦虚道。
此时，刘娟对她这个从小顽皮捣蛋的哥哥的认识又上升了一个层次。
杨振宇摆完西瓜道：“好好守着摊位，不要去和超市的员工闹矛盾，有什么事给我打电话，我去看看外场的摊位。”
“嗯！”刘娟笑着点了一下头。
杨振宇从超市门口出来，看了一眼促销活动的外场用地，占地面积很广，从超市大门口外五米处一直延伸出去六七十米的距离，几乎占据了整个商场外的用地。
工作人员已经开始搭建棚子了，杨振宇找到水果区的促销摊位，位于最右边靠近商场室外电梯的位置，距离超市大门口挺远。
难怪业务员那么爽快让他随便挑选，三个水果摊都在边缘位置，没什么太大的区别。
不过当杨振宇看到室外电梯的时候，脑子里突然有了一个想法。
可以做一个大广告贴在室外电�
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