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　　　　所谓舍不着孩子套不着狼也就是这个道理，从结果来看，杨振宇是满意的。

　　　　促销活动结束之后，特级麒麟瓜名气大涨，嘉丰超市水果区的业务员把他们自营的麒麟瓜价格调整了回来，两种品质的西瓜差价维持在五毛钱，竞争相对公平。

　　　　这天，杨振宇去超市视察生意情况，业务员主动找了他。

　　　　“杨老板，是这样的，你的瓜现在在青江县已经很出名了，我上次听说你的瓜批发价和我们之前进货的价格一样，都是二快七，既然现在你的瓜这么好卖，要不我们签个合同，我找你进货。”

　　　　进货是业务员的工作任务。

　　　　杨振宇道：“不瞒你说，这个西瓜摊位是我直接找胡老板租的，我最开始的想法是和他合作，但是胡老板这个人做生意重情义讲信誉，不想失信于之前的合作伙伴，你们已经签了合同，你现在要找我进货，嘉丰超市会承担违约责任，胡老板宁愿自己少赚一点，也不想把嘉丰超市的名声搞臭了。”

　　　　业务员也清楚那些合作伙伴大多是胡嘉丰在生意上的老朋友，他虽然有进货的工作任务，但也不敢自作主张改变进货方。

　　　　“实在有些可惜啊，杨老板，只有期待明年再合作了。”业务员道。

　　　　实际上，杨振宇现在也没有批发给嘉丰超市的意愿。

　　　　自己花了这么大的成本才把西瓜的名气做上去，超市又想拿批发价来进货占便宜，他自身的利润大打折扣，不能什么便宜都让超市占了。

　　　　聊完，杨振宇去瓜摊，问刘娟，“怎么样？一个人能应付过来吗？”

　　　　“肯定能啊！我是谁，我是你妹妹啊，哥哥都这么能干，我肯定也得更加努力才行。”刘娟笑着道。

　　　　“现在都学会拍马屁了？”

　　　　“跟你学的，哥。”

　　　　“行了，别扯这些没用的，零售走上正轨了，我得去忙批发的事情了，距离西瓜成熟期结束也就十来天，必须把地里的瓜全部销出去。

　　　　摊位就交给你了，别让我失望。”杨振宇嘱咐道。

　　　　“好的，哥，保证完成任务。”刘娟俏皮道。

　　　　杨振宇笑了笑。

　　　　从超市出来，接到了胡嘉丰的电话，这次是胡嘉丰主动约他去舍得茶楼喝茶。

　　　　“胡老板！”杨振宇走进包间称呼道。

　　　　“坐，杨老板。”胡嘉丰邀请道。

　　　　杨振宇愣了一下，如果没记错，这是胡嘉丰头一次叫他杨老板。

　　　　微笑坐下喝了一口茶。

　　　　“你这几天的动静搞的大啊，全城都知道了，怎么样？生意还好吗？”

　　　　“感谢胡老板让我参加这次促销活动，销量乐观，零售基本稳定了。”杨振宇道。

　　　　胡嘉丰道：“我想一个超市摊位满足不了杨老板的胃口吧？”

　　　　微笑看着杨振宇。

　　　　杨振宇激动道：“胡老板的意思是还愿意给我两个摊位？”

　　　　“为什么不呢？你的瓜现在那么有名气！”胡嘉丰道，“嘉丰超市二店三店也会租给你一个摊位，你只需上货就行了，售货员由超市提供，合作方式不变，我只要20％返点，祝你生意兴隆，合作愉快。”

　　　　杨振宇心里当然高兴，但似乎也意识到了一些猫腻，他不得不佩服这些老生意人的手段。

　0155　玩蛇

　　　　胡嘉丰一开始只租给杨振宇一个摊位，是因为他无法预知杨振宇能给他带来的利益，更多是看在王魏的面子上。

　　　　没有收杨振宇店庆费管理费等其他费用让他参加这次的促销活动，算是给杨振宇一个展现能力的机会。

　　　　杨振宇抓住了机遇，能把麒麟瓜的销量和名气做上去，是胡嘉丰最愿意看到的。

　　　　而此时再租给杨振宇两个摊位，除了赚20％的返点，他更看重的是杨振宇举办吃西瓜大赛迎来的人气，这些人气极有可能发展成为超市的固定客户。

　　　　西瓜是季节性快消品，消费者在并非在一年四季中都有强烈的需求，但是超市里面的百货可以提供给消费者一年四季的需求。

　　　　杨振宇在嘉丰超市的西瓜销量顶天算不过五万斤，还得加上四天促销活动卖出的两万斤，按照这个标准，嘉丰超市能够拿到的返点也就四五万块钱，这笔钱对胡嘉丰来说，微乎其微。

　　　　但是活动带来的新客户却是超市发展的动力。

　　　　胡嘉丰现在做生意求稳，并不代表超市不往前发展，如果有一家大型连锁超市瞄准青江县的市场，那么它要做的第一件事就是想方设法抢客户。

　　　　所以嘉丰超市在尽力维持原有客户的基础上，需要继续挖掘新客户。

　　　　杨振宇这次的活动吸引了不少新面孔，这才是胡嘉丰愿意再租两个摊位给杨振宇还愿意让超市销售员帮忙打理的真实原因，在卖杨振宇麒麟瓜的同时，推销超市其他产品发展会员，让这些新面孔和嘉丰超市建立起长久的买卖关系。

　　　　杨振宇和青江县商界圈子的人打了几个月交道了，也逐渐在学习他们一些好的思维方式，大致猜到了胡嘉丰的真实意图。

　　　　不过没点破，只是笑着陪他喝茶。

　　　　两人暂时还不在一个级别上，杨振宇清楚自己应该怎么做？怎么利用这些人的资源赚取自己的利益？

　　　　当然可能被人挖坑设套甚至是利用，这很正常，这是一个生意人的成长历程。

　　　　他要做的是尽可能减少自己的利益损失。

　　　　胡嘉丰称赞道：“王总果然没看走眼，得了一个好女婿啊。”

　　　　杨振宇谦虚道：“胡老板过誉了，以后还得仗着各位前辈撑腰，以茶代酒，敬胡老板一杯。”

　　　　想要越过你前面的山丘，你至少得有耐心去默默发育。

　　　　喝完茶，杨振宇开车回村了。

　　　　货车停在后山装货，这次是拖去城东水果市场搞批发，杨振宇让杨文举组织人装满货车。

　　　　差不多十五吨重，三万斤的样子。

　　　　至于第一次能批发出去多少？杨振宇心里没底，他想的是把货备足，如果卖不完，白天就送去超市和果然多水果店，也保证了西瓜能够新鲜上架。

　　　　回到家里。

　　　　杨振宇端了一碗王秀英冲泡的醪糟（米酒）水，再倒了一点米子一起泡着喝了。

　　　　吃完躺在门前看了一眼抖音订单，也有两千多斤，等着明天白天一起拖去发了。

　　　　放下手机，准备眯一会儿。

　　　　黑虎跑了过来，站在杨振宇面前叫了两声。

　　　　“汪汪~”

　　　　“怎么了，黑虎？”杨振宇偏头道，没想到太子今天也跟在后面，看样子它两最近应该是熟悉了，相处的还不错。

　　　　黑虎得到杨振宇的回应后，转身跑到柴房门口，咬着自己的饭盆走过来，走到杨振宇面前，松口，咚~的一声掉在了地上。

　　　　汪汪~

　　　　杨振宇这下明白了，伸手摸着黑虎的脑袋道：“奶奶年纪大了，爱忘事儿，饿了吧？我现在就去给你倒狗粮。”

　　　　杨振宇起身道：“自己把盆拿过来。”

　　　　汪~嗯~

　　　　黑虎又含着铁盆跟着去了。

　　　　杨振宇拿着狗粮袋子一边倒一边问：“黑虎，够了吗？”

　　　　汪汪~

　　　　黑虎扬起头盯着杨振宇，两只前脚小幅度往上抬。

　　　　“好，再给你来一点。”杨振宇道，“吃吧！”

　　　　王秀英从厨房出来，笑着道：“哎呦，你看我这个记性，又忘给黑虎喂饭了。

　　　　太子和金丝猴一天只为一顿饭，黑虎要喂三顿饭，我又忘了。”

　　　　杨振宇笑道：“没事，奶，黑虎饿了，自己知道叫。”

　　　　杨振宇蹲下身，摸着黑虎的脑袋嘱咐道：“黑虎，以后肚子饿了就直接去叫奶奶，我有时候可能没在家，知道了吗？”

　　　　“汪~嗯~嗯~”

　　　　黑虎大口吃食，嘴里哼叫道。

　　　　吃完饭，黑虎精力充沛主动找杨振宇玩闹。

　　　　杨振宇笑着道：“老子带你去背苞谷。”

　　　　进屋背上背篓，出门道：“走，黑虎地里去。”

　　　　汪~汪~

　　　　黑虎摇着尾巴跟了上去。

　　　　王秀英今年开春种了两块苞谷地，主要是种来自己吃。

　　　　南方地区，苞谷这种粮食作物也就嫩的时候，人们才喜欢吃，但人也吃不了多少，更多是拿来喂家畜或者卖给酒厂煮酒。

　　　　杨振宇准备去把地里已经老了的苞谷全部收回来晒晒，然后用机器打下来喂鸡。

　　　　带着黑虎刚到苞米地，掰了两个丢在背篓里，土里传来几声响动。

　　　　杨振宇停下活儿，盯着里面的草堆，偏头小声问：“黑虎，听见了吗？”

　　　　黑虎没哼出声，往前迈了两步。

　　　　杨振宇猜测有可能是蛇，这个季节在田地里很容易撞见蛇。

　　　　现在蛇是保护动物，捕捉和杀害都是违法的，但是这玩意儿躲在暗处总给人一种不安的感觉。

　　　　大热天，穿的都是背心短裤，咬着了，就不舒服了。

　　　　杨振宇捡起一块石头朝草堆里扔了过去。

　　　　嗦嗦嗦~

　　　　一条黑蛇快速爬了出来，往下面的土爬去。

　　　　黑虎一眼锁定黑蛇，拔腿追了上去。

　　　　汪汪汪~

　　　　叫声凶猛。

　　　　杨振宇嘱咐道：“黑虎，别追了，赶走就行了。”

　　　　黑虎似乎好久没有进行过这样的追击活动了，见到黑蛇沿着土坎子爬到下面土里了，直接一步跳到了下面土里接着追。

　　　　硬是把黑蛇逼到死角，做出攻击性的姿势才肯罢休。

　　　　杨振宇赶上来，黑蛇对着黑虎呼呼~警告。

　　　　黑虎站在黑蛇面前哈着气。

　　　　黑蛇稍微移动身体，有逃跑的想法，黑虎就会狂吠吓唬它。

　　　　黑蛇的身体蜷曲在了一起，上半身缩成了s型，吐着黑色的蛇信子随时准备发起攻击。

　　　　杨振宇道：“好了，黑虎，玩够了就放它走吧。”

　0156　鸡飞狗跳

　　　　黑虎聚精会神地盯着那条黑蛇，就像它没退役之前出任务盯着坏人一样。

　　　　现在虽然换了一种身份，但是对危险的警觉性丝毫没有减少。

　　　　杨振宇喊了两声，黑虎没作回应，突然朝着黑蛇冲了上去，黑蛇反应激烈，上半身弹射而出朝黑虎咬去，黑虎四肢蹬地往外侧一闪，躲开了黑蛇的迅猛攻击。

　　　　“呼呼呼~”

　　　　“汪汪汪~嗯~”

　　　　相互恐吓，干上了嘴仗。

　　　　“黑虎，放它走吧！”杨振宇劝阻道。

　　　　黑虎找准机会再次冲了上去，躲过黑蛇的攻击，一口咬住它的后背，咬着黑蛇的身体来回甩动。

　　　　直到黑蛇精疲力尽不再挣扎，黑虎才松开了嘴，站在黑蛇的面前又是一阵狂吠，表现它的威猛。

　　　　杨振宇看了一眼那条黑蛇，起码有两三斤，要是搁往年，早抓回去炖汤喝了。

　　　　想到之前闹野猪的事情，杨振宇还是放弃了这个念头，他这个村主任得带好头。

　　　　黑虎回身漫步走到杨振宇面前，扬起头盯着杨振宇，张嘴哈着气，杨振宇意识到黑虎这样做应该是为了保护他的安全。

　　　　杨振宇抹着黑虎的脑袋，“黑虎，你刚刚很威猛。”

　　　　夸奖了一句。

　　　　类似这样夸奖的话，黑虎在警犬训练基地的时候，几乎每天都能听见，它非常高兴，冲着杨振宇叫了两声，表达自己的情绪。

　　　　“好狗，走，继续掰苞谷。”杨振宇道。

　　　　黑虎回头看了一眼，那条黑蛇蠕动着离开后，才跟了上去。

　　　　杨振宇在地里掰苞谷，黑虎趴在土坎子上哈着气，这天气属实有些热了，但是黑虎寸步不离待在