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　　　　拍了一下喇叭，两手一摊，“搞卵，白来了。”

　　　　杨振宇道：“哥，你刚刚说你是来拖西瓜的？”

　　　　“嗯！”男人点头道。

　　　　杨振宇侧身移了两步，让男人看见自己的摊位，微笑道：“哥，实不相瞒，我就是种西瓜的，青江县本地种植户，白天才从地里摘的一车瓜，比市场里边卖的瓜肯定新鲜，他们都是从外地拖来的，而且品质没我的好，哥，你要不下来看看？”

　0158　捡漏

　　　　杨振宇说的话，男人听后半信半疑。

　　　　青江县本地种的瓜肯定比批发市场里面的新鲜，这点不假，拖回去也能多放几天。

　　　　但是他对青江县本地种出来的西瓜的品质也是知晓的，毕竟做这门生意。

　　　　批发市场里面的瓜大多是从新疆沿海等产瓜地区拖来的，品质没得说，不说别的，在消费者的心里，已经产生了一个既定的印象，这些地方的瓜就是要甜一些。

　　　　看在杨振宇给他递烟的份儿上，他也给了杨振宇一个面子，开车门下来看看。

　　　　“老板贵姓啊？”杨振宇笑着问。

　　　　“免贵姓苏。”

　　　　“苏老板，这边请！”

　　　　两人绕过面包车，走到杨振宇的摊位面前。

　　　　苏老板一眼看出了杨振宇的西瓜的品种，“麒麟瓜？”

　　　　“还有一些无籽西瓜！”杨振宇道，“市面上，无籽西瓜价格稍微要高一点，但是批发价出入不大，如果苏老板你要，我都按一个价给你算。”

　　　　苏老板蹲下身，拍了拍西瓜，声音清脆。

　　　　杨振宇赶紧拿刀切了一个，切成小块递上去，“苏老板，给，尝尝看。”

　　　　苏老板接过去，啃了两口。

　　　　咀嚼着点头道：“这瓜确实不错，我做这么多年西瓜生意，很少尝到这么甜的瓜，汁水也多，和吐鲁番产的瓜有一拼。”

　　　　杨振宇道：“实际上我的瓜含糖量比吐鲁番产的瓜还要高。”

　　　　苏老板问：“你这瓜什么价？”

　　　　杨振宇道：“和市场里面一个价，批发价都是二块七。”

　　　　二快七的批发价，杨振宇已经比市场里面的批发商要赚的多了。

　　　　省去了长途运输费管理费门面租金等等费用。

　　　　所以他并没有把价格抬高，同样价格不同品质，实际上已经给了客户优惠了，也赢得了竞争力。

　　　　苏老板有些惊讶，眼前的瓜批发价居然也是二快七，再看了一眼杨振宇，面生，心想，估计是第一次来搞批发生意，对这行了解的不够清楚，他也不讲出来，觉得这瓜要是二快七拖回去，占了大便宜了啊。

　　　　苏老板又吃了几口，看着车上的西瓜道：“这一车都是这种品质吗？”

　　　　“是的，一块地出来的，今年运气不错，收获颇丰。”杨振宇谦虚道，“要是苏老板不放心，可以随便挑两个开了看看，我向你保证甜度水分……都是这种品质。”

　　　　苏老板起身在车上又挑了一个，切开尝了一下，睁大眼点头。

　　　　果然没骗人。

　　　　“是这样，我们乡镇市场呢，顾客对麒麟瓜和无籽西瓜的消费需求不算很高，但是也能买。

　　　　你给我先上一千斤货吧，如果好卖，下一次我就来多拉一点。”苏老板道。

　　　　杨振宇也知晓乡镇市场，这种单价较高的西瓜并不是很受欢迎，但是消费者是有的，一千斤瓜，也就一两百个，卖出去并不困难。

　　　　如果每个人能从他这里进一千斤瓜回去，只需三十人就能把今晚的三万斤瓜给卖完。

　　　　杨振宇叫了一声货车司机帮忙上货。

　　　　过了秤，杨振宇道：“一千一百三十斤，一共3051，给你算三千块，苏老板，你是我的第一个客户，再送你两个。”

　　　　挑了两个八九斤的大瓜递了上去，又掏跟儿烟递上去，“苏老板，抽起抽起。”

　　　　苏老板对杨振宇的印象不错，抽着烟道，“你给我留个联系方式吧，下次再来找你进一点。”

　　　　“加个微信吧，我扫你。”杨振宇道。

　　　　苏老板道：“钱给你转过去了。”

　　　　看了一眼市场，交警正在疏通，等到他进去也不知道是什么时候了，何况前面还有那么多车，拿到货估计都亮了。

　　　　“我先拖回去卖卖。”苏老板道。

　　　　“好嘞，祝你生意兴隆，苏老板。”杨振宇祝福道。

　　　　“你也是。”

　　　　做成了这单生意总算是开张了。

　　　　杨振宇看着很多进货的生意人都站在车门口观望车辆疏通情况，脸色都不太好看。

　　　　喇叭声和抱怨声还在持续。

　　　　杨振宇切了几个瓜，拿上去，递给那些等待进货的生意人。

　　　　“各位老板，解解渴。”

　　　　“交警同志来了，应该快了。”

　　　　“来，尝尝。”

　　　　那些人看着杨振宇，迷迷糊糊从他手上接了西瓜。

　　　　嘴巴也确实有些干了。

　　　　拿起吃了几口。

　　　　眼睛一睁，脖子缩了一下。

　　　　“这瓜好吃啊！”

　　　　“兄弟，你这瓜哪里搞来的？”

　　　　“这个瓜拖回去应该卖的好！”

　　　　几个来拖习瓜的生意人开始打听起来，摸到了杨振宇的摊位。

　　　　手里还拿着杨振宇给的瓜。

　　　　杨振宇笑着问：“各位老板，解渴了吗？没解渴，我再给你们切两个。”

　　　　“小伙子，你是做西瓜批发的？”有人问。

　　　　杨振宇点头道：“自家种的瓜，还合你们胃口吧？”

　　　　几人点头。

　　　　“你这个瓜怎么卖？”

　　　　杨振宇耐心讲述。

　　　　“这样，堵着也是堵着，先给我上七百斤瓜。”

　　　　“我们那个镇有点大，两千斤应该卖的完。”

　　　　“小伙子，我们古镇客流量大，你给我上三千斤。”

　　　　杨振宇热情招呼道：“好嘞，各位老板，我马上给你们装。”

　　　　几个老板平时自己也干上货下货的体力活儿，上去帮忙。

　　　　杨振宇在总价上又给他们优惠了一点。

　　　　“各位老板，加个微信吧，你们直接把钱转给我就行。”

　　　　杨振宇开始发展自己的客户。

　　　　“好的，小伙子转过来了，你收一下。”

　　　　“小伙子，你下次还在这里搞批发吗？我拖回去如果好卖，再来进你的货。”

　　　　杨振宇道：“西瓜成熟期结束之前都在这里，或许摊位会有变动，你们提前通知我就行。”

　　　　“好好好！”

　　　　“前面好像疏通了。”

　　　　几个生意人付了钱坐上车往市场里面开了。

　　　　也有很多人目睹了刚刚杨振宇卖货的场景，带着好奇心上来看了一下，品尝后对杨振宇的西瓜是表示满意的。

　　　　陆陆续续买了他的瓜。

　　　　多数都是几百斤到一千斤，毕竟乡镇市场只有那么大。

　　　　但是西瓜这种季节性快消产品的消费周期是很短的，所以下次再来批发的时候，照样会有很多人进货。

　　　　这一点杨振宇没有担心。

　　　　眼看着天就快要亮了，很多生意人为了赶时间回去赶集，也从外面的水果贩子手里进货，杨振宇今天算是捡了一个漏，一共批发了两万多斤西瓜出去。

　0159　被人盯上了

　　　　从杨振宇这里进货的苏老板开车进入市场，去批发商手里进一些本地的西瓜回去。

　　　　“李老板，给我上两千斤本地瓜。”苏老板笑着走到李老板的门市部门口道。

　　　　李老板记了一下单子，让门市的搬运去上货。

　　　　“苏老板，刚来了一批无籽西瓜，可以拿去卖一下。”李老板介绍道。

　　　　“李老板，刚刚车子堵外面，我以为今天进不来了，所以就找外面的贩子进了千把斤无籽西瓜。”苏老板笑着道，“你这无籽西瓜批多少一斤？”

　　　　“三块，你这种老顾客，给你算二块九二块八也行。”

　　　　苏老板微微一笑，看来在杨振宇手上还真占了便宜了，“麒麟瓜呢？”

　　　　“二快七，市场里面都是二快七。”，李老板问，“来点麒麟瓜？”

　　　　“也从刚刚那个瓜贩子手上进了，价格和你一样。”苏老板道。

　　　　李老板探出头看了一眼苏老板的面包车，后排座位上装了半车的瓜，从大小和颜色来看，那瓜的品质还不错。

　　　　陆陆续续有好几个生意人来找他批发本地瓜，当他推销麒麟瓜和无籽西瓜的时候，都说已经从外面的瓜贩子手里进了。

　　　　此时，李老板并没有感受到威胁，也没有觉得是有人在抢他的生意，今天这个堵车的事情确实搞蹦了好多顾客的心态，他们在外面进货，李老板也能理解。

　　　　他笑着道：“下次再来照顾我生意。”

　　　　“好说好说，李老板，都是老熟人了。”

　　　　几个进货的生意人笑着点头。

　　　　表面上应了李老板，无非是为了在他这里讨些优惠，毕竟他们做水果生意的，也不只是卖西瓜，而李老板的路子广，批发的水果也多，对熟人的优惠力度也比较大，李老板的面子是要给的，关系还得继续维护好。

　　　　但实际上，这些生意人也有自己的心思，他们不可否认杨振宇的瓜品质是数一数二的，品质相差大，批发价格还一样，就算是薄利多销方式，他们也愿意选择杨振宇的瓜，因为消费者肯定喜欢好吃的瓜。

　　　　都想着先拖回去卖试试看，如果好卖，就提前联系杨振宇，把需求告知他，然后先来李老板这里进货，回去的时候再找杨振宇拿货。

　　　　生意人的脑子精明的很。

　　　　……

　　　　天亮之后，来批发市场进货的顾客逐渐变少了。

　　　　马路两边的摊位也开始收了。

　　　　旁边的中年男人收摊扣上尾箱挡板，回头笑着问杨振宇，“小伙子，生意还行吧？我看很多人找你进货。”

　　　　杨振宇点头，“还不错，卖了不少，你呢，叔？”

　　　　中年男人拍了一下车尾挡板，“没剩多少。

　　　　你第一次来，能有这样的生意已经很不错了，再接再厉。”

　　　　“谢谢叔！”，杨振宇热情邀请道，“叔，我请你吃个早饭吧。”

　　　　中年男人道：“不用了，屋头媳妇儿煮好的，回去吃了好休息。”

　　　　“那行，你慢去。”杨振宇告别道。

　　　　“晚上见。”中年男人开车走了。

　　　　很多乡镇赶集的时间是错开的，有的赶369号，有的赶147号，还有的一个月只赶六天，批发市场每天晚上都会有人来拿货。

　　　　所以在西瓜成熟期结束之前，杨振宇天天晚上都得来。

　　　　先带着货车司机去吃了一碗面条，然后去快递公司把网上卖出去的单子发了。

　　　　还剩了三千斤不到。

　　　　杨振宇决定给嘉丰超市三个摊位，每个摊位送一千斤过去。

　　　　这个时候，大货车已经不能进城了，杨振宇只能用面包车一个个送。

　　　　最后送到嘉丰超市一店，刘娟刚来上班不久，见到杨振宇热情招手道，“哥，吃了没有？我这里还有几个包子和一杯豆浆，你要不要喝？”

　　　　杨振宇拿起豆浆喝了。

　　　　刘娟关心道：“昨天晚上生意怎么样？”

　　　　杨振宇点头道：“两万多斤。”

　　　　“那还行啊，要是每天都这个销量，地里的瓜几天都批发出去了。”

　　　　杨振宇心里也希望如此。

　　　　喝完豆浆嘱咐道：“有事给我打电话，我得回去装货了。”

　　　　“哥，你这一天来回跑几趟，也太累了吧。”刘娟关心道。

　　　　杨振宇微笑道：“年轻人怕累，只能喝西北风了。”

　　　　挥手走了。