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田园神豪-第94部分
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拍了一下喇叭,两手一摊,“搞卵,白来了。”
杨振宇道:“哥,你刚刚说你是来拖西瓜的?”
“嗯!”男人点头道。
杨振宇侧身移了两步,让男人看见自己的摊位,微笑道:“哥,实不相瞒,我就是种西瓜的,青江县本地种植户,白天才从地里摘的一车瓜,比市场里边卖的瓜肯定新鲜,他们都是从外地拖来的,而且品质没我的好,哥,你要不下来看看?”
0158 捡漏
杨振宇说的话,男人听后半信半疑。
青江县本地种的瓜肯定比批发市场里面的新鲜,这点不假,拖回去也能多放几天。
但是他对青江县本地种出来的西瓜的品质也是知晓的,毕竟做这门生意。
批发市场里面的瓜大多是从新疆沿海等产瓜地区拖来的,品质没得说,不说别的,在消费者的心里,已经产生了一个既定的印象,这些地方的瓜就是要甜一些。
看在杨振宇给他递烟的份儿上,他也给了杨振宇一个面子,开车门下来看看。
“老板贵姓啊?”杨振宇笑着问。
“免贵姓苏。”
“苏老板,这边请!”
两人绕过面包车,走到杨振宇的摊位面前。
苏老板一眼看出了杨振宇的西瓜的品种,“麒麟瓜?”
“还有一些无籽西瓜!”杨振宇道,“市面上,无籽西瓜价格稍微要高一点,但是批发价出入不大,如果苏老板你要,我都按一个价给你算。”
苏老板蹲下身,拍了拍西瓜,声音清脆。
杨振宇赶紧拿刀切了一个,切成小块递上去,“苏老板,给,尝尝看。”
苏老板接过去,啃了两口。
咀嚼着点头道:“这瓜确实不错,我做这么多年西瓜生意,很少尝到这么甜的瓜,汁水也多,和吐鲁番产的瓜有一拼。”
杨振宇道:“实际上我的瓜含糖量比吐鲁番产的瓜还要高。”
苏老板问:“你这瓜什么价?”
杨振宇道:“和市场里面一个价,批发价都是二块七。”
二快七的批发价,杨振宇已经比市场里面的批发商要赚的多了。
省去了长途运输费管理费门面租金等等费用。
所以他并没有把价格抬高,同样价格不同品质,实际上已经给了客户优惠了,也赢得了竞争力。
苏老板有些惊讶,眼前的瓜批发价居然也是二快七,再看了一眼杨振宇,面生,心想,估计是第一次来搞批发生意,对这行了解的不够清楚,他也不讲出来,觉得这瓜要是二快七拖回去,占了大便宜了啊。
苏老板又吃了几口,看着车上的西瓜道:“这一车都是这种品质吗?”
“是的,一块地出来的,今年运气不错,收获颇丰。”杨振宇谦虚道,“要是苏老板不放心,可以随便挑两个开了看看,我向你保证甜度水分……都是这种品质。”
苏老板起身在车上又挑了一个,切开尝了一下,睁大眼点头。
果然没骗人。
“是这样,我们乡镇市场呢,顾客对麒麟瓜和无籽西瓜的消费需求不算很高,但是也能买。
你给我先上一千斤货吧,如果好卖,下一次我就来多拉一点。”苏老板道。
杨振宇也知晓乡镇市场,这种单价较高的西瓜并不是很受欢迎,但是消费者是有的,一千斤瓜,也就一两百个,卖出去并不困难。
如果每个人能从他这里进一千斤瓜回去,只需三十人就能把今晚的三万斤瓜给卖完。
杨振宇叫了一声货车司机帮忙上货。
过了秤,杨振宇道:“一千一百三十斤,一共3051,给你算三千块,苏老板,你是我的第一个客户,再送你两个。”
挑了两个八九斤的大瓜递了上去,又掏跟儿烟递上去,“苏老板,抽起抽起。”
苏老板对杨振宇的印象不错,抽着烟道,“你给我留个联系方式吧,下次再来找你进一点。”
“加个微信吧,我扫你。”杨振宇道。
苏老板道:“钱给你转过去了。”
看了一眼市场,交警正在疏通,等到他进去也不知道是什么时候了,何况前面还有那么多车,拿到货估计都亮了。
“我先拖回去卖卖。”苏老板道。
“好嘞,祝你生意兴隆,苏老板。”杨振宇祝福道。
“你也是。”
做成了这单生意总算是开张了。
杨振宇看着很多进货的生意人都站在车门口观望车辆疏通情况,脸色都不太好看。
喇叭声和抱怨声还在持续。
杨振宇切了几个瓜,拿上去,递给那些等待进货的生意人。
“各位老板,解解渴。”
“交警同志来了,应该快了。”
“来,尝尝。”
那些人看着杨振宇,迷迷糊糊从他手上接了西瓜。
嘴巴也确实有些干了。
拿起吃了几口。
眼睛一睁,脖子缩了一下。
“这瓜好吃啊!”
“兄弟,你这瓜哪里搞来的?”
“这个瓜拖回去应该卖的好!”
几个来拖习瓜的生意人开始打听起来,摸到了杨振宇的摊位。
手里还拿着杨振宇给的瓜。
杨振宇笑着问:“各位老板,解渴了吗?没解渴,我再给你们切两个。”
“小伙子,你是做西瓜批发的?”有人问。
杨振宇点头道:“自家种的瓜,还合你们胃口吧?”
几人点头。
“你这个瓜怎么卖?”
杨振宇耐心讲述。
“这样,堵着也是堵着,先给我上七百斤瓜。”
“我们那个镇有点大,两千斤应该卖的完。”
“小伙子,我们古镇客流量大,你给我上三千斤。”
杨振宇热情招呼道:“好嘞,各位老板,我马上给你们装。”
几个老板平时自己也干上货下货的体力活儿,上去帮忙。
杨振宇在总价上又给他们优惠了一点。
“各位老板,加个微信吧,你们直接把钱转给我就行。”
杨振宇开始发展自己的客户。
“好的,小伙子转过来了,你收一下。”
“小伙子,你下次还在这里搞批发吗?我拖回去如果好卖,再来进你的货。”
杨振宇道:“西瓜成熟期结束之前都在这里,或许摊位会有变动,你们提前通知我就行。”
“好好好!”
“前面好像疏通了。”
几个生意人付了钱坐上车往市场里面开了。
也有很多人目睹了刚刚杨振宇卖货的场景,带着好奇心上来看了一下,品尝后对杨振宇的西瓜是表示满意的。
陆陆续续买了他的瓜。
多数都是几百斤到一千斤,毕竟乡镇市场只有那么大。
但是西瓜这种季节性快消产品的消费周期是很短的,所以下次再来批发的时候,照样会有很多人进货。
这一点杨振宇没有担心。
眼看着天就快要亮了,很多生意人为了赶时间回去赶集,也从外面的水果贩子手里进货,杨振宇今天算是捡了一个漏,一共批发了两万多斤西瓜出去。
0159 被人盯上了
从杨振宇这里进货的苏老板开车进入市场,去批发商手里进一些本地的西瓜回去。
“李老板,给我上两千斤本地瓜。”苏老板笑着走到李老板的门市部门口道。
李老板记了一下单子,让门市的搬运去上货。
“苏老板,刚来了一批无籽西瓜,可以拿去卖一下。”李老板介绍道。
“李老板,刚刚车子堵外面,我以为今天进不来了,所以就找外面的贩子进了千把斤无籽西瓜。”苏老板笑着道,“你这无籽西瓜批多少一斤?”
“三块,你这种老顾客,给你算二块九二块八也行。”
苏老板微微一笑,看来在杨振宇手上还真占了便宜了,“麒麟瓜呢?”
“二快七,市场里面都是二快七。”,李老板问,“来点麒麟瓜?”
“也从刚刚那个瓜贩子手上进了,价格和你一样。”苏老板道。
李老板探出头看了一眼苏老板的面包车,后排座位上装了半车的瓜,从大小和颜色来看,那瓜的品质还不错。
陆陆续续有好几个生意人来找他批发本地瓜,当他推销麒麟瓜和无籽西瓜的时候,都说已经从外面的瓜贩子手里进了。
此时,李老板并没有感受到威胁,也没有觉得是有人在抢他的生意,今天这个堵车的事情确实搞蹦了好多顾客的心态,他们在外面进货,李老板也能理解。
他笑着道:“下次再来照顾我生意。”
“好说好说,李老板,都是老熟人了。”
几个进货的生意人笑着点头。
表面上应了李老板,无非是为了在他这里讨些优惠,毕竟他们做水果生意的,也不只是卖西瓜,而李老板的路子广,批发的水果也多,对熟人的优惠力度也比较大,李老板的面子是要给的,关系还得继续维护好。
但实际上,这些生意人也有自己的心思,他们不可否认杨振宇的瓜品质是数一数二的,品质相差大,批发价格还一样,就算是薄利多销方式,他们也愿意选择杨振宇的瓜,因为消费者肯定喜欢好吃的瓜。
都想着先拖回去卖试试看,如果好卖,就提前联系杨振宇,把需求告知他,然后先来李老板这里进货,回去的时候再找杨振宇拿货。
生意人的脑子精明的很。
……
天亮之后,来批发市场进货的顾客逐渐变少了。
马路两边的摊位也开始收了。
旁边的中年男人收摊扣上尾箱挡板,回头笑着问杨振宇,“小伙子,生意还行吧?我看很多人找你进货。”
杨振宇点头,“还不错,卖了不少,你呢,叔?”
中年男人拍了一下车尾挡板,“没剩多少。
你第一次来,能有这样的生意已经很不错了,再接再厉。”
“谢谢叔!”,杨振宇热情邀请道,“叔,我请你吃个早饭吧。”
中年男人道:“不用了,屋头媳妇儿煮好的,回去吃了好休息。”
“那行,你慢去。”杨振宇告别道。
“晚上见。”中年男人开车走了。
很多乡镇赶集的时间是错开的,有的赶369号,有的赶147号,还有的一个月只赶六天,批发市场每天晚上都会有人来拿货。
所以在西瓜成熟期结束之前,杨振宇天天晚上都得来。
先带着货车司机去吃了一碗面条,然后去快递公司把网上卖出去的单子发了。
还剩了三千斤不到。
杨振宇决定给嘉丰超市三个摊位,每个摊位送一千斤过去。
这个时候,大货车已经不能进城了,杨振宇只能用面包车一个个送。
最后送到嘉丰超市一店,刘娟刚来上班不久,见到杨振宇热情招手道,“哥,吃了没有?我这里还有几个包子和一杯豆浆,你要不要喝?”
杨振宇拿起豆浆喝了。
刘娟关心道:“昨天晚上生意怎么样?”
杨振宇点头道:“两万多斤。”
“那还行啊,要是每天都这个销量,地里的瓜几天都批发出去了。”
杨振宇心里也希望如此。
喝完豆浆嘱咐道:“有事给我打电话,我得回去装货了。”
“哥,你这一天来回跑几趟,也太累了吧。”刘娟关心道。
杨振宇微笑道:“年轻人怕累,只能喝西北风了。”
挥手走了。
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