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重回1998-第10部分
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林清表扬妹妹:“菲菲真棒!”
话筒重新回到林秀英手里时,林秀英催促道:“行了,挂了吧!长途电话费贵!”
然而说了再见,林秀英又舍不得了:“在学校里照顾好自己,吃好喝好。”
林秀英的声音里带上了几分鼻音。
林清说道:“妈你放心吧,我保准把自己照顾得好好的,明天我再给你打电话。”
“不用每天都打……”林秀英说道。
然而林清不等她说完,看到ic电话上显示的时间是9分58秒,就飞快地把电话挂断了。
…
林清提前来学校,就做好了自己第一个入住、要打扫卫生的准备。
虽然她重生前已经很久不做家务了,但是林清上辈子创业起步时特别能吃苦,脏活累活做得太多了,打扫一间宿舍的卫生只是小菜一碟。
林清先把整个宿舍里的垃圾都扫出去,然后踩在桌子上把吊扇的扇叶擦干净,再擦桌子、拖地板。
九十年代的宿舍里当然没有独立卫生间,不过每一层都有水房。水房两侧各有一排连通着的长长的水池,黄铜水龙头整齐排列。
左侧的水池高,用来刷牙洗脸洗衣服;右侧的水池低,用来洗拖把。
林清的宿舍和水房中间隔着三间宿舍,不过几步路的事,她拎着拖把和水桶来回几趟,就把宿舍打扫干净了。
床铺和柜子上都没有贴人名,那就是先到先选,林清给自己选了靠阳台一侧的上铺和同侧靠床的衣柜。
别人的床铺和柜子她不管,她只管自己的床铺。
床板和围栏擦净晾干后,林清从行李中拿出来一大张塑料布,平铺在床板上,这样干净又防潮。
塑料布上先铺一层棕榈垫,再铺一层棉花褥,最上面铺上凉席。
把宿舍收拾得能睡人之后,林清出门洗澡。
今天办理入住手续的时候,宿管阿姨就告诉了林清澡堂的位置。
宿舍楼一楼有锅炉房,可以用暖水壶打开水。平常喝水、冬天兑热水洗脸刷牙,都要靠暖水壶。
但是想洗热水澡的话,就要走出宿舍楼去澡堂了。
林清习惯每天洗澡的,更何况今天出了这么多汗,不洗澡根本没法睡。
于是她打扫完卫生后,立刻拎着两只塑料袋,一只里装着毛巾香皂洗发水,另一只装着干净的衣物,直接踩着拖鞋去了澡堂。
“怎么这么晚才来?九点就要关门了!”
林清抬头看向澡堂墙上的挂钟,八点四十。
接下来的二十分钟里,林清买了一张洗澡卡、把干净的衣服锁进柜子里、冲进淋浴间拉上帘子、插卡、放水!
淋浴喷头下,左边一个阀门控制冷水,右边一个阀门控制热水。林清全都开到最大后,温度刚刚好。
不过这样一来,水流就很猛了,冲在她的头皮上和肩背上,都有点痛了!
但是要洗战斗澡,就是要这么猛的水才好!
洗发水和香皂的泡沫很快就冲得一干二净!
林清穿好衣服从澡堂里出来正好九点整。澡堂阿姨在林清身后熄灯关门。
林清踩着微湿的拖鞋,披散着湿漉漉的头发,一路走回宿舍楼。
白天的暑热略微散去,偶尔一阵微风吹过,带来丝丝缕缕的清凉。
空气带着草木和水气混合的清香,还有林清自己的湿发上飘来的洗发水香气。
两侧的宿舍楼零星几扇窗户里透出灯光,每一盏路灯下都有一群小虫子绕着飞舞。
时不时有学生和她迎面走过,或者从身后快步超过她。
回到宿舍,钻进蚊帐里躺下,林清感觉自己的每一个骨头缝都冒着劳累后的酸劲儿。
在吱呦呦的电扇声中,林清很快入睡。
第二天早晨,林清醒来后浑身轻松。
年轻的身体真是好,昨天她累成那样,一觉过后竟然又满血复活了!
林清动作轻盈地踩着梯子下床,洗漱出门,在小卖部里买了一个鸡腿面包,径直奔向学校后门的二手车自行车行!
车行的人看林清是个小姑娘,给她推荐的都是粉色、天蓝色的24寸自行车。
林清摇头:“我要26的,也不用好看,好骑就行。”
林清挨个试骑了几辆,最终选了一辆骑起来最轻的。
车行的人确认道:“真要这辆黑色的?”
林清笑道:“好骑就行,我要骑很多路呢。”
推出店门后,林清立刻骑上她刚买的自行车去批发市场进货。
凉席、衣架、暖水壶;
蚊香、蚊帐和挂蚊帐的粘钩……
而林清早就想好了的,最重要的两样主打产品——
面膜和防晒霜。
偏偏这两样都不能在批发市场进货,林清只能去大超市里买。她找到超市主管软磨硬泡,最终主管看在林清的购买量的确很大的份上,给了她九折的内部折扣。
买来的货都备齐之后,林清开始准备自己独一无二的自制产品。
她拿着本子和笔,骑遍了校园的每一个角落,还有学校附近的每一条街道。
然后手绘出《新生地图》。
《新生地图》分为校内部分和校外部分,校内部分标注了食堂、图书馆、宿舍楼和教学楼……
校外部分则是学校附近的超市、书店、复印店、电影院……
当然还有学校附近一圈的小饭店!
林清骑着自行车,到每个小饭店门口挨个问:“老板,你们家往杭大里送外卖吗?”
得到老板肯定的答复后,林清就把自己手绘的《新生地图》在老板面前展开,指着所在饭店的位置。
“老板,我这份《新生地图》会发给全校上千名新生。”
“只要100块,就可以在这里写上你的饭店名字和外卖电话。”
作者有话要说: 鸡腿面包:不是真的有鸡腿,而是形状像鸡腿,是一根一次性筷子插着的那种面包,刚出炉的时候又香又软。
第11章 摆摊
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css=”” 花一百块在林清的地图上加外卖电话,饭店老板们听到都摇头。
“这也太贵了……”
“十块还差不多!”
饭店老板们心中自有一笔账,多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。那么花一百块钱加上外卖电话,就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。
新生地图能卖出去多少份?又能为自家饭店带来多少个订餐电话?
不划算,这桩生意不划算。
有的饭店老板一口拒绝,也有饭店老板和林清还价,“二十块。”
然而林清的态度出非常坚定,一分钱也不肯退让,就是一百块。
这么一来,林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店,最终只和两家小饭店做成了这桩生意。
不过林清一点也不着急。
她逐一告诉几十家饭店老板:“明天我就在杭大正门外摆摊,你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”
“目前川味饭店和东北饺子馆两家与我合作了,你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”
“改主意想与我合作的话,就到校门口来找我,接下来几天我都在校门口摆摊。”
林清说完后骑上自行车离开。
干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊,为什么感觉林清笃定他们会回过头找她呢?
…
林清赶在新生入学老生返校的高峰日期前,把摊子在校门一百米外的香樟树下摆了起来。
各种颜色的暖水壶在摊位后方一字排开,让路过的行人们一眼注意到。
前面的塑料布上放着凉席、蚊帐、粘钩、衣架、蚊香、樟脑丸……各种宿舍生活必备用品。
虽然这些东西学校里面的小卖部都有,学校外两公里远的超市里也有,但是这丝毫不影响林清的生意。
新生和家长们来到校门口第一眼看到的就是林清的摊位。
像竹凉席和暖水瓶这类又沉又占地方的东西,大部分家庭都没有随着行李带过来,都打算到了学校再买。
既然在校门口看到了,而且质量过关、价格合适,随手就在林清摊子上买了。
还有很多家长看到林清摊子上的东西,才想起来收拾行李时有所遗漏。
“诶呀,忘了给孩子带蚊帐了!赶紧买一个!”
“樟脑丸来几包,忘了南方这边潮湿了,衣服可别蛀了。”
“电蚊香来一个,再来两包蚊香片!”
新生们络绎不绝地前来,林清的摊位旁始终围满人,生意一刻没停过。
她向每一位新生推荐防晒霜。
遇到女生,林清还会推荐面膜。
“军训半个月,这样的夏天在太阳底下晒着,不涂防晒霜肯定要晒成黑炭了,还会晒伤。”
“防晒不仅是为了白,更是为了避免皮肤老化,皱纹和日晒关系很大。”
“防晒霜怎么用?很简单的。洗脸、涂水乳,然后涂防晒就行。军训一直在太阳下,每隔几个小时就要补涂一次。”
“涂完防晒霜晚上洗脸一定要彻底。”
“sf是防晒指数的意思,数值越高防晒能力就越强。像军训这样长时间在户外被阳光直晒的情况,至少用sf30以上的防晒霜。”
林清右手同时拿着美加净防晒和碧妮晒不黑,她从超市进货只能拿到开架产品,对于大学新生而言这两款防晒霜的价格也很合适。
偶尔也有家长看不上林清摊子上卖的防晒霜,想带着女儿去大商场里买。林清不仅不介意,还会给出建议:“羽西和旁氏都不错。”
这些她重生前人们都知道的防晒常识,现在大多数女生都不清楚。
现在拥有防晒习惯的人还是极少数,从林清摊位上买东西的新生们谁也没从家里带防晒霜。
年轻女生们大多爱美,家长们也舍不得女儿晒成黑炭。
因此林清推销防晒霜,在女生中简直百试百灵。
可惜购买防晒霜的男生寥寥无几,看来九十年代末男生们还没有护肤的意识。
林清不知道的是,她自己白皙透亮的皮肤无形中为防晒霜打了广告。
从林清这里买防晒霜的女生们,大多数都偷偷瞄了林清的皮肤好多眼,因此坚定了防晒的决心!
林清确实涂了防晒霜。上辈子养成的习惯,在户外不涂防晒,对林清来说简直就像出门不穿衣服!
不过林清防晒一直是避免晒老,而不是为了白。
她皮肤白是天生的,怎么都晒不黑,哪怕晒伤后都是白的。
女生们因为林清的白皙透亮的皮肤买防晒霜,只能说,这是一个美好的误会。
…
林清手绘的新生地图,销量比防晒霜更高。
无论男生女生,新生们人手一份。
只要从林清摊位前经过,看到林清铺展开的新生地图,无论有没有买其他东西,新生地图都是必买的。
有些新生东西带得齐全,因此看到校门口的摊位围着很多人也没有停留。
直到在宿舍里看到同学手中的新生地图,才知道校门口的摊位还卖这种好东西!
连忙再跑回校门口买!
出乎林清意料的是,来她这里买地图的不只有新生,还有不少老生。
她好奇问道:“你们为什么也买这个啊?”
两个勾肩搭背的男生彼此拆台:“他笨呗!都大二了还会在学校里迷路!”
“上课经常走错教
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