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　　　　小苏听到后哭笑不得，原来不仅清影的新店盯着w记，w记也盯着清影。

　　　　“算了，明天不用去了。”小苏给新员工打电话。

　　　　不知道新员工今天有没有被人看出来，就算今天没有，明天再去也一定会被发现。

　　　　关键是小苏意识到这样没意义，两家店的生意相近，只凭目测根本看不出来谁家生意更好。

　　　　今年春节在一月份，双旦优惠活动结束后不久就是春节。

　　　　一直到春节前，清影和w记的生意依旧难分伯仲。

　　　　此时林清公司里所有人都意识到这是一场持久战。

　　　　两家的生意谁更好目前还没有定论，但是w记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多少，林清公司里已经调查得清清楚楚了。

　　　　推己及人，林清猜测w记肯定也弄清楚了清影的售价。

　　　　总得来说，w记和清影的定价水平相当，有些产品w记便宜一点，有些产品清影便宜一点，大多数产品的价格差别可以忽略。

　　　　两家店里的产品种类重合度大约在六成，w记有一些自持品牌清影没有，清影里也有一些品牌，w记中没有售卖。

　　　　春节前，林清公司因为w记开了好几次会议。以w记为镜子，可以照出清影目前的长处和短处。

　　　　“w记全靠广告！”钟艳丽说道。

　　　　w记在杭州没有任何顾客基础的情况下，新店开业就生意火爆，靠的就是大力宣传。

　　　　谁都能看出，w记的宣传费用明显要比清影高出一档。

　　　　“还有优惠活动、抽奖活动……全都是我们玩剩下的！”钟艳丽气愤道。

　　　　但是显然，招不必新，管用就行。广告宣传永远是最有用的一招。

　　　　林清在会议上决定，也为清影增大广告力度。

　　　　这一次的广告三管齐下——网络、电视和广播电台。

　　　　网络上，林清让电商部门主要在本地贴吧上发布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。

　　　　当然每个帖子里都会或多或少地提到清影门店。

　　　　电视上，林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星，不是大明星，是本地有人气的主持人。

　　　　清影的宣传经费的确不如w记多，她们需要扬长避短。

　　　　请本地主持人拍广告成本降低很多，而在地方台播放广告，本地主持人这样的熟面孔，影响力比大明星也差不了多少。

　　　　广播电台那边就更简单了，找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就行。

　　　　现在马路上的车越来越多，车载广播的听众越来越多，同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。

　　　　会议上大家决定，春节假期后先把广播电台的广告录制好。

　　　　等到春天，清影和w记的竞争一定会更加激烈！

　　　　开会时，林清还为公司采购部布置了一项重要任务。

　　　　“各个品牌的进货渠道，你们再跑一遍，一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”

　　　　林清未雨绸缪，销售方面完全掌握在自己公司手里，但是供货渠道可是掌握在别人手里。

　　　　如果w记真的要和清影恶性竞争，最简单也最有效的办法，就是从供货方面下手！

　　　　w记背后有大资本，只要愿意付出足够的金钱，对方可以切断他们的进货渠道。

　　　　虽然林清和各个品牌都签了合同，但是经历过商场的临时变卦，林清如今在这方面充满警惕。

　　　　白纸黑字的合同只能保证清影的利益，却不能保证清影的货源不出问题——对方只要依照合同赔钱就行了。

　　　　林清对公司部门说道：“我们要时刻保持联系和警惕，有什么问题及时发现。”

　　　　“年后再开拓一下供货渠道，多和几个品牌签合同。”

　　　　“我们至少预留出20的品牌备用，做到现有的品牌被掐断两成，不影响我们的门店销售。”

　　　　“快要到期的合同，要格外关注，尽早确定对方会不会和我们续约。”

　　　　“还有，清影现在的销量比以前增长了很多，下一轮签合同的时候，价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”

　　　　清影和w记竞争，价格方面的比拼是无法回避的关键。

　　　　…

　　　　林清开完了布置一季度工作的会议后，在年前发了奖金和虚拟股票的分红，还宣布了新一年加薪的好消息。

　　　　公司里人人都很激动，摩拳擦掌充满干劲。

　　　　虽然有w记这个劲敌在侧，但是想必公司里的人们都能过个好年。

　　　　今年春节，林清可以休息的日子不多。

　　　　她既不准备回家，也没有让林秀英带着程菲菲来杭州找她。

　　　　林清对林秀英说道：“我们直接北京见。”

　　　　林秀英一时间没反应过来：“去北京干嘛啊？”

　　　　林清笑道：“看房啊。”

　　　　林秀英惊喜道：“买房的钱真的够啦？”

　　　　零四年的春节，林清一家过了一个特别的春节。

　　　　林清、林秀英和程菲菲三人一起在宾馆房间里看春晚。

　　　　林秀英的小灵通时不时响起，都是拜年的电话。

　　　　反倒是林清的手机更安静。她需要维护的关系，只靠电话和短信拜年是远远不够的，年前林清早就拎着礼品、礼品里塞着红包，一家家地跑完了。

　　　　公司里的员工们，林清年前特地说明：“不用给我发拜年短信，你们轻松，我也轻松。”

　　　　到了赵本山的小品，拜年的短信和电话都停了。今年赵本山的小品演的是一位供儿子出国留学的妈妈，骗儿子自己找了一个有钱的老伴，留学的钱是有钱老伴出的，实际是妈妈省吃俭用攒出来的。

　　　　结果留学的儿子突然回家，妈妈让送水工冒充自己的有钱老伴。

　　　　林秀英看完之后，皱眉道：“今年赵本山的小品不怎么好笑啊。”

　　　　林秀英伸手把程菲菲拉过来，拍掉她身上的瓜子皮：“菲菲，你以后想不想出国留学？”

　　　　程菲菲一脸茫然：“出国留学？”

　　　　程菲菲脑中最先冒出的是格兰芬多公共休息室，她眨眨眼睛：“想啊！”

　　　　出国留学的话，她就能住在格兰芬多那样的宿舍里了！

　　　　林清和林秀英两人自然都不知道程菲菲的小脑袋里在想什么。

　　　　不过林清知道国内的教育会越来越好，现在的留学热会渐渐退去，等到程菲菲长大的时候，已经少有人像现在这样盲目留学了。

　　　　因此林清对待留学这件事还是很理智的，她说道：“要看菲菲到时候的情况。”

　　　　林秀英心想肯定是留学好，程菲菲也愿意去留学的话，那就更好了！

　　　　但是现在家里的钱都是林清赚的，林秀英自己的工资可以忽略不计，只够吃吃喝喝。

　　　　林秀英嘴巴张开又闭上，她供不起程菲菲留学，但是更说不出让大女儿供小女儿留学这样的话。

　　　　要是她能自己赚钱就好了……

　　　　林秀英心中冒出这样的念头。

　　　　…

　　　　林清买房的效率一如既往的高。

　　　　在北京过了一个年，林清就把房子看好了。

　　　　房子完美符合她的需求——学区房、地铁口、距离北京八中西便门的初中部近，程菲菲可以骑自行车上下学，也可以走路往返。

　　　　两室一厅的房子，平时够林秀英和程菲菲两人住，林清和姥姥偶尔过去小住，也能挤得下。

　　　　两室的房子不大不小，日后想出手的话，也属于最容易卖掉的。

　　　　虽然房子在林清眼中不是十全十美，比如说小区里根本没有停车位，但这已经是林清能找到的最优选择。

　　　　卖房的家庭，小孩子今年在读高中，当初买这套房子也是为了初中学区。

　　　　“现在初中读完了，这房子我们也用不上了。”

　　　　“小孩子读高中的地方，离我们上班的地方也近，我们在旁边买了套新房。”

　　　　卖房的夫妻默认林清一家买房，是为了学区名额，能让程菲菲读书。

　　　　“你家小女儿长得真高，上几年级了？”

　　　　程菲菲刚要开口回答，林清在背后戳了一下程菲菲的腰，程菲菲难得聪明地闭上了嘴巴。

　　　　林秀英看到两个女儿之间的小动作，也没有回答这个问题。

　　　　林清微笑道：“她从小就长得高，一直是班里最高的。”

　　　　至于程菲菲读几年级，林清没有回答，对方也没有再追问。

　　　　晚上回家后，林秀英问道：“今天你为什么不让说你妹读几年级啊？”

　　　　林清说道：“现在初中入学要求提前一年落户。”

　　　　“告诉他们菲菲六年级，相当于告诉他们我们用不上这个学区名额、买房不是为了学区。”

　　　　“我怕他们多想，再多生事端。”

　　　　譬如说认为他们不为学区名额也要买房，是因为这个小区即将有什么利好消息之类。

　　　　万一引起房东涨价、惜售，甚至反悔拒售就麻烦了。

　　　　程菲菲听到林清的话，跑过来：“姐，现在买学区房来不及了对不对？”

　　　　“那我上初中，完全是靠自己，对不对？”

　　　　林清摸了摸程菲菲的头，给出肯定的答案：“对！”

　　　　程菲菲高兴地双眼发亮。

　　　　…

　　　　北京买好的房子，林秀英原本不打算装修了，林清劝她装修一下。

　　　　“这套房可不一定只住三年，没准菲菲读高中还要住，读大学还要住。”

　　　　“北京的学生考北京的大学相对容易一点，菲菲很有可能就在北京读大学了。”

　　　　“这样的话这套房子得住十年，辛苦一次，舒服十年，划算的。”

　　　　林秀英连忙说道：“我不是怕装修辛苦。”

　　　　她是怕装修花钱！

　　　　林清知道林秀英心里怎么想的：“装修花不了多少钱，和买房的钱相比只是一个零头。”

　　　　林秀英无奈叹气：“这房子一平米一万好几，装修的钱可不是零头么。”

　　　　现在家里的大事林秀英都听林清的，但是对于林清说的学区房是增值首选，她一直将信将疑。

　　　　“北京房子都这么贵了，以后还能涨？”

　　　　林清但笑不语。

　　　　装修的事情，一回生二回熟。林秀英在隔壁小区租了一间一居室，过完年后就开始忙装修。

　　　　家里的两套房子，之前装修的时候让设计师按照林清的意思设计，到现在林秀英还觉得美观又实用。

　　　　“北京的房子就按家里那两套装修。”

　　　　林清对此当然也没有意见，那两套房子的装修风格是她喜欢的，而且她敢保证十多年后都不会过时！

　　　　林秀英找林冰雪帮忙，让她给家里的两套房子各处都用数码相机拍照片，转存到林冰雪的电脑里，再用电子邮件发给装修设计公司。

　　　　北京的设计公司看到这些照片，都夸她家里的房子装修得真好。

　　　　林秀英笑得眯起眼睛。

　　　　装修公司按照这个风格做出了设计图。开始施工时，林秀英照样选择半包，她跑建材市场早就有经验了。

　　　　只是林秀英留在北京忙装修的事，程菲菲在家里就变成了“留守儿童”。

　　　　赵连芳照顾程菲菲吃饭穿衣不成问题，对于功课就无能为力了。

　　　　林冰雪主动将这个任务接了过来。

　　　　一个星期跑过去两三次，检查程菲菲有没有认真完成作业，新知识有没有掌握。

　　　　程菲菲在电话里说道：“小雪姐姐的温柔都是假的！”

　　　　“所有人监督我做作业时，都一样的凶恶！”

　　　　林清没忍住，噗嗤一下笑出声。

　　　　显然程