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　　　　“所有人监督我做作业时，都一样的凶恶！”

　　　　林清没忍住，噗嗤一下笑出声。

　　　　显然程菲菲把一向好脾气的林冰雪气得不轻，林清给表姐寄了一套护肤品过去。

　　　　零四年的春天，林秀英忙着装修，林清忙着让清影抢占市场，程菲菲抱怨禽流感导致她吃不到鸡肉。

　　　　“我昨晚梦见炸鸡腿，醒来枕头都湿了。”

　　　　林清呃了一声：“好恶心，快把你流口水的枕套洗干净。”

　　　　池墨忙完了搬迁校区的琐事，所在的医学院完整彻底地搬到紫金港新校区。

　　　　随着清影网络、电视和广播电台三方面的广告宣传同时开启，清影的生意越来越好。

　　　　春末夏初，w记开启了“我敢发誓，保证低价”的促销活动。

　　　　宣传超过千件货品每日保证低价。

　　　　w记每星期会印刷商品促销信息手册。

　　　　每一期手册的封面，都是w记代言人高举右手，做出“我敢发誓”的动作。

　　　　w记对广大消费者承诺，买贵了差价双倍还。2

　　　　清影和w记之间的新一场战争，正式打响。

　第122章　生路

　　　　林清最不想打的就是价格战。

　　　　选择价格战；　　对商家意味着杀敌一千、自损八百。

　　　　最关键的是，清影只有1000点血量，而w记背靠大资本；　　有1000000血量！

　　　　在这样的情况下；　　林清怎么会选择和w记打价格战？

　　　　如果w记这个促销活动长时间持续下去，清影只能选择和w记不同的定位。

　　　　w记现在以低价争夺市场，那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务，主攻高端市场。

　　　　林清在公司开会，让大家做好准备：“向高端转型；　　我们具有优势。”

　　　　林清为清影选拔和培养店员时，一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时，对皮肤状态有着很高的要求。

　　　　每个店员必须皮肤干净清透。

　　　　林清注意到w记，最起码w记在杭州的首店；　　就没有做到这一点。

　　　　另外；　　每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅；　　布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。

　　　　林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到，不会因为过度推销；　　给顾客带来不好的购物体验。”

　　　　“顾客需要我们介绍和推荐产品时，店员要详细耐心地介绍。”

　　　　“假如顾客不需要，想要自由选择；　　或者随便逛逛；　　我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随；　　对顾客造成压力。”

　　　　总而言之；　　就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。

　　　　“哪怕会牺牲一次的销量；　　但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”

　　　　而且；　　这对清影的口碑无疑也很有好处。

　　　　林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。

　　　　然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。

　　　　一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？”

　　　　就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。

　　　　钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。

　　　　“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给w记的进货价更低。”

　　　　林清依旧没反应过来：“为什么？”

　　　　钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过w记！”

　　　　目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。

　　　　虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。

　　　　更不用说清影还有网店！

　　　　网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。

　　　　清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过w记。

　　　　“w记现在的销量根本比不过我们。”

　　　　“就算w记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”

　　　　“w记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”

　　　　“w记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。”

　　　　林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。

　　　　林清唇边缓缓绽开一个笑容。

　　　　w记的价格没有对她造成压力，是因为她的销量超过w记，而她的销量超过w记，主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。

　　　　是她提前为自己走出了一条生路。

　　　　…

　　　　清影和w记开启竞争后，原璐帮了林清一个大忙。

　　　　原露品牌的经典线和高端线，向w记供货的价格都非常高！

　　　　高到听到后会怀疑自己听错了的那种。

　　　　林清在电话里听到原璐说出的价格后，就又问了一遍，反应过来自己没听错后，林清忍不住笑出声。

　　　　“原总……你啊！”林清笑着问道，“然后呢？w记那边什么反应？”

　　　　原璐说道：“他们也一脸是不是搞错了的表情，说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买！”

　　　　“我就说——goodidea！”

　　　　然后原璐就把电话挂掉了。

　　　　林清在电话对面，笑得直不起腰来。

　　　　最终的结果自然是谈崩了。

　　　　于是现在的w记，杭州的一家店和北京的店、广州的店，店内全都没有原露品牌的产品销售！

　　　　林清笑完之后，认真地对原璐说道：“谢谢。”

　　　　原璐语气轻松：“谢什么，我们是朋友啊。”

　　　　林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后，两人从合作伙伴变成朋友，但是因为林清很忙，原璐也很忙，两人又不在同一个城市，没有了工作上的交集后，林清和原璐的联系并不是很多。

　　　　但是这一刻，林清真实地感受到和原璐的距离很近。

　　　　她和原璐不需要太频繁的联系，但她们都知道自己需要的时候，对方会给予支持。

　　　　林清笑道：“好，那就不说谢谢，但我必须要请你吃顿饭。”

　　　　…

　　　　林清得知w记没有原露品牌后，立刻将原露品牌作为清影的主推！

　　　　因为原露一向优秀的产品品质，再加上近几年到位的宣传广告，大多数顾客对原露的印象都很好。

　　　　林清将原露品牌作为清影的主推后，无论是清影还是原露，双方都受益。

　　　　唯一的输家自然就是w记。林清经常能听到走进清影门店的顾客反馈：“还是你们这里东西全，w记竟然连原露这个牌子都没有。”

　　　　“以后还是来你们这里买吧。”

　　　　“w记说自己是最低价，价格也没比你们这里低啊？我感觉一样啊。”

　　　　发现w记的价格没有对清影造成压力后，林清也没有选择由清影开枪，打响价格战。而是选择将定价与w记持平，同时继续保持清影店里让顾客满意的环境和服务。

　　　　事实证明，林清的选择是对的。

　　　　从年初开始，不知不觉已经到了秋天，清影的销量不但没有因为w记受到影响，反而步步升高。

　　　　反倒是w记，林清知道他们早就有在杭州开二店、三店的计划，这份计划却一次又一次地向后推迟。

　　　　林清想，这其中大概有一部分原因和清影相关。

　　　　钟艳丽说道：“老板，别人本命年都不顺，我怎么觉得你本命年格外顺呢？”

　　　　林清伸手摸住自己脖子上挂着的小金猴，这是池墨送给她的。

　　　　又想起自己身上的红内裤，这是林秀逼着她每天穿的。

　　　　林清脸上露出一个笑容：“大概是因为我进行了迷信仪式？”

　　　　今年林清一直很忙，她原本还担心自己冷落了池墨，池墨会因此有意见，发生争吵。

　　　　没想到林清忙起来，池墨也跟着忙起来。

　　　　池墨搬到紫金港校区后，在新校区附近买了一套新房。

　　　　买房的时候，池墨认真询问了林清的意见，林清也毫不客气地给出了意见！

　　　　她不敢说自己为池墨挑的房子以后涨幅第一，但她敢说在周边区域内绝对是保值增值的优等生。

　　　　买好新房后池墨开始装修，期间时不时向林清求助，更将林清家里两套房和北京新房的照片和设计图全都要了过去。

　　　　林清的经验能够帮助到池墨，她感到很高兴。

　　　　直到池墨新房装修完邀请林清去参观，林清推开门的一瞬间呆立在原地。

　　　　池墨新家的风格，完全和林清家的房子一样，每一处都是林清最喜欢的样子。

　第123章　保险

　　　　面对池墨准备的这份惊喜；　　林清有些不知所措。

　　　　“你希望我搬过来一起住吗？”林清问道。

　　　　池墨被林清的话吓了一跳：“不，我不是这个意思。”

　　　　“不，我也不是说不希望。”池墨似乎不知道该怎么解释。

　　　　池墨深吸一口气；　　看着林清的眼睛：“我只是觉得以后你或许会住进来。”

　　　　“到时候希望你能住得更开心。”

　　　　“但我没想着现在；　　当然如果你愿意的话，我现在当然也愿意。如果你现在不愿意的话，希望这套房子不会给你压力。”池墨有些语无伦次。

　　　　“这个装修的风格我也非常喜欢、夏立也非常喜欢，很多地方的设计都很方便，设计师一直在夸赞……所以这并不算是为你装修成这样的。”

　　　　林清伸出手指；　　轻轻把池墨锁在一起的眉头舒展开：“别紧张，我很喜欢，也很开心。”

　　　　“不过我暂时还不想住在一起。”林清从池墨眼中看到淡淡的失落。

　　　　林清说道：“等夏立上大学之后。”

　　　　然后她看到池墨双眼突然亮了。

　　　　林清想了想，又说道：“你这个小区里的房子卖完了吗？”

　　　　一瞬间；　　池墨的双眼变得更亮：“没有！”

　　　　他脱口而出：“我对门的房子还没卖！”

　　　　林清露出一个狡黠的笑容：“但是我手头暂时没钱买房。”

　　　　“等到年底就差不多了。至于你对门的房子能不能留到年底……那就看我们的缘分了。”林清眨着眼睛说道。

　　　　…

　　　　距离夏立上大学还有三年时间；　　今年夏立刚升入高一。

　　　　九月一号；　　程菲菲结束了自己上学以来最为幸福的一个暑假，一个没有任何作业的暑假！

　　　　她从小学升入初中，成为了一名初中生。

　　　　为了让程菲菲熟悉北京的环境；　　暑假开始时林秀英就带着程菲菲来到北京居住，两人住在自家隔壁小区租来的一居室里。

　　　　虽然新房已经装修好了，但是林秀英没有急着搬家。

　　　　“再多通风几个月；　　今年过年的时候再搬进去。”

　　　　林秀英对林清说道：“这两年老是住新房子了；　　通风时间还是长一点好。上次装修完，我就觉得通风时间有点短。”

　　　　林清惊讶地得知妈妈竟然不声不响地把北京城郊那套房子租出去了！

　　　　“那套房