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　　　　她不能这样把钱全都赔光了，她好不容易从老崔手里要出来一笔钱！

　　　　这次赔光了，以后怕是就再也要不出来了。

　　　　心痛一阵后，刘琪美决定赔了的就算了，剩下的钱她必须要保住。以后再做别的生意，或者躲开林清去远处做这个生意，或者干脆买个铺子收租金……怎么样都行，反正钱不能全都赔光！

　　　　刘琪美立刻贴出了店铺转让启事，几天无人问津后，她思考了一番，来找林清。

　　　　刘琪美以为林清一定会同意。毕竟两家店铺都已经装修好了，而且完全是青云的风格。

　　　　万万没想到，她竟然被林清拒绝了。

　　　　刘琪美心里慌了，她一咬牙，直接给林清报价：“两家店我装修一共花了一万二呢！”

　　　　“装修费我便宜你一半，你只要给我六千就行！你一下子就省了六千！”

　　　　“你转租我的店，硬装软装都能直接用，而且节约时间。装修你自己盯，得花精力吧？你让店员盯，还得给店员开工资吧？”

　　　　“转租我的店，只要把店名一换，立刻就能开业赚钱了。”

　　　　林清笑了：“你装修贵了，花了不少冤枉钱。”

　　　　她依旧坚持道：“我不开新店了，崔太太再去找其他人吧。”

　　　　刘琪美说不动林清，只能离开。

　　　　等到刘琪美走远后，钟艳丽气得大骂：“不要脸！”

　　　　她连着喝了两杯水，才稍微顺了气，好奇地问林清：“老板，你真不打算开新店了啊？”

　　　　林清：“开啊，但是不着急开。

　　　　按照林清原本的计划，另外两家新店还要再等一段时间。她先把店员配齐、把店长培养好，才会开新店。

　　　　钟艳丽连忙追问：“那就算老板开新店，也不会从崔太太手里租商铺吧？”

　　　　林清笑道：“那就要看价格了。要是价格便宜，当然要租。”

　　　　“但是现在崔太太报的价格，还差得远。”

　　　　…

　　　　刚才钟艳丽满脸的气愤，林清全都看在眼里，她提点钟艳丽：“谈生意的时候不要把情绪挂在脸上。”

　　　　“不管心里怎么想的，脸上的表情都不要让人看透。”

　　　　谈判时故意表现出的表情不算在内，但是钟艳丽距离这一步还远。

　　　　林清教钟艳丽：“刘琪美身上也有可取之处。”

　　　　钟艳丽一脸震惊：“她？有可取之处？”

　　　　林清问道：“如果你处于她的处境，你会跑来问我要不要接手店铺吗？”

　　　　钟艳丽：“当然不会！我才没那么不要脸！”

　　　　“不对，我一开始就不会这样完全照搬别人那一套，抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。”

　　　　林清：“假设嘛，假设这些事情你都做了，然后没争过人家，天天赔钱，你这时候会怎么做？”

　　　　钟艳丽开始认真思考。

　　　　林清等她思考片刻后，说出答案：“虽然刘琪美第一次做生意，犯了很多错误。比如说一口气开三家店，投入本金过多、风险过大；比如说她根本没有做好竞争的准备，就朝着竞争对手开了第一枪。”

　　　　“但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。”

　　　　钟艳丽瞪大眼睛，脸皮厚也算优点？

　　　　林清笑了：“脸皮厚当然是优点，如果店铺转让真的能谈妥，我们是占了便宜。”

　　　　“崔太太也降低了自己的损失。”

　　　　钟艳丽揉揉自己的脸蛋：“所以我得学着脸皮厚？”

　　　　林清拍了拍她的肩：“加油。”

　　　　…

　　　　林清能想到的事情，刘琪美也能想到。

　　　　就算她一开始没想到，在她为了少赔点钱，关店、辞退店员、每天只开一盏灯后，依旧迟迟无法把店铺转租出去后，刘琪美也想明白，自己必须再去找一趟林清了。

　　　　“装修钱我一分不要了，店里的硬装软装都白送你。”

　　　　林清拒绝。

　　　　“店里的衣服、化妆品、化妆工具……那么多货，全都白送你。”

　　　　林清拒绝。

　　　　“这两个商铺，我都是按照一平米一天八毛的价格租下来的。”

　　　　“玉泉校区的商铺一年租金三万二，华家池一年三万，一共六万二。”

　　　　“已经过了五个多月，现在还剩六个多月，我给你少算点，就算还剩半年！”

　　　　“半年，一半，三万一！”刘琪美咬着牙说，这个价格她真是大出血了。

　　　　林清叹气：“你这商铺也租贵了，而且你胆子怎么这么大，一口气付一年的租金？”

　　　　刘琪美无奈道：“房东说最少租一年啊。”

　　　　林清：“可以谈的，我的店租金都是一个月一个月地付。”

　　　　“你算算，一年六万二，你放在银行里利息就有多少？你一口气全都给房东，亏了。”

　　　　“不过这亏的还是小钱，你的租金也太贵了。”

　　　　刘琪美来林清这里这么多趟，每一次林清除了拒绝她之外，根本不和她多说。

　　　　今天林清愿意开口和她说话，刘琪美一下子提起了精神：“林老板，那你说吧，租金多少钱你才愿意接手？”

　　　　林清直接从三万一还到了两万。

　　　　刘琪美气得转身就走。

　　　　钟艳丽以为老板这么还价肯定要黄了，没想到几天后刘琪美竟然又来了。

　　　　“两万就两万！”

　　　　“我们签合同，你一次性付清！”

　　　　林清用两万块把两家店接过来后，钟艳丽佩服地五体投地。

　　　　她按着计算器算账：“装修费省了一万二，租金还掉了一万一，不算店里的正装和化妆品，老板你就省了三万三啊！”

　　　　突然，钟艳丽张大嘴巴：“老板，你迟迟没在另外两个校区开新店，不会就在等着这一天吧？”

　第46章　夏立

　　　　林清在钟艳丽震惊的目光下；　笑着摇头：“没你想的那么料事如神。”

　　　　当然现在这种可能性林清确实想到了，崔太太的店开不下去之后肯定会转让，如果价格合适、时机合适；　她会考虑接手。

　　　　不过她对崔太太说的话也有一半是真的；　青云的生意比她计划中发展得更好，两家店就覆盖了四个校区。

　　　　林清接手崔太太的两家店铺，是因为价格真的便宜！

　　　　她之前真没想到崔太太这么能狠得下心来；　装修费和租金，崔太太损失了一大半；　硬生生的让林清还下去了六成！

　　　　虽然林清不着急开新店；　但是立省三万三的机会错过不再有。两家店变成四家店后；　四家店自然有四家店的开法。

　　　　林清把正装租赁和化妆造型两方面的业务分开。

　　　　两家店专营正装租赁，在湖滨校区和华家池校区。

　　　　两家店只做化妆造型，西溪校区和玉泉校区。

　　　　当初店里推出化妆造型业务；　林清只是想帮助租借正装去应聘的学生们营造更好的整体形象。

　　　　一开始，学生们主要是来店里学习化妆的。

　　　　渐渐的因为价格合适，有些同学也就懒得学了；　每次都来店里化妆。

　　　　再然后，除了大学学生，附近的居民也有许多成为了店里的常客。

　　　　除了化妆以外，护肤品、化妆品、化妆工具的销售；　也成为了一大盈利。

　　　　化妆方面对林清来说真是无心插柳柳成荫。

　　　　单独开出两家店后，生意可以预见地会更好。

　　　　…

　　　　春天总是格外短暂。大学里的玉兰开过；　海棠开过；　早樱和晚樱依次开过；　转眼就是夏天。

　　　　大一下学期的期末考试近了。

　　　　吴佩珍感慨时间过的太快：“我总觉得自己刚上大学；　怎么一眨眼就要升大二了？”

　　　　现在大一；　学校里都是她们的学长学姐。等到过完暑假一开学，也要有人管他们叫学长学姐了。

　　　　“更鲜嫩的小学弟小学妹就要来了。”

　　　　这个春天，周敏如愿加入了文琴艺术团，每周有两个晚上要去练歌。

　　　　方婷跟着学生会活动部组织了一场又一场活动。

　　　　部门里大家不仅一起干活，还会一起玩。

　　　　活动部里有同学提过好几次趁着桃红柳绿去西湖玩，不过最后都没有成行。

　　　　现在西湖还没有取消门票，虽然门票不算很贵，但也抵得上吃食堂两天的饭钱，有同学舍得有同学舍不得。

　　　　好在不要钱的春日美景也很多，方婷跟着活动部的同学们把另外三个校区逛了一个遍，有车的骑车，没车的坐在同学的后座上。

　　　　大家在学校的草坪上席地而坐，一起聊天打扑克，十分惬意。

　　　　林清得知方婷最近的活动后，教给她几个简单的小游戏，都是林清上辈子公司团建时年轻人们玩过的。

　　　　萝卜蹲──“红萝卜蹲，红萝卜蹲，红萝卜蹲完，黄萝卜蹲。”

　　　　还有逢七过，大家一二三四挨个报数，遇到含有数字七以及七的倍数的数字就要喊过。

　　　　简单但是好玩，方婷教给活动部的同学后，最高记录一直玩到了四百多，才出错停止。

　　　　出错的不是别人，正是方婷。

　　　　方婷被十几双眼睛瞪着，一脸委屈。

　　　　明明这个游戏是她带到活动部的，偏偏就她玩的最差。别的同学头脑都转的特别快，方婷越紧张越出错，玩到四百多这次已经是她超常发挥。

　　　　之前二十七和二十八就是她过不去的坎。每当前面的同学碰到二十七喊了过，方婷心中一松，脱口就是二十八，然后在大家的笑声中反应过来。

　　　　最受欢迎的，还是林清教给方婷的真心话大冒险。

　　　　大学生们对这个有点刺激性的游戏百玩不厌。

　　　　方婷白天和活动部的同学玩，晚上在宿舍里和室友们玩。

　　　　佘香芹想要加入，室友们都同意了。因为佘香芹在宿舍里占不到便宜后，逐渐消停，现在她最讨厌的地方从占便宜变成“佘式秀恩爱”。

　　　　室友们都觉得这算个好的改变，听她秀恩爱只是心烦，被她占便宜却要伤钱。

　　　　佘香芹第一次输，选择了真心话。

　　　　杨玲问她：“张东旭经常给你买东西，你给张东旭花过多少钱？”

　　　　杨玲故意这么问，她以为佘香芹肯定一分钱都没给男朋友花过。

　　　　然而佘香芹接下来的举动，震惊了整个宿舍。

　　　　她拿出来一个小本子，翻开后，报出了一个精确的数字。

　　　　“我一共给他花过五百六十一块五毛。”

　　　　所有人目瞪口呆，足足好几秒钟，整个宿舍针落可闻，没有人说话。

　　　　大家第一震惊，佘香芹竟然有一个专门的记账本，把自己给男朋友花的每一笔钱都记下来。

　　　　更震惊的是，佘香芹竟然会给男朋友花钱！

　　　　竟然给男朋友花了这么多钱！

　　　　“这就是真爱吧……”吴佩珍对林清说的时候，脸上的表情一言难尽。

　　　　林清没想到，佘香芹谈恋爱竟然还有这么精彩的后续。

　　　　尽管已经进入了期末考试前的复习阶段。吴佩珍、周敏和方婷三人还是忙碌之中抽出时间来，三个人凑在一起，好好回想了一番佘香芹都秀过男朋友给自己买过什么。

　　　　周敏说道：“我觉得吧，以佘香芹的性格，男朋友给她买的每一样东西，她肯定都要在宿舍里炫耀一遍。”

　　　　“我们回忆一遍加起来，就知道她男朋友一共给她花过多少钱了。”

　　　　“我怎么觉得佘香芹给她男朋友花的更多呢？”

　　　　“我也这么觉得！佘香芹说出自己给男朋友花过五百六十一块钱的时候我太震惊了！”

　　　　“这得顶她两个月的生活费了吧？这还是