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重回1998-第74部分

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    池墨缓缓踩下油门,对林清说道:“我想先买个早饭再回家,可以吗?”

    林清点头答应。

    她原本以为池墨只是想在家附近买个早餐,然而池墨踩下油门,在黎明前空无一人的街道上越开越远,一直开上了高架。

    车子开到高架最高处,第一缕曙光升起,远方地平线上的薄云染成瑰丽的粉色。

    池墨松开油门,让车子在高架上缓缓向前滑行。

    “几个月前,我原本想和你一起看跨年的烟花。”

    “烟花没看到,看到了新千年的第一缕曙光。”

 第68章 拆白党

    太阳从微微露头到全部升起; 仿佛只是一瞬间的事。

    天边的粉色变成橙色,整座城市渐渐苏醒,街道上的行人越来越多。

    回家的路上; 池墨真的买了早餐; 热气腾腾的豆沙包和豆浆; 让林清拿在手里。

    她和池墨一前一后上楼,两人的脚步声在楼道里交织在一起。

    早起的邻居推门而出,迎面遇到林清和池墨两人,邻居愣了一下,开口打招呼:“这么早去买早饭啊?”

    话音落下,邻居注意到两人身上的西装和脸上的倦色; 才反应过来两人不是清早出门; 而是彻夜未归。

    邻居连忙移开目光:“我也去买早饭。”

    回到家后,林清躺在床上,觉得从骨头缝里都冒出酸意。

    她看了一眼手机,现在还不到七点,新千年才过了不到七个小时。

    然而林清却不知道该怎么形容这七个小时。

    她拨通今天早班班长的电话:“今天钟店长请一天假,我也稍晚一些过去。”

    早班班长的声音睡意朦胧; 过了几秒才反应过来这是谁打来的电话,连忙应下:“好的老板。”

    林清戴上眼罩,现在眼罩不好买; 还是她自己缝的; 困意瞬间席卷全身。

    彻底入睡前; 林清脑中闪过最后一个念头。

    今天是她两辈子第一次看日出。

    …

    林清一觉睡到下午,躺在床上清醒片刻后; 拨通了钟艳丽家里的电话。

    钟艳丽已经起床了; 昨晚还是上吐下泻; 不过断断续续地十多个小时后,钟艳丽的声音听起来有精神多了:“好多了!肠胃都清空以后就不难受了!”

    林清叫了一个店员去陪钟艳丽输液。

    钟艳丽说不用,林清说道:“万一你睡着了,输液输完后针头回血,可不是闹着玩的。”

    “再说要是你输液期间想去厕所怎么办?得有个人给你举着吊瓶吧。”

    钟艳丽这才接受了,以她现在的身体状况,林清说的事确实很有可能发生。

    林清让钟艳丽不必觉得麻烦同事:“陪你输液算加班,会给她加班费的。”

    钟艳丽心中一阵感动,自己这次生病请假,林清一天工资都不扣她的,还给陪自己输液的店员发加班费,里里外外,林清要多出很多钱。

    钟艳丽输了三天液,身体差不多好了,不过在饮食上依旧要注意。

    这一次病下来,本就瘦削的身体又瘦了几斤,瘦到脸上的颧骨特别明显。

    钟艳丽回到店里工作,林清交给她的第一件任务是养好身体,交给她的第二件任务是统计新店开业的顾客来源。

    有多少人是被电视广告吸引来的,有多少人是被报纸广告吸引来的,还有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的抽奖活动。

    这些顾客中有多少人以前就使用过原露护肤品,有多少人以前听说过但是没有使用过,又有多少人是第一次听说。

    林清在跨年夜发现景区的投放起效之后,元旦后又发现电视和报纸上的广告也起效了。

    林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久,于是自己询问顾客,也要求店员在不引起顾客反感的情况下询问。

    顾客给出的原因五花八门:“之前在电视上看到十二月二十几号开业,但是没记住是二十几号。担心来早了还没开业,索性一月份来。”

    “广告已经播放很久了吗?我前两天才第一次看到,我不会天天看电视。”

    “是,我看见过你们的广告,电视上和报纸上都看见过。但是我之前一直没来逛街,今天来逛街买过年的新衣服,顺便来你们店里看看。”

    “你们新店开业除了抽奖之外,没有直接的打折优惠活动,我想着自己反正也抽不中,就不想在人群里挤了,过几天再来。”

    顾客们的原因各种各样,很难被归类,不过林清还是从中吸取到一些经验。

    例如开业时间最好选个方便记忆的日子,一月一号之类;

    想要通过广告立刻将顾客立即吸引到新开业的店里,那么开业前几天最好配合力度大的打折活动;

    广告起效是一个漫长的过程,大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客,只会在心中留下一个浅浅的印象,反复看到广告就会反复加深这个印象,或许有一天就前来购买变成顾客。

    因此理论上,广告要长期投放效果才好。

    不过她们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。

    这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。

    未来能争取到多少经费,全看店里接下来的销量了。

    林清第二次去上海公司时,和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。

    圣诞节林清给两个员工寄了小礼物,平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。

    林清从两个员工口中得知,上海公司的销售郑主管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。

    对抽奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不满。

    在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后,上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。

    郑主管对原总说:“特等奖是小轿车,卖什么东西卖不好?”

    “根本不需要卖我们的护肤品,卖刮刮卡也能卖出这样的销量!只要能抽奖小轿车,卖石头卖树叶都能卖出这样的销量!”

    “一辆小轿车十万块,杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回来?”

    林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕,她们也是听公司里其他人说的。

    “据说原总脸色很差。”

    “原总说那就用后续的销量来证明。”

    “林代理,原总还是很看好你的!”

    林清听到后立刻就明白了原璐脸色差的原因。

    举办抽奖活动这些天的销量,林清已经交上了一份高分答卷。接下来后续的销量如何,考验的不止是林清的营销,更关键的是原露的产品。

    即使当初为了中奖而购买,人们也不会将花钱买回家的护肤品束之高阁,买回去就会用。

    如果用着满意,甚至惊喜,那么就很有可能再次回购。

    原璐对自己的产品非常自信。

    在她看来,林清迈出了成功的第一步,接下来靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。

    郑主管怀疑后续销量,不是在怀疑林清,而是在怀疑原璐一手打造的产品!

    不过既然林清做了代理商,她就做好了一力承担销量的准备。

    销量差,就是她的失误,她会失去杭州代理的资格。

    销量好,就是她的荣誉,她将从杭州代理开始,继续争取全省代理、华东区代理。

    因此林清走过的每一步,她都会认真复盘,以便日后不断改进。

    林清将统计任务交给钟艳丽:“我们暂时先统计到一月底。”

    “统计好了写份报告,要交给上海的公司。”

    钟艳丽从来没写过报告,闻言一脸惊讶:“我写?”

    林清点头:“嗯,我先给你写个提纲,你照着提纲填充内容,然后我再给你修改。”

    钟艳丽内心忐忑,她从来没有写过报告,又早早离开校园,对此完全没有信心。

    好在听林清的话,林清愿意教她!

    钟艳丽将心中的忐忑全部藏起,爽快地答应下来:“没问题,老板!”

    …

    元旦之后,解百新店的生意日趋平稳,每天都是同样的红火。

    林清分出精力来关注西溪和玉泉两家化妆品店,才发现两家店虽然没做什么特别的宣传活动,生意在元旦前后也出现了一个小高峰。

    林清乐观地预计春节生意会更好。

    正装租赁冬天是淡季,大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态,小红楼的家教生意一如既往。

    这三项的利润远不如化妆品和护肤品,林清暂时没有发展计划,维持原样就很好。

    不过这三项生意回馈给她的不止是金钱,林清又一次通过小红楼里的家长人脉,找了一套出租房。

    这一次,林清不是为自己租房,是为钟艳丽。

    虽然钟艳丽答应了林清春节前就换房子,但是林清等不及了。

    今年生意更上一层楼,春节后林清打算再给员工们把工资提一提。

    解百新店刚正式上岗的新员工们,稍微涨一点工资意思一下。像钟艳丽和徐可这样已经升到店长的老员工,林清打算多涨一点工资。

    不过这次钟艳丽生病,让林清改了主意。

    其实现在横向比较,员工们的工资已经挺高了,她今年春节就不涨工资了。

    原本想涨的工资,林清改用补贴的方式发给员工。

    上辈子林清的公司里,底薪、奖金、餐补、房补、置装费……每一项都分得清清楚楚。

    这样做自然有好处。好比钟艳丽这样的情况,林清直接给钟艳丽涨工资,钟艳丽很有可能依旧舍不得多花钱租房,而是选择把上涨的工资存起来。

    林清直接给钟艳丽租一套合适的房子,每个月给她报销房租。

    报销的房租和上涨的工资金额一样,但是一种方式是增加了钟艳丽的存款,一种方式是换取了钟艳丽舒适的居住环境。

    付出一样多的钱,林清作为老板,当然喜欢后者!

    后者,钟艳丽住在舒适的房子里,下班休息得好,上班就精力更足、效率更高。

    假如钟艳丽之前住的房子里有微波炉,也就不会发生深夜吃冷饭冷餐导致肠胃炎的事,不需要请休病假。

    因此在钟艳丽换住处之前,林清就按自己的标准,为她租下来了一套距离解百商场步行十分钟的一居室。

    店里搞活动时免不了加班,住处离商场近一点晚上回家更安全。

    林清租的房子虽然只是一居室,但是麻雀虽小五脏俱全,有厨房有浴室,打开热水器就能洗澡。

    钟艳丽再也不用拿着脸盆和暖水壶去筒子楼里公用的厕所洗澡了。

    原本的房子里没有微波炉,林清自己买了一台,放在钟艳丽家里。

    钟艳丽得知老板给她租好了新房,并且房子公司出了,不用她自己付房租后,竟然红了眼眶,“谢谢老板!”

    林清心中瞬间升起羞愧之情,钟艳丽这么感激她,她都不好意思了。

    羊毛出在羊身上,无论是工资还是福利,都是用自己的劳动换取的,钟艳丽为公司创造的价值必然大于钟艳丽得到的报酬。

    这么简单的道理,难道钟艳丽不明白?

    林清说道:“不用谢,公司给你租房,是为了让你好好工作。”

    “休息好、身体好,才能工作好。”

    林清提供工资和福利,钟艳丽用认真工作回报,这是平等的交换。

    钟艳丽发自肺腑的感激
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