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　　　　可李芊芊，在青云科技的工作时间，做到了集团第二级别的总经理级别。

　　　　参与的一些事情，还都是收购公司，组建项目部这样重大的事情。

　　　　苏叶扪心自问，自己是不是给李芊芊身上压的东西太多了。

　　　　一开始是公司刚才成立，那个时候人才少，公司也没有什么名气，大家一个人做几个人的工作也是正常，同时苏叶也从来没有在薪水福利等方面苛待过大家。

　　　　可现在公司发展到几千人的规模了，高级管理人才也有20人左右了，如果还跟之前一样压榨李芊芊的话，那有点不合适了。

　　　　苏叶看看自己身边的马青云，“马总，您觉得X宝网的项目是放在帝都，江城，杭城，这三个地方哪个更合适一点。”

　　　　马青云一愣，他还不知道苏叶为什么问自己这个问题，不过脑子也开始飞速的转动起来。

　　　　“苏总，如果在帝都的话，有帝都的好处，帝都毕竟是国内的中心，很多人才也愿意去帝都打拼，而且在一些政策方面也会有一些便利。”

　　　　“而在江城的话，那靠近总部更近，之前李总跟我说过，咱青云科技在江城正跟官府合作推动一个大项目，如果把X宝网放在江城，以后各方面的基础费用都会降低很多。”

　　　　“不过……”

　　　　马青云看了一眼表情没有什么变化的苏叶，心中忍不住惊叹一句，不愧是少年成名的人，这个城府还真不是一般人能够比得上的。

　　　　“不过，我最倾向的地方还是杭城。”

　　　　“杭城地处浙省，这里多山，农业发展水平一般，所以也造就了浙省人民不愿意在一亩三分地上劳作的思想，在国内，浙省的商人是最多的。”

　　　　“宁愿睡地板也要做老板，抱着这样的想法，无数浙省人都走上了经商的道路，我们要开展的X宝物项目，最重要的就是吸纳商户进入。”

　　　　“在浙省，其他地方不说，光是金华义务这几个城市，都是全国有名的小商品集中地，如果我们的X宝网可以将总部放在浙省杭城的话，那前期至少能给我们节约一年的时间。”

　　　　“经商的人，脑子都灵活，接受能力也很强。我们X宝网是一个新兴的网络平台，如果在其他地区开展业务的话，很可能半年一年都没有什么起色，而在浙省，那肯定会有一个不错的开局的。”

　　　　全球首富从每天签到100万开始

　第416章　X宝网

　　　　李芊芊走在前面，没有看苏叶和马青云的方向。

　　　　她本来以为两人见面，怎么也要等到公司的时候才会开始交谈，没想到竟然因为自己嗓子的问题提前聊上了。

　　　　不过这样也好。

　　　　李芊芊心里想着，如果苏叶能认可马青云的能力，那自己接下来也可以轻松一点，这次去帝都，确实她太认真了。

　　　　昨天休息的时候，她都自己一个人想过这样是否值得。

　　　　其实从阿米巴巴那边招募过来十多个员工其实就已经差不多了。

　　　　出那么多的力气把所有的人都招募过来，有这个必要么？

　　　　不过，后来想想也算了，自己都已经付出了这么多的努力了，那肯定要做到最好才是。

　　　　不然，会留下遗憾的。

　　　　这次来接机，苏叶为了表示对马青云的重视，让胡一刀开车，另外还带了公司小车班的几个司机，开了三辆车来的。

　　　　看到苏叶和李芊芊马青云三人出来，那些司机都从车上下来，站在一旁等待着。

　　　　“你们聊吧，我一个人就好。”

　　　　李芊芊沙哑着嗓子说了一句，直接一个人上了一台车。

　　　　后面的苏叶点点头，跟马青云一起坐在胡一刀车上的后排位置。

　　　　这一路上，苏叶和马青云聊了很多。

　　　　一开始，苏叶还只是抱着试试看的想法，看看马青云对X宝网项目有什么看法。

　　　　或者说，这也是一个考验。

　　　　从苏叶说出X宝网将总部放在哪里的时候，其实就已经在考验马青云了。

　　　　马青云当然也知道。

　　　　所以他把自己这几天的一些想法，结合之前创办阿米巴巴的时候一些经验都说了出来。

　　　　苏叶也是越听越满意，回到公司后，苏叶也没有第一时间和马青云分开，两人就在苏叶的办公室聊了起来。

　　　　“马总，那这么说的话，你觉得电子商务平台以后一直走免费路线是行不通的？”

　　　　苏叶问道。

　　　　“是的，苏总，电子商务本身其实并不赚取利润，只是为大小商家提供一个平台而已，只要平台有流量，那些商户根本不在意是谁的平台。”

　　　　“可是我们做X宝网并不是为了公益，而是想着能够赚取利润的，可是我们的用户就是商家，怎么能让商家付费，这才是需要考虑。”

　　　　听了马青云的话，苏叶认可的点点头。

　　　　他可是知道的，前世的一些电商平台，最赚钱的，除了佣金抽成外，主要还是依靠广告费来生存。

　　　　其实苏叶对于X宝网的预想，是做一个真正免费的电商平台。

　　　　现在青云科技已经有了商城，而商城售卖的商品都是青云科技自己采购，自己销售，自己配送的。

　　　　跟那些品牌说实话关系并不是很大。

　　　　这种模式类似于大家熟知的某东的自营自营模式。

　　　　可是自营模式赚钱么？

　　　　肯定是赚钱的。

　　　　但具体能赚多少，这个就不一定了。

　　　　现在青云商城在龙汉国内电子商务领域算是一家独大，可这个现象不可能一直持续下去，很快就会有人出来要分一杯羹的。

　　　　青云商城现在主要销售的商品是手机电脑，家用电器这一块还暂时不涉及。

　　　　可是在江城，就有一家大型的电器行业的传统巨头。

　　　　江远集团。

　　　　江远集团一直深耕线下，现在每年的收入也有几十亿。

　　　　如果江远集团要上线电子商务平台的话，那他们就会拥有比青云科技更庞大的资金和人脉去推动这个事情。

　　　　国内，包括国际上的一些家店品牌都跟江远有合作，合作的时间还不短。

　　　　如果对方愿意的话，那很快就可以达到或者超过青云商城现在的规模。

　　　　这还只是一方面，江远如果做电商的话虽然很快有可能追上青云商城的规模，但他们短时间不会着手。

　　　　因为现在来说，线下的盘子比起线上要大的多。

　　　　互联网行业刚刚开始起步的阶段，人们在购买大件商品的时候肯定会更加的相信线下，毕竟看的见摸得着，在售前售后方面都会比较有保证。

　　　　前世，好多传统企业的巨头踏上互联网行业那可是一零年之后的事了。

　　　　龙汉帝国的话，估计至少也要有三到五年的时间，才会迎来大部分企业进入互联网的高峰。

　　　　所以，苏叶就要让青云科技抓住现在的黄金发展时间，在大部分传统企业没有意识到互联网的先进性时，先期抢占用户心智。

　　　　让大家认为，在网上购买昂贵的产品，就会选择青云商城。

　　　　在购买家具日用品的时候，就会想到X宝网。

　　　　然后等那些传统行业进入互联网的时候，到那个时候，苏叶相信自己旗下的青云手机肯定也能研发出智能手机了。

　　　　到时候，在大家刚刚进入互联网，对一切还很懵懂的时候，自己又可以提前抢占移动互联的先手。

　　　　在回到苏叶跟马青云讨论的问题上来，如果在X宝网上线初期就开通付费模式的话，那无疑会让一些商户离开。

　　　　毕竟大家都还没有在X宝网上面赚到钱，你就要收取一定的推广费用，那于情于理都不合适。

　　　　“马总，电商平台付费的事，这个是势在必行的，我心里也知道。”

　　　　“可是短时间内，这个事还是暂时先安置一下。”

　　　　“我们应该想办法让那些商家能够赚到钱，只有赚到钱了，赚到大钱了，商户们才会离不开我们，到时候如果我们要开通付费模式的话才可行。”

　　　　马青云听到苏叶这么说，不禁陷入了沉思。

　　　　他之前做阿米巴巴的时候，就是只跟那些商户收取一部分的技术服务费和成交后的抽成。

　　　　因为当时阿米巴巴只能覆盖帝都和津门等区域，商户少，采购的用户更少，如果不是马青云一直在自己补贴公司，阿米巴巴估计老早就开不下去了。

　　　　后来因为投资没有通过，他只能无奈关闭公司。

　　　　就是因为公司再开下去的话，业务起伏不大，看到增长趋势，如果全靠他来补贴的话，那他的资产根本不足以填补这个窟窿。

　　　　当时的阿米巴巴已经成了一个吞金兽了，如果有投资的资金进来倒还好说。

　　　　可没有的话，那真的最后会把马青云也吞进去。

　　　　在关闭公司的这段时间里，马青云也是痛定思痛。

　　　　如果再创业的话，一定要先想好盈利模式，只要盈利模式清晰的话，那自己就算给里面投资也能看到汇报。

　　　　就是出去寻求投资的话，都可以让那些风投机构看准自己的项目。

　　　　经过这一次的寻求投资，马青云也知道那些投资机构为什么会大笔大笔的金钱往外掏了。

　　　　可能一时半会的看不到投资企业的盈利，也许投资一家企业还有可能亏损，但为什么他们还愿意继续投资，好像钱不值钱一样。

　　　　他们其实投资的是未来。

　　　　如果盈利模式清晰，公司管理完善，发展理念明确，那很多公司就可以依靠一个创意从风投那里拿到大笔的资金。

　　　　等到日后，风投投入的资金就会百倍千倍的汇报回去。

　　　　就好像青云商城。

　　　　如果苏叶不是青云科技的老总，那他如果拿着青云商城的策划书，也可以拿到一大笔的投资的。

　　　　等上线后看到销售情况，那风投就会评估是否继续投资，还是提前撤场。

　　　　当然，面对青云商城当天销售20亿的神话，估计投资的那些人做梦都能笑醒，怎么可能短时的撤出。

　　　　刚上线就能做到日销20亿，那三个月后呢，一年后呢，五年后呢。

　　　　这个时候，青云商城就成了资本眼中的一个优质股，适合长期持有。

　　　　在竞争者出来，或者业务进入平稳状态之前，不会有资本傻到提前撤场的。

　　　　这就是马青云分析的青云商城的成功之处。

　　　　所以，这几天下来，他有几点感悟。

　　　　第一，你创业的项目，必须有可能快速复制。

　　　　从0到1是最难的，从1到100，到1000，那只要有足够的资金支持，那就可以快速扩张。

　　　　第二，你创业的项目，必须要有清晰的盈利模式。

　　　　只要你能赚钱，哪怕不能快速复制，也会有资本投资，毕竟资本的本质就是为了利润。

　　　　第三，你创业的项目，必须抓住市场真空。

　　　　如果你进入已经是红海的市场，那就是再好的创意，也要面对无数的竞争者。

　　　　而真空市场就会方便多了。

　　　　现在苏叶说X宝网前期不用考虑盈利，马青云想想也就释然了。

　　　　苏叶的目的，应该就是要的快速复制。

　　　　先把市场给占领下来，让大家习惯在X宝网购物，在这里买东西，在这里销售商品。

　　　　这样一来，无论是买家还是卖家都无法轻易离开X宝网。

　　　　而且这个时间越久，X宝网的用户粘性就会越高。

　　　　同时，因为X宝网并不是独立存在的一个新公司，他是属于青云科技旗下的产业。

　　　　现