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我只是一个羊贩子-第109部分
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“这是寒羊，不是本地的，是从外地买回来的，在咱们这里的水土下，也能生存，这种羊一胎能下几只羊羔呢，而是两年就能下三胎………”
张建军喝了一口水，随后就走到了羊群中间，开始向大家介绍寒羊，他把寒羊的各个优点都非常详细的说了一遍。
这直接让人群躁动了起来。
乖乖！
这是一种什么羊？
一胎能下几只羊羔！
很多人眼睛都亮了起来，简单的账谁都会算，很明显，如果张建军说的是真的，那买这种羊绝对更划算。
“我前两天从我姑舅家回来，他们家还真有这种羊，和这种羊一模一样，就是叫什么寒羊，不过我姑舅家那些羊还没长大，是几个月的羊羔”
人群里突然有人张口说道。
“我姑舅家在双石乡，他就是在双石乡的集市上买的”
“咦，建军是你啊”
“你不记得我了？去年也就这个时候你来我们家买过羊绒呢？”
人群逐渐吵杂起来了，不仅仅有人站出来指认这就是寒羊，也有人直接把张建军给认了出来。
张建军冲着把他认出来的那个人笑了笑，他脑子回想了一下，去年的确在这个人家里买过羊绒，当时好像买了19斤羊绒，这个人应该姓林。
“林老叔，咱们打过交道，我是啥人你总该心里有数，所以，要是你也想买羊，那就放心买我的寒羊，肯定不会吃亏”
张建军记得，林老叔家去年他去买羊绒的时候，羊圈里一共喂养着十几只羊。
“你娃都这样说了，这种寒羊听起来也确实不错，那我就先买个只”
林老叔从人群中挤了出来，对着张建军说道。
“建军，你这种寒羊多少钱一只？”林老叔又问到。
“我这些羊都是成年母羊，回去稍微放养几天，适应一下咱们这里的水土就能怀羔，所以，一只得440块钱”张建军故意多说了一些，他知道这些买羊的人肯定会唾沫星子满天飞的还价，如果他一上来就说415块钱一只，那面对还价怎么办？一毛钱不降不行，真的降了也不合适，那就趁早多一点。
“440块钱？太贵了，建军，你这是抢钱，必须得便宜点”
“就是，440块钱一只太贵了，这谁能买得起？”
果不其然，当张建军说出价格之后，林老叔直接摇起了头，连带着现场其他人也附和起来。
“440块钱不贵，我从大老远外地买回来的，本来就不挣钱…”
“看你娃这话说的，要是不挣钱，你娃闲得蛋疼？”
………
几分钟讨价还价之后，价格确定，415块钱，和张建军心里价位一样！
。
199【恐怖的卖羊速度】
所有的做生意技巧都是通过揣摩人性而总结出来的。
就拿讨价还价这件事来举例子。
一件东西进价100块钱，如果你原价一毛不多一毛不少的卖给买东西的人，那买东西的人反而会认为你卖的贵了，不愿意掏100块钱买这个东西，会软磨硬泡要求你降价。
可是反过来，如果你要价150块钱，最终即使120块钱卖了，也有人抢着要买，还自认为他们买到了便宜货。
对于一个做生意的人来说，学会定价、卖价，这就尤为重要，要不很多人都说老实人做不了大生意呢，就是这个道理。
现场，当张建军把价格降到415块钱之后，大部分人终于能够接受了，随即，很多人也都蠢蠢欲动起来，一个个张口都要买羊。
大部分都买只，一次性买10只甚至更多的，不是没有，但总的来说很少。
这也正常。
一只羊415块钱，5只就两千多块钱，一般的人家，一次性也就能拿出来这么多钱了。
而那些一次性买10几只的，基本上都是刚把家里赶来的本地山羊卖了，手里正好有钱。看到别人争先恐后的买羊，也眼红，就咬咬牙把刚卖的羊钱全都拿出来再转手买成寒羊。
反正他们也不傻，心里都有小九九，寒羊明显比本地山羊买回去放羊起来更划算。
父亲张爱国从家里拉来的10只寒羊骚虎也很快就卖掉了一半，那种一次性买十几只羊的，直接就单独再买一只寒羊骚虎；那些一家买只母羊的，不会单独买一只骚虎。但他们会寻找同一个庄或者是附近庄子的，然后搭伙买一只寒羊骚虎，亦或者现在协商好，回去等自己母羊发情怀羔的时候，借别人家的寒羊骚虎一用。
都是一个庄子住着的，平时低头不见抬头见，基本上不存在不帮忙的情况。
这还是张建军给他们出的主意，因为如果每家每户都再单独买一只寒羊骚虎，实在是不划算，一方面过不了多长时间，母羊下羔就有骚虎了，另一方面，即使是他家的这种六七个月大的寒羊骚虎，单独买也得三四百块钱，三四百块钱对普通人家来说，终归也不是小数，有些人甚至还真的拿不出来。
当然，如果深层次“考究”的话，那就是他这次没买寒羊骚虎，大家想一人买一只也不可能。
“咋买了这么多羊，满满的一卡车”
晌午两点多的时候，买羊的人少了许多，张建军也终于可以抽空休息一下了。
这个时候，父亲张爱国去外面小卖部买了几瓶水拿过来，顺手给张建军和老何一人一瓶，并且咧着嘴笑嘻嘻的说道。
他知道儿子这次出去打算买的羊不少，但这直接用大卡车拉的阵势他还是真的头一次见，大致猜一下，这一车羊，怕是距离300只不远了，因为从开始卖羊到现在，一车羊大部分都已经卖出去了，他算了一下，这么一会儿功夫，至少有150只。
“叔，这一车羊有240只，而这还仅仅是一半，建军这次一共买回来这么两车羊，加起来要480几只呢”老何说道。
“天爷爷，480几只？”
张爱国直接愣住了，家里大大小小加起来放养着200来只羊，他都已经觉得羊群非常恐怖了。
那现在儿子一次性买回来400多只羊，那又得多大的规模。
“没想到能卖这么快，这才三个来小时的功夫，就已经卖掉了将近150只羊，我还打算这车羊跑三四个集市呢，但是看现在这情况，最多再跑一个集市，恐怕直接就卖光了”
张建军有些感慨，他还是低估了当下很多人对养羊的热衷，也低估了大家的购买能力和对寒羊的接受度。
不过坐下来仔细想想，倒也是能够理解很多人抢着卖羊的这种热潮。
这个地方人老几辈子都是面朝黄土背朝天的命，一年到头全靠种地生存，正常情况下，没有条件也没有积极性去发展一些副业。
就比如养羊，在两年前羊价没有突然上涨之前，养羊的人家很少，因为挣不了钱还耗费劳动力，一般的人家宁可多种点地。
但是这两年随着羊价上涨，情况明显就不一样了，一只羊从之前只能卖200多块钱变成能卖三百大几甚至四百多块钱，硬生生的翻了一倍，大家都能看到养羊不再是鸡肋，反而正在变得越来越能赚钱，比起种地卖粮食也丝毫不遑多让。
在这种情况下，只要稍微有点魄力的、家里光景稍微能说得过去的，都会想办法凑钱买羊。
话说白了，谁还和赚钱过不去呢？
养羊的潮流和积极性就这样迅速的被带动了起来。
而张建军他自己这个时候从外地买回来的寒羊，无形当中就和这种养羊热潮形成了完美配合。
很简单的道理，大家愿意养羊，自然而然更愿意养寒羊这种繁殖能力更强的羊。
“人都喜欢占点小便宜，养一只这种寒羊至少顶养三只咱们本地山羊，不抢着买才怪呢”
父亲笑着说道，相对于别人，他是切切实实见证过这种羊的恐怖。
张建军去年六月买了30只母羊，到现在，还不到一年的时间，光是下的羊羔已经卖了多少钱？这利润真的让人难以想象。
“爸，要不你就先回吧，我估计再有两三个小时，我们也该走了，今天罗崾岘集市就卖到这儿了，我们打算连夜去庞庄乡，明天是庞庄乡的集”
稍微休息了一会，张建军对父亲说道，从张家湾到罗崾岘乡也有一定的距离，开三轮得走将近四个小时，他不希望父亲大晚上黑灯瞎火的才回到家，特别是他这边不是很忙的情况下，父亲没必要再留下来帮忙。
“那你明后天把这一车羊卖完了，打算回来吗？”父亲问道。
“我的好爸，哪有时间回家啊，把这车羊卖完了，我得赶紧再去内蒙那边买羊，别说是明后天不回来，我估计接下来一两个月也没时间回家”
张建军苦笑了一声，在父母眼里，他们希望自己的娃娃有出息能挣到钱，但同时也希望自己的娃娃随时回家，待在他们身边，这听起来这很自私、不讲理，但其实却囊括着这个世界上最伟大的东西，那就是爱。
。
200【做生意也讲究兵贵神速】
在父亲张爱国走了之后，张建军他们在牲畜市场上又待了将近三个小时。
夕阳西下，人流渐稀。
张建军瞅了瞅越来越空旷的车厢，直接露出了一副会心的微笑。
他没想到一个罗崾岘乡的集市，仅仅几个小时的时间，就让他卖掉了172只寒羊。
也就是说，今天一共拉来了240只寒羊，现在只剩下68只了。
“咱们连夜就赶到庞庄乡，我估计明天很早就能把剩下的这68只羊全部卖了”
张建军摸了摸鼓鼓的皮包，今天卖了172只羊，一共收到了71380块钱，加上又卖了7只寒羊骚虎，平均一只是340块钱。
所以总得加下来一共是73760块钱。
按照今天这个局势，他这次花12万5千多块钱买的484只寒羊，将会非常顺利的卖到二十万零八百块钱。
然后抛去各种开销，应该能净赚7万块钱。
坦白讲，这已经是一个非常夸张的利润了，至少在老何看来，他长这么大还没有见过这么快的挣钱速度。
开玩笑，从去买羊到回来把羊卖了，这一去一回，最多也就是一个礼拜的时间，一个礼拜挣7万，那就相当于每天挣一万。
他一年累到死，没白天没黑夜的苦下来，也就挣三四万块钱，所以，这应该就是人比人气死人的最佳诠释了吧。
“我刚才给老杨那边打了电话，他们那边情况比咱们还好，244只羊一拉进牲畜市场直接就被放抢了，一个小时之前，他们就已经收工回到了羊绒收购站，城里终究是城里，就算是平时，牲畜市场的人也要比乡里集市上的人多”
张建军一边关着车厢马槽的卡子，一边笑着对老何说道。
刚才在电话里，杨飞还信誓旦旦的说，就算现在再往牲畜市场拉100只寒羊，估计也逃不了被放抢的结果。
除此之外，还说244只母羊，再加上双喜送去的10只寒羊骚虎，一共卖了十万零一千多块钱，杨飞在念出这个数字时，甚至声音有些激动，这些年，就算是小生意他也干了很长时间，但从来没有像今天这么爽过，几个小时下来就能卖10万块钱。
“这么快？”老何也有些惊讶，他感觉他和张建军的速度已经够快了，但没想到杨飞那边的速度更快，直接已经卖完了。
“是啊，简直太快了，不过这样对我们来说，也是好事，赚钱的速度越快�
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