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　　　　孙万才这个老三届的遗珠，真就是一颗璀璨遗珠，不声不响的打造了一款拥有无限潜力的羽绒服品牌。

　　　　所以，对于张建军来说，今天他来海纳大厦，最主要的目的就是关注雪之子羽绒服的销售情况。

　　　　而不出意外，接下来这段时间，他的所有重心都会倾斜到雪之子羽绒服的推广销售上面。

　　　　他会去宁古市，更会去华硕市，以宁古市为中心，将雪之子羽绒服在整个大西北羽绒服市场展开大范围推广…

　　　　。

　246【人才很重要】

　　　　海纳大厦，当张建军来到这里的时候，他的心情是极为不错的，因为眼前涌动的人群是他最想看到的。

　　　　其实，这也很正常，虽然海纳大厦听起来比较高端，但就现阶段来说，里面的几十家店铺，大部门都是走平民路线的。

　　　　对普通老百姓来说，高档衣服他们买不起，但如果能在大名鼎鼎的海纳大厦里面买几件平民服装，谁又会拒绝呢？

　　　　“怎么样，羽绒服卖的快吗？”

　　　　张建军在一家专卖店门口见到了三哥张建宝。

　　　　“还不错，和我们预想中的差不多，按照现在这种情况，六家店今天一天下来能卖个200多件”

　　　　三哥这段时间也瘦了，要不是他此时此刻穿着一件羽绒服，那身材看上去甚至不像是个男的。

　　　　“一天下来200多件吗？”

　　　　张建军绷了绷嘴，从长远目标来看，这个数字是极为骨感的，可从d县现阶段的市场实际购买力来看，这已经算是巅峰了。

　　　　这个地方的冬天很冷，男女老少几乎每个人都要穿厚衣服，以前是棉袄，这两年逐渐变成了羽绒服。

　　　　但有一点需要指出，像波司登那样的名牌在d县乃至整个大西北市场上，并不是最受欢迎的。

　　　　原因很简单，名牌意味着高价格，一般人只能退而求其次。

　　　　所以，这也就造就在现在d县以及大西北的羽绒服市场上，真正流行受欢迎的反而是那些大众杂牌羽绒服。

　　　　就当下，对于普通老百姓来说，只要羽绒服穿在身上可以抵挡严寒，只要价格便宜，这就足够了，没有人会特别注重羽绒服的体验感。

　　　　无论是孙万才还是张建军，正是看清楚了这一点，才有信心把“雪之子”羽绒服生产出来并且投放到大西北市场上。

　　　　相对于那些大众杂牌羽绒服，雪之子羽绒服的优势是能抵挡严寒的基础上，最大限度的能做到轻、薄。

　　　　而相对于波司登那样已然是全国名牌的羽绒服，就现阶段而言，雪之子羽绒服的优势是价格低。

　　　　这就是雪之子羽绒服的进入大西北羽绒服市场的立足之本，也是张建军和孙万才他们俩的最初信心。

　　　　“尽快先在咱们d县把雪之子羽绒服的名声打出去，然后过几天你跟我去华硕市”

　　　　张建军对三哥说道，再有一个多月就过年了，按理说，今年已经忙碌了一整年，该停下来歇歇了。

　　　　但是没办法，对于羽绒服市场来说，一年四季，这段时间恰巧是最活跃的，如果他们不抓住这段黄金销售期，那恐怕就只能等明年了。

　　　　“建军，我有个问题，咱们这个雪之子羽绒服是一个综合系列品牌，还就只是专指羽绒服？”

　　　　三哥问的问题让张建军有些愕然，他示意三哥继续说下去。

　　　　“我的意思是，如果雪之子是一个综合系列服装品牌，那么除了羽绒服之外，我们在向市场推广销售的同时，也可以生产销售其他和羊毛有关的服装，比如羊毛大衣，比如羊毛衫，因为不是所有人都喜欢羽绒服，也不是只有羽绒服可以替代过去的棉袄，成为新的唯一防寒服装”

　　　　张建军眼神有些怪异的看着三哥，他此时此刻的内心是非常惊讶的。

　　　　他惊讶三哥为什么能有如此见解，因为严格意义上来说，三哥刚才说的这些，都是对的。

　　　　可在他的印象里，三哥也不过是高中文化水平，还不是那种好学生，就算这年代高中生的质量高一点，但也不可能高的如此明显吧。

　　　　“前两天，我有个同学从外地上学回来了，我们是高中同学，关系很好的那种，他是在东北上的大学，所以，这是他告诉我的”

　　　　似乎是看出了张建军的惊讶，三哥主动又说道，“我那个同学告诉我，在东北，冬天寒冷程度可一点不比咱们这边差，那边的人除了穿羽绒服之外，还会穿羊毛大衣这些衣服”

　　　　“你那个同学是学什么的？”张建军有些错愕的问道。

　　　　“好像是学市场营销的”

　　　　三哥的回答让张建军睁大了眼睛，市场营销？

　　　　他不知道这个专业具体是干什么的，但有一点可以确定，这个专业一定和销售有关，因为前世的时候，他曾听说过。

　　　　“你那个同学学习怎么样？上的那所大学？”

　　　　张建军的脑海里有了更多的想法，如果是做一些小生意，他可以胜任，但随着他旗下的生意越做越大，很多时候，他都会感觉有些力不从心。

　　　　这个时候，拥有一批人才对他来说就显得尤为重要。

　　　　如今在他的旗下，也就三哥是高中文化，是他们这一群人里面从学识的角度来说懂得最多的。

　　　　其他人都不行，哪怕是他自己这个活了两世的人也不行。

　　　　前世他就是一个没文化的小羊绒贩子，即使活了30多年，但见识最终也没长到哪里去。

　　　　这一世虽然有所长进，平时没事也会看看书，努力多识几个字，多会点算数，但明显越来越捉襟见肘。

　　　　“建军，你的意思是？”三哥似乎也明白了张建军的意思。

　　　　“找机会问问你那个同学，毕业了以后有什么打算，如果能拉过来，尽量给咱拉过来，待遇这方面不用担心”

　　　　“另外，你在城里住了这么多年，自己也是高中文化，应该认识一些有文化有能力的同学，有事没事和他们多联系联系，争取给咱们也多拉来几个”

　　　　张建军心里很明白，他想要把生意真正意义上的做大，走出d县，走出大西北，甚至走出中国，那就必须依靠一批又一批有能力、高文化的人才，光靠他自己，还真的不太可能，别以为他是重生者，对未来发生的很多事都清楚，但哪又怎么样？

　　　　随着生意越做越大，更多时候，他需要扮演的是掌舵者，是船长，而不是划船前行的船员。

　　　　这也是做大生意的必然规律，仔细观察那些大企业、大集团的领导者，要不就是自己有雄才大略，要不就是知人善用，但绝对可以确定的是，没有一个人是凭借着一股蛮劲成功的。

　　　　。

　247【悲催命运】

　　　　“你怎么了？”

　　　　早上起来没有吃早饭，在海纳大厦那边转了一圈，感觉肚子有点饿，张建军随后就开车来到了城南白芳食堂这里。

　　　　他悄悄走进食堂，本来是想打算逗逗白芳的，结果却发现白芳脸上有眼泪，眼睛红红的，明显情况不对。

　　　　“没事”白芳看了张建军一眼，淡淡的回了一句，继续扫地。

　　　　“咋回事啊”张建军收起轻松表情，怪异的看了一眼白芳，然后就走进后厨，去找表姐李玲询问情况。

　　　　“家里的事，准确的来说，是她弟弟白兴的事，她那个不听话弟弟又闯祸了”

　　　　表姐叹了一口气，无奈摇头。

　　　　“又闯啥祸了？”

　　　　张建军皱起了眉头，白芳家里的情况他是知道一些的，白芳姊妹三个，大姐白燕几年前就出嫁了，白芳是老二，下面有一个弟弟白兴。

　　　　白兴今年18，明年6月份就参加高考了，但事实上，白兴并不是一个念书的料，他在学校也一直是混日子类型的。

　　　　白芳父母有重男轻女思想，所以即使白兴调皮捣蛋在学校里不好好学，也不让他辍学回家，相反的，白芳上小学的时候学习还可以，却被家里早早撤了回去。

　　　　现在的白兴谈不上流氓混混，但也就在那个边缘溜达了，抽烟喝酒是家常便饭，逃课打架更是信手拈来，这几年，没少给家里闯祸。

　　　　“和别人打架，一锁子上去把人家娃娃给打的头破血流，直接进了医院，这不，要掏医药费，白芳父母打电话让白芳给出500块钱”

　　　　“刚才白兴那混小子过来拿钱，白芳就说了几句，转身不干了，直接指着她眉头就是一阵骂，说实话骂的挺难听的，最后走的时候还把500块钱拿走了”李玲叹了一口气，摊上这样的弟弟，恐怕任何人来也受不了吧。

　　　　“我们俩个这一年下来，说没挣多少钱，但也不算少，我大致估算了一下，截至目前，一人落个8000块钱是一点问题都没有的，我给家里拿回去了5000，手里现在还有个两三千，但白芳那边就不行了，8000块钱基本上都交给家里了，身上基本没什么钱，就是刚才那500块钱，也才是这几天卖饭收的钱”表姐继续说道，有时候，她是不太理解白芳父母做法的，因为一个村住着，她很清楚，白芳家里这两年实际上并不是很缺钱，家里一点债都没有，唯一费钱的点就是白兴上学。

　　　　学费、生活费再加上闯祸捣蛋赔偿费，确确实实是一大笔开销，但也不至于全指着白芳吧？

　　　　张建军的脸色很难看，他皱着眉头从后厨走了出去，一时间却也不知道该和白芳说什么。

　　　　和前世印象中的一模一样，白芳那个弟弟白兴一如既往的不是个东西。

　　　　可现在对他来说，情况同样和前世一样，他依旧只能干看着，似乎什么也做不了。

　　　　特别是从某种程度上来说，他张建军对那个白兴是有一定恨意的。

　　　　“别哭了，这是1000块钱，你先拿着”

　　　　张建军从裤兜里掏出一沓钱递给了白芳。

　　　　“我不要”人在面对内心认为可以依靠的人面前，总是会将所有的冤枉和委屈瞬间控制不住而流露出来。

　　　　此时此刻的白芳就是这样情况，当她面对张建军递过来的一沓钱时，直接哇一下哭出了声。

　　　　“家里的事，很麻烦，你再坚持坚持吧，等你弟弟明年高考完了，总该有个说法，到时候，你也应该为自己考虑考虑，心得硬一点，不能啥事全由着家里安排”

　　　　张建军把钱塞进了白芳的裤兜，现在的他，只能这么说和这么做，别的确确实实也说不了做不了。

　　　　“再等我个一年半载，等明年下来基本上稳定了，实在不行咱们就结婚吧，结婚之后情况就好多了”

　　　　张建军咬了咬嘴唇，这是他今生第一次在白芳面前提起“结婚”这两个字眼。

　　　　坦白讲，这两个字对他和白芳都有些猝不及防，但没办法，事赶事，碰上了，他不说也不行了。

　　　　特别是白芳在听到结婚这两个字的时候，身体明显抖动了一下，脸颊也浮现了红晕。

　　　　她没想到张建军会在这种时候和她说这个。

　　　　可是，这确确实实是她内心深处想听到的两个字，哪怕直到现在她在面对张建军时依旧有些自卑。

　　　　“你弟弟那边我估计500块钱解决不了，把人都打的头破血流进医院了，学校没直接把他开除就不错了，后续的赔偿500块钱怎么可能够，所以，这1000块钱你先拿上，轻易别拿出来，实在没办法就再给凑500，这也没办法，说到底，谁让是你亲弟弟呢”张建军拍了拍白芳的肩膀，他现在很想找到白兴然后伸出手狠狠给几巴掌，或者是拨通电话把白芳父母狠狠骂一