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我只是一个羊贩子-第80部分

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    他的脑海里有科学生产的概念,不可能贸然的和张建军签订一份一年2吨羊绒的供货合同。只有在亲手做过预估之后,才会下决定。

    很显然刚才的预估结果给了他信心和底气。

    “所以,建军,接下来我们谈谈价钱吧,对你我来说,一定意义而言,价钱才是最重要的”

    孙万才给张建军和朱启明各自发了一根烟,然后坐在了张建军身前的椅子上说道。

    “价钱都是透明的,就像我和金丝纺织厂签的合同一样,按照明东市现在市面上的价格走,成色好一点的一斤158块钱,成色一般的一斤125块钱,如果市场价格没有剧烈波动,就保持这个价格不变,如果有剧烈波动,那到时候我们再重新商议”张建军看了孙万才一眼,他觉得这个价格孙万才应该能接受。

    “按照市场价,这没什么问题,不过,建军,你能不能在10天之内先给我送过来至少500斤羊绒,我这边急等着开工呢,如果可以的话,我们现在就签合同”

    “另外,除了羊绒之外,我还想和你谈另一个合作”孙万才说道。

 146【荒谬的合作】

    孙万才面带微笑,其中似乎还夹杂着一些难以开口的情绪。

    “孙总,有什么话你就直说,咱们如果能在除了羊绒之外的其他方面合作,那也绝对是好事”张建军倒是有些纳闷,他不知道孙万才葫芦里到底卖的什么药,除了羊绒之外,他们还能合作什么。

    “建军,我们玉林纺织厂现在除了紧缺羊绒之外,其实对羊毛的需求量更大,所以,如果可能,我想和你就羊毛的供给进行合作”

    孙万才的话直接让张建军皱起了眉头,羊毛?

    这玩意儿可不值钱,相对于羊绒来说,也不属于紧俏货,现在市面上,一斤羊毛差不多2块钱左右,价格涨跌幅度不大,基本没多少利润空间,这也就导致,一般情况下,是没有人愿意经营这玩意儿的。

    对张建军来说,同样如此,无论是前世还是今生,他都没有去倒腾过羊毛。

    或许,出力不讨好就是对倒腾羊毛的最佳诠释。

    “孙总,这,我一直都没有倒腾羊毛的打算,恐怕不能和你达成合作”

    张建军摇了摇头,虽然他很想和孙万才在其他方面进行合作,但如果是供给羊毛,那还是算了,一眼看去没多少利润的活,他可没有那个闲心。

    “建军,你先别急着拒绝,听我说,我现在正在寻求一个合伙人,玉林纺织厂仅仅依靠生产羊绒产品是很难持续发展的,所以,我在考虑羊毛产品,特别是羊毛服装,换句话说,在我的计划里,玉林纺织厂想要扩大规模,那需要羊绒产品和羊毛产品双管齐下”

    “咱们打开天窗说亮话,我想让你成为我的合伙人,仅仅就是羊毛服装这一块而言,我出技术、工人,负责生产,你提供羊毛,负责后期部分销售,最后的利润咱们二八开”

    孙万才这一席话直接把张建军给整蒙了。

    合伙人?

    羊毛产品?

    利润二八开?

    “孙总,我先问一个问题,为什么是我?你为什么会觉得我能成为你的合伙人?你了解我吗?坦白讲,今天可是咱们第一次见面”

    张建军摊了摊手,此时此刻,他甚至觉得这有些荒谬。这俨然和他重生一样离谱。

    合伙这种事情,可不是开玩笑,怎么可以见一面就决定了呢。

    “就是啊,老孙,你是哪根筋搭错了吗?这可不是闹着玩的”

    就连一旁的朱启明也觉得这有些荒谬,他认识孙万才这么多年,印象中,还从来没有见过孙万才做事如此不着调呢。

    “建军,老朱,你们听我说,我之所以做出这样的决定,其实有三点原因,首先,我承认,这个最终决定是我临时下的,因为建军是你老朱介绍过来的,他能一个月之内给你们金丝纺织厂提供10吨羊绒,足以证明他的实力,所以,收购提供一些羊毛对他来说并不是难事”

    “其次,明人不说暗话,我看中了西北的服装市场,我们都知道,相对于羊绒服装来说,羊毛服装更廉价一些,西北的服装市场现在基本上还是一片荒芜,如果我们玉林纺织厂的羊毛服装能及时打入西北服装市场,一定可以在短时间内成为人们追捧的香饽饽,毕竟,那里的消费水平还很低”

    “最后一点,建军,你相信直觉吗?我知道在生意场上谈直觉是一件听起来很扯淡的事,但事实上,我就是觉得我们之间可以合作,天生就该合作”

    孙万才一鼓作气给出了三点理由。

    这让张建军和朱启明不约而同的都沉默了。

    羊毛服装?

    张建军必须得承认,孙万才刚才说了一大堆,只有这四个字深深的触动了他。

    因为他仔细想了想,发现孙万才并没有说错,就拿d县的服装市场来说,就冬季服装而言,很明显,人们更能消费的起羊毛服装。

    “不瞒你说,我去年后半年去过你们那边的宁古市,我在宁古市的服装市场逗留过几天”孙万才又开口说道。

    这直接让张建军抬起了头,他瞬间意识到一点,那就是孙万才要搞羊毛服装绝对不是心血来潮,而是早有想法,就像他之前说的那样,最终决定是刚才下的,但想法是早就有的。

    “老孙,你的脑子转的还真的快,不得不说,搞羊毛服装,还真的有点前途,不过,你此时此刻当着我的面说,就不怕我们金丝纺织厂也搞羊毛服装吗?”一旁的朱启明深深的吸了一口烟,必须得承认,他的心里还真是有点意动呢。

    “你们金丝纺织厂现在生产重心正在向服装生产这一块倾斜,走的是以羊绒产品为主的高端路线,不可能突然再做出战略调整,这不符合市场规律,你们的领导层也不会这么干”孙万才摇了摇头,一定程度上而言,或许这就是民营企业和国营企业的最大区别。

    虽然金丝纺织厂刚刚经历过转型,属于另类重生,但它的骨子里依旧刻着国营企业的烙印,而只要是国营企业,就不可能拥有太多的生产自主权。

    特别是对现在的金丝纺织厂来说,羊毛产品这块蛋糕还并不是那么的诱人。

    所以,他自信短时间之内,不仅仅是金丝纺织厂,在明东市的纺织行业内,很少会有企业会把羊毛服装当回事。

    “老孙啊,你可真是厉害,真不知道我现在这么帮你的玉林纺织厂到底是对还是错,别有一天,你的玉林纺织厂远远的把金丝纺织厂踩在了脚下”

    朱启明无奈的摇了摇头,他必须得承认,孙万才刚才说的很有道理。

    金丝纺织厂现在的发展节奏蒸蒸日上,有序推进,对厂里的领导们来说,肯定不会在这种时候突然搞什么羊毛服装的。

    “建军,你觉得怎么样,我们之间的合作,对于你来说,其实并没有什么损失和风险,你需要做的就是给我提供廉价羊毛,以及在后期开拓市场”

    孙万才目光有些急切的看着张建军,他希望张建军能够答应他,虽然他这个合作提议对张建军来说有些唐突和荒谬,但他相信张建军能够算过来这其中的账。

    “孙总,你大致给我一个数,就今年来说,大概需要多少羊毛,然后把羊毛服装生产出来之后,又准备往西北市场投送多少?还有,你希望我在后续销售这一块具体做些什么”这个时候的张建军已经彻底的平静了下来,他怔了怔询问道。

 147【利润分成占比】

    “我这里制定了一份生产计划书,根据去年后半年我在宁古市的调研,打算今年投入20吨羊毛生产羊毛服装,等羊毛服装按照批次生产出来之后,我打算前前后后一共分批向西北市场投放60%的羊毛服装产品”

    “所以,建军你除了为我们供给20吨羊毛之外,后续需还要协助我们在以宁古市为辐射原点,搭建玉林纺织厂在西北的羊毛服装销售网络”

    孙万才看起来是真的早有准备,他急忙起来走到办公桌前面的抽屉里拿出一份计划书递给了张建军。

    而张建军哪里能看得懂如此高深的生产计划书,他只是装模作样的翻了翻。

    “孙总,我可以和你进行合作,但有一点,我们必须重新商议,那就是利润分配,简单来说,我不能接受二八分”

    张建军把计划书合住之后又递到了孙万才的手中。

    羊毛服装,羊毛明显是最主要的原料,在这种情况下,虽然孙万才负责出技术、工人,负责生产,可最后纯利润的二八分成,绝对是低了一些,他张建军既然决定合作,那就不能扮演一个打酱油的角色。

    “二八分成还低吗?”

    “建军,你只是提供羊毛而已,至于后续的销售,也只是协助”

    孙万才皱了皱眉头,他没有想到张建军会在利润分成上面提出异议。

    “孙总,如果我告诉你,我打算后续在d县搞一个大型服装卖场的话,你还会坚持原来的分成占比吗?”张建军笑了起来,早在去年的时候,他就有在d县搞一个大型服装卖场的想法。

    那个时候手里没钱,也只能是想想,但现在不同了,他不仅手里有钱,还拥有很多资源。

    他刚才就在想,如果在d县搞一个大型服装卖场,把羊毛服装弄到服装卖场里面,到时候还愁羊毛服装卖不出去吗?

    而这仅仅是他在d县的想法,如果羊毛服装真的畅销,他又何尝不能在宁古市,甚至华硕市也搞羊毛服装专卖呢。

    在宁古市、华硕市这些比d县规模大的城市,或许因为实力的原因,他还不能直接搞个大型服装卖场,但搞个专卖店还是可以的吧。

    在这种情况下,他等于是承包了玉林纺织厂羊毛服装在西北市场的全部销售任务。

    所以,鉴于这种情况,孙万才真的还能继续坚持他的二八分成占比吗?

    “我会率先在d县把大型服装卖场搞起来,到时候会卖各种服装,售卖咱们的羊毛服装甚至只是顺带的事,明叔,你之前说过让我代理你们金丝纺织厂的羊绒产品,我觉得等我把服装卖场搞起来了,也不是不可以”

    张建军转过头看向了朱启明,一个大型服装卖场,肯定是五脏俱全的,到时候他会上架各种服装,各种产品,有南方的流行服装,有传统的中式服装,有家用纺织品,也有各种针织品。

    “你小子这个想法倒是挺大胆的,不过真的要搞起来,那绝对有钱可赚,没问题,只要你真的把服装卖场搞起来,我们金丝纺织厂可以和你合作”

    朱启明爽朗的笑了起来,他们金丝纺织厂现在虽然不是以生产羊毛产品为主,但羊绒产品,包括羊绒服装多的是,到时候和张建军合作,也不见得就挣不了钱。

    “那建军,你能接受咋样的分成占?”

    孙万才低头沉思了一会儿,然后抬头问道。

    “五五开”张建军很直接的冲着孙万才伸出了五根手指头,而他的这个手指头明显让孙万才的嘴角迅速的抖了抖。

    “对半分?建军,你的胃口太大了”

    孙万才笑了,他着实没想到张建军直接要和他五五开。

    “孙总,至少是五五开,要不然我没法答应和你合作,毕竟,我们谈的是纯利润的分配,是纯利润”

    张建军再次比划出了五根手指头,特别强调了一下纯利润,他知道自己并没有狮
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