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　　　　张建军站起来先是对着爷爷说了一下他的意思，随后就转身对王老七说道。

　　　　看东西他不在行，可是这讨价还价，他还是挺自信的，今天无论如何，也要让王老七少点钱。

　　　　“建军，你这娃娃，口头厉害，十个你叔我，也不是你的对手，你嫌我张口要一万块钱没有给你们留余地，那你说多少钱？你先来定个价”王老七摇了摇头，面对张建军这样既年轻又有本事的人，他还真的有些招架不住。

　　　　“要我说，你这1万块钱必须得开，给你八千块钱得了”

　　　　“叔，咱们明人不说暗话，这些东西是你捡的，而且到现在我们谁都不知道值不值钱，万一不值钱，那无论是你继续放在家里还是我们买了，最后都会后悔，况且八千块钱不算小数目了，我觉得差不多就行了”张建军老奸巨猾，面对不同的人，他讨价还价时的方式都不一样。

　　　　他很清楚，面对王老七这种平时老实巴交的人，你给他说些最朴实的道理，就是最有用的。

　　　　做生意其实和前世那些做销售的人差不多，面对不同的客户群体，选择不同的说服方式，屡试不爽。

　　　　“哈哈，你这娃娃，也太能还价了，直接把两千块钱就给我变没了，你要知道，我们这些没钱人和你这个有钱人不一样，两千块钱几乎是我们这一家人一年的开销了”王老七直接笑了，闻名不如一见，有本事的人都是这样做生意的吗？

　　　　“建军，这样吧，我也不说一万了，你也别再提八千了，咱们就二一添作五，一共九千块钱让这个生意成”

　　　　对王老七来说，他当然是不想破开一万块钱的，可是没办法，一方面就像张建军刚才说的那样，这玩意儿如果本身真的不值多少钱，他现在硬撑着不卖，错过了这个机会，以后想再卖可就不容易了。另一方面，八九千一半万块钱，也不是一个小数，整个张家湾，几乎没有几个人一下子愿意掏出这么多钱来买他这些玩意儿，或许也就只能卖给张家了。

　　　　“九千块钱太难听了，咱们做生意，要图个吉利，8888块钱，就这个数字最好”

　　　　张建军心里想着，嘴上说着，直接又把一百来块钱给抹掉了，随即示意爷爷给钱。

　　　　爷爷这个时候当然是笑呵呵的，他这孙子就是能行，一下子就给他节约了1100多块钱，说句不好听的话，以后就真是赔了，那也能少配点。

　　　　“建军，这一堆麻钱你要不要？要不你再掏1000块钱都拿走算了”在被张建军轻描淡写的又抹掉了100来块钱之后，王老七也是有些哭笑不得，不过，8888就8888，这个数字确实吉利，他也能接受，但他希望张建军把坑里还有的一罐子麻钱也买了，这都是一块捡的。

　　　　王老七随后把手电筒对准了土坑，一罐子麻钱就直接在坑里显现了出来。

　　　　“别说1000块钱了，就是500块钱，我也不要，这些麻钱都是清朝末年的，就像是铁片子一样，不值什么钱”张建军摇了摇头，直接选择了拒绝。

　159【一切皆是人情世故】

　　　　随后，爷爷问王老七借了个筐子，筐子里面放满了软草，然后把三个黑罐子全部放了进去，在一阵狗叫声中，张建军骑着摩托车载着爷爷扬长而去。

　　　　“爷，这些罐子咋样处理，那就得靠你自己了，我这边是一点门路都没有”

　　　　张建军在小爸家大门外，把摩托停了下来，他没有进去的想法，因为听说小爸两口子这两天又因为生娃娃的事儿闹矛盾呢。

　　　　简单点来说就是，小妈对生儿子的事依旧不死心，还想再出去外面躲个一年半载，像去年那样，外怀一胎，看能生个儿子不。

　　　　但这一次小爸死活不答应，小爸觉得前三胎都是女儿，没有生下儿子，这可能就是他这辈子的命，他认了，不想再出去折腾，过着逃犯的日子。

　　　　而且家里大女儿和二女儿一天天也长大了，马上都到了上小学的年龄，他们这一走，娃娃上学怎么办。

　　　　坦白讲，张建军能够理解小妈，也能够理解小爸，但这种事，只能靠他们两口子自己决定，他不想掺合什么。

　　　　“我有认识的人，咋样处理你就不用管了”

　　　　爷爷随后提着筐子走了进去。

　　　　………

　　　　张建军在回到家之后，并没有第一时间就睡觉，自从家里有了小卖部之后，他们家一直是人流不断。

　　　　特别是过完年的这段时间，活动房子里面每天都有玩扑克、打麻将和喝酒的。

　　　　这些人都是张家湾大队的人，闲的没事干，坐在一起耍耍小赌博、喝喝小酒，也挺滋润的，农民么，就是这么容易满足。

　　　　“这两天人多了，下午井队就来了几波人，那些人说话草里草气，叽哩哇啦，想听懂可真不容易”父亲点着了一根烟说道。

　　　　“都是外地人，说话跟咱们本地人不一样，当然听不懂”

　　　　“爸，这两天来的这些石油工人当中，有打井队队长吗？”

　　　　张建军想起了中午喜奎提醒他的事，而他也打算在自己这次走之前，和打井队那边谈一下，把拉水的水价给定下来。

　　　　“好像有一个姓贾的，我看其他工人对他挺尊重的，估计在井队里是个领导，至于是不是你说的那个井队队长，这就不知道了”

　　　　父亲回忆了一下，下午第一波来的那五个石油工人当中，有一个戴眼镜的石油工人看起来很有话语权。

　　　　张建军点了点头，今天太晚了，那就算了，他打算明天早上去和打井队那边谈一谈，然后下午就进城，毕竟城里那边一大堆事儿等着他处理呢。

　　　　“杨叔，今年家里的羊基本上就全靠你操心了，不管咋样你给咱多费点心，我打算从这个月开始，把你每个月的工资提到500块钱”

　　　　张建军随后来到了杨老四住的那个窑洞，这是他早已经就想好的事。

　　　　说白了，家里的羊群现在很大，而他也不可能因为在城里搞其他生意，就直接把家里的羊全部卖了，有一点，他张建军从始至终都没有动摇过，那就是以“羊”为本。

　　　　在这种情况下，他只能把家里的羊拜托给杨老四了，幸运的是，杨老四是一个值得信任的人，在他们家放羊这将近一年的时间以来，一直都是尽职尽责的。

　　　　当然，作为一个生意人，张建军也很清楚“想要马儿跑，就得给马儿吃草”的道理，光让杨老四承担更大的劳动、操更多的心，那是不行的，必须在其他方面让杨老四心里舒服，提高工资，就是最直接最有效的做法，去年刚雇佣杨老四的时候，说好一年是3800块钱，这样算下来，每个月就是300块钱多一点。

　　　　坦白讲，这个工资在现在的放羊的普遍行情里来说，并不算低，这一带，别的人家也有雇放羊的，但大部分一个月都是200多块钱。

　　　　像张建军这样，一个月给300块钱，还管烟抽的东家，其实已然没有。

　　　　但此时此刻，他还是决定将杨老四每个月的工资提高到500块钱，直接给涨了200块钱。

　　　　一方面，他现在家大业大，说实话，一年下来也不缺那6000块钱，而另一方面，他现在并不只是单纯的把杨老四当做是一个放羊的，他把杨老四当成了长辈，当成了亲人，不再是单单的雇佣关系、单纯的生意。

　　　　以后家里的羊群，他就决定让杨老四来全权经营。

　　　　不仅仅杨老四渴望想要在他张建军家一直放羊到老，他张建军也希望杨老四一直在他们家干，俗话说，两好合一好，就是这个道理。

　　　　“建军你放心，家里这些羊有我呢，放了半辈子的羊，其他本事没有，把这些羊给你抚弄好，我还是有把握的”

　　　　“至于涨不涨工资，倒真是次要的，我现在吃饭抽烟，都有你娃管着，要钱也没啥用，而且，你一个月直接给我500块钱，这太高了”杨老四摆了摆手，他对于现在的生活挺满意的，盼望着就这样一直持续下去，直到有一天他老了，干不动了，这一辈子生老病死，也就算是结束了。

　　　　人就是这样，慢慢的上了年龄，真的能把生死看开。

　　　　“我估计这次走了再有个十几二十天，就又回来了，到时候应该能闲一段时间，所以，杨叔，你这两天就给咱留意着，把那些膘息好一点的山羊结子和长的还不错的寒羊羊羔都挑出来，等过段时间我回来了，咱们就直接赶到集市上卖掉”

　　　　“对了，杨叔，明天晌午给咱杀一只羊，家里留一半你和我爸妈做了吃，另一半给我收拾干净包好，我要带走”

　　　　张建军估计自己最迟后天晚上就要再次出发去明东市了，既然上一次朱启明对他带过去的羊肉赞不绝口，那这一次他就再带一点，过去一分为二，给朱启明一半，再给孙万才一半。

　　　　他和孙万才以后是合作关系，是要进一步持续相处的，自然算是朋友，以后要经常走动。

　　　　而且，两世为人，他张建军明白了一个道理，在中国这个特有的国度，很多时候，很多事，都可以归结为四个字，这四个字就是：人情世故。

　　　　换句话说，在中国想要把生意做大，你如果不懂或者不重视人情世故，那绝对是行不通的。

　160【水价协商】

　　　　第二天一大早，张建军就来到了自家地里，也就是野猪崾崄这边的井场。

　　　　当他来到井场的时候，发现打井工人们都起来了，正在满井场的忙活着搬这搬那，看着架势，还真是马上要准备开始打井了。

　　　　他在井场里面到处转悠了一会儿之后，随即就向其中一个打井工人打听起了井队队长的情况。

　　　　“你是弄啥的？找我们队长干啥？”打井工人有些狐疑的看了张建军一眼，随后扬了一句。

　　　　“我就是这片地的主人，家在那边，就是开小卖部的那家，找你们队长有点事要商量”

　　　　打井工人一听张建军是这片地的主人，瞬间来了精神，丝毫不敢再怠慢张建军，毕竟，在这片土地上，他们才是客人。

　　　　“你朝着这边一直走，前面最边边的那个活动房子，就是门口摆着两箱啤酒瓶子的那个就是，我们贾队长就住在里面”

　　　　“贾队长吗？”张建军点了点头，看来父亲昨天晚上说的那个戴眼镜的看着像领导的，应该就是这个打井队的队长了，随后，他就大步流星向工人刚才给他指的那个位置走了过去。

　　　　“噔噔”

　　　　张建军来到活动房子门口，看到里面一个个子不高，穿着浅黄色毛衣的中年男人正在低着头洗脸，随即，他就动手敲了敲门。

　　　　“问一下，是贾队长吗？”

　　　　张建军直接跨步走了进去。

　　　　“我是，你是哪一位？”

　　　　中年男人急忙拿着皱巴巴的毛巾把脸擦了擦，然后走到床边，戴上了眼睛，转身看向了张建军。

　　　　“我是这片地的地主，就是前面开小卖部那家的，听我爸说，你昨天下午还去我们家买过东西”

　　　　“奥，原来是地主啊，快坐”贾队长主动走过来伸出手和张建军握了一下手，并且非常热情的让张建军坐到旁边的椅子上。

　　　　贾队长很聪明，他知道接下来的一段时间，他这个打井队都免不了和张建军他们家打交道，所以，现在热情点，这也算是人情世故的一种了。

　　　　“贾队，你叫我建军就行”

　　　　“我今天来，其实是想和你谈谈水价，摆明了说，我现在有一辆拉水车，想要给这口