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　　　　随即林海给顺子发了信息过去，把宋雨婷的照片还有信息都发了过去，让顺子派几个人过去东海大学去保护宋雨婷。

　　　　他都已经安排到位了，徐雅雯也算是放心了。

　　　　林海安排好这一切，才回去公司。

　　　　安保公司已经是正式地开始了高速的运转，当然主要的原因是一连串的宣传下来，有了很高的知名度，所以也就有了客户资源。林海回去的时候，公司门口已经停了不少的车，基本上都是客户来公司参观和商谈，当然也有一些其他的合作，这些都有郑明玉安排好的人去负责，所以不用林海再去操心。

　　　　但是他还要思考着下一步的发展，现在已经不是过去一招鲜吃遍天的年代了，他在发展，其他竞争对手自然也不甘落后，所以只有不断地创新。

　　　　一个上午，林海都把自己关在办公室里，谁也不知道他在忙些什么。

　　　　林海一直到中午才出来，他心满意足地伸了个懒腰，然后去食堂吃饭，他现在已经是整个公司的老总了，但是依然没有任何的架子，包括吃饭也就是跟其他人一样去食堂，这样一来，也能够观察一下大家的整体状态。

　　　　林海刚坐下，李强也端着饭菜过来了：“林总，我能坐这吗？有点事情想跟你说下。”

　　　　“这次可以，不过，以后吃饭的时间禁止讨论工作。“林海笑着说道。

　　　　他知道这阵子是所有的人都忙，李强也确实很忙又很负责，所以见缝插针地跟他讨论工作。不过他并不希望他的人一直都这么辛苦。

　　　　李强也笑着坐下来，一边吃饭一边说着：“林总，是这样的，我这两天遇到一个客户，对我们的安保服务很感兴趣，也的确是很想要合作，但是他是一个非常谨慎的人，即使是看了我们的那么多的宣传，也来公司反复考察过，也还是不够信任。”

　　　　“所以，他提出来想要试用一段时间，一到两个月的样子，然后觉得合适没有问题再跟我们签长期的合同。”

　　　　“但是我们公司没有过这样的先例也没有这方面的规定，不这么做吧我又担心客户流失，而且这个客户很挑剔，要求也很高，如果拒绝他的话不知道会不会给我们公司的形象带来负面的影响。”

　　　　林海说道：“你的心情我很理解，首先我很欣赏你们都在不顾一切想办法留住客户的这个心理。”

　　　　“但是你也说了，我们没有这个先例，那你想过没有，为什么没有这个规定？”

　　　　“首先就是这样做很麻烦，你也看到了，每一单每一个客户，都是需要我们各个部门的配合，尤其我们的安保是针对性的，包括整个安保措施的制定，还有合同的内容这些。如果开了这个先例，那以后客户都这么要求，你想想会给大家增加多少的工作量？”

　　　　“这都还没有什么，我们本身做的是服务行业，为客户的安全来说再麻烦也是应当的。但是你考虑过一个情况没有，如果他是短时间内面临什么样的安全危机，所以需要我们的安保，但是这个时间过去以后危机解除，那就觉得安保没有意义找理由说对我们的服务不满意退回，这对于我们的名声会造成什么样的影响，对于我们来说是个多大的损失？”

　　　　“而这期间，可能有其他真正有长期需要的客户，我们的安保资源投放出去了，这样的客户流失了，这才是真正的损失。”

　　　　“我不知道你有没有听说过这样的例子，有的人没有什么钱，可是又爱面子喜欢奢侈品，特别是一些重要场合，就去买很贵的衣服鞋子和包包，然后穿完用完以后再去找理由退掉，甚至于故意制造出来一些问题却说是商品质量不好，不花一分钱满足了自己的虚荣心，可是商家却要因此承担许多的损失。”

　　　　“所以，很多的大牌，商品售出以后除非是非常严重的问题，概不退换。因为品牌的形象维护是一个非常重大的事情，而想要破坏却非常的简单。这样的事情防不胜防。”

　　　　“我对我们的安保有信心，确定他们完全可以满足任何客户的实际安全需求，但是如果有心人想要钻空子，那就对我们非常的不利。”

　　　　李强若有所思地点点头：“我明白了。”

　　　　“还有就是，不要忘记了，我说过的我们要做的是最顶尖的安保，也就相当于这个行业的奢侈品牌，要把自己的形象树立起来，不要是我们去求着客户，而应该是客户处于对我们的信任选择我们，我们要做的就是用我们的安保去回馈客户的信任，这不是在菜市场买菜那样讨价还价。”林海说着。

　　　　“就像我们最初的客户李总那样，如果我一开始就讨好着处处巴结着去求这个订单，就算是谈下来了，你觉得她会看重我们公司觉得我们真的很牛逼吗？会不会觉得我们本身就是这么小的一个公司，人员不行没有生意所以迫不及待要成交？我们有这个实力，为什么要让客户觉得我们很卑微？”

　　　　李强点点头：“林总，我懂了，是我光想着成交，就没有考虑到这么深层次的东西。”

　　　　“我再想办法去打动这个客户吧，总之这个原则不能退让，但也要尽可能地保证客户不流失。”

　第2941章　活广告

　　　　林海笑了笑说着：“首先你这个想法很好，做业务的当然就是要不顾一切地想要成交。不过你还要记住，不是所有的客户都能够成交，如果来的客户都能够成交，生意有那么好做，大家都早都发了。”

　　　　“而且有的客户根本不是我们的客户。就好像是月入一千的人不可能说去买奢侈品一样，我们做高端，也同样会淘汰掉一批低端客户，还有的就是有这个实力但永远都想花最少的钱享受最高端的商品和服务，这怎么可能呢？所以没有必要觉得可惜。”

　　　　“当然，我只是让你不要因为没有成交有挫败感，但是这个不顾一切想要成交的这个劲头还是要继续保持。”

　　　　两个人聊着，很快吃完了饭。林海回到办公室以后，先是跟郑明玉交待下去，安排个时间，各部门主要负责人到一起开一个总结会议。

　　　　“以后这个就成为固定流程，每周一次，等到公司发展稳定以后，就变成一个月一次。各个部门汇报部门的情况，和主要的成果，以及总结反思。”

　　　　随即他看看时间，拨通了张悠悠的电话。

　　　　张悠悠对林海始终是一如既往的热情：“林总百忙之中有空给我打电话，真是受宠若惊。”

　　　　林海故意谦虚地说着：“哪里哪里，给张总打电话才是我的荣幸。”

　　　　两个人都哈哈笑起来，随即林海说着：“悠悠姐，我其实是有个事情跟你商量一下。”

　　　　“说吧，就知道你找我肯定是有事。”张悠悠笑着说着。

　　　　“没办法，悠悠姐你也是大忙人，我不好老是占用你的时间。”林海说着，“是这样的，我看到说大唐集团下个月底是周年庆，到时候肯定会有一系列的庆祝活动，还有庆典和答谢会之类的。”

　　　　“因为大唐集团的规模比较大，来往的也都是东海还有全国非常重量级别的商业领袖，到时候肯定都会过来参加庆典，所以我想，肯定是需要非常高端的安保服务。”

　　　　林海笑着说道：“我知道大唐集团本身也有非常优秀的安保，不过，因为悠悠姐一直以来的照顾，所以我想到时候为大唐集团提供安保服务。当然，是免费的，因为悠悠姐也是我们的股东，所以这也是我们应当做的。”

　　　　张悠悠顿时就笑了：“林海，你可以啊，算计到我头上还要我谢谢你，这不就是俗话说的把我给卖了还要我替你数钱吗。”

　　　　“以为我听不出来还是怎么的？明明就是你想利用大唐集团的周年庆给安保公司打个活广告，让这些重量级的老总都看到东海市有这么厉害的安保公司，更迅速直接地打开市场，还要说成是为大唐集团提供安保服务，林海啊林海，你连我都开始忽悠了。”

　　　　当然，这只是两个人之间的玩笑，张悠悠的性格很开朗，也是真心喜欢林海，两个人就跟亲姐弟差不多。

　　　　林海嘿嘿笑着说道：“这不是没忽悠成吗，悠悠姐这么聪明，怎么可能那么容易上当。”

　　　　“不过，如果方便的话，我确实是希望能够借着大唐集团的周年庆，在这个市场彻底站稳脚跟。”

　　　　张悠悠想了想：“这个不是什么问题，你说的没错，这次的庆典主要是因为志强已经安排了人去筹备，我现在几乎不参与公司的事情，所以没有过问，但是安保是确定需要的。”

　　　　“而且，大唐集团的发展侧重也不在这方面，安保只是服务于我们自己的物业方面，但是一般的安保跟这种高端会务的安保，肯定不是一个水平和等级的。而到时候活动规模很大，所以到时候应该是从外部引入专业安保。”

　　　　这个情况，林海也知道不少，他查过相关的情况，最初大唐集团跟叶凌天合作安保项目，但是后面叶凌天退出以后，大唐集团在安保这方面也就没有特别重视，主要只以自己开发的小区物业安保为主。

　　　　“我跟志强说一声，反正都是要用，用别人的不如用自己的。你这边的水平我们更放心一些。”

　　　　张悠悠笑着说道，“其实，你是多此一举了，即使你不打这个电话，我估计大唐集团也会主动联系你这边，现在东海谁不知道飞鹰安保啊，你们的名气已经非常大了，至于说实力那更不用说，我和志强是了解最清楚的。”

　　　　“再说了，我不也是股东吗，照顾别人的生意，不如照顾自己的生意了。但是这个费用，你还是按照你们的标准来，别忘了我是股东，你要对我的投资负责任，不能拿我的钱去做我的人情。”

　　　　林海也笑了：“这不是趁机找理由给悠悠姐你打个电话联系一下吗。”

　　　　“行了吧，你想给我打电话不需要任何的理由，随时打给我都行。”张悠悠开朗地说着。

　　　　“对了，林海，你提到这个周年庆的事情，那你也准备一下到时候参加。我先跟你说一声，晚点会正式邀请你参加，会有人给你发邀请函。”

　　　　林海愣了一下，随即笑着说道：“这样不太合适吧？到时候参加的应该都是举足轻重的人物，也都是大唐集团的密切往来的合作伙伴，我目前只能算是个无名之辈，去了好像不太合适。”

　　　　“不过，我有信心，明年大唐集团的周年庆上，我们飞鹰安保会占有一席之地。”

　　　　他当然知道，张悠悠这样做，是想要带他进入那个更高端的圈层，让他结识更多优质的人脉，方便他打开市场实现自己的愿望。

　　　　要知道这样的机会别人做梦都求不到，到时候出现的随随便便哪一个人，都是经常在新闻上看到的面孔，张悠悠当然不可能说什么人都往里带，只能说，她确实是非常用心地对他。所以林海内心一阵暖流，确实是很感动。

　　　　但是，他也并不想过多地麻烦张悠悠，他纯粹是拿张悠悠当自己的姐姐一样，找张悠悠商量周年庆安保，也是因为知道大唐集团明确有这个需求，而他一定会尽心尽力提供最好的，他才这么去做，他不愿意两个人的关系里掺杂上利益。

　　　　张悠悠却丝毫不以为意：“你就少谦虚了，你现在还算是无名之辈，那东海市就没有几家知名企业了。”

　　　　“这么短的时间内就迅速占领市场打出名气，除