友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
带着仓库当队长-第73部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
刘敏大概二十六七岁，本科毕业没几年，不过这姑娘虽然长相一般，但是办事麻利，工作能力很强，也非常的认真负责。
尤其在销售方面，有自己独到的见解，同时因为家庭背景的原因，也有自己的关系网。
这也是路远招聘她为销售部主管的主要原因。
销售部主管对公司的重要来说，不言而喻。
现在公司刚刚开业不久，规模还小，如果以后效益好扩大了，销售部就会独立出去，销售部主管就会升任销售部总经理。
所以刘敏的前途还是杠杠的，这也是刘敏对未来看好的原因。
她之前就和路远接触过，知道路远是一个有梦想的老板，而且电子科技大学毕业，有实力也有水平。
不管是办公室还是搞科研，都是一把好手，跟着这样的老板有前途。
“小敏啊，我跟你说个事儿，刚才我跟那边赵总通过电话，我们之间达成了一个口头协议，彼此都保持现在的价位不调价。
现在我们要做的就是在这样的价格体系下，怎样才能多卖出咱的产品？”
第128章天外有天
路远让销售想办法，在价格体系不变的情况下，怎样能多卖出自己的产品？
刘敏坦然的一笑说：“这点路总请放心，就算价格体系不变，咱也可以有很多种优惠方式，比如抽奖促销等等。”
“你说的这个方法不错。”路远点头说：“不过要随时注意对方的各种举动，如果他们没有什么大的动作。
咱们也不用搞什么动作，咱们就跟进，我是领奖还是抽奖幅度都可以比他们的适当的大一点。
另外，不要单单盯着这一家公司，只要是相关产品的公司，我们都要密切关注，随时提高警惕。”
“明白了，路总，总之就是不要让自己处在被动的位置，我说的对吗？”
刘敏不愧是搞销售的，思维灵活，容易变痛，路远觉得自己没找错人。
经过一番交代，刘敏出去办事去了，路远靠在椅子上，思考着下一步公司的发展方向。
他觉得如果仅靠目前这种三线产品，就算竞争赢了又怎么样？始终发展前景有限。
自己需要向更高大上的东西进军才是对的，而目前来说只能一步一步的来。
先从技术含量低一点的，自己容易掌握的方向入手，第一步洗衣机。
等洗衣机这部路走稳了之后，开始向冰箱进军，你讲的核心技术就是压缩机。
目前的压缩机靠进口，价格非常昂贵，所以这就是自己需要突破的方向。
应该先突破压缩机的技术难关，到适当的时候引进压缩机生产线，把压缩机变成国产化。
这样价格就会低很多，只要掌握这项技术，就会有打败对方的资本。
不过想要研发出压缩机的生产技术，也不是那么简单的事情。
好在路远仓库里面有压缩机的成品，这还有一些零部件。
只要进口一些关键零部件就能够组装，先从组装，仿制入手，一步一步突破技术核心的体系，掌握最核心的东西。
然后申请专利，这是路远计划接下来要走的路。
既然道路选好了，就应该埋头的走下去，所以他把之前学的一些学习资料，做的笔记，等等什么都找出来，又复习了一遍。
另外跟自己学校的老师和院长联系，请求他们的技术支持，希望到学校图书馆找资料。
路远当时是学校的高材生，又是恢复高考第一届学生，虽然过去已经八九年了，老师和院长没有换。
对他的印象也非常深，一位姓叶的老师非常乐意帮他的忙，院长也笑话哈的说：
“好哇，路同学有这种想法，这是好事呀，我们学校正准备一个这样的科研小组，搞压缩机的研制。
既然你对这项技术感兴趣，我们可以合作，你也可以参与进来一起研发，研发出成果之后属于共同拥有。
我们可以协商一个价位转让给你，你拿去开发，当然你都一起开发了，所以价位肯定不会很高，对吧？总之不会让你吃亏。
你是我们学校的校友，又立志于国家的科研技术研发，学校应该大力的支持你，做你最坚强的后盾。”
院长的一些话，让路远同学是茅塞顿开，心情大好哇！
于是笑哈哈的说：“那就真是太谢谢院长了，有院长大人的支持，何愁我们国家的科技技术不能发展呢。
等我们的压缩机生产出来以后，我送一台电冰箱，以后我还送你的空调。”
“送就不必了，路同学，也有远大的志向我很高兴呀，早日获得成功，同时祝我们的合作愉快。”
院长就是院长，说话打着官腔，但他也是一个喜欢办实事的人。
这一点路远喜欢。
接下来的日子，路远就跟原学院的院长，还有自己的老师一起商量，成立了一个空气压缩机的研发小组。
专门从事空气压缩机的研发，需要资料就在学校的资料室去找，学校没有的，就有老师和院长出面，到其他学校去借。
路远也通过自己的关系到处找资料，或者到新华书店去淘。
搞研发，在前期搞设计定位的时候，资料就起到非常重要的作用，因为需要借鉴，同时也为了少走弯路，也为缩短研发的时间。
研发这边搭起了班子，路远又在自己的公司里成立一个研发小组，走双向研发之路。
这边成立研发小组，他是经过西院领导和老师同意的，主要来个双保险，两边技术进行合作和共享。
不管谁先研发出来，技术都属于共享，都会以优惠的价格转让跟路远。
这对路远是非常好的事情，如果在技术层面上有了突破，公司就会从低端向高端进发。
在一步一步发展成为多元化的企业，这是路远对企业的长远规划。
而目前来说，深耕自己已经掌握的技术，开发出更多的小微产品，在质量保证的前提下，尽快投放市场。
来一个广撒网，虽然单个来说利润不高，但架不住东西多，销的快，整体利润并不低。
只要公司有钱赚，就能支撑起他的研发体系，也能让员工们有好福利，保持一个相对稳定的公司环境。
甚至还可以招聘一些更高端的人才，路远公司生产出的产品比别的公司多赚钱，主要原因就是很多零部件都是他自己仓库里面的。
少购买原材料，少成本，自然就会多利润。
公司的生产在稳步的扩大，负责销售的刘敏同学积极拓展销售市场，推出各种销售策略，整体销售水平还算过得去。
公司积压的产品很少，没有超过警戒线。
而赵媛媛这边，生产品相对比较单一，主要以电风扇为主，还有烘干机，微波炉，电炉，电烤箱等。
之前还好，现在多了一个强有力的竞争对手，所以销售业绩一自从滑下来之后，就一直上不去。
这让她有些坐立不安，毕竟她管理只是一个合资的子公司，上面还有总公司压着她。
如果总是拿不出业绩，她的总经理位置就会动摇。面临着地位不保，赵媛媛在于无法保持之前的优雅和淡定。
近几天她天天都着急公司的核心人员开会，有生产部的，也有销售部的，甚至有公关部的。
面对大家都一副愁眉苦脸的样子，赵媛媛啪的一声，把手中的资料拍在台板上，悻悻地道：
“都哭丧着一副脸干嘛？”
第129章天外有天2
话说赵媛媛看到手下一个个如丧考妣的样子，很不高兴的哼了一声，骂了他们一句。
其中销售部的负责人赶紧站起来说：“赵总，不是我们销售部门不努力，是比起人家的产品，我们的产品明显处于劣势，所以。。。”
“哪有那么多，因为所以呀？”这位负责人还想要往下说，赵媛媛直接打断了他的话，眼神犀利的扫了众人一眼，哼哼道：
“不行就说不行，卖不动就不能想点法子吗？虽说我们和对方已经有口头协议，不能随意调价。
但我们可以搞有奖促销，甚至可以顾客买上多少钱就有回扣等等。
这些也是销售策略，懂吗？马上就到五一了，南方的天气越来越热，电风扇产品已经到了销售的旺季。
所以我们应该把握住这个机会，趁着五一节期间，在各个百货公司搞抽奖活动，也可以搞有奖促销。
奖金的幅度一般般吧，按照10％左右，具体你们销售部去实施。
但有一点，要随时关注对方的新动作，如果对方也搞有奖促销，并且幅度比我们大，我们就要调到超过他的地方，明白不？”
“是，赵总，我们马上就去办。”销售部的负责人答应着坐了下去，另外采购部门的负责人又站起来说，
“赵总，现在原材料涨价，我们的利润本来就很低，如果再搞大幅度的有奖促销，就算卖的再多，也会影响到我们公司的利润呐。”
“就你聪明，难道我不知道吗？可是你跟我想想，过两个多月就要半年报，如果业绩太差，怎么向总公司交代？”
这也是赵媛媛最忧心忡忡的地方，搞促销，卖了等于没卖，没有利润。
不搞促销，货积压起来，在仓库里看着难受，而且厂里没有资金周转，连工人的工资都发不出去。
所以无论怎么样，都是一条死循环，要想打破这条死循环，就得主动产业升级。
可产业升级又升的什么嘞？
公司的主打产品本来就是小微家电，大型的东西既没有技术，也没有设备，如何生产呀？
搞研发要钱，引进设备要钱，总公司不支持，自己拿来这些条件，可不升级，早晚都得死。
怎么办呢？
赵媛媛自己的脸上就没什么喜事，引发一干手下个个眉头紧锁，精神萎靡，明显失去斗志。
这可是公司的大忌，一家失去战斗力的公司，员工们每天都没精打采的，还怎么弄？
“我说大家都打起精神好不好？公司虽然遇到一些困难，但并没有到生死边缘。
每个月的工资福利并没有少你们的，可你们看看你们自己，一个一个，就像霜打的茄子一样，焉了吧唧的。
你们这种状态，公司能好起来吗？”
赵媛媛气得七窍生烟，用资料在台板上啪啪啪的拍了几下，然后下达了死命令。
让销售部在五一期间必须要卖出多少产品，完不成任务就扣奖金。
而生产部门每个月必须要生产多少成品，包括电风扇，电烤箱，电炉，微波炉，还有其他的一些微型电子产品。
总之都有任务，完不成任务扣奖金。
公关部门必须尽快拿出行之有效的公关方案出来，加大宣传力度，让产品销售更上一层楼。
宣读完自己的计划，赵媛媛立刻宣布散会，她不想听手下人低估，也不想看他们一张哭丧的脸。
其实她自己的脸也很难看，曾经那张水灵灵，娇滴滴的脸，眼角已经开始有了鱼尾纹。
皮肤也没有原来那么水嫩，眼睛开始失去光彩，取而代之的是憔悴和疲惫。
一个32岁的女人，和二十岁多的时候当然是没法比。
而路远就不同，三十二岁的路远正是�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！