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我快亏成麻瓜了-第231部分
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施珊珊三十岁不到，就是一家百亿级大公司的执行总裁，简直就是职场女性标杆。
胡薇以前是记者，虽然行业不同，但对施珊珊也是久仰大名。
“对，就是他们公司，裴潜龙这一次来，很明显就是克莱斯特想要在这方面有所布局了，这家公司这两年搞了一堆项目，发展势头非常迅猛。”
“这样的公司感觉挺危险的。”胡薇有点心虚。
这类发展特别迅猛，全面布局的公司，就好像鳄鱼一样，什么东西都会吞，挡在他们面前的都会成为他们的打击对象。
胡薇担心自家这点产业，一不小心就成了人家的嫁衣裳。
“不用担心，克莱斯特吃相还好，他们是一家口碑还不错的公司，不对，应该说口碑好的有些过头，都不像是正常公司了。”李玢知道的挺多。
其实，他是层次到了，自然有很多渠道了解这家公司。
今年一月份，荣车网、京西、企鹅联合宣布，三方已达成最终协议，京西和企鹅以现金和独家资源的形式对荣车网投资约13亿美元。
由此可以看出李玢的身家和地位。
而且他还和一群商界大佬一起打造了未来汽车品牌。
“裴总。”李玢先声夺人，一个裴总，就代表着他已经洞察了对方的身份。
“真没想到李总今天会来，幸会幸会。”裴潜龙这种人，自然不可能人家对他调查了个底朝天，他却对别人一无所知，看到李玢这个人他就认出来了。
他早知道胡薇的身后站着这么一个出行教父。
事实上，正因为有李玢的存在，他才把第二个目标定为膜拜。
胡薇并不是最佳人选，李玢才是。
“没想到克莱斯特也会对共享单车感兴趣，我还以为你们会在娱乐互联网领域多耕耘几年呢。”李玢其实很想说，小心步子太大容易扯到蛋。
“鸡蛋总不能全都放在一个篮子里。”裴潜龙呵呵一笑。
“其实游戏产业挺不错的，讲真，克莱斯特有没有兴趣进军游戏产业，我可以找几个朋友帮忙。”李玢满嘴的跑火车。
“李总你认真的啊，回头我找你你可别不认账。”裴潜龙做公关的，什么场面没经历过。
两个人很快就聊得火热。
胡薇却在盘算对方能出多少钱，要拿走她多少股份。
资本是无情的，这是她时时刻刻提醒自己的一件事，和资本打交道，你就必须让他们吃饱，不然他们就吃你。
这个提醒不仅仅针对今天要攻略的裴潜龙，也包括目前站在他这边帮他应对的李玢。
归根究底，李玢也不过是个生意人罢了。
他过来帮胡薇谈，为的是提高膜拜的估值，让他的那146万更值钱，也让自己的利益不至于被摊薄。
一番寒暄之后，终于步入正题。
“听说李总也入股了膜拜，能否打听一下入股的具体情况啊，我们也好做个参照。”裴潜龙喝着茶，又开始了他慢悠悠的语调。
听着想打人。
换做是别人问，李玢可以甩都不甩，但人家是投资人，有资格知道。
于是146万，8的份额就这么被问出来了。
“这么一算的话，估值两千万不到啊。”裴潜龙心底暗笑，如果李玢今天不来，只有胡薇一个人在，他的目的说不定还没那么容易达到。
李玢来了，这不摆明了就是一个可以攻击的对象嘛。
他用146万换了8，我拿1460万换80，我的算术是不是满分？
李玢心里就是一咯噔，不过他也不是商场菜鸟了，岂会被这类言语方面的攻击给吓到，当下就抢在胡薇前头说道：“裴总您是误会了，虽然资金只有146万，但是我这边还提供了不少的资源、方案，还有其他一些融资方面的帮助，折算下来可不是一个小数目。”
裴潜龙也没指望一句话就将死李玢，他也没打算将死李玢，他只是要让这个人知道，他不是好糊弄的。
“那李总觉得，这个项目目前估值多少算比较合理呢？”
“想必裴总和我有同样的共识，未来一段时间里，共享单车绝对是资本市场的香饽饽……”李玢振奋精神，他的目标就是让对方出尽可能多的钱，占据尽可能少的股份。
“什么？”裴潜龙很惊讶：“李总你居然这么乐观，和我们林总想的一点也不一样啊。”
“你们林总……”
你们林总就是一个神经病，咱能不能别提他。
林冬的经营之道非常的诡谲，连娱乐圈之外的大佬们都知道了。
他有很多举动在行家眼里都是自寻死路，可他偏偏活蹦乱跳，名下公司一日比一日蓬勃兴旺。
大家都等着他融资呢。
一旦克莱斯特发起融资，大佬们铁定一窝蜂的冲上去。
“我们林总其实不太看好共享单车，他问了我三个问题，这是我的家庭作业，可我想来想去都答不好，或许两位能帮帮我。”
裴潜龙把一切的锅都甩到林冬的头上。
第378章 我们老板不在乎钱
动不动就三个问题，三个计策，三个理由，这是杜启喜的口头禅，后来被大家现学现卖的拿来调侃他。
但是学结巴说话是有代价的，以至于很多克莱斯特的人喜欢凑三。
“第一，盈利的问题，你们不要说失败了就当做公益，比做公益，我们公司比任何企业做的都大，但是投资人的钱你没权力拿来做公益。”
胡薇和李玢连忙点头。
这话可以拿出去对媒体说，当成一种企业情怀，会被公众各种吹捧，但实际上不能这么搞。
“第二，维护的问题，我们不去恶意的揣测国民素质，但也不得不承认确实有一小部分人没有足够多的公德心，林总认为维护的成本要比创造的成本更高。”
这是明摆的事情。
不是说咱们的人坏，而是人性总有自私贪婪的一面，只是有些人的底线比较高，而有些人的底线比较浅。
“对于这个问题，我觉得如果人们能随时随地便捷获取自行车，就没必要去偷和毁掉它。”
胡薇有自己的看法，但她也知道这种假设是共享单车真正普及开来才能成立的。
就是，必须要共享单车铺到城市的每一个角落。
不会出现你想骑而又找不到的情况。
“第三，竞争对手的问题。”
“竞争对手是必然存在的，但是总不能因为有人竞争就放弃这么大一个市场吧。”李玢笑笑，嘲讽的意味十足，似乎在说你们老板是个胆小鬼。
“就目前来说，共享单车的局面应该是1块钱的起步费，还有一两百的押金，对吧，和米国那边没法比。”赔钱虎问。
“是的，华盛顿街头的共享单车，起步价8美元，包含半小时骑行，第二个半小时加2美元，第三个半小时加6美元，之后每半小时收费8美元。使用一辆单车超过7小时未归还会被收取94美元的使用费。”
李玢怂恿胡薇做这个行业，他对这个行业当然了解的很全面：“超过24小时未归还则被视为偷窃，会有另外的费用产生，他们的共享单车都是通过信用卡来进行收费的。”
“他们的共享单车是赚钱的，而咱们这边，你连一块钱五毛钱都赚不了。”裴潜龙毫不客气的说道。
“培养市场……”胡薇强行辩解。
“没有人给你时间培养市场，他们只会用最简单的方式清扫掉所有的竞争对手，你们应该知道我在说谁，他们有自己的支付渠道，完全可以通过免押金和降价的方式毁掉这个市场。”裴潜龙毫不怀疑这一点。
这也是他要投资三家公司的原因。
鸡蛋不能放一个篮子里，他也不确定哪一家能够撑到最后摘取胜利果实。
这三个理由，注定了共享单车产业艰难重重。
这是懂行的啊，比他们似乎更懂行，于是李玢和胡薇也不好再忽悠说这个行业人傻钱多赶紧投了。
于是话题就直接进入估值的问题上。
膜拜到底可以估值多少？
两千万是不可能的了，不管是李玢还是胡薇，都不可能接受两千万的估值。
“胡小姐，你觉得膜拜现在可以估值多少，听说你最近一直在忙单车和电子锁的事情，不知道进展到什么地方了？”裴潜龙转头去问胡薇。
这个操作很正常，李玢才占8的规模。
但李玢却觉察到了一丝不妙。
他已经对这位克莱斯特的战略部老大非常警惕了，没想到他比自己想象的更加难缠。
果然，胡薇被问及这个话题之后，就开始大说特说最近的不易。
胡薇的父母最开始是工匠，后来开始做小生意，所以她对质量问题非常看重，跑工厂，看原材料，找设计师，事必躬亲。
李玢给的146万，还有她自己的一些积蓄，一块钱都要算计着花。
“确实挺不容易的，这样吧，公司是你的，估值还是你来说比较好，李总，您觉得呢？”裴潜龙对于胡薇的辛苦报以极大的尊重。
而李玢开始骂娘了。
裴潜龙这操作看似没有问题，却把他和胡薇给割裂开了。
换做平时，胡薇可能对他只有感激的份，项目是他倡导的，钱是他出的，算是李玢给了胡薇一个改变命运的支点。
可是裴潜龙在让胡薇估值的时候，先来了一碗心灵鸡汤。
胡薇讲述了自己创意过程中的种种艰辛，自然不可能认为膜拜估值只有两千万，也不会认为李玢的146万有资格拿走她8的份额。
心里战术啊。
好毒辣的手段。
可李玢偏偏有苦难言，他根本不可能反驳，反驳了的话，他都有可能被踢出局。
“我……我觉得……”胡薇看了看裴潜龙，又看了看李玢，最后目光停留在裴潜龙那张帅脸上，咬咬牙说道：“我觉得膜拜最起码能估值八千万。”
八千万！
李玢都吓了一跳。
你连一辆单车都没造出来呢，连哪怕一个小区的市场都没做出来呢，你凭什么估值八千万啊。
可是他无法反驳。
他本来的目的就是想要让克莱斯特拿出更多的钱。
“八千万，我觉得可以，胡小姐为这个公司打下了坚实的基础，将来一定前途无量。”裴潜龙不等李玢说什么，立刻就拍板认同。
你说啥就是啥。
公司估值膨胀了四倍，可李玢却一点也没有高兴的意思。
因为他只占了8。
现在如果想要更多的份额，他就必须按照8000万的估值来追投。
“谢谢，谢谢。”胡薇很惊讶裴潜龙对膜拜的认同。
这种你通过努力，希望得到认同，后来终于得到认同的成就感，是任何人都不能去否决的。
李玢也不行。
你否决她，她立刻跟你急。
“其实八千万还是有点少，我们公司打算按照一个亿的估值，用五千万拿下49的份额，不知道胡小姐觉得怎么样？”
裴潜龙已经开始微笑了。
他的笑容非常的好看，也就比林老板差点，但是李玢却觉得他是个魔鬼。
后生可畏啊！
他终于明白自己一开始那种智珠在握的心态是多么愚蠢，还以为自己已经掌控全局，没想到这么快就被人给整的骑虎难下。
49自然是不可能的。
但裴潜龙也没想过要49的份额。
不管小黄车还是小�
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