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　　　　杨宁轻叹应道：

　　　　“以我对黄老大的了解，花招他是一定会耍的，比如，再去找一家合作厂家……

　　　　可是啊，四哥，水至清则无鱼，只是三个点的利润，不可能让那黄老大死心塌地的留在这边。既然山寨仿制产品根本无法防范，那么，倒不如给他留点机会。

　　　　我要的只是有质量的产能，只要能达到这个目的，市场上多一只少一只山寨仿制产品，不是无所谓的小事吗？”

　　　　李川怔了下，忽地笑开，举起酒杯跟杨宁碰了下。

　　　　“华子跟我说，宁弟虽然年轻，但思维却是少有的缜密，嗯，今天四哥算是见识到了。”

　第271章　上市发布会

　　　　黄罡这边的生产成本确认为一百四十元一台，加上三个点的利润，杨宁给他算到了一百四十五块钱一台。

　　　　将近五万台的库存，应该支付七百多万的货款。！

　　　　但冯北仓那边却只打来了两百万。

　　　　剩下的五百万，列入账面，等货卖出之后再予结算。

　　　　黄罡自然是恨得咬牙。

　　　　如此一来，便使得他拿不出更多的资金用在第三家合作厂家的生产上。

　　　　但又有什么办法呢？

　　　　华哥华建军派来的兄弟每天都要在他的面前晃悠几次，稍有空闲，那兄弟便会跟他吹嘘起华哥当年的江湖往事。

　　　　每每听到华哥之名，黄罡控制不住地便要生出几份寒意，没办法，也只能是将满心的恨意深深地埋藏起来。

　　　　咬紧牙关，硬撑下去呗。

　　　　不然，还能咋地？

　　　　冯北仓那边。

　　　　眼看着当天日期已经来到了确定为产品发布上市的二十号跟前，他的心情越发紧张。

　　　　有了黄老板的成品供货，产能方面几乎提高了一倍，库存合格产品超过了十万台大关。

　　　　按照既定下来的销售政策，一台VCD的出厂价为九百五十元，而成本平均下来还不到一百四十元。

　　　　也就是说，这十万台库存产品，将会带来八千万的毛利润。

　　　　账面利润足以让人激动地睡不着，但问题是，能有那么大的销量吗？

　　　　虽然，在他心中早已是神一般存在的杨老板不止一次跟他说过，十万台库存只能算是及格线，不达到每日两千台以上的产能，就等于向山寨仿制厂商拱手相让本该属于自己的市场份额，而他对杨老板的话自然是深信不疑。

　　　　但是，当产品上市发布会来到了跟前之时，冯北仓还是生出了强烈的不自信。

　　　　辗转反侧至深夜一点钟，冯北仓再也按捺不住，翻身下床，摸起了电话。

　　　　“杨总，您睡了么？”

　　　　天亮之后的上午十点，便是产品上市发布会开始的时间，身为幕后老板，杨宁虽然不打算亲自走上演讲台，却也不愿意错过这场盛会。

　　　　因而，离开了特区市后，便来到了这庐徽省的省会，所下榻的酒店，也正是产品上市发布会选中的本市最为豪华的一家酒店。

　　　　跟着杨宁住进来的，自然少不了华建军。

　　　　还有另外两个大老板，项云龙和陈晓晖。

　　　　这二位老板，原本并不在冯北仓的代理经销商邀请范围内。

　　　　不过，上一次华建军过来时带回去了一台VCD和几张光盘，本着独乐乐不如众乐乐的原则，向他们二人发出了邀请。

　　　　跟华建军一样，这二位大老板只瞅了几眼便沉沦而无法自拔。

　　　　陈晓晖倒还好，在追问哪里才能买得到这玩意而未果的时候，干脆强行霸占了华建军带回家的这台VCD。

　　　　而对项云龙来说，如此商机，绝对不容错过，追着华建军死缠烂打了好几顿饭局，终于得知这产品的真正老板乃是杨宁。

　　　　那就没啥好说的了。

　　　　必须横插一脚！

　　　　全国总代欧不欧凯？

　　　　不欧凯，那华北区代呢？

　　　　只是帝都的省级代理总可以了吧？

　　　　杨宁的回答则是：

　　　　“我不打算设什么总代区代，扁平化营销，从出厂到商场，中间只设一层经销商，八月二十号产品上市发布，谁能抢到货，那谁就算是抢到了市场。”

　　　　毋庸置疑，这样的营销体系结构毛病多多，比如，将来的串货问题就很难理顺。

　　　　售后服务恐怕也难以跟上，对品牌的树立和建设确实会造成挺大的负面因素。

　　　　不过，如此招数，在对付产品上市后，必将以雨后春笋之势纷纷冒头的山寨仿制厂商来说，却是能起到相当的效果。

　　　　山寨仿制厂商不讲武德，哪里有需求，他们的产品就会销到哪里，才不会去管什么串货什么售后服务的问题。

　　　　所以，杨宁制定的这种只设经销商不设代理商的营销体系结构，正是以流氓手段对付流氓。

　　　　反正只卖一年，一年后，不管这产品还有没有生命力，他冯北仓必须撤出来，转身研究通讯器材去，手机做不出来，那就做BB机，无线电话机。

　　　　当然，绝不能忘了另一样风靡一时的通讯产品：

　　　　小灵通。

　　　　总之，能赚钱，能赚大钱的产品多了去了，放着冯北仓这么一个善于发明创造的技术男，绝不能在音像产品一棵树上吊死。

　　　　项云龙很不理解杨宁的策略，但在杨宁面前，他却是不敢有半句微词。

　　　　无他。

　　　　从实力上讲，现今的杨老板可不比他项云龙差。

　　　　从智慧上说，年轻的杨老板只比他项云龙高。

　　　　除了社会经验……

　　　　可他么在这个方面上，他项云龙比起杨老板来，似乎也强不了多少。

　　　　不敢微词，又不愿意放弃如此商机，那么，摆在项云龙面前的便只剩下了一条路。

　　　　伙同陈晓晖一道，跟随杨宁来这庐徽省省会，混进产品上市发布会的会场。

　　　　不就是抢货吗？

　　　　咱刚从银行领了一本支票簿，跟陈老板合在一起，账上趴了一个亿的现金，老子倒是想瞧瞧，谁他么能抢得过咱帝都爷们。

　　　　这四位凑在了一起，少不了地要喝上一顿。

　　　　喝完了酒，项云龙还不肯罢休，非要拉着杨宁华建军二人甩上一通扑克牌。

　　　　冯北仓深夜一点钟给杨宁打来电话时，恰好是牌局结束，杨宁刚刚回到房间。

　　　　“怎么了？听你说话，感觉心思好重，老冯，你可得抓紧睡觉，养足了精神，明天……哦不，应该是今天了，今天上午的产品上市发布会，还等着你的精彩表演呢！”

　　　　“杨总，我担心库存……”

　　　　杨宁叹了口气，打断了冯北仓的支支吾吾。

　　　　“我也很担心啊，今晚上跟帝都的俩老板打了会扑克牌，结果呢，让我给输出去了三万台产品的经销预订……

　　　　还有，那二位老板仍不满足，明天还打算去会场抢货，老冯啊，我这边不好说什么，毕竟是咱们定下的规矩，但你得想个招出来，最好不让他们两个进到会场。”

　　　　闻言，冯北仓精神大振，心中的不安阴霾，登时消散一空。

　第272章　彻底乱套

　　　　发布会尚未开始，已经出现了要乱套的迹象。

　　　　先是省市两家电视台因为抢夺机位而发生了严重争执，差一点就动了手。

　　　　接着，省衙门的副秘书长给镇领导打来电话，紧急通知说，省里的老三受老大之委托，临时调整了当天日程，也要过来出席这场新产品上市发布会。

　　　　电视台之间的争端倒是容易平息，但三号领导的突袭，着实打了冯北仓一个措手不及。

　　　　再去制作座牌显然是来不及，好在理工技术男有着一徒手绘制图纸的绝技，铅笔钢笔再加上毛笔，三笔配合，纯手工绘制出来的座牌倒也能以假乱真。

　　　　但，第三样意料之外，却是让所有人都是一个束手无策。

　　　　得益于前期扎实的宣传工作，同时也是得益于杨老板对产品的定位包装，悦视VCD在市场上的被关注程度着实不低。

　　　　冯北仓他们向全国范围发出了两百八十张邀请函，心想着能有半数的参会回复也就心满意足了。

　　　　事实也是如此，截止于昨日，收到的参会复函为一百三十四份，虽未达到半数，却也是相差不多。

　　　　可没想到，九点半不到，会场中便已是座无虚席，而会场门外，仍旧有着黑压压一片等着挤进会场。

　　　　彼时，产品上市发布会还是个相当新鲜的玩意，很多经销商并无参会经验，在收到了邀请函之后，根本没有复函的思想意识。

　　　　不单如此，还有不少的经销商在幸运拿到邀请函时，很想大展宏图，却又受限于自身实力，于是便横向联系，两家三家，甚至是四家五家，组团前来参会。

　　　　而冯北仓这边，因为担心会场空座太多而面子上过不去，所以，在预估参会人数大概为两百八九十不到三百人的情况下，只预订了酒店一个拥有三百五十个座位的会场。

　　　　现场目测，至少有百八十人因为会场中没有了座位而堵在了门口。

　　　　临时调换会场肯定是不可行的。

　　　　酒店倒是有一个可容纳上千人的宴会厅，紧急动员起来，最多半个小时就能布置好，但是，影像音响方面的准备却不是说移过去就能移过去的。

　　　　没办法，只能是在会场中添加临时座椅。

　　　　乱哄哄忙活到了十点过五分，考虑到省里三号领导的时间宝贵，冯北仓也只能在一片混乱中，指示主持人宣布产品上市发布会正式开始。

　　　　待冯北仓走上演讲台，开始介绍演示这款VCD产品的优异性能时，会场总算是得到了片刻安宁。

　　　　但，好景不长。

　　　　正所谓林子大了什么鸟都有。

　　　　这到场的近五百名经销商代表，不缺素质高的，同时也不乏善于投机取巧的。

　　　　演讲台上，冯北仓刚进入到产品演示的阶段，会场中，便有一位经销商代表摸到了主席台一侧的商务接待处。

　　　　有一就有二，有二必有三。

　　　　但凡前来参会的经销商，可都是觉察到了这款VCD产品所拥有的巨大商机。而现场冒了那么多人出来，做为主办方的表现却是明显准备不足，单凭这一点，就足以让部分经销商联想到了生产厂商的库存准备，也很有可能严重不足。

　　　　人为财死。

　　　　去他么的会场秩序。

　　　　去他么的个人形象。

　　　　谁拿到了货，谁他么才是成功者。

　　　　先下手为强。

　　　　冲鸭！

　　　　三之后是四，四之后是……

　　　　是一窝蜂。

　　　　演讲台上，冯北仓无可奈何地停下了演讲，下意识地将视线投向了第二排座位上的杨宁。

　　　　杨宁笑呵呵撇嘴耸肩。

　　　　这等盛况，不就是你我所期待的吗？

　　　　乱套就乱套呗！

　　　　等下次有了经验再改过也就是了。

　　　　冯北仓领会到了杨宁姿态的内在含义，暗自点头，随后转移视线，以充满歉意的神色看向了首排座正中间的省衙门三号领导。

　　　　三号领导起初对骤然爆发的混乱很是不满，但随即弄明白了混乱的原因，脸上的不满情绪随即转变成了欣慰笑容。

　　　　人无完人，事难圆满。

　　　　相比会场秩序井然，但货物销量一般，他还是更乐于接受眼前这完全相反的景象。

　　　　庐徽省工业基础薄弱，科技水平更是低下，就拿这省会城市来说，无论是经济总量还是经济水平，放到了隔壁的苏大强省，在