我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　她发现蒋琴的思维很发散，和甘总很合拍，还有替甘总的绯闻女友乐琪琪找点实际事情做。

　　　　不能一直放在销售中心当花瓶。

　　　　三人组举手欢呼，实习生的胜利，“耶耶耶耶。”

　　　　蒋琴：“郑姐，有谈判规则吗？比如入驻上限和一些培训。”

　　　　郑春红给她们一张市场价目表，“这是最近3个月的市场全部商品的平均价格，空白的地方是没有洽商的商户和商品，你们谈的价格一定要比这个价格低。”

　　　　乐琪琪吞咽口水，她是一个心细的女孩，尤其是上学时，没有蒋琴的接济确实难以维持，她自己有本日记。

　　　　记录每天的开销，目测市场上的价位和她记录几乎一致，如果洽商比这个价格还要低，人家为什么要进入超级市场。

　　　　“主要是突出超级市场的带动作用，以价换量，必须保证质量。最后你们要记住，不要怕失败，一定不要联系甘总。”

　　　　三人组：“为什么？”

　　　　郑春红无奈笑道：“反正你们记住就可以，不要联系甘总。”

　　　　望着三人蹦蹦跳跳离开，汪成笑道：“郑姐，咱们可以直接找甘总啊，让三个小丫头出面干什么？”

　　　　郑春红笑笑没吭声，你根本不懂中年妇女的快乐，我是给甘总创造约会的机会。

　　　　汪成察言观色能力很强，郑姐耍计谋，明明没有杜元方解开谜团的脑力，正大光明用美人计。

　　　　蒋琴干劲满满，从财务领取经费，三人穿上制服，戚蕾叫道：“我要在二楼设计一家漫画屋，摆满少男少女漫画，如果可以，一定要摆放一个等比例的模型。”

　　　　“哎呀，蒋琴，你打我干啥。”戚蕾捂着脑袋、

　　　　“戚蕾，咱们是实习生，当然小事入手，看郑姐给出的题目，让郑姐看到成绩。”乐琪琪不断计算道：“从超级市场入手吧，这样有成绩之后，你再发挥想象。”

　　　　“我们从肉联厂入手吧。”

　　　　“肉类屠宰、检疫、配送、运输、加工，非常契合超级市场量大价优。”

　　　　三人组兴冲冲去，败兴而归，几家肉联厂汪成很早就拜访过，人家摆明不信任商业中心模式，对于其他供货渠道，人家也不认可。

　　　　国营有自己的直营店和总店配送和销售，加工，商业中心摆明要抢对方渠道，还要在基础上降低价格，人家国营买卖肯定没有动力，听说双至房产，甘总的企业，警惕心很高。

　　　　客气拒绝。

　　　　“原来郑姐希望咱们碰碰运气。”

　　　　“真讨厌他们色眯眯的眼睛，一直在看琪琪。”

　　　　目前滨海市大部分是被公营控制，乐琪琪倒是早就预感，“去郊县转转呢？”

　　　　“没必要，成本肯定比这边高，公路运输也要费用。”蒋琴泄气道，“从郊县就要从源头入手，那样需要从头建设屠宰、检疫、运输、加工。必须成立一家肉联厂才行，这种决策我们没法定夺。”

　　　　“所以出师未捷身先死？”戚蕾看看蒋琴，看看乐琪琪，三人沉默。

　　　　“几家肉联厂对比，双峰肉联厂是价格最低，可是要点批发价都很难，钱厂长不给通融，我们又不是不给钱。”戚蕾叉腰不服气。

　　　　“没办法。”乐琪琪对于和人谈判不擅长，泄气道。

　　　　“美少女出马没办法，那谁都没办法。而且郑姐都来过一次了，我们回去吧。”蒋琴安慰她们，“我们可以看看海鲜。”

　　　　“恐怕更难，除非提高价格，一般渔民很难和咱们合作吧。”乐琪琪不看好。

　　　　“这也不行，那也不行，给甘总打电话帮忙。”蒋琴掏出手机。

　　　　戚蕾连忙拦住：“郑姐说，绝对不能告诉甘总，咱们不行就回去说一声吧，反正这种谈判不是一次两次就能成功。”

　　　　“喂喂喂，戚蕾，你不是小孩子了，郑姐说什么就要听吗？这种话本身就要反着听，她说不要告诉甘总，那就是要和甘总联系。

　　　　咱们不是不努力，反正我想看看商业鬼才的操作，这种无解的局面下，如果能把商品凑齐。有问题我背着。”

　　　　“那倒不用，出问题是我们三个人的。”乐琪琪弱弱支持。

　　　　蒋琴把手机递给琪琪，“琪琪，还是你来吧。”

　　　　乐琪琪瞪着卡姿兰大眼睛，无奈给甘笛拨打电话，将事情说一遍，“对不起，甘总，这件事我们很难处理，所以我们想请您教教我们怎么办？”

　　　　“告诉我地址，小事一桩。”

　第一百八十六章　渠道价格战

　　　　甘笛在肉联厂门口的台阶上遇到三人组，垂头丧气的模样好像是脱了水的海绵宝宝。

　　　　“战果如何？”

　　　　蒋琴：“肉联厂和屠宰场跑遍了，千斤以下都没问题，量大价优他们不能保证，如果收购要去乡村。”

　　　　“你们没尽力。”

　　　　三个人抬头，乐琪琪委屈道：“甘总，我们很努力跑了2天，蒋琴肚子跑瘦了。”

　　　　“是吗？我以为委屈时你就会哭呢。”甘笛调笑道。

　　　　又累又饿，乐琪琪一直忍着，结甘笛一句戏言，直接泪眼婆娑。

　　　　两个人有希望啊，蒋琴姨母笑。

　　　　“走吧，我带你们去一趟。”

　　　　面对三个萌新，甘笛可以摆出老资历，补贴系统认可这种状态属于价格战，终于可以摆脱限制，再次出战肉联厂。

　　　　“钱厂长会给甘总面子吗？”乐琪琪忐忑问。

　　　　蒋琴想起刚才洽商时的场景，她们三人有介绍信，江河投资旗下独有的西装和胸花，戴上工牌，是滨海市独有的靓丽风景线。

　　　　钱厂长很重视，亲自会面，和风头正紧的甘总挂上关系，就是顺风车。

　　　　蒋琴把来意说明，钱厂长很不悦，量大质优，说白了是优先供货给双至商业中心打造的超级市场，保证肉品不能断货。

　　　　同时，价格稳定在一个区间。

　　　　这群小丫头哪里来的勇气，不知道这三年猪牛羊的价格上涨70？

　　　　价格肯定是一时一变，钱厂长是看中市场定价权和渠道，蒋琴的意思是要从渠道这边压低价格，从而将利润满足商业中心。

　　　　“行了，不用说了，请回吧。我以为你们有双赢的合作，结果是想抢走渠道。”

　　　　“钱厂长，是零售价和批发价的关系，双至希望拿到批发价。”乐琪琪浅薄的知识，量大应该优惠。

　　　　钱德光警觉到双至地产是甘笛的产业，这个人非同一般，合作完全没必要，害怕他有吞并渠道的想法，万一发现公司的奥妙会很麻烦。

　　　　“郑春红之前联系过我，我没当回事。小姑娘，你还没懂，甘总喜欢抢占渠道，他渴望掌控。即便是甘总来，我的话也是如此，谈到这里吧。”

　　　　从钱厂长的话语分析，国营和民营跨界，江河投资是纺织和饮料，与对方没有交集，琪琪想告诉甘总，我偏不，想看看商业鬼才吃瘪的样子。

　　　　钱厂长听到三人组去而复返，猛然看到领头熟悉的年轻人，在国资开会时遇到过，“甘总，那阵风给您吹过来了？”

　　　　面对李达康、王重呵护的明星企业家，钱厂长不得不慎重，不过内心依旧如此打算，婉拒合作，打发走即可。

　　　　“路过，听说合作出现分歧，我看看有什么需要帮忙。”甘笛坦然坐在对面。

　　　　“甘总，咱们敞开天窗说亮话，您的商业中心肯定有大约购买额度，无限量购买我认为是有渠道风险。”钱厂长欠身措辞。

　　　　“商业中心目标是全滨海最低的价格。”甘笛暗自抱歉了，钱厂长。

　　　　不用蒋琴、乐琪琪他们复述，甘笛大概了解，超级市场在94年成型的难度，目前养殖业处于青铜阶段，升级到白银要等到近2000年左右。

　　　　农户散养，走家串巷收购，进入屠宰场，然后签订合同，给国营渠道分销，一层层，一级级，大家习惯这种模式。

　　　　一切要等到大玩家进入，比如双汇等等企业，充分剧烈的竞争才有更加美好的服务，现在都是大爷的买卖。

　　　　爱买不买。

　　　　比如互联网被批评的各类买菜服务，就是从传统菜市场中抢夺渠道，资本的逐利性非常强，不管之后他们如何提价，单单说补贴战，就是甘笛借鉴的好方式。

　　　　甘笛从琪琪手里的意向书推给钱厂长，对方一愣，这种方式很不尊敬人。

　　　　“签或者不签。”

　　　　钱厂长愠色，忍住没发火，“甘总，你强人所难。”

　　　　“好，我等你这句话。”甘笛掏出手机，“郑姐，告诉庄家远，以山河镇为中心投资1000万设立养殖场，养猪？养牛？我全都要。”

　　　　温成军在分红捐赠资金中，已经投资建设一部分养殖场，目前正在养殖期，出栏检疫需要半年。

　　　　“与我何干？”

　　　　钱德光听说甘笛赌气式花钱，总体是为了争一口气，饲料喂养生猪最快要200天出栏，算上建设时间。

　　　　甘总的商业中心估计要等到96年开业算是大吉。

　　　　乐琪琪捅捅蒋琴，“甘总这是干什么？好像不像是协商谈判，要发飙。”

　　　　“英雄难过美人关啊。”蒋琴摸摸琪琪的秀发，“傻琪琪，一切都是为了你。”

　　　　乐琪琪看不懂，真的吗？

　　　　幸好钱德光没答应，他可以继续无限制花钱，一个扩大版的亏损计划诞生。

　　　　“全面滨海市屠宰场的新鲜肉，每公斤加价1元。”

　　　　好像计谋用过力，甘总没有昏头吧，这和量大质优的超级市场观念不符，“溢价收购的话，是可以掌握渠道，但是我们的超市价格要比市场要贵很多”

　　　　“谁说我们要涨价卖，每公斤出售价补贴1。5元。这样渠道和销售就全部拿到手里，郑姐，无需探讨，为此双至可以抵押贷款2000万专门用于消灭以往传统渠道，我们重新建设一条新渠道。”

　　　　甘笛眼里冒着星光，三人组是福星啊，这种办法他没曾想过，原来价格战可以这么玩。

　　　　钱德光：“？”

　　　　三人组：“？”

　　　　“甘总，你是开玩笑吧，这样赔钱就是为了一条新渠道，这样大家都要玩完。”钱德光相信甘笛做得到，飞流饮料在燕京闹得人尽皆知，甘笛的手段快且狠。

　　　　“别着急，钱厂长，骗你的，我电话都没打通。”甘笛对钱德光没有任何意见，大家为了各自的企业利益作出最合适的选择。

　　　　可惜，他只能这样让对方坚持住。

　　　　蒋琴抻着脖子听，结果甘总最后一句话就泄气了。

　　　　“原来甘总没有这么神奇，不过吓唬钱厂长后，他说口风有点松动。”蒋琴噘着嘴，不满意男神的表演。

　　　　霸道是装的，结果无疾而终。

　　　　“琪琪，你怎么不说话啊。”

　　　　乐琪琪坐在甘笛身边，虽然郑姐说话声音很轻，她耳音很好，哆哆嗦嗦说道：“电话是拨通状态，郑姐已经开始收购。”

　　　　戚蕾瞪大眼睛，望着从奔驰上招手的董事长，“那他为什么骗钱厂长，其实刚刚威胁策略达成，甘总退后一步，协议就能达成。”

　　　　乐琪琪眸子的倒影完全是他的模样，“我总算明白，郑姐为什么说不要找甘总？”

　　　　蒋琴突然领悟。

　　　　“甘总出马血雨腥风，他不屑于用谈判技巧，一旦上桌就是梭哈战争，为了不让对方就范，他让肉联厂走到的对面。”

　　　　双至商业中心为了超级市场的肉类供应，开始从物流到上游养殖，全面介入。

　　　　蒋琴瞪着眼睛抱着头喊道：“啊，我们未来有的忙了。”