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　　　　“我会和市长作出报告，郑教授，事关重大，保密要紧。”

　第二百四十三章　夏宛的策略

　　　　经过这次风波，李达康晓得在内部存在一股浪潮，必须改改以往作风，团结同志是他需要学习的课程。

　　　　既然有人质疑，让郑京教授在会议上解释，释放考察团的报告。

　　　　“保密协议？”

　　　　孙峰得知消息后，看来甘笛已经怀疑内鬼，他不得不放弃，转而参加报告会，希望得知一言半语。

　　　　坐在角落里等待郑教授的考察交流。

　　　　面对市府干部和市长，郑教授咳嗽一声，站在台上合上报告书，光张嘴不说话。

　　　　期间吴宇上前测试，敲击话筒，咚咚声响扩音出来，疑惑道：“没问题啊。”

　　　　郑教授依旧无实物表演。

　　　　李达康笑道：“保密协议签订后，一个字不能透露？”

　　　　这是郑教授想到的办法，他现在是真心希望给甘笛一些时间，他整合新产品后，将在全国所向披靡。

　　　　一丝一毫都不能出差错。

　　　　李达康：“这样吧，我问你答。我稍微做了些调查，按照甘笛的说法，他有户外冲锋衣是主打服装，他怎么解决透气和防水防风的材质问题？国内好像没有企业在做。”

　　　　“市长，我只能说甘总提前布局，确实解决，王重主任可以作证。”

　　　　王重无奈点点头。

　　　　“西装和休闲装的设计方案有吗？材质使用？流行趋势？成本问题？”

　　　　郑京教授：“市长，西装甘总在2年前已经布局完成，休闲装是甘总亲自设计，我只能说这次我希望甘总不要一口气都拿出来，实在是太冲击市场。”

　　　　李达康仰在座位上思考，郑教授是服装专业权威，也学会吊胃口，看样子被甘笛的设计征服，他不好勉强。

　　　　既然如此，相信专业人士的专业眼光。

　　　　王重一般比较理性和客观，一旦后续有风吹草动，务必要中止协议，保住极地公司为上，他回头无意间望了一眼孙峰，吓得他没敢动弹。

　　　　“给他一个炒作的机会。”李达康在方案上签字。

　　　　极地人办公室和生产车间的电话24小时不间断被呼入，包括曹明在内的分销商涌入极地人，要求代理极地人和四季人品牌的销售。

　　　　曹明挤到最前方道：“我不需要看设计方案和成品，保证金说个数，我只要求代理。”

　　　　这群最铁杆的分销商，这两年旱涝保收，尤其是最近阶段，其他保暖内衣烟消云散，他们赚得盆满钵满。

　　　　等到甘总要求降价，他们还不理解，曾经想要闹事，等到几天后发现是为了滨海市棉纺厂的下岗女工。

　　　　内心血性一面被激发，前来求购代理权。

　　　　甘笛拨弄一下百叶窗，分销商情绪高涨，他们是一贯无脑相信极地人的赚钱。

　　　　邹亮请示他依旧摇头，保证金不可取。

　　　　“让他们等等吧，等冷静一段时间再考虑分销，目前试生产还没磨合完。”

　　　　现在思绪很乱，说出去的话如泼出去的水，15亿的承诺白纸黑字刊登在报纸上，经过郑京教授的讲解，他对这次的销售充满忧虑。

　　　　怎么才能阻止销售？

　　　　周振邦急迫道：“甘总，你的布局呢？要是卖爆了，咱们的布局都要完了。”

　　　　“不要慌，我还有战略部主任，按照她的方式反着来，相信这次能够度过难关。”

　　　　江河投资成立战略部的意义在于给旗下企业提供战略支持，夏宛被甘笛的胸怀和布局击败，她没想到董事长很看重后续战略安排。

　　　　“我现在很服气你的眼光，其实你应该有更大的布局吧，还有必要听我的策略分析？”夏宛很意外，甘笛依旧愿意保持倾听姿态。

　　　　“我不了解你的暗中布局，没办法窥一斑而知全豹，我的策略对于你来说或许是搞笑成分。”

　　　　夏宛提前打补丁，她不想一转眼就被甘笛的布局打脸。

　　　　甘笛抬眼看下系统道：“没有其他布局，仅仅是为了做几件衣服保留设计。实话实说，郑京教授的顾虑我也有，不希望冲击到脆弱的国内市场，同时又希望将极地人托底战术完成，你有好办法吗？”

　　　　天才果然有自大的权力，别人求不到的设计和材料，他保留在公司内部，好像古寺的藏经阁，瑰宝经留在其中不见天日。

　　　　“很简单，1月份郑春红的双至商业中要试运营，她需要一定的支持，如果说你想两全其美的话，让极地生产的潮流服饰和户外品牌直接入驻商业中心，吸引老百姓购买。我知道极地的代理商需求热情很高，不过让他们等待一些时间。把开门红放到双至商业中心，解决双至商业中心人流问题。”

　　　　夏宛的想法双赢，既然大家都看好极地人未来的品牌战略，将首批服装放到商业中心起到引流作用，然后通过广告宣传，朴素的老百姓会为了极地人的壮举而买单，从而发现商业中心的繁华之处，解决郑春红最头疼的问题。

　　　　不得不说，这个策略没问题。

　　　　“商业中心赢利点，战略部有思路吗？”

　　　　夏宛白了他一眼，明知故问，双至商业中心和住宅的亏损是你一手造成。现在住宅高端化需要老百姓认可，全看商业中心的开门红带动。

　　　　所以商业中心不容有失，不然住宅滞销，乃至于亏损，或许有破产风险。

　　　　“超级市场在米国有成熟模式，双至模式将超市和商场做到一起，确实能起到一种创新模式。按照你对超市低利润的模式，只能从附加值中赚取利润。提升餐厅和商场租金，做管理者，超市作为引流，补贴超市的亏损。”

　　　　甘笛摇头道：“好吃好玩好看的商业中心，定位是大众品牌，餐厅和商场租金提升，会造成餐厅高端化，商场的衣品价格飙升，不利于购物体验。”

　　　　夏宛翻阅过商业中心的定位，汪成在网罗餐馆的标准是平价国内餐厅。

　　　　平价销售策略很契合极地人的15亿托底战略。

　　　　目前极地人的声望急速提升，纷至沓来的免费自来水和采访，加上双至肉联厂的杀鸡儆猴，完全有理由涨价，董事长真是喜欢绑着手脚自我约束。

　　　　“那只有从渠道商下手，因为大量采购，收取保证金，结款慢点，然后买国债或者玩稳定的金融品。”

　　　　这不是东哥和马哥玩的手法嘛，玩转账单，一分钱不赚，只要是沉淀资金足够大，玩转金融产品，也能当财富榜富豪。

　　　　“供求关系不一样，现在市场上满足度不够，压迫渠道商，人家就不玩了。许多都是从农户手里收购，你押款怎么办？”

　　　　你这是为难我啊。

　　　　“那没办法了，总不能向顾客下手收费吧。”

　　　　甘笛一拍大腿道：“这个办法好！”

　　　　夏宛：“？”

　第二百四十四章　会员制的商业中心（为半懂_書生大佬加更）

　　　　“Cost等米国模式确实有会员制，但是人家有成熟的中产阶级，Cost是替用户选购放心质量好的商品，咱们选择会员制，会让人望而却步。”

　　　　米国超市种类很多样，最发达的国家，拥有着庞大的中产阶级，包括喜欢大排量汽车，居住在乡村别墅，可以说因为需求才产生超级市场。

　　　　双至可以模仿，但是还有沃尔玛模式，采用快速物流将超市成本降低。

　　　　夏宛摇摇头，在国内很难实现，国内的高速和物流起步较晚，目前费用较高，而且现在主要是从卖方市场逐渐过度到买方市场。

　　　　从郑春红调配货物来看，和双峰一战是确有必要，发展力度完全不够看。

　　　　所以沃尔玛模式暂时走不通。

　　　　“酒香不怕巷子深，总不能赔钱吧，要么赔钱，要么会员制。我又不是慈善家，所以选择会员制很合理吧。”

　　　　尤其这个提案是夏宛的策略，这样系统和郑春红也没办法反驳，毕竟人家是商业精英，我真是个小天才。

　　　　“你把所有的盈利模式都放弃，只能选择会员制。”夏宛把金丝眼镜摘下，“对于双至第一家商业中心，你确定选择会员制吗？”

　　　　“不然呢？我没得选啊。”

　　　　“定价？”

　　　　甘笛抬眼看下系统道：“每人一年会员费20元，不退不换。”

　　　　如果一年搜罗到100万人流，双至商业中心净赚2000万会员费，当然超市和商场的管理费和商品利润覆盖成本后，应该略有剩余。

　　　　“那把之前的策略撤销吧，取消极地人新品入驻商业中心，完全没必要。”夏宛无奈挥挥手放弃策略。

　　　　“不行哦，双至需要15亿的托底计划开门红。”甘笛笑意更浓。

　　　　夏宛伸出手道：“不用极地人，双至批准500万广告费，把商业中心的经营理念和内部装潢，售卖的服装、娱乐、超市展示一遍，多宣传才能卖出去会员。”

　　　　“双至房产已经严重亏损。极地人的15亿计划已经是多方筹措资金，没有广告费，没有宣传，自古华山一条路，只能冲。”

　　　　一分钱广告费不能批准，一旦播出广告，大家得知商业中心有便宜的好玩、好吃、好用的东西，他的策略肯定会失效。

　　　　“一月底，我等着双至的盈利，会员制必须上马，江河投资也没有余粮啊。”

　　　　夏宛彻底被打败，甘笛的赚钱思路是让老百姓将极地人的热情转化为对商业中心的会员。

　　　　想法很好，但是现实会让他清醒。

　　　　一时的感动，可以支持老百姓采购商品，但是无故提升门槛，在没有任何宣传情况下，会适得其反。

　　　　老百姓不会买账，以往的好感也会付之东流。

　　　　15亿的计划喊出去后，江河投资到了一个关键节点，甘笛也不得不收缩战略。

　　　　周振邦拖着下巴，确实感受到妙招，夏宛为了双赢，将极地人的15亿托底计划先纳入到商业中心，老百姓的情绪调动起来，肯定会大力支持，务必会将商业中心带动。

　　　　甚至双至房产也会卖爆。

　　　　甘笛使用会员制，则会引起老百姓反感，有点道德绑架，一个月家庭开销不过几百元，一年要浪费20元白给一家企业。

　　　　这不像是购买高端商品，因为品牌带来的附加值让人信服，会员制在滨海市没有任何根基，这样狙击两家企业，既能给极地人的15亿托底计划冷却时间，让大家望而却步，或者说甘笛的破产重点在于商业中心。

　　　　有理有据的错误理念，甘笛这次应该稳了。

　　　　“极地人入驻情况如何？”

　　　　“你不清楚吗？其实郑姐和邹亮已经接洽。”

　　　　甘笛赶紧拨打电话，求证信息。

　　　　“我们和郑姐商量，包括西装、冲锋衣在内的新产品全部从双至商业中心开始营业，争取一炮打响。”

　　　　“你们什么时候联系上的？”这样很离谱啊，一家企业努力就算了，现在动作越来越快，快要超出他的控制。

　　　　如果没有夏宛支招，极地人给商业中心引流，必然是双输结局。

　　　　“郑姐的招商存在困难，现在企业品牌性不足，您的要求比较严格。咱们的四季人和冬季人完美符合入驻条件，正好给商业中心提供支持。”邹亮吐露实话。

　　　　否决？

　　　　你们赶紧上马接触，夏宛的杀招在等着你们。

　　　　“抓紧对接，商业中心开业时间还有一个月时间，纺织厂配额要抓紧实施，主要是激发国内市场，三个月的开门红都在商业中心，这段时间不容有失。”

　　　　夏