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当首富从买亏损企业开始-第174部分
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陈教授：“会员制无需讨论，不符合国情的一种商业模式。节目组与双至房产确认，没有办理会员的用户是无法进入到商业中心购物，甚至禁止参观入内。”
“将大部分潜在用户拒之门外，只服务付费用户，骨子里透着一份高傲。国内此种模式不成熟，已经引发老百姓的反感。”
“当然，我理解甘总的做法，他刚刚提出15亿的救援计划，可能透支他的集团的发展，不得已伸手找用户要钱，但是依旧不体面，不符合他以往大气的做法。我认为甘总应该倾听老百姓的呼声，取消会员制。老百姓自然会用脚投票，进入商业中心购物支持极地公司。”
陈教授负责理中客，头头是道的分析，电视机前的孙峰频频点头。
首先，甘笛选择会员制肯定是深思熟虑的商业构想，说明其他商业方式以及无法满足他的利润需求。
其次，他从万飞的员工那边听到一些消息，商业中心亏损严重，这次是不得已为之，王建在现场也提出意见，说明到了危机时刻。
“甘笛要是撤销会员制呢？”朱鑫礼担忧目前甘笛一分钱没投入，都是他们敌对势力花钱炒作，最后甘笛将会员制撤销，商业中心无本炒作成功，名和利他都能得到。
“你慢慢看。”
漂亮主持人：“感谢陈教授带来的观点，下面请徐教授谈谈对会员制的认识，您是否认同陈教授的观点呢？”
徐教授侃侃而谈：“我的观点很明确，我们今天的讨论证明甘总已经非常成功。”
观众：“？？”
“众所周知，甘总是炒作大师，他善于利用眼球经济，将他的商业模式吸引到公众聚光灯下，当我们在讨论会员制的时候，此刻商业中心尚未开业，已经达到广告所不及的效果。大家提取兴趣想看商业中心里究竟有什么，值得大家花会员费去参观，这就是一种炒作方式。”
不仅仅是朱鑫礼眼前一亮，电视机前的观众们都有一种恍然大悟的感觉，原来自己的想法被甘总支配，当自己的注意力在关注会员制时，他的炒作就是成功。
主持人：“哦？徐教授的观点很新颖，您说甘总是在炒作，那么后期会将会员制取消？”
“概率几乎是100。”徐教授斩钉截铁道，“就像陈教授所言，国内没有相应成功模式，谁会花费20元年费办理一张会员卡，然后去逛街，又不是旅游景点？”
底下的观众频频点头。
“所以说他就是抛出一个不可能完成的任务，吸引大家讨论，完成商业中心的广而告之。”
“换句话说，如果有人愿意花费20元进入到商业中心，发现和百货大楼或者王府井等购物店相同，肯定会大呼上当。我相信甘总也不能扭转乾坤。取消会员制是必然，所以没有讨论的必要性。”
朱鑫礼拍手笑道：“老孙，你可以啊，杀人诛心，这下子甘笛黄泥掉裤裆，就算他不是这个想法，他也洗不清了。”
孙峰在模拟甘笛的行为和心理，这次他选择先发制人，虽然不清楚甘笛为什么使用会员制的原因，但是动机和理由他可以添加上去，当你掌握媒体是，解释权就在你手里。
“我还有一个问题，如果甘笛将15亿的托底计划改变，怎么办？”
“继续往下看。”孙峰胸有成竹。
主持人：“我们其实最关心极地公司15亿的新品发布，栏目组与极地公司核实，他们将新品发布都放在商业中心的店铺内，三个月的独家销售期，请两位教授解读一下，按理说民意都支持的新品，放在会员制的商业中心有什么考量，当然讨论的前提是不取消会员制的基础上。”
陈教授沉吟片刻道：“我承认徐教授的观点符合甘总的思考方式，如果说商业中心是炒作的话，他必然会取消会员制。如果说不取消的话，那么新品发布能看到的人肯定是寥寥无几，销售受损的话，对于极地人会产生严重影响，所以极地公司有可能取消对商业中心的引流。”
“徐教授呢？”
“我认为，甘总不会取消新品发布，他就是想趁着15亿救援计划的热度，收割一波会员费。不用给甘笛找理由，他这是卖惨营销！”
“甘总不会的。”台下观众有人反对。
钱德光笑了，这些是导演找到的托，即便是真实的观众，也会在后期剪辑掉，能播出都是套路。
“不会？”
“甘总号称15亿的托底计划，现在花了一分钱吗？不是我对甘总有成见。他描绘的15亿生产蓝图，现在没有任何动静，五家棉纺厂正在嗷嗷待哺，所有的光环都在极地公司身上。”
“我们刚刚分析会员制大概率会取消，那么15亿的救援方案不会取消吗？甘总的身价能有多少，万一破产了呢？所以我说这是卖惨营销！”
徐教授的理论传递到每个人的心里，原本两级分化的观点，天枰突然转向，自己被感动太久，或许用客观角度去看待极地公司。
没有花钱解决不了的问题，如果有，那么就多加钱。
将军！
第二百五十章 卖惨的甘总
孙峰编剧、策划，钱德光导演，朱鑫礼负责气氛组的舆论大战，将甘笛从天上拉下马，使得老百姓对于极地新品的期待值下降一个台阶。
“我现在就想看看甘笛的表情，是不是作茧自缚，很痛苦？”朱鑫礼摇头晃脑。
“孙科的本杀人诛心，不愧是人，确实佩服。”
率先感受到寒冷冬季是下滑的销售量，退货问题接踵而来，飞来自行车开始出现零星退货，可以肯定是自发，没有任何质量问题，用户冲动消费带来的后果，被专家呼吁冷静后，要求退货退款。
甘笛在办公室认真选择年会的奖品，必须人人有奖，要不然自己抽不中。
“一梦员工要求年会演节目？不是说好吃饭逛街抽奖嘛？”
毛彪：“甘总，都说了咱们有师承不少，梆子、打鼓、三弦儿，相声小品都行。”
108个队长和副队长简直是给甘笛出难题，他最讨厌抽奖中间有节目，但是人家一梦是全体员工联名签字，他捏着鼻子认了。
“你还有闲心讨论年会？”
夏宛跑进来打开电视机，调到滨海一套，重播徐教授和陈教授的讨论节目。
甘笛看的很认真，差点拿小本子记下来，自己怎么就想不到如此微妙的招数呢。
这群人还是有点用，这次选择的角度就很好，攻击重点放在会员制上，观点两方面都介绍很清楚，反正我动或者不动，都在他们的预料之中。
“你还笑？”
“又有布局？”
甘笛抬头很淡然说道：“让子弹飞一会，这点小事能比员工年会重要？”
夏宛看着他的笔记上在勾勾画画年会奖品，很是无语。
福利和企业发展能相提并论？
他在诱导。
他心中有静气，15亿的救援计划，甘笛不会马虎，说明情况在他的掌握中，夏宛开始冷静思考。
甘笛将商业中心的利润压到最低，定位是平价饮食和商品，如果购物肯定是有超预期体验。
战略部提出会员制的经营策略，也是考虑到盈利点的问题。
只要解决用户不反感这种模式，一切迎刃而解。
夏宛翻阅到冯裤子的拍摄申请，嘴角上翘，原来他早有想法，用一种观众喜欢的方式柔滑处理，那么我也不多嘴了。
“那你慢慢玩吧。”
在甘笛眼里，夏宛无计可施，这次的会员制看来是一招妙手，无人能敌。
双至商业中心。
“郑总，电话接待影响年会的布置了。”戚蕾埋怨。
董事长对于舆论再次来袭，没有任何表态，虽然冯导有来滨海的意向，目前的环境下，预计的会员卡第一批10万张已经完成，后续她真不知道是否再次下订单。
真是头痛。
乐琪琪问道：“大家都说甘总是在卖惨，卖惨有什么用？”
“就是吸引大众同情，和街上的乞丐一样，反正不是好听的话，舆论绑架而已。他们明明知道甘总的在会议上的发言，专家还把甘总想这么坏，真不知道谁派来的。”
卖惨，如果说没有专家说破的情况下，不失为一条道路，毕竟有15亿元的托底计划在先，情有可原。
滨海一套看似理中客，想要探寻会员制的优劣，陈教授四平八稳，谁也不得罪。但是徐教授是出名大嘴巴，也不是滨海本地人士，拿钱办事。
江河投资投诉则显得理亏，他还能获得更大的名誉。
问题出在滨海电视台内部，看来对方是一招生死一招，15亿的生产计划让人产生动摇。
汪成跑来问：“郑姐，会员卡还继续下订单吗？我怕是10万绝对够用，200万也足够一年利润。”
郑春红很犹豫，夏宛给到她只有一句话：“甘总的意思等事情出现转机。”
现在处境确实只有华山一条路。
即便撤销会员制，专家会说：“你看，我们早就判断出甘总是为了炒作，老百姓都擦亮眼睛啊，他就会喊狼来了。”
撤销新品在商业中心的发布计划：“甘总开始卖惨，他的15亿计划可能取消。”
如果不撤销，坐实了收割一批认同甘总的用户会员费，难听的话都让专家说了，现在她有点失去信心。
一个胖大身躯敲门进到办公室，微笑道：“郑总，还认识我吗？”
“你是白厂长吧，你怎么来到商业中心，没走错门吧。”
以前和狄总开纺织协会，白小东最能嚷嚷，这次她看到白小东真是有些意外。
“就是来看你的。”
白小东从皮包里掏出一摞摞钞票，身后秘书提着纸箱，满是纺织厂的身份证、户口本原件。
“我知道甘总难，我们是国企没办法感谢甘总的壮举，稍微做点贡献，商业中心的会员4327人，宝成、裕大、裕元、北洋、恒源的信息我都带来了，你看看。”
五家纺织厂要办理会员？
“何必呢，你们刚恢复上岗，企业负担重，极地马上安排招标和生产委派。”郑春红以为白小东着急复工生产，委婉催促。
白小东摆摆手，“两码事，别听专家瞎说。他们连纺织协会会员都不是，懂个屁。已经对接生产，前期1000万资金已经到账，这是甘总要求低调，不然我非要去电视台闹事。”
“这不是公款啊，这是全体员工自愿想来商业中心看看，每人20元也不贵。”
郑春红很感动：“谢谢白厂长了。”
白小东：“谢啥，甘总15亿都花了，这点小钱算个屁。我也是趁着他不注意过来的，他还嘱咐我们，不用帮忙。先声明这不是我白小东愿意帮忙，我是顺路帮着全体员工办理会员卡。”
永海化工的侯贵厂长替员工办理3000人的会员。
郑春红推脱道：“侯厂长，好意我们心领了，没必要。”
侯贵依旧霸气，他指着仿佛中奖，抱着皮包开心离开的白小东，嘿嘿道：“春红，咱们不能见外吧。五年前，丝绸厂的涤纶一直是永海供货，那时候供货紧张啊，你当初说欠我一个人情，我可一直记得。”
说完，刘艳满头大汗想将纸箱抱上桌，女孩力气小，她倔强想要来帮忙，不是为了情愫，仅仅作为一个滨海员工，想要出点力。
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