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　　　　旭化成化学工业是综合性企业，除了纤维、纺织业，在建筑和化学领域也表现不俗。

　　　　东洋纺更像纯正的纺织企业，先后在六十年代引进腈纶、涤纶、丙纶等合纤技术，独自开发氨纶、蛋白纤维。主要生产化纤材料。

　　　　这次的代表团长是东洋纺的社长佐藤一树先生。

　　　　“代表团的行程入住酒店、个人喜好、饮食和谈判时间抓紧再次确认一边。”

　　　　“问问燕京那边的消息，出口配额有没有上限，魔都方面需要沟通吗？”

　　　　“省城纺织和自行车配额？让柴国光他们自己过来。”

　　　　成立临时小组，广泽坐镇。

　　　　这些细节方面自然有其他工作组负责联系反馈。

　　　　“津田驹社长希望请滨海市极地公司董事长参与这次谈判会议。”工作人员从燕京得到一个反馈消息。

　　　　“甘笛？”

　　　　广泽对甘笛的印象很复杂，佩服他在危难中托起滨海市的纺织厂，但是也让津门和魔都的纺织厂格外难堪，配额减少后，他们按照比例裁员缓过这口气，却拿来和小地方比较。

　　　　他存着一份胜负心，在和津田社长沟通时，故意透露极地公司的窘境，让对方升起觊觎之心。

　　　　“津田社长来了？”

　　　　广泽和津田社长在几次采购接洽中保持很好的友谊。

　　　　“津田松？”

　　　　工作人员提醒：“津田社长因病卸任，津田松是社长的弟弟，已经接手津田驹。”

　　　　去年看到津田社长身体很健康，风花雪月老当益壮，如今重病在身。广泽很感慨，人脉需要不断更新和发展，他需要重新联络感情。

　　　　“他找甘笛什么事情？”

　　　　工作人员：“津田社长旗下的产业部长没说具体事项，只是希望和极地公司有事情洽商。”

　　　　哈，津田驹对极地公司的纤维独家协议念念不忘。

　　　　东丽、东洋纺、旭化成化学，三家巨头都有化纤业务，津田驹冲在前边，希望东瀛化纤业务能更上一层楼。

　　　　他沉吟片刻：“甘笛不是与会代表，写一份邀请函，如果他愿意来，双方可以在酒店直接洽商谈判，咱们协助提供场地。”

　　　　“甘总一般不愿意见客，央视的经济对话使用花招，甘总才勉强答应。一份邀请函我觉得他不会来。”

　　　　电视上魔性的一个亿的赌注，让江河投资的夏宛红遍大江南北，知名度直追董事长甘笛。

　　　　广泽哭笑不得，一家企业不靠生产和销售，完全是包装手法吸引眼球，也是蝎子粑粑独一份了。

　　　　“邀请函足够。如果津田社长问起来，咱们的会议代表中已经安排滨海的狄茂典和刘栋，让他们和狄茂典直接谈判。”

　　　　广泽很慎重，现在情况比较微妙，争取出口配额的关键期，甘笛不按套路出牌的人物，来到谈判会场有一定风险。

　　　　即便津田社长可能会怪罪，他也不想让甘笛来到津门，他是富二代出身，万一利用一些巨头之间的恩怨，拿到配额也是津门的损失。

　　　　“明白。”

　　　　广泽等东道主在津门饭店等待代表团的到来，已经超过预计时间半小时，炎热的天气让大家不断擦汗。

　　　　外事人员急匆匆来到：“遇到点情况，东瀛代表团预计要下午抵达。”

　　　　“怎么回事？”

　　　　外事人员摇摇头，没有说话。

　第三百一十一章　纺织品配额的问题

　　　　东瀛代表团这次出行比较匆忙，对许多意向一头雾水，随着人工不断提升，日元升值，纺织等低附加值的产业转移浪潮势不可挡。

　　　　东瀛对标米国从上游产业寻求更大利益和布局，和华国纺织的关系属于共赢大于竞争，共赢方面指东瀛利用原材料市场的高附加值、柔性美学观念设计，国内极低的工资和廉价劳动力，为丧失国际竞争力的东瀛纺织找到一条新的生存之路。

　　　　“这种规模的采购，津门能生产出符合工艺技术标准规格的纺织品吗？”东丽代表提出质疑。

　　　　面对山寨横行的华国纺织，他们认为没必要大规模采购。

　　　　津门纺织是津田驹的合作伙伴，设备和人员并非华国顶尖，他们觉得没必要在津门浪费时间。

　　　　“是啊，目前访问条件不具备，各自家中都有病人，佐藤社长，大家希望你给一个说辞。”

　　　　佐藤一树：“这种疾病的发病机理医学教授没给出任何答案，我没做统计，但是纺织行业相关的大家多多少少都有发病的家属。”

　　　　“众所周知，纺织行业的污染，或许是体内的积累，也许是家族的遗传。我们出来也是为了寻求一份答案。”

　　　　东丽代表还要争辩，后排的旭化成代表拍拍手：“既来之则安之，看看华国的风景也好。”

　　　　傍晚，佐藤一树使用保密电话，听到声音鞠躬：“好的，我明白了，我会解决问题。”

　　　　东京赤坂料亭门口，大和田夹着皮包向着刚刚启动的丰田轿车30度鞠躬。

　　　　掌握极致秘密的感觉简直是爽飞了，麻生一郎将料亭吃遍，甚至有点腻歪。松本社长吃肉，自己喝汤，配合简直天衣无缝。

　　　　保证金已经突破千万米元，各家株式会社社长将信将疑，有松本申活生生的例子，看在麻生一郎的引荐人身份上没有反驳，心照不宣开始调查甘笛。

　　　　大和田摇晃抬起头，突然一股热流从鼻尖传来，他轻轻一擦，满手的鲜血。

　　　　“社长，我”大和田顿时醒酒，回想起自己的所作所为，似乎是有所隐瞒。

　　　　“你去执行吧，我怕代表团把握不住机会。”

　　　　折腾再三，东京经贸代表团总算是抵达津门，广泽率领津门代表接风，被佐藤一树言辞婉拒。

　　　　表示舟车劳顿，希望抓紧休息，不要耽误明天的谈判。

　　　　“好好好。”

　　　　因为细致安排，东京代表团顺利入住酒店。广泽感觉代表团和以往大佬有所区别。没有趾高气扬、意气风发和指点江山的模样。

　　　　感觉东瀛方面气氛凝重、不苟言笑、隐隐期待明天的谈判。

　　　　配额是一种很厉害的限制进出口的手段。世界纺织品和服装贸易一直受到配额的约束和限制。

　　　　这种措施起源于东瀛1955年自动限制对米国的棉纺织品和服装出口。等到1974年，这种约束机制又有存在的必要。

　　　　直到后世05年才正式取消配额制定，取而代之的是纺织品的环保要求。

　　　　总之，发达国家只要愿意，任何说辞都能成为反倾销和拒绝进口的理由。

　　　　米国纺织品削减配额三分之二，领导们对东瀛这批增加的纺织品配额非常重视。按照惯例，以往由外贸部门进行总谈判，然后进行配额分配。

　　　　这次由于东瀛方面强烈要求，恰好外贸部门正好要转变思路，让广泽率先成为吃螃蟹的人。

　　　　“团长，这次领导们让谈判试点，谈下来的话配额怎么分？”秦师立凑到跟前。

　　　　秦师立是省城第三纺织厂厂长，一直对配额十分关心。

　　　　这次试点的原因在于配额僵化管理，以往出口配额按照行政分配，属于无偿划拨。国企大企业配额多，小企业略少，然后按照各家出口业绩分配。

　　　　比如甘笛收购的原丝绸厂，当初也能够拿到一部分出口丝绸配额，国际丝绸市场波动太大，往往生产后价格腰斩，每一次市场巨幅波动，丝绸企业都要倒闭一大批，元气大伤。

　　　　后来因为丝绸国际市场的萎缩，丝绸厂拿不到配额只能贱卖。

　　　　现在国家重视丝绸行业，准备在96年成立国家茧丝绸协调小组，逐步建立丝绸储备制度。

　　　　“秦厂长有何高见？”

　　　　秦师立咧嘴笑道：“这次咱们攻守同盟，配额大概津门拿大头，我想知道省城的配额是直接分配到各家纺织厂吗？”

　　　　大框架领导们早就协调一致。

　　　　广泽理解他的潜台词，这次试点的原因，领导们看到纺织品出口无偿划拨带来了负面影响，形成黑市配额交易市场。

　　　　许多无偿划拨的纺织厂的配额，根本不生产产品，直接在黑市交易，由其他企业完成，赚取利润，甚至于抽成要比合同协议款项还要高。

　　　　一方面地方政府鼓励出口退税，一方面还有赚取外汇的原因，民营纺织企业不断钻营，就想拿到这份出口临时配额证。

　　　　比如一大袜子成本1米元，卖到欧共体大约是2。1米元，这笔配额大约能赚11万米元，在黑市交易被炒到2。5米元一打。

　　　　这样也有企业愿意买。

　　　　当然这是民营企业的算法，国企生产则需要的成本支出更加臃肿。

　　　　黑市不断炒热配额，让行政无偿配额划拨滋生各种权力寻租。

　　　　这次配额是外贸部门不干涉，直接和津门纺织洽谈，然后有津门纺织厂总负责，按照级别和实力进行分配。

　　　　“不会直接分配，要看质量和效率，津门纺织会派出专家检验样品，不能糊弄。”

　　　　广泽知道这是领导改革的希望，也是一次尝试。结合以往东瀛的验收制度，他想出提前把关，从源头将配额倒卖消除。

　　　　“别啊，团长。”秦师立嬉笑道，“第三纺织厂每次都分配到袜子和纯棉床单，这次来点成品衣服，比如人造纤维裤子。”

　　　　“你想买配额？”

　　　　第三纺织厂早就买断工人，现在人数应该比甘笛的极地公司人数要少许多，机器陈旧不堪使用，也就是领导视察时装装样子。

　　　　袜子和床单已经是无偿划拨，现在想要成衣，肯定是想倒卖配额。

　　　　广泽直接点破。

　　　　“冤枉啊，我们也想进步啊。”秦师立讪笑着，又聊几句没营养的话，赶紧离开。

　　　　广泽油盐不进，出口配额要从其他地方下手。

　　　　这块肥肉必须要吃下去啊，省得花人情从外贸部门磨嘴皮，那边的花销算上成本也不低。

　　　　省城还有几家民营企业等着嗷嗷待哺呢。

　三百一十二章　甘总最后一搏

　　　　“没答应？”其他省城的纺织代表关心问道，如果广泽有想法，这批配额倒卖后都是净利润。

　　　　比累死累活生产省事太多。

　　　　“人家选择立牌坊。”秦师立回到座位上，小声叨咕。

　　　　“我听说这次他是带着改革信号，如果未来可行，要更进一步，放开配额面向全国。”

　　　　秦师立冷哼一声：“别给他脸上贴金，他要是真有魄力，直接招标，那才是玩真的。”

　　　　“被人捧上天，好不容易把控住配额谈判，假装铁面无私。等他先拿下，他的态度肯定会变化。”

　　　　双方在晚上进行最后准备会议谈判的沟通，安排棉纺织品采购清单，包括人造纤维裤子、羊毛裤子、纯棉和人造纤维针织衫、纯棉床单、棉纱、衬衫和内衣等等。

　　　　共计21个类目的纺织品，涉及金额越30亿元。

　　　　主要出口配额的计算方式需要再次沟通，国外一般延续是按照数量，这次东瀛也延续进口规格、数量。

　　　　汇算和金额是广泽团队近一段时间的工作。

　　　　其中还有柴国光关注的自行车进口配额调整、进口商品检验方式和要求。

　　　　东洋纺工作人员在沟通双方代表名单时，询问滨海市的代表。

　　　　“狄茂典和刘栋是谁？”

　　　　“狄茂典是原极地公司总经理，现在是滨海市纺织协会会长，刘栋是宝成纺织厂厂长。”

　　　　东洋纺工作人员：“请问没有邀请极地公司董事长甘笛先生吗？”

　　　　广泽