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当首富从买亏损企业开始-第30部分
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冷静思考，甘道梁这种华裔富豪前世不存在，世界轨迹或许有所偏差，一会见机行事，无论如何，绝不合作。
“甘总，你太严肃，多少笑一笑嘛。”田建抚摸着新型纤维，笑不拢嘴，“你看连翻译姐姐都准备好了，还装糊涂，周律师不在。”
这都什么乱七八糟，罗英柔是都市报记者，恰好安排做访谈，我是和周振邦一伙的。
罗英柔向往米国梦，和怀特攀谈起来，知道杜联是米国大公司，想不到稚嫩的学弟有手腕，这种级别的难题都能摆平，正好记录访谈素材。
罗英柔在，将杜联实验室起草的协议进行翻译：
极地公司（原丝绸厂）50万开启的莱卡试验合作，杜联公司后续投资460万米刀进行试验，极地公司应按照试验经费一半230万米金注资，杜联公司与极地公司展开合作，帮助极地公司进行工艺改造，并且允许优先使用工艺，未来有其他公司使用，允许享用一定的优先权。
怀特补充道：“这种材质杜联专门起名叫莱卡棉，如果同意协议，你们可以尽快设立工厂。”
话是罗英柔翻译，语言很温柔，内容很生硬。
莱卡棉，其实就是氨纶纱加棉，莱卡是杜联的一个品牌，后来因为太出名，莱卡直接就是代指氨纶。
甘笛抚摸着熟悉的触感，没错，是我的保暖内衣。极地人品牌的保暖内衣，怕冷就穿极地人，绕这么大圈子，终于领悟，现在走南极人的路线，风靡全国品牌，失算了，绝对是噩梦。
周振邦难为情的被甘笛抓来，对照着协议开始审核，点点头，翻译和法务方面问题不大。
两人眼神不断交流，“怎么办？”
“拒绝啊。”周振邦不断重复口型。
几乎是全公司的希望，所有人满意的协议，大家热烈的讨论未来，甘笛忧虑如何开口拒绝。
“好好好，有这份协议和实验报告，可以去申请贷款，我相信外汇局应该没问题，市府肯定也支持，相关工艺技改要抓紧实现，是什么合作模式？”
罗英柔迟疑的翻译：“怀特的说法，按照杜联公司的要求，是销售额的10％计算，连续三年。”
狄茂典倒吸口冷气，和杜联公司需要谈判，一般专利是按照利润后百分比，现在按照销售额，杜联吸取大量利润，极地公司起早贪黑也赚不了几个钱。
“能不能按照利润后计算？”
“对方说需要打电话请示，不过他的意思，可能性不大。”
怀特中规中矩的谈判，狄茂典和毛彪拉开架势，准备软硬皆施，必须在协议达成中取得更加有利的条件。
“怀特说，虽然是他受人之托上门，杜联公司暗示他是对方着急，所以条款很难变动，没必要浪费时间，是他作为第三方客观的想法。”
是啊，万一和拉锯战，惹恼对方得不偿失。
硬的不行就先来软的，大家换上热情面具，“哈哈哈，远来是客，接风宴好了，怀特先生，咱们先去吃饭。”
所有人都在拉拢怀特，毛彪偷偷来到一侧，董事长帅气的面孔逐渐僵硬，黑线，怕有意外，小声嘀咕道：“甘总，必须要合作，不能拒绝，条款可以谈。否则杜联去南方开展合资厂，对咱们冲击太大了。”
甘笛眼神恢复清宁，问：“要是拒绝呢？”
“有可能技改失败，咱们会直接破产。”
“我明白了。”这种好事早说啊，必须赌一波破产。
“停！”
甘笛霸气喊道，双方沟通后，他大概理解协议内容，既然互不相容，不如狮子大张口，也能达到拒绝的目的。
“杜联苛刻的条款，我不同意。”
甘总反对，狄茂典有些错愕，继而松口气，毕竟能让杜联公司上谈判桌，都是甘总在背后的支持，想必有高招，大家全部等着董事长舌战米国特使。
甘笛的英文水平毕业全部归还老师，这辈子还没学，索性不看协议，一拍桌子，“既然是合作，我们承担创意，后续经费并非不给，是杜联公司有意消失导致。两年的工艺改造的损失，也是要量化赔偿的。
所以230万米金应该杜联公司全部承担，既然是合作，工艺改造要快，磨磨蹭蹭，协议中时限都约束力不够。”
毛彪一时间怀疑自己的语文老师死的早，沟通是让甘总抓紧合作，董事长怎么就反向操作，粗暴对待外宾。
我们希望对条例比例改动，甘总直接改变大框架的谈判方式闻所未闻。
好家伙，买菜肯定是行家，对方要1。5一斤，张嘴还价0。5一斤，出大门至少找小贩要个存车费。
讨价还价和谈判不一样，买菜大家基本是平等地位，买不买无所谓，对方少有计较，商业谈判没诚意，对方扭头离开。
现在主动权在杜联身上，怀特越听越黑脸，毛彪干着急，罗翻译一字一句将甘笛的话原封不动复述。
“对方问你是认真的吗？”罗英柔站在对方立场上，翻译时语气都和怀特一样。
“请杜联尊重我们公司，这份协议根本没看到诚意。”说完，甘笛直接将协议撕成碎片，空中一扬，碎片像众人的心情一样，跌落在地。
怀特有点懵，想不到对方小年轻领导如此激动。
对方没动，有涵养啊，甘笛抓起报告也同样撕碎，天女散花。
碎片缓缓掉落，气氛随即降到冰点。
怀特不用翻译，从对方挑衅动作，理解对方蛮横的态度，不过这和他没什么关系，事成与否，他都能得到佣金，怀特绅士的冷笑，留下一个背影，“拜拜。”
“都别追，让他走。”
甘笛暗中窃喜，表面严肃，不弄点效果，米国佬真老实做人。不过这算是他真正的态度，一千万米金，谁想让公司盈利，谁就是敌人。
坚持2个月，我的资金回来，江河投资会继续注资极地公司。
甘笛一通操作，大家目瞪口呆。
第四十五章 报告才是重点
蛮横霸道的董事长狠狠敲击门框，拳头打到锁头上，哎呦、甘笛痛楚到五官扭曲，也要维持住愤怒的形象，震慑所有人。
杜元方挑挑眉毛，陷入沉思。
反常即有妖，狄茂典和郑春华没吭声。
罗柔英捂着嘴，突如其来的大新闻，瞬间脑袋上蹦出新闻标题，极地董事长粗暴对待外宾，噼里啪啦的文章不断飘过。
毛彪追到门口，怀特甩开，留下一个愤怒身影。
错愕、落寞、不甘。一阵冷风吹过，他跑回来质问：“为什么惹怒对方。你太不谨慎，国际谈判要慎重，慢慢试探对方的底线，之后才能取得双赢。”毛彪顿足捶胸，放过米国人回家，极地公司的技改只能泡汤。
“什么是双赢，是他们赢两次，这230万米金，贷款能批准吗？”
田建望着远去的怀特，憧憬机器繁忙的车间逐渐凋零，连忙请示道：“条款可以谈，激怒杜联，关闭谈判，怎么办？”
“极限施压听过吗？”大家不满情绪呼啸而来，第一次，他必须给出合理解释，“杜联来者不善，合作条款苛刻，而且在咱们马上能够攻克技改时期，必须强硬拒绝。合作必须在平等、互利互惠基础上进行，这是给他一个态度。”
将协议随意撕毁，挑衅操作，也属于极限施压？
虽然很少国际谈判，但经常和国内供货商上下游打交道，厂商越大，话语权越大，主动性越高。
极限施压是在掌握主动权情况下，将自己的利益最大化的操作，面对国际巨头杜联，极地公司显然是被动地位。
董事长鲁莽，做错事，大家闪现一个念头。
急躁、满嘴胡说、自大、对外宾不尊敬。罗英柔对甘笛的评价急剧降低，打消了专访的念头，年纪小、阅历低，情绪难以自控。
极地公司可能沦为破产，成为反面典型。
大家彷徨之际，怀特回来，怒气冲冲将样品夺走，放入旅行箱，扫了眼满地的碎片，泄愤的连续踩地，说了一句大家都懂得单词，“ga over。”
空气中散发着破产气息，狄茂典见过大风大浪，却没考虑到董事长发飙。
“作秀而已，他会正式回来的。”甘笛不在意的挥挥手告别。
周振邦暗中挑大拇指，极限施压，亏他能想得到烂理由。
“罗记者，我送送你。”
甘笛勉强给出答案，对于一群追求公司腾飞的奋斗者来说，过于残酷，大家不断消化突如其来的变故，抿着嘴想说话，却卡在嗓子里，默契这没有打破沉默。
他无暇顾及杜联合作的原因，提醒罗英柔现在情况不适合做访谈。
“为什么？”
送出到门口，罗英柔忍不住替大伙问，话筒捅到甘笛脸上。目睹全过程，董事长几乎可以说敌视国外技术和公司，不分青红皂白，将公司技术合作希望掐灭。
她富有正义感，代入到落寞的员工，“什么为真正的领导真，是可以肆意妄为，还是挥霍资本。为什么毁灭掉希望，杜联很有诚意，双方共同承担研究费用，本是可以商谈。
极地公司如果实力不足，合作意愿不强，可以坦荡拒绝，为什么粗暴对待外宾，为什么撕毁协议。你们，不仅仅失去一次合作机会，而且会与杜联为敌，对滨海市也是一种抹黑。”
罗英柔气势很足，旁边摄影记者拉都没拉住。
等一多月后我会拿出穿越者的本领补偿，坚定道：“他们不请自来，扰乱技改军心，这样是最好的结果。”
“等着瞧，今天的见闻我会客观报道，等着看报道吧。”摄影记者歉意的点点头，回头去追气呼呼的罗英柔。
那真谢谢你，希望一波报道能让公司顺利破产。
如果不是甘笛在闻天贪污案出色谋划，对技改深深执着的资深员工，肯定会当场发飙，老厂长没发话，毛彪把铁皮烟灰缸攥成麻花，忍到董事长匆匆离去终于坚持不住，开始开炮。
“厂长，现在来得及，必须追回来怀特。”他指着表，“董事长做错了，他一个小毛孩子，之前蒙对，现在一定对？他根本没有和外商接触的经验，这样沟通传扬出来，肯定会成为企业间笑柄。”
“那个翻译明显不正经，好话孬话都翻译，让人看笑话。”郑春红能听懂一些，提醒各位，尤其是记者，报道后对极地公司的声誉肯定有影响。
追还是不追，实质上是听从甘总的指令，或者是造反。
当资方出现严重问题时，可以通过职工代表大会投票选出新任董事长，这是王专员在改制协议中制衡甘笛的条款。
狄茂典闭眼猜测许久不得法，回头看着记笔记的杜元方，他对董事长有清醒认识，“元方，你怎么看？”
“很简单，谈判主动权在谁身上，谁掌握主动。”他指着周振邦的背影，“结合我之前说的，甘总有苦衷，所以周律师监督情况下，不会明说。或者作出一些反常行为。”
“先别着急反驳，大家没想过杜联为什么能来滨海，找到一家微不足道的企业？”
是啊，杜联大张旗鼓将一份协议摆在极地公司面前，国际间合作肯定是有国际资本、大环境、市场契机、重要人物协调，然后有巨大利益才能让国际巨头入局。
勾连一切，同时做到不引起任何人注意，唯有董事长才能重启2年前的合作协议。
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