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当首富从买亏损企业开始-第51部分
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“嗯，我非常看好产品，定价略高，保暖性不错，细分市场上有创意，比羊毛衫保暖，销售对路是不愁卖。”曹明点出保暖内衣的特色。
“毛彪，这样有朝气、有想法的渠道商，为什么因为资金压力就不考虑呢。供货商大会怎么解决？”
“一群土包子，吓唬吓唬就行。”说完，毛彪呲呲牙。“甘总，渠道推广都这样，没有其他办法。”
“我要批评你，咱们是做现代企业，怎么能靠吓唬呢。”
“走吧，我和你一起去。”公司有事，不能董事长不管，甘笛穿上外套，喊上曹明。
“没必要，甘总，我能摆平。”
“先分析你的错误，既然滨海周边渠道都来了，签约部分商家，渠道肯定不能完全辐射吧。大部分经销商不满意，肯定和曾经丝绸厂做法苛刻有关。不能搞竭泽而渔，要给经销商一定利润，同时还要提高他们的积极性，10万元保证金负担太重，这样将其他人拒绝好吗？曹明就是个例子。
这种时候，我来解决。”
毛彪耷拉脑袋落后半个身位，销售多年，领导吹水听听就好，世界上没有十全十美的好事，让全部经销商满意，除非白送，那样肯定满意。
等等，毛彪望着迷茫的曹明，惶恐抬起头，“甘总，你有办法？”
杜元方推开会场大门，甘笛踏入会场，睥睨四周，穿过吵闹人流，站在主席台上，拿起话筒，“大家好，我是甘笛，极地公司董事长。”
会场分贝降低一半，抗议保证金的经销商说：“甘总，你说了算吗？”
“别看我年纪小，极地公司我做主。”
“那好，我们和丝绸厂签订过三年分销协议，现在还在期限，不能按照保证金来吧。不能说换牌子就不认账。”
“10万元太高，能否取消保证金，我们按照预付款分销，小本买卖，甘总，我是陈河的，这边经销商人少，不能拒之门外吧。”
“而200元指导价不低，我们销售是要承担风险，万一你回来不退怎么办？”
“甘总，没事，以往烂账，我能应付。”狄茂典胡须湿润，喊话时间长呼呼大喘。
“没事，本来我就是要解决问题。”甘笛大为感动，曹明提示的办法，这些都是来助阵的人才啊，要不然肯定难以推广。
有便宜就占，分销商是做一定姿态，27家交款后已经去选购内衣类型，田健已经发话，这10天后续产能爆发，10万件也不在话下。
“你们说的都对，极地人是极地公司是重新出发的新品牌，专注于生产新型保暖内衣，你们愿意留下来，肯定是看中内衣优点，弹性、舒适性，当然售价贵是品牌定位。”
甘笛走下台，眼前是一群草莽时代中的几片蒲公英，极少概率能落地生根，大多数随风飘荡，最后落入河流，墙壁，钻入屋内，慢慢枯萎。
吵闹最凶，和丝绸厂有瓜葛是一位50岁的汉子，农民粗衣打扮，有同样狡黠，咬死不缴保证金这点不松口。
“那边发财？”甘笛主动攀谈。
“郊县一直跑，我在外渠商场有个铺子，这边弄个摊，那边跑跑，风吹日晒，一年对付千八百块，凑乎。”董事长下来，这位有点愣，敷衍着。
“不容易啊。”
毛彪联想到什么，跑过来揭穿道：“甘总，老小子是有名十万户，一年挣钱都买车，雇人跑运输，别听他哭穷。”
“穿这身能像富裕人吗？”甘笛不满他拆穿，有毛彪在，想拉家常都难，他回到主席台。
甘总不是嘲讽我吧，管他呢，反正继续闹。
甘笛把曹明请到主席台，“曹明，一位有朝气、有想法的分销商，但是缺乏资金，我考虑一下，希望所有渠道都能铺设开，因为售价不能改变，所以我刚才做一个决定。只要资格认证合格，都可以按照经销商规模，免费领取内衣，销售后来极地公司付款，再领取下一批内衣。”
经销商：“？”
会场上鸦雀无声，经销商们不相信，没有保证金，无需预付款，免费领取，虽然有资格认证，我们卖了不联系公司，那岂不是纯赚钱啊，拿100件就算100元，就是一万元利润，考验人性？
曹明不敢置信，极地董事长甘笛竟然为了自己，将保证金取消，明明自己的推广方案还没讲明，这么开明的领导者凤毛麟角，他眼眶瞬间湿润。
太理想化了，会不会有风险啊。
“甘总，不行。”毛彪早应该料到，冲到主席台，“免费领取，公司无法管控分销商，资金肉包子打滚一去不复返啊。”
对，要的就是这种效果。
“签订协议约束，考核经销商资质和定期对他们核查，是否按照厂家指导价200元出售，这一点要协议里。”
“要是他们不遵守呢？”
“跑路联系派出所报案，纠纷类打官司。”
19岁传说中的董事长，金絮其外，败絮其内。经销商会心一笑，和商报描写的一致，太理想了。估计大学没毕业吧，可怜毛彪经验丰富，被这样人领导，怪为难的。
“我同意。”底下开始起哄，作为分销商之一的梁峰和龚元武坏笑，本想试试水，结果遇到傻子公司，人家傻子瓜子是取名实在，极地公司是真傻。
“狄总。”毛彪求救。
狄茂典捂着假牙，沉吟片刻：“照做吧，保证金和预付款都给人退了。”
2万件，对于抢到就是赚到，大家不再矜持，都希望能够包揽全部，毛彪只得按照经销商规模大小，和是否有固定场地，都要详细注明，一些地方毛彪派人需要电话和场地核实。
2万件，分销出去，矛盾是没了，钱也没了，一分钱没留下。董事长气定神闲，毛彪想不通，这样怎么赚钱。
第七十五章 人性筛选
毛彪留个心眼，发放一万四千件，被大大小小的渠道商瓜分，国营渠道占大头，口碑和销售一贯稳定，分销出去的5000件给渠道商，不抱太大希望，估计是肉包子打狗一去不复返。
“甘总，万分感谢。”曹明抱着10件包装好的红色内衣，鞠躬致谢。
“好好干，卖完了回来再拿，下次能供货多一点，我看好你的发展。”甘笛确实感谢对方，说服大家要靠这位硬闯的年轻人。
勇气可嘉，不过也不会再次相遇，2000元不用考验，肯定是拜拜。
分销商们一哄而散，当然分到10件或者最多50件不等，比保证金制度拿货要少很多，不过大家心照不宣，笑呵呵选择离开。
梁峰不满足，10件，最多2000元，这里漏洞不少，是不是可以做一笔？
“多来几次，估计能套不少内衣。”
“一起凑点钱，弄一笔大的然后就走。”
他和龚元武认识，两人都是滨海西郊地区，两人一合计，决定凑在一起，极地公司董事长都可以再次供货允许加大力度，那么一起打个掩护。
曹明现在处于亢奋中，站在原地想要找人分享喜悦，甘总特意给我开绿灯，正处于信心爆棚节点，望着两个鬼鬼祟祟的人，往前凑乎了点。
毛彪颓废敲开狄茂典的办公室，递上辞职信，“狄总，我想回船上，宁可乘风破浪，受不了甘总瞎指挥，这根本不是销售方法，现在公司瞎搞，绝对亏损，这群人拿走都会卖掉，然后就没有然后了。”
“没那么严重，甘总有一套自己的工作风格，他本意是想把产品尽快推广，虽然有极大风险，不妨一试。现在还有29天的销售任务。”
狄茂典旁观看出些门道，白送的话，一共是几千件，质量尚佳，当做铺货前的一次大规模促销宣传活动。
“哎，那我再坚持几天，看看到底人性如何。”
毛彪坐镇销售科，专门盯着分销商的再次供货，郑姐还在燕京后期制作，等待样片出来，没有宣传。保暖内衣销量寥寥，买的大多数也是为了老人保暖挑选。
三天，他的期待越来越低，除了梁峰和龚元武已经提货5次，现在他们贩卖超过200件，其他小型供货商偶尔一次。
梁峰：“毛科长，质量好啊，确实好卖，我们有独特的渠道，保密。”
龚元武：“多来点嘛，省得我们来回跑几次了。”
“或许甘总有点道理。”一天内毛彪这边已经回款4万元，梁峰和龚元武就3万4千，而且这次允许他们提货300件。
其他人也开始同步进货，最近2天，持续销售一千件，都是小型渠道商，或许甘总有点销售大师味道。
沉寂的销售欲望仿佛又开始忙碌，甘笛在窗户观察，毛彪的脑袋又在发光，不对，几天前还要求辞职，现在好像有状况。
“甘总，还是你的方法好啊。”
甘笛翻看销售科记录，奇怪啊，拿着保暖内衣跑路立省2000元，分销商太拼了，都这样还把持得住？
梁峰和龚元武是什么妖孽，三天连续翻倍，全款拿货，这是要逆天啊。
毛彪也奇怪，但他一直没分析出问题所在，“甘总，其他供货商也拿货不少，免费政策有效果，基本上都二次拿货。”
奇怪，现在的人太淳朴，不懂薅羊毛吗？
要改变策略，尤其是梁峰和龚元武，这两人绝对不能再让他们拿货了。
“甘总，梁峰他们又来了，这次又是全款，说需要500件。”
甘笛顿时绷起脸，“拒绝，不允许他们再次分销，其他渠道商供货紧张怎么办，是不是有窜货的情况？”
“啊？”毛彪不解，但是董事长无动于衷，只好告知对方，两人顿时慌了，以为被发现，但是问题更大的是他们囤积了500件，准备再来一次，凑一千件就离开，反正能卖10万的货，能发一笔小财了。
难道被看穿了？
毛彪为难的样子，好像不是啊，原来是嫌我们拿太多，挤压别的供货商渠道，一旦不能拿货两人前功尽弃，等于170元购买500件，压力都到自己身上。
两人赶紧来到董事长办公室，向甘总解释。
梁峰：“甘总，我们就是在西郊去卖，确实质量好，没有串货，300件，和上次一样也行。”
看两个人贼眉鼠眼，就想销售行家，不行，这种事要避免。
“不行，3天能分销这么多吗？”甘笛随口一问。
两人顿时紧张，这时，曹明又闯进来，“甘总说得对，不能给他们，我已经掌握他们虚假分销的证据，梁峰在不远处租个仓库，内衣一件没卖，都在仓库堆积，准备弄一笔大的。”
甘笛：？
毛彪反应过来，关心则乱，上来是怕卖不掉，怕人跑了，结果这群人贪心，10件20件看不上，玩就玩一票大的，抓住梁峰，“是真的吗？”
“艹，你小子特么盯着我们干啥。”梁峰总觉得最近几天有人跟踪，回头就没人，原来是打鸡血的年轻人。
被甘笛忽悠几句竟然找不到北，卖了这几件回家找其他工作，赚一笔多好，跑来找麻烦，真特么二货。
曹明指着供货记录，“这群人基本上都是，我这几天一直在转悠，他们发现梁峰的手段后，也跟着学，回来的如此，仓库地址我可以提供……”
出状况了，自己制定的肉包子计划怎么混入个叛徒，还是自带干粮。随口夸你几句，曹明就当真了，老老实实卖内衣啊，做侦探干啥。
老朋友曾克强来了，有名单，而且能回来�
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