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　　　　朱鑫礼皱着眉，为了做好果汁，他在淮柔设立纯净水厂和康乐纸箱厂，目前看来因为资金紧张，进度有点缓慢。

　　　　“他们怎么解决果汁瓶？”

　　　　“甘笛另外一家企业的合作伙伴，孝感村造纸厂专门引进设备为飞流饮料提供配套设备。资金是极地公司的合作伙伴计划，有利润的一部分返回给合作伙伴，所以刘厂长选择为飞流饮料供货。”

　　　　朱鑫礼：“？”

　　　　这小子不讲武德，不是说不用极地人的资金嘛，反过头来使用极地人资源，当然人家记者会上说的是资金，也不算违规。

　　　　“我们保守了。”朱鑫礼扶着桌角，甘笛是集团军式扶持发展，利用极地人的影响力提供弹药，还有其他公司支持，这场仗必须硬碰硬。

　　　　飞流饮料是合作伙伴模式，汇元只有自己，朱鑫礼下定决心，“把计划提前，引进多条果汁饮料灌装线、2条瓶装纯净水灌装线，1条桶装水灌装线，1。5L无菌冷灌生产线。”

　　　　采购经理没有搭茬，资金压力太大，94年经济形势紧张，银行需要协调，一口气引进这么多条生产线，现在仅仅是试水，等承受再说。

　　　　“资金我去银行要，上马吧。”朱鑫礼咬牙坚持，没有产品上市的喜悦。

　　　　双方现在是明牌斗地主，互相开始模仿和学习借鉴。

　　　　汇元苹果汁摆放在甘笛的办公桌前，果然是后世老面孔，250苹果汁饮料，长方形软包装，上绿下红的色调，中间是100果汁的印刷体。

　　　　甘笛打开，抿一口，还是后世的味儿，略酸略甜，突出一个健康。

　　　　“甘总，幸好有合作伙伴孝感村造纸厂提供支持，我们马上投产灌装软包装饮料，由于采用和汇元相同生产线，必须做出差异化。”项澜一脸疲惫，即便是年轻，策划和管理是不同的，对待年长的员工，她招数不多。

　　　　项澜小女孩，不敢太凶，权威不足。又不是田建一样的秃子，40岁的年纪和60岁的沧桑一样，谁看都喊哥，老员工多少给面子。

　　　　有杜元方在后边支持，生产才能稳步进行。

　　　　孝感村这波感恩是甘笛始料未及，虽然始作俑者是自己的返还计划，谁想到刘裕把目光投向自己从来没说过的飞流饮料，想赚钱也去外边挖掘市场，和我掺和啥啊。但结果尚可，为了生产快进到破产，也是预判到他的预判。

　　　　不过甘笛庆幸，因为公开宣战，飞流饮料的信用贷款达到极限，他即便阻拦，也没有其他财力继续投资造纸厂。

　　　　4500万是标王的资金，不能动。

　　　　这次甘笛没有任何干扰生产秩序，从原材料采购到生产到出品，都是杜元方和夏宛一起策划研究，一瓶250的飞流牌苹果汁样品推到他跟前。

　　　　“红富士的颜色不错。”

　　　　甘笛指着正面印上红彤彤的苹果印刷形象，点缀着水珠，垂涎欲滴，瓶身和汇元相同，整体是天空蓝色调，点缀着飘逸的白云。商标是飞下的瀑布，是漫画风格。

　　　　瓶身正面印刷100果汁的字体，采取和汇元相同的卖点，甘笛打开尝了一口，比汇元要甜一些。

　　　　夏宛的成本控制发作说：“下了血本，一般果汁都是收购尽量压低价格，飞流采购是最好的果肉，保证甜度够用。”

　　　　杜元方：“夏总，这是甘总办企业价值理念，不要过多考虑成本，必须采用好材料才会得到最佳的产品质量。其实还有更贵的苹果，不过不成规模。”

　　　　“元方说得对啊。”

　　　　“既然甘总肯定，先这样试运行。”

　　　　夏宛下意识想反驳，饮料是快消品，和保暖内衣高端品牌的企业管理和采购销售，完全不是一种企业方式。

　　　　不过依旧妥协了，她抱着学习心态，看看极地人的成功经验究竟能否复制。

　　　　甘笛看着两瓶除了颜色以外，没有差异性的瓶装果汁饮料，不看商标，你可以认为把飞流果汁当汇元的新包装。

　　　　这样看来，汇元也不过如此，销售上有碰瓷效果，他决定拉朱鑫礼一把。

　　　　“和汇元的竞争要差异化，打败对方不能靠成本，在极地公司的经验要用上，必须创新，你们使用100果汁就是败笔。”

　　　　夏宛：“100果汁表示我们不添加其他物质，是最顶级的说辞，未来广告和宣传都会围绕100果汁展开。汇元占先而已，飞流也可以使用，使用相同的设备，既然是商业战争，我们咨询过律师，不违规。”

　　　　“这样很被动，100饮料打广告会想起谁？”甘笛同时举起两瓶饮料，“大家有先入为主的思想，会说飞流是碰瓷营销。”。

　　　　大家突然陷入沉思，很难区分，这就是在同一赛道上的拥挤事故，都是苹果汁、都是100果汁，给人耳目一新的记忆点不足。

　　　　不明真相的用户，认为碰瓷确实有理由。

　　　　项澜：“甘总有好办法吗？”

　　　　就等这句话，孩子你还是年轻啊，不晓得极地公司被我指导怕了，甘笛笑道：“改名99果汁，这样差异化效果明显。”

　　　　大家：“？”

　　　　甘总的谜之操作来了。

　　　　夏宛：“他们是100，我们是99。这样一瓶也卖不出去，不用打广告，汇元就会压着我们打，从观感上天然就输了。”

　　　　这是杀招，甘笛未雨绸缪，他知道央视标王的杀伤力，万一滨海广告或者未来标王提前播出，他必须将关键节点扼杀，把广而告之的特点的影响力降低到最小。

　　　　比汇元少1，就是他的杀招，只要买汇元和飞流果汁摆放在同一个货架上，人是视觉动物，第一感觉占据很大比例，无论是看过两家广告，还是第一次见到果汁饮品，没人会选择飞流饮料果汁。

　　　　“实话实说，果汁确实100鲜榨吗？”甘笛没给思考时间，杜元方在不能给他任何误读机会，他抛出这个以前就思考的问题。

　　　　苹果汁先加工浓缩脱水储存，然后加上水复原，加上水必须是等量脱去的水，并且使水果浓度达到百分之百。

　　　　在加工过程中，由于高温工艺影响，营养价值有所流失。

　　　　这是他为数不多自学的罐装设备流程。

　　　　“会加等量的纯净水。”杜元方在生产一线协调，他非常清楚。

　　　　“所以不添加任何物质，完全不合理，汇元虚假宣传，公司的价值观不允许我们这样做，所以99果汁没有任何问题，凸显差异化和真实性，广告宣传也有记忆点。”

　　　　“听说过苹果公司吗？他们的商标是缺一口的苹果，做人呐，不能总想着圆满，要给自己留出余地。”

　　　　甘笛一通混淆视听，至少现场无人反驳。

　　　　岳全作为内奸，一直站在汇元角度考虑，差点以为朱鑫礼派遣甘笛搞坏飞流饮料，想想也不可能啊，怎么就出昏招呢。

　　　　杜元方：“做企业要真诚，非鲜榨果汁，在浓缩后添加纯净水，确实谈不上100，咱们不能玩噱头，我同意甘总的建议，99苹果汁。”

　　　　得力干将就是得力干将，闻弦音而知雅意，总经理是自己的人，你们怎么斗？

　　　　岳全：“我也同意。”

　　　　三比二，夏宛和项澜生无可恋，有气无力说：“先试试看吧。”

　　　　“口感还是不算甜。”苹果本身不是甜度高的水果，即便是用品质好的果肉，效果也没法变成西瓜汁的甜度。

　　　　从小就不喜欢汇元100果汁，尤其是橙汁口苦的不像是饮料，后世基本不买，一辈子肥宅快乐水多么美好。

　　　　既然有条件，就把饮料改甜点吧，破产后自产自销。

　　　　“很难，即便是99果汁，也必须拒绝添加蔗糖，苹果已经选购甜度较好的品种。”

　　　　“加点胡萝卜汁呢？”甘笛记得好像听说过，这样口感更好点。

　　　　“甘总，这是苹果汁。”夏宛翻白眼，春节没回家，坚持这边磨到和汇元同步进度，结果被这个男人一通乱改。

　　　　“99而已，在配料表里提示，同样很健康嘛。”乱七八糟的改造，他不信还有人喜欢。

　　　　杜元方点头，甘总的指导很有见地，无需解读，肯定是在其他方面有布局。

　第一百二十章　上市是对我的侮辱

　　　　3月初春暖花开，大地复苏，柳树抽枝，喜鹊嬉戏，极地公司的保暖内衣热度随之降低。

　　　　被甘笛指导一通，飞流饮料开始对浓缩汁和罐装和外包装进行调试，研究加胡萝卜汁的比例，调节口感。通知造纸厂印刷99果汁的外包装。

　　　　一派热火朝天的生产景象，有杜元方在把关，甘笛乐得休息大脑，不过极地公司又传来噩耗，让他感到难受。

　　　　相对于紧张认真、忐忑、迷茫的飞流饮料，极地公司已经考虑另一个层次的问题，公司股东提出上市议题。

　　　　吴阳汇报：“94年12月份，公司共销售64万件，因为考虑到冬季结束，所以产能到2月份已经有所调整，营业额1。38亿，其中红色款项销售最好，就是宁靖广告样式，净利润6320万。”

　　　　甘笛心情沉重，系统板面上每天只有打卡资金，一群奋斗者不懂得休息，真是令人头秃的销售报告。

　　　　最早保暖内衣是魔都于赵林创办的概念，即便在没有广告法的97年，配合上海寒冷冬天，天时地利人和，他当年才销售28万套。

　　　　甘笛叹口气，愿赌服输，幸好小崔给力，没有后背捅刀，减少曝光是延缓销售的方法。春天来临，天时在我一边，保暖内衣销售下降，他决定治病救人，扭转公司的态势。

　　　　“不过也要注意，这是我们抢占先机，和董事长捐赠1。5亿股份的光环加持，媒体朋友们配合，李市长支持的结果。”吴阳继续，“等到今年冬季的话，冲动消费者不会再次购买，极地人还会受到其他新兴的保暖内衣品牌的冲击，尤其是低端品牌销售会对极地人带来影响。如果不在营销上下功夫或者降低售价，预计公司销量达不到同比增长。”

　　　　“冬天的事情将来再说。”这些好消息不能给你们准备的时间，好家伙我不在，你们开始学会前瞻市场分析。

　　　　“甘总，不能光指点饮料厂，极地人也需要前瞻布局。”狄茂典开玩笑说道。

　　　　“我最近会考虑。”

　　　　甘总最近兴致不高，极地人增长挑不起董事长的兴趣，他开始布局饮料和汇元竞争。

　　　　董事会继续讨论议题。

　　　　温成军：“市府对于极地公司近5个月的表现非常满意，希望公司再接再厉，推出新品，有序推进极地人的上市计划。”

　　　　“作为极地公司董事我感到荣幸，我个人向甘总表示感谢，感谢你为扶贫工作所做的贡献。”

　　　　温成军站起身，深深向甘笛鞠一躬。

　　　　“温董事，你记错了吧，我都没去开会。”甘笛连忙离席撇清关系。

　　　　狄茂典带头鼓掌，然后吴阳突然想起上次被郑姐打过的包，他是偷偷去过山河镇，道路已经铺设过半，极地人的食堂冬季能免费吃到反季节蔬菜，全赖于甘总的无私奉献。

　　　　大家一同鼓掌，我又被发现了？

　　　　“你们鼓掌干啥？”

　　　　看着甘笛的错愕的表情，吴阳配合道：“我突然想到感动的事。”

　　　　“我就想配合狄总。”毛彪道。

　　　　算了，反正事情已经过去，想要炒作也难，继续保持这样即可。

　　　　因为后续有市府会议，甘笛亲自送走温成军。一家亏损企业没有破产，现在妄想上市，简直对他的侮辱，现在94年的A股只有105只股票，现在正处