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何日请长缨-第115部分
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敢称第一。实际上，这几家顶尖企业的技术水平，属于各有千秋，比不出一个绝对的名次来。但不管怎么说，临一机的确是有些实力的。
唐子风继续说道：“进口机床的设计和装配方式，和咱们国家以往从苏联学习的技术有所不同，加上这几十年的技术变化，432厂原来拥有的技术，已经远远落后了。以这样的技术来给17所做进口机床改造，改造后的机床恐怕很难保证原有的加工精度，数控系统的效率也不一定能够充分发挥。”
“你是说，如果请你们参加，你们就能够解决这样的问题？”谷原生问。
唐子风说：“不是请我们参加，而是由我们来承接这批机床的数控化改造工作。432厂只是负责工控系统的供应，以及参加相关设计，就可以了。”
“这不可能！”谷原生脱口而出。这年轻人也太黑了，一张嘴就要拿整个项目的主导权，让自己成为附属，那432厂折腾这件事情还有啥意义？
唐子风问：“谷总工，你想想看，你们不了解进口机床的设计原理，无法提出一个最优的改造方案。在改造过程中，你们无力制造用于替换的部件，你们也派不出足够数量的优秀钳工。你说说看，你们怎么能够承接这项工作？”
“这”
谷原生突然有些后悔，自己为什么要在肖明这里与唐子风谈判呢？如果是在一个私下的场合，他完全可以撕下脸皮来和唐子风谈，比如明确地告诉唐子风，这桩活是432厂争取来的，这笔钱不可能让别人去赚。
但当着肖明的面，他再这样说，肖明那边恐怕就会有些想法了。
肖明当然也知道这笔钱的来历，但肖明同时还是这个项目的甲方，相比432厂能不能赚到这笔钱，肖明更关心的是自己的机床能不能改造成功，以及在改造的过程中会不会遭遇风险。谷原生如果敢声称自己不在乎17所的死活，肖明恐怕是会把这事捅到科工委去的。
“唐助理，你说的都有道理。”
最终，还是肖明出来打圆场了，甲方的作用就体现在此。他说：“从对事情负责的角度来说，这件事由临一机牵头，的确是比由432厂牵头更为合适”
“老肖！”谷原生的眼睛都瞪圆了。
“老谷，你别着急，听我说完。”肖明挡住谷原生，继续对唐子风说道：“但是，我也实话实说，这些年国家军费压缩非常厉害，我们17所还勉强能过得去，谷总工他们的432厂，现在已经揭不开锅了。科工委拨下这500万元资金，很大程度上就是为了补贴432厂的，你们如果把项目拿走了，让432厂怎么办呢？”
唐子风笑道：“肖总工说的，恰恰也是我想说的。432厂有困难，我们也有所耳闻。但恕我直言，432厂就算吃独食，把这500万全吃下去，又能支撑几个月？等这500万用完以后，你们还能指望科工委继续拨钱吗？”
“什么意思？”
谷原生和肖明都听出了唐子风的弦外之音，不由异口同声地问道。
唐子风说：“与其大家在这里为一个蛋糕如何切闹得不可开交，不如大家联手去开发更多的蛋糕。432厂在数控系统方面有优势，临一机在机床制造方面有优势，咱们两家如果能够联手，军民团结如一人，试看天下谁能敌？”
第一百四十四章 大家好才是真的好
“联手？”
谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子，从来就没接触过市场，哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了，而他却只能眼睁睁地看着，一点手段也没有。
肖明倒是听出了一点味道，他问道：“唐助理，你们打算怎么和谷总工他们联手呢？”
唐子风说：“其实，目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计，咱们国家现有的机床存量在300万台以上，其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰，换成数控机床，显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争，也是不可能的。
“所以，把普通机床经过简单改造之后变成数控机床，就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求，其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下，就算全国只有10的机床需要改造，每台机床的改造费用是1万元，这就有多少钱了？”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会，给唐子风助了一下声威。不过，在他内心另有一个计较，那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假，但要说把10的机床改成数控，这未免太浮夸了，大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错，就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽，于是继续找着证据：
“事实上，说一台机床的改造费用1万元，是远远低估的。17所要改造的机床只有40台，经费却有400多万，平均一台就是10万元。还有，有些企业引进的进口机床，除了需要进行数控化改造之外，还要进行机件的翻新，费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿，恐怕都不为过。”
“居然有100亿？”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算，听起来好像很有道理的样子，莫非这个市场真的有这么大？
唐子风笃定地说：“没错，至少是100亿。谷总工，你想想看，是你们单打独斗，围着17所这区区500万的资金，恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好，还是与我们联手，进军这100亿的市场好？”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了？
谷原生郁闷地嘀咕道。不过，唐子风的意思他是明白的，他问道：“唐助理，你是说，咱们两家联手，就能够拿下这100亿的市场？”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快，“这么大的市场，咱们两家怎么吃得下去？不过，如果咱们合作，你们专注于数控系统的开发，我们专注于机床设计，强强联手，在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务，应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务，就算分给你们10，你算算是多少？”
“那就是500万了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我们凭什么只拿10！”
“呃，我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去，最好让他签字画押表示以后只拿10，谁知人家老是老了点，可绝不糊涂，愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人，内心还真有替谷原生他们着想的愿望，他说道：
“老谷，你们432厂的弱项，不仅仅在于机床制造能力不足，还有一条更重要的，那就是市场经验不足。而临一机在这方面，至少从唐助理身上，我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼，没错！我一不留神都会被他给算计了！”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑，并不接话，而是只顾自地说：“谷总工，刚才我说10，只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过，按照改造一台进口磨床收费10万元计算，你们负责提供数控系统，并参与电子部分的设计，可以拿到30至40的费用，我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务，你们应当能拿到1500万至2000万，而且其中没有太多的成本，何乐而不为呢？”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务？”谷原生问。
唐子风说：“事在人为。如果没有432厂帮忙，我们自己去开拓这个市场，一年拿5000万，稍微有点压力。如果432厂能够加盟，我们一年拿5000万就是轻而易举的事情，拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么？”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说，“如果不和你们合作，我们就只能使用进口芯片，比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片，一套系统的价格就要5至10万，如果是更复杂的系统，价格也更高。这么高的价格，基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说：“这倒是，我们的芯片比进口芯片起码便宜80。他们一套10万的系统，我们有2万都够了。”
“还有一点，就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系？”
“科工委啊。”
“你是说，我们可以继续打科工委的算盘？”
“怎么是打算盘呢？”唐子风有些恨铁不成钢地说，“17所的这40台进口机床改造，就是咱们最好的广告。咱们两家联手，抓紧把改造工作完成，然后我们就可以请军报记者来报道，最好还能请到几位老帅来剪彩。这样一来，其他系统内的企业会不会有想法呢？如果其他企业也想搞旧机床的翻新，除了找咱们两家，他们还能找谁？”
“他们”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造，转念一想，忽然明白了唐子风的意思。
与17所同在一个系统的，都是军工企业。军工企业要搞设备改造，不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业，无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力，当然是要拉着临一机一块干的，临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。
“哈，唐助理，你这可是在算计谷总工了。没有谷总工，我们系统内的业务，你们恐怕是拿不到的吧？”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈，能够找个由头敲打一下对方，他是很乐意的。
唐子风把嘴一撇，说道：“肖总工，你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业，也是参与过国防建设工作的，我们厂直到现在还有保密厂房。说真的，我们真想甩开谷总工他们，自己来承接军工系统的业务，也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的，如果我们请许老出面，科工委会不会给我们面子呢？”
“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老，是原二局局长许昭坚，那也是国防军工系统的奠基人之一，432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话，军工系统内敢不买账的可能还真没多少。
“所以，咱们两家只有联合才有出路，子曰，大家好才是真的好”唐子风一高兴，忍不住又胡说八道了。
“可是，你们说得这么热闹，我们17所能落着什么好处？”肖明问道。
谷原生说：“老肖，你给我们帮了这么大的忙，432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差，我保证给你安排，咱们不敢说是三陪，陪吃、陪玩这两陪，肯定是可以做到的。”
唐子风不禁笑倒，看不出来，老谷这么一个极其方正的人，居然也会讲段子。其实，社会上的那些事情，体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂，但在嘴皮子上说说，也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看，刚才自己的话已经打动他了，他对于这桩合作是非常支持的。
肖明说：“算了，你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位，估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少，你还�
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