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　　　　唐子风说：“等翻新机床的业务开始做起来，我们肯定要投放一些广告。不过，广告如何做，是一件需要动脑筋的事情。咱们不能光想着报纸、电视这些渠道，户外广告，还有口碑宣传，都是可取的方式。做广告是很花钱的，咱们现在还很不宽裕，需要把每分钱都花在刀刃上。”

　　　　“唐助理你放心吧，我记住了。”韩伟昌说。

　　　　交代完这件事，唐子风又对车夫问道：“师傅，你刚才说丽佳超市开业之后火得不得了，具体有什么表现吗？”

　　　　“表现？这能有什么表现啊？”车夫挠着头皮想了想，然后说道：“我跟你说这样一件事吧，现在临河人都知道，经常到丽佳超市去买东西的，就是有钱、有身份的人。还有人说了，现在小伙子去相亲的时候，如果手里提的是一个丽佳超市的购物袋，成功的可能性就会多三成。如果拿一个别的超市的购物袋，失败的可能性就会多三成。”

　　　　“噗！”唐子风险些笑喷了，这算个什么恶搞的说法啊。

　　　　“老板，你不信是不是？”车夫认真地问。

　　　　唐子风说：“我还真不信，一个超市而已，怎么就成了有钱、有身份的表现了？难道丽佳超市的东西比别家更贵？”

　　　　车夫说：“这倒不是。现在临河的超市也不少了，丽佳超市和这些超市比起来，东西也不算贵的。不过，丽佳超市有很多从京城、浦江过来的货，这是其他超市没有的。你平时如果只是买点油盐酱醋，当然去个什么超市都可以，路边那个小副食店也有。

　　　　“但如果你想买点上档次的东西，就只能去丽佳超市。所以啊，你想想看，是不是经常去丽佳超市的人，就是有钱、有身份的人了？”

　　　　唐子风哑然失笑，觉得车夫的说法还真挺合逻辑的。

　　　　从京城、浦江进一批高档商品的想法，黄丽婷早就向唐子风说起过，现在看来，效果还是挺不错的。如果能够给消费者造成一个丽佳超市有档次的印象，就能够吸引到临河市的高收入人群，而这个人群的购买力是远远高于中低收入人群的。

　　　　丽佳超市开业的事情，唐子风事先就知道。非常不巧的是，这一次开业，唐子风又在外地出差，再次错过了开业大典。唐子风算了一下，从超市开业到现在，总共也才不到一星期时间，临河百姓怎么可能就总结出“有钱有身份”这样的规律呢？还有小伙子相亲的段子，明显也是太过超前了。

　　　　这样一想，唐子风就明白了，这种说法，肯定也是黄丽婷让人炒作出来的。其实，要炒作出这样的舆论并不困难，找几个闲人到各种人多的场合去高谈阔论，再加上一些抢眼球的噱头，自然就能传播起来了。

　　　　这一手，唐子风与黄丽婷闲聊的时候倒是说起过，至于黄丽婷这样做是受了他的启发，还是出自于商业本能，唐子风就判断不出了。

　　　　一路聊着有关丽佳超市的八卦，三轮车已经驶入了临一机的厂区。唐子风让车夫把车一直骑到厂部办公楼前，这才下了车。韩伟昌抢着付了车费，然后向唐子风告辞，先回家去了。唐子风则拎着自己的旅行包，进了办公楼，来到周衡的办公室。

　第一百四十九章　不过是在吃老本而已

　　　　周衡正在看件，见唐子风进门，也不起身，只是放下手里正在看的东西，抬手示意唐子风自己坐下，然后笑着说：“回来了？这一趟，你辛苦了。”

　　　　唐子风在一边的茶几上拿了个杯子，自己给自己倒了杯水，这才在沙发上坐下来，同样笑着回答道：“为临一机服务，谈不上辛苦。”

　　　　周衡说：“这一次，你功劳不小。我和老秦去17所的路上，他跟我说，如果和432厂的合作能够成功，临一机不但能够解决业务问题，技术上也会上一个新台阶，真正是实现脱胎换骨了。”

　　　　唐子风轻描淡写地说：“这也算是个意外的收获吧，我去17所之前，真没想过这件事。后来听说是432厂在做数控改造的业务，我才灵机一动的。”

　　　　周衡说：“意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐，而是换成其他人，可能真想不到和432厂合作这种方式，也拿不回这150万的业务。”

　　　　“老周，你不会是又想算计我什么吧？我印象中，你很少这样夸我啊。”唐子风装作惶恐地问道。

　　　　“三句话不到，又没正形了！真是烂泥糊不上墙！”周衡笑着骂了一句，语气中颇有一些亲昵。

　　　　其实，他们俩两天前还见过面，只是那时是在17所，大家要讨论与432厂谈判的策略，周衡还要与张凯华、蒋会等人应酬，所以也没时间聊天。与432厂合作和开拓机床翻新改造市场，是两件事，而且都是对临一机有极大好处的事情，周衡是懂行的人，见到唐子风能够做成这样两件大事，自然是要表扬他一番的，唐子风倒是有些以小人之心度君子之腹了。

　　　　说过这些场面话，唐子风换了个神色，说道：“周厂长，回来的路上，我和韩伟昌聊了一些事情，倒是给了我不少启发。我有一个想法，咱们或许可以任命韩伟昌为销售部副部长，主持销售部工作。我觉得，老韩既有这方面的工作热情，也有工作能力，应当是能够开辟出新局面的。”

　　　　周衡也严肃起来，说：“销售部的问题，我也一直在琢磨。原来的销售部部长侯望落马以后，销售部一直是廖福男在主持工作。老廖这个人过于保守了，说得好听点，就是过于稳重了，缺乏开拓精神，以至于厂里的销售，都全靠你这个厂长助理来推动，这的确是不正常的。”

　　　　“没错，这方面的反映不少。”唐子风说。

　　　　周衡说：“前一段厂里的主要任务是扭亏，加上职工分流，所以销售部的调整也就暂时搁置了。这一次，趁着开拓新业务的机会，调整一下销售部的负责人，倒也可以。不过，韩伟昌这个人到销售部去主持工作，你觉得合适吗？我担心他经验不足。”

　　　　唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍，周衡听罢，也是点头不已。企业管理也是有套路的，韩伟昌能够想到这些问题，就说明他有足够的经验，看问题非常准，思考问题也比较成熟，的确是具备了一个部门负责人的能力。

　　　　“另外一个问题，就是韩伟昌这个人的品质行不行？我感觉他还是有些太轻浮了，不够稳重。”周衡说。

　　　　唐子风笑道：“老周，你这算不算是叶公好龙啊？刚才你还说廖福男稳重有余，开拓不足，现在我给你介绍一个有开拓精神的，你又担心他不够稳重，你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧？”

　　　　“”

　　　　周衡被噎了个够呛，恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会，他才无奈地说：“我也不是这个意思，我只是说，任用一个干部之前，我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情，但这种热情更多地是来自于他想赚钱的欲望。销售部是个诱惑很多的单位，我担心韩伟昌会经不起诱惑，最后步侯望的后尘。”

　　　　“这个风险当然是存在的。”唐子风说，“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人，是典型的有心没胆，凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点，不让他有犯错误的苗头，相信他也就老实了。

　　　　“廖福男的职务也不要调整，就让他当老韩的副手，任务就是盯死了老韩，但凡老韩有越轨的行为，就让老廖向厂里汇报，然后我去收拾老韩。这老东西，敢有个花花肠子，看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。”

　　　　周衡只觉得很是心累，这个下属的俏皮话张嘴就来，如果每句话都跟他计较，自己迟早是要得心脏病的。好吧，其实他最近已经有点冠心病前兆了，谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢？

　　　　“你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了，他说，“关于任命老韩到销售部主持工作的事情，下次厂务会大家议一下，尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的，了解的情况更多一些。小唐，你推荐韩伟昌去销售部，那么你自己呢，是不是以后就不打算插手销售的事情了？”

　　　　唐子风说：“至少也不能像前一段那样，成天疲于奔命吧？”

　　　　“嗯，前一段的确是把你用得太狠了。”周衡承认道。

　　　　唐子风说：“我琢磨了一下，我所擅长的，可能还是开拓新的业务方向。一旦方向确定了，后续的工作交给销售部去做就好了。就比如机床翻新改造这类业务，基本模式已经探索出来了，合作伙伴也有了，如果再让我一个客户一个客户地去谈，把我累死了也谈不出几家，这不是浪费了我的才华吗？”

　　　　“自己说自己有才华，真的很合适吗？”

　　　　“我只是无意中说了一句真话而已。”

　　　　“那么唐天才，你能不能告诉我，你下一步打算做什么，也省得等你才华横溢的时候，我和老秦还得忙着找拖把去给你洗地。”

　　　　“，周厂长，你突然这样幽默，让我很不适应耶”

　　　　唐子风暴汗，习惯了周衡的严肃方正，对方画风突变，真的让人觉得诡异，莫非是自己早上起床太猛了，或者，眼前这个老周其实是肖同学假扮的？

　　　　周衡也觉得自己跟个小年轻开这种玩笑有点为老不尊，他轻咳了一声，掩饰住尴尬，然后说道：“不开玩笑了，说说，对于厂里下一步的工作，你有什么新想法。”

　　　　“新想法的确是有一些。”唐子风说，“这次到17所去，和432厂的人接触了一下之后，我有些感触，由此也想到了一些事情。”

　　　　“什么感触？”

　　　　“432厂有些衰败的迹象了。”

　　　　“这不是废话吗？国家压缩军费，军工企业的日子都不好过，像432厂这样困难的企业多得很。再说，前一段咱们临一机不也是这种情况？”周衡不以为然地说。

　　　　唐子风说：“我说的衰败，不仅仅是指他们经营上的困难，而是他们的技术落伍了。我们觉得432厂在数控技术上有优势，其实他们不过是在吃老本而已。咱们临一机的情况也是如此，咱们一张嘴就说自己是当年的十八罗汉厂，经验丰富，实力雄厚，但事实上，我们的技术实力是在逐年下降的，等老本吃完，咱们恐怕连个乡镇企业都比不过。”

　　　　周衡的眉毛皱了起来，他想了想，说：“你说的有理。我们现在最大的竞争实力，还是当年的积累。咱们有一批八级工、七级工，技术处也有一些老人，阅历丰富，这是乡镇企业比不上的地方。

　　　　“但中青年一代的情况的确不容乐观，尤其是80年代初顶替进厂的那批人，像汪盈那样完全不学技术的当然也不多，但大多数人技术水平比不上他们的父母辈，而这些人现在已经是厂里的骨干力量了。”

　　　　“骨干”这个概念，并不一定是指技术最强，而是还包括了体力的因素。临一机还有一批接近退休年龄的老工人，技术是更好的，但精力已经不济，难以承担高强度的工作。至于更年轻的一代，如宁默、赖涛涛等，技术水平还不足，经验更是欠缺，也是难挑大梁。

　　　　所以，临一机的骨干力量就是七八十年代新进厂的那批工人，这些人的技术水平大多数是在四级工上下，不能说没有技术，但也的确配不上技