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何日请长缨-第19部分
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唐子风想好了，回厂之后，就要向周衡建议在临一机建立业务提成机制，哪怕只是千分之五的提成比例，也比现在的情况要强得多。别看千分之五这个比例只相当于民营企业的十分之一，业务员能够从中拿到的提成丝毫不会比民营企业的业务员差。原因就在于临一机是一家大型国有企业，虽然现在亏损严重，但人的影，树的皮，临一机在整个工业领域里还是有几分名气的。民营企业要拿个100万的业务，比登天还难。但临一机拿个千万级别的业务，也只是略有难度而已，不是不能做到的。
至于这个时候向包娜娜提起此事，也就是有枣没枣打几竿子的想法了。对于包娜娜的业务能力，唐子风有几分期待，毕竟这也是飞亥公司的金牌业务员，一个人能够卖出几百本书，想必是有些独门绝技的。你不见刚才这丫头眼睛放电的场景，迷倒几个像宋福来那样的油腻中年应当是不在话下的。
想到此，唐子风看着包娜娜的眼神就带上了邪恶的笑意。
“喂喂喂，你这样看着我干什么？”包娜娜敏感地发现了唐子风的不怀好意，她挥着手抗议道：“你是不是又在算计我了？我可是你亲师妹呢，有你这样当师兄的吗？”
“师妹，就是用来出卖的嘛。”唐子风幽幽地说。
“人渣！”包娜娜鄙夷地评价了一句，然后又似乎想起了另外的事情，问道：“对了，师兄，你和王师兄在京城的公司，除了卖书以外，还有什么其他的业务需要人做的？”，就来！ 速度飞快哦，亲！
第二十三章 啥都擅长的闺蜜
“什么意思？”唐子风问。
包娜娜说：“我突然想起来了，我有一个从小一起长大的闺蜜，也想赚点外快补贴一下生活。可是她生性不喜欢和人打交道，我从前拉她跟我一起去卖书，她死活不同意。我想看看，你们公司是不是有什么其他的事情可以让她做。”
“那么，她擅长什么呢？”唐子风问。
“擅长？”包娜娜拍着自己硕大而光洁的脑门，说：“这个就不好说了。我就这么说吧，除了卖书以外，她什么都擅长。”
“啥都擅长？”唐子风狐疑地问：“核弹头抛光，航母甲板打蜡，清洗核潜艇螺旋桨，翻新b52轰炸机，她会哪样？”
“讨厌啦！人家跟你说正经的！”包娜娜尖叫起来。
唐子风笑呵呵地说：“好好好，你说正经的。不过，什么都擅长这种牛皮，就别瞎吹了。哥我最看不惯吹牛的人。”
“说得你不吹牛似的！”包娜娜嘟哝了一声，没等唐子风说什么，她便赶紧说道：“我这个闺蜜是我们市当年的高考理科第一名，上的是清华的机械系，年年都是一等奖学金。她琴棋书画样样精通，还拿过清华一个什么文学大赛的几等奖。你说我就够优秀的吧”
“是吗？”唐子风反问道。
“是的啦！”包娜娜知道唐子风狗嘴里吐不出象牙，只能自己给自己一个回答了，“像我这样优秀的人，往她面前一站，那都是黯然失色。如果不是我在高中非常机智地选了文科，我一辈子都会活在她的阴影之中，那是多么悲哀啊。”
唐子风评估了一下包娜娜的体型，然后说道：“一个能够让你活在阴影中的人，体重得在200斤以上吧？否则怎么可能有这么大的阴影面积？”
“我呸！我呸呸呸！”包娜娜连呸了若干口，说：“这就是我要说的另外一方面。我这闺蜜，一米六五的个头，身材苗条，长得那叫一个羞花闭月。就这么说吧，如果我是男的，绝对会一天24小时蹲在她窗户底下给她唱情歌。对了，师兄，你对我没兴趣，想不想见见我的闺蜜啊？”
“不想。”唐子风挟了口菜，故意嚼得格吱格吱响，以表示自己的不屑。
“不想拉倒！”包娜娜愤愤地说，“本来还想着给你们牵牵线，既然你这么不识相，我也就懒得给你介绍了。不过，我可告诉你，错过了我这个闺蜜，你肯定会后悔一辈子的。”
“后悔一辈子，也总比一辈子生活在一个200公斤的阴影里强吧。”唐子风说。
“我的刀呢！”包娜娜四下里张望着，“我今天怎么忘了把我那把40米的长刀带出来了，要不我现在就把你砍成肉酱，拿去喂dog。”
一顿饭就在这样的打闹中吃完了。临到结账的时候，唐子风倒是表现出了一些绅士风度，自己掏钱结了账，没有让包娜娜出钱。包娜娜见此情景，满意地点着头说：“嗯，这还像个当师兄的样子。我决定了，再观察一段时间，如果你表现足够好，我就把我闺蜜介绍给你。”
唐子风把包娜娜的话只当成了口水话，丝毫不放在心上。什么市里的理科第一，什么清华的一等奖学金，在唐子风眼里都是浮云。他让王梓杰帮忙找来攒书的研究生里，什么市状元之类的也有好几个，不也一样成天拿着剪刀浆糊去y、aste吗？他现在也丝毫没有想找个女朋友的意思，有句古话说得好，大丈夫只患没钱，何患无妻？
唐子风打发走包娜娜，回到招待所，发现韩伟昌正坐在房间里看着电视，一边看嘴里还一边哼哼哈哈地唱着什么歌，听起来很是开心的样子。见唐子风进屋，韩伟昌连忙起身招呼，唐子风问：“老韩，中午吃了点啥？”
韩伟昌说：“在门口的小店吃了碗面。”
唐子风说：“我不是让你自己吃点好的吗？早知道你舍不得，我就叫你和我们一起吃了。辛苦了这么多天，怎么也该请你大吃一顿的。”
韩伟昌连连摆手：“这倒不必了。我也不是什么金贵人，吃饭这种事情，能吃饱就行了，没必要吃得那么好。我家里两个孩子，一个16，一个14”
唐子风打断了他的唠叨，说：“我不是说了给你签字报销吗？”
韩伟昌陪着笑脸说：“这多不合适啊，厂里的经济也很紧张，我怎么好去占公家的便宜呢。唐厂助还不如帮我争取一下，把这笔钱当成奖金发给我”
唐子风明白了韩伟昌的意思，他点点头说：“这个我会去周厂长申请的。不管怎么说，咱们这次从金车要回了200多万的欠款，这是过去好几年都没有办到的事情，厂里发一笔重奖也是应该的。”
韩伟昌赶紧附和道：“对对，这一次能够讨回欠款，完全是唐厂助你的功劳，给你发一笔重奖是应该的。”
唐子风哈哈笑道：“老韩，你就别言不由衷了。你想的是让厂里给你重奖吧？”
韩伟昌不好意思说：“唐厂助是首功，我嘛，沾唐厂助的光，也有点小功劳，给我发个十块八块的奖金，我也就知足了。”
唐子风摇摇头，说：“周厂长不会给我发奖金的，我毕竟也算是厂领导之一，如果一来就领一大笔奖金，群众该有说法了。不过，你的奖金，我会去替你争取，十块八块是不可能的，最起码也应当有个三五百吧。”
“三五百？”韩伟昌眼睛里闪着光芒，嘴里却虚伪地说：“这怎么可以呢，这么大的额度，厂里恐怕不会同意吧？”
唐子风没有回答，而是换了一个问题，问道：“老韩，上次在火车上，你说你是去黄阳省帮人家修机床了。你在外面的朋友多，应当能够揽到一些机床的业务吧？如果厂里出台一个政策，按照所承揽业务的千分之五给业务员提成，你有没有兴趣去做？”
韩伟昌一愣：“给提成？咱们是国企，怎么可能给业务员提成呢？这不符合规定吧？”
唐子风说：“是不是符合规定，不是你要考虑的问题。我想问的是，如果有这样的制度，你能不能拉来业务？”
韩伟昌想了想，郑重地点点头，说：“如果有这么高的提成比例，说不定还真能拉到几桩业务。我这些年在外面也交了不少朋友，这些人都是各个厂子里的。我找他们帮帮忙，拉几桩业务过来，应当是有希望的。不过，拉业务这种事情，免不了要请人家吃吃喝喝，有些是开不出发票来的”
“这个厂里不管。”唐子风说，“既然给了提成，那么吃吃喝喝的费用就由业务员自己承担，不管能不能开出发票，厂里一概不给报销。”
“如果是这样，那么千分之五的比例就太低了。”韩伟昌说。唐子风一开始跟他谈这事的时候，他只是当成闲聊，现在听唐子风说得认真，他也开始严肃起来，真正设身处地地琢磨起这事了。
“唐厂助，你光算了我们业务员的提成，你还没算客户那边的回扣呢。”韩伟昌说，“虽说回扣这种事情不合法，可是那些乡镇企业去做业务，给回扣几乎是公开的事情。咱们如果想把业务做大，回扣这种事情就是无法避开的。其实人家拿了回扣，也不是进个人的腰包，而是进了单位的小金库，也不能算是犯法，对不对？”
唐子风无奈地苦笑了，在这个年代里，还真有这样的说法。只要钱不是进了个人腰包，那么就只能算是违规，而不能算是违法。各个单位都有林林总总的小金库，都是通过这种合法但不合规的方法建立起来的。小金库里的钱，其实最终也是发到了个人的手里，但通过这样一个手续，钱就相当于洗白了，大家拿着都心安理得。
用今天的规章制度去审视昨天的作为，实在是没什么意义的。那个年代正处于计划经济向市场经济的转轨时期，国有企业应当如何管理，各级部门也都在摸索之中，规章制度都不健全，也就别怪企业钻空子了。
“如果算上给对方的回扣，你觉得总计应当拿出多大比例，才是合适的。”唐子风虚心地向韩伟昌请教道。
韩伟昌说：“这个我也说不好。以我的经验，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起来差不多是百分之一的样子，应当足够了。回扣如果给得太高，也容易出事，唐厂助你觉得是不是这样？”
“那就暂定为百分之一吧。”唐子风说，他知道这个比例还要再找销售部的老业务员们一起商议，此时和韩伟昌讨论，也就是让自己心里先有个底。
他想好了，金车的这笔钱拿回去，省着点用，维持两个月没什么问题。在这段时间里，必须要承揽到一些业务，这样企业就能够进入良性循环。至于跑业务的事情，除了原来销售部的业务力量之外，他还打算发掘出一批如韩伟昌这样的人一块去做，高手在民间，这话是有道理的。，就来！ 速度飞快哦，亲！
第二十四章 千金市马骨
唐子风和韩伟昌在金尧又呆了两天，主要是担心金车这边再出变故。宋福来估计也是被唐子风手里的“大杀器”煌蛟谱臃缈吹浇鸪挡莆癯鍪镜男呕愕サ琢勒舛饕沧霾涣思伲獠判烁卟闪业赜牒安坏雷戏党痰幕鸪担氐搅肆俸印br >；
樊彩虹亲自带着车到临河火车站迎接唐子风和韩伟昌，见了面对唐子风一顿猛夸，顺便也送了几句夸奖给韩伟昌，让韩伟昌怀疑自己今天在火车上是不是起得太猛，出现幻觉了，樊彩虹怎么可能会对他这样一个小人物大加夸奖呢？
回到临一机，樊彩虹让韩伟昌自己回家去，却带着唐子风来到了厂部会议室。周衡和一干厂领导正在那里等着他，要听取他关于此次赴金尧催讨欠款情况的汇报。唐子风坐下之后，周衡先向他介绍了这些天陆续�
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