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程，发现其中的核心技术就是光学部分，其余的都是比较简单的机加工工艺。

　　　　光学技术这方面，临一机基本是空白，17所则有很深厚的积累。临一机无法摆脱17所单独开发出光栅尺，但17所却可以在没有临一机配合的情况下，把光栅尺制造出来。

　　　　这样一来，17所与临一机合作就没有什么必要性了，这么大的利润，17所自己留着不好吗？临一机现在的情况，肖明也有所耳闻，知道一年的产值已经有七八亿之多，少这2000多万也没多大问题。

　　　　正是带着这样的想法，肖明下意识地把光栅尺当成了17所一家的产品，以至于唐子风向他提出抗议的时候，他还有点反应不过来了。

　　　　当然，他倒也没忘记生产光栅尺这个建议是唐子风出的，他还花了好几秒钟思考过该如何奖励一下唐子风，比如向所里申请给唐子风发个200元的创意奖

　　　　“肖叔，不是我小气。”唐子风叹着气说，“如果肖叔觉得有了光栅尺这样一个点子，17所就能够把产品设计出来，占领国内13的光栅尺市场，我也不和你们争。不过，我有句话放在这里，离了我们临一机，你们17所一家去搞光栅尺，最后会亏得连裤子都穿不上。”

　　　　“什么意思？”肖明愕然了。离了临一机，自己就要亏得卖裤子，这是什么缘故？

　　　　唐子风笑着说：“肖叔，如果我没记错的话，17所过去搞过录音机，最后赚到钱了吗？”

　　　　“还是赚了一点的”肖明的声音明显地弱了。

　　　　那还是十多年前的事情了，国家提倡军工企业搞民品开发，17所也不能免俗，凑钱搞了一条录音机生产线。头两年因为市场上录音机短缺，17所生产出来的录音机倒也不愁卖，的确赚了一些钱。但好景不长，录音机市场很快就供过于求了，17所生产的录音机傻大黑粗，价格上也没有优势，一下子就成为市场上的滞销品。

　　　　最后，这个项目草草收场，为此而投入的资金都打了水漂，细一核算，17所非但没有赚到钱，反而还亏了不少。

　　　　当然，在项目赚钱的时候，所里给职工发了不少奖金和福利。而建立生产线所用的钱，是所里的建设资金，按规定是不能发给个人的。所以从职工的角度来说，看不到什么损失，只知道获得了好处，普通职工谈起录音机的这个项目，对所领导还是大加赞赏的。

　　　　肖明不是普通职工，所以他知道这个项目是失败的，被唐子风一问，他自然就说不出硬话了。

　　　　唐子风也是偶然听说过17所的这段往事，所以才拿出来怼肖明。听到肖明的口气软了，他用推心置腹的口吻说道：

　　　　“肖叔，做市场，不是光有技术和生产能力就够的，营销的作用也非常大。过去咱们国家是短缺经济，只要企业能够生产出来的产品，就不愁销售。但现在情况已经不同了，很多产品都是产能过剩的，能卖出去的产品才是好产品，卖不出去的产品，技术再先进也是白搭。

　　　　“你们17所没有市场经验，就算你们能够把光栅尺设计出来，也卖不过别人，最后这些产品全都会砸在手上，血本无归，你信不信？”

　　　　“子风说的这个，我也有些体会。”唐林插话了，他觉得唐子风作为一个晚辈，这样教训肖明，有些不妥。他以平辈的身份来附和几句，或许会让肖明觉得更舒服一些。

　　　　“老肖，我现在在帮子风他们管公司。子风他们搞的几种教辅材料，老师用了都说好。可光有好产品，如果营销跟不上也不行。我们现在每年都要花很多钱去做广告，还有子风说的软性宣传。另外，我们还有一支很大的销售队伍，要经常到各个学校去推销，稍微松懈一下，销量就哗哗地往下落呢。”

　　　　“老唐你说得有理。”肖明明白过来了，“我倒是把事情想简单了。”

　　　　“我看你是财迷心窍了。你，还有蒋叔叔，都是财迷心窍”

　　　　肖珺撅着嘴评论道。肖明刚才的表现，让她觉得有些丢人了，这句抱怨，算是以退为进，尤其是把蒋会也捆绑进来，肖明就没那么尴尬了。

　　　　听肖珺批评了肖明，唐子风也就不便再咄咄逼人了，他说道：“肖叔，17所这边有光学技术，也有生产能力，但在营销方面，17所恐怕是有些力不从心的。光栅尺是和机床配套的，机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计，反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计，这种和客户沟通的工作，17所能做得了吗？”

　　　　“不对啊，你们现在用国外的光栅尺，也能让人家照你们的要求去改设计？”肖明反驳道。

　　　　唐子风说：“国外当然不会照着我们的需求来改设计，因为现在是卖方市场，人家说了算。但正是因为如此，我们才有机会。你想想看，我们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计，价格还比进口光栅尺便宜得多，客户会怎么选择？”

　　　　“有道理。”肖明听出点门道来了，同时也意识到，和临一机合伙还是有必要的。临一机是专业的机床企业，比17所更懂得机床，在如何迎合客户需要方面，临一机的确有17所不具备的优势。

　　　　“其次，产品销售出去之后，是要有售后服务的。如果我们的光栅尺一年销售5万支，装配我们光栅尺的机床遍布全国各地，你们17所能建立起一套售后服务体系吗？”

　　　　“”

　　　　“我们临一机有现成的售后服务体系，如果我们两家合作，光栅尺的售后服务可以与我们的机床销售服务使用同一套体系，连人手都不用增加一个，这样节省下来的钱，不比从你们那里分到的利润更多？”

　　　　“我倒是没算这笔账。”

　　　　“最后一点，也是最重要的一点，不知道肖叔想到没有。”

　　　　说到这，唐子风打住了，笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下，摇摇头，说道：“我想不出来，你说吧，是什么重要的一点。”

　　　　唐子风说：“一年5万支以上的光栅尺，是一个很大的生产任务。17所现在任务不满，所以想留在自己手里做，好赚这中间的工时费。可肖叔想没想过，万一明年国家突然给17所下达了一大批任务，你们忙国家的任务都忙不过来，这些光栅尺你们还造不造了？”

　　　　“这”肖明被问住了。

　　　　正如唐子风说的，他的确是因为17所的生产任务不足，所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做。可如果真的有了一大批国家订货，车间还有空闲去生产光栅尺吗？到时候，岂不是白白扔掉了一个利润丰厚的好产品？

　　　　肖明之所以想不到这一点，是因为他在潜意识里就不觉得国家会向17所下达一大批任务。如果是一小批任务，17所肯定是可以在不耽误光栅尺生产的前提下，把国家军工订货完成的。

　　　　可如果唐子风说的情况真的出现了呢？

　第二百八十一章　老秦太不是东西了

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　　　　要论忽悠能力，十个肖明捆一块也不是唐子风的对手。肖文珺倒是有一战之力，但她深知唐子风的为人，知道唐子风不可能欺骗肖明，所以也就不多嘴了，只是让这翁婿俩自己去商量。

　　　　当然，唐子风其实也的确没有欺骗肖明，他说的道理是完全成立的。他深知，明年的南联盟危机之后，国家将会关注到国防安全的问题，从而开始高度重视军工生产。届时，像17所这样的军工企业将会面临一个订单爆棚的局面，肯定没有余力来生产民品。如果现在17所把光栅尺完全揽在自己手里，不与临一机合作，到明年，就会出现有业务却做不出来的窘境。

　　　　最关键的是，一旦17所突然退出光栅尺的生产，市场上少了几万支的产能，对于各家机床企业来说是一场灾难了。国外的厂家会借机涨价，割一轮韭菜，把此前在中国市场上丢掉的利润再捞回来，这将是一件非常让人恶心的事情。

　　　　最终，肖明被唐子风说服了，答应与临一机合作开发光栅尺，合作模式与此前432厂和临一机之间的合作模式相同，也是两家合作注册一个公司，生产军工转民用的高技术产品。在17所任务不满的时候，产品的生产将主要由17所承担。一旦17所如唐子风预言的那样突然获得大批的军工订单，则民品的生产就由临一机承接。

　　　　产品的销售和售后服务由临一机派人负责，临一机可以从销售收入中提取一部分作为营销成本。公司的利润由双方按出资比例分配，考虑到17所目前现金流匮乏，拿不出钱来参股，唐子风同意17所以技术入股，最终双方的股份各占50。

　　　　双方合作建立的公司，初期的产品仅限于机床上使用的光栅尺，未来则会根据17所拥有的技术情况，选择并开发新的产品。照唐子风的预计，这家公司在十年内可以把产值做到1亿元以上，会成为17所的一只现金牛。

　　　　这项合作，肖明自然是无权做主的。他会把唐子风提出来的条件带回去，提交17所的党组讨论。未来双方肯定还要就合作细节进行进一步的磋商，这就是后话了。

　　　　“好啊，子风，这样一来，可解了我们的想让他儿子和文珺结娃娃亲呢。”

　　　　“我回去就揍他儿子一顿！”

　　　　“”

　　　　出租车开到肖明住的酒店楼下，唐子风和肖文珺两个人架着肖明，好不容易把他弄回了房间。还好，肖明这次来京城开会，是与所长蒋会和其他几位同事一道来的，唐子风找到肖明手下的一位工程师，交代他负责照顾肖明。在得到对方的承诺之后，唐子风才与肖文珺离开了酒店。

　　　　“真讨厌，干嘛要让我爸喝这么多酒。他酒量根本不行，每回喝一点点酒都会醉得不成样子。”走在马路上，肖文珺不满地对唐子风说道。

　　　　唐子风一脸无辜地说：“是老爷子自己非要喝不可，你又不是没看见。”

　　　　“还不是你和唐叔叔总敬他的酒，敬完了他又要回敬，一来二去，我都不知道他喝了多少。”

　　　　“老爷子心里不痛快啊，难免就喝多了。”

　　　　“胡说八道，他怎么会心里不痛快？你给他出了合作搞光栅尺的点子，他不是挺高兴的吗？”

　　　　“我说的不是这事。他想着自己好不容易养大的闺女，就便宜了我这么一个白眼狼，心里自然就不痛快了。”

　　　　“呸！怎么就便宜你了？对了，唐子风，你说咱们俩好端端的，怎么突然就开始谈婚论嫁了，多俗套啊。”

　　　　“主要是我俗套，你不俗套”

　　　　“娜娜如果知道这事，非笑话我不可。”

　　　　“不会的，包娜娜在美国搞姐弟恋，咱们还没笑话她呢。”

　　　　“她一贯都是这样，读高中的时候就会谈恋爱了，谁知道和那个梁子乐能不能成。”

　　　　“应该能吧，她也不小了，再耗下去就成大龄剩女了。”

　　　　“唐子风，你不会是在含沙射影攻击我吧？”

　　　　“没有没有，你还年轻得很呢，不用急，下个月再嫁人也来得及。”

　　　　“你想得美！别说下个月，就是下一年、下个世纪，嗯嗯，下个世纪之内肯定得嫁人了。”

　　　　“吓我一跳，我以为你打算22世纪才嫁人呢。”唐子风夸张地抚着胸口，喘着粗气说道。

　　　　肖文珺白了唐子风一眼，却是想起了一事，说道：“对了，子风，有件事我还忘了跟你说呢。”

　　　　“什么事。”唐子风不经意地问道。