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滕机的时候，听话的那些职工我们全部留下。不听话的，就给点钱直接买断工龄，他们爱上哪去上哪去。”

　　　　“这么个先租后买啊。”叶永发听懂了，不禁笑道：“这倒是一个好主意。这么说，如果你们接下这20台铣床的订单，就会放到滕机去生产，工人是滕机的，但车间主任是你们临一机的。生产出来的产品，也算是临一机的产品，不是滕机的产品。”

　　　　“正是如此。”

　　　　“这倒是可以考虑。”

　　　　“叶总想一下，如果觉得合适，咱们就草签一个合同，你把铣床的具体要求告诉我，我回去让技术部门设计一下，包括你说的操作不方便的问题，我们也一并给你解决了。”

　　　　“行。如果是以你们临一机的名义，我倒是放心了。这20台铣床，我最多能出1000万。韩总给我们好好算算，别赚我们太多的钱就好。”

　　　　“瞧叶总说的，我们黑谁也不能黑叶总啊。新塔公司这么大的企业，未来肯定是我们的大客户，我们巴结还来不及呢，哪敢多赚叶总的钱。”

　　　　“哈哈，韩总真会说话。来来来，我敬韩总一杯。”

　　　　“同敬同敬。”

　第三百一十二章　买点啥吃不香呢

　　　　这顿酒喝得宾主尽欢。叶永发是个精明的生意人，知道多一个朋友多一条路，多一个冤家多一堵墙。虽说新塔公司是甲方，滕机是乙方，但叶永发也没必要在韩伟昌面前摆甲方的架子。合作才能双赢，如果不懂这个道理，叶永发也不可能把公司做到这样的规模。

　　　　吃完饭，李永福张罗着要请大家去“哈屁”一下，韩伟昌看到他脸上露出的神秘微笑，就忍不住打了个寒战，想起自己在唐子风办公室里挨的那一记耳光了。他婉拒了李永福的好意，声称厂里有纪律，这种事情他是绝对不会去沾的。

　　　　见他说得如此严肃，李永福和叶永发也就不再坚持了，而是带着几分真诚地表示对韩总的节操十分敬佩，这才是真正做事的样子。

　　　　从饭馆出来，叶永发安排了一辆公司的小轿车送韩伟昌和郑康回酒店。在酒店门口下车后，韩伟昌看看郑康脸上那一缕失望的表情，笑着问道：“怎么，小郑，你还惦记着李总给咱们安排的娱乐活动呢？”

　　　　“没有没有，哪能啊，瞧韩、韩、韩总你说的。”郑康结巴了两句，他此前一直是称呼韩伟昌为“韩师傅”的，这会突然有些喊不出口了。叶永发那种身家几个亿的大老板都尊称韩伟昌为韩总，他一个月薪不到300块钱的小销售员，敢不把韩伟昌放在眼里吗？

　　　　韩伟昌微微一笑，说道：“你就别叫我韩总了，让厂里的人听到不合适。我岁数比你大一点，你称我一句老韩就好了。小郑啊，我跟你说，咱们出来做业务，千万要记住一点，别去贪图小便宜。

　　　　“我说句糙话，你真有那个心思，自己掏点钱去干点啥，我都可以睁一只眼、闭一只眼，不会干涉。这些私人老板请你去那种地方，没事的时候自然是没事，一旦有点什么事情，这可就是你的把柄，会被人捏在手上，到时候你就下不来台了。”

　　　　“我懂了。”郑康连连点头。韩伟昌这话，说得很是推心置腹，他没有站在道德高处，说什么洁身自好之类的，而是从利益角度入手，这就让郑康很好接受了。郑康看着韩伟昌，眼睛里闪着小星星，说道：“韩、韩哥，你真有经验，以后多教教我。”

　　　　韩伟昌点点头，问道：“小郑，你怎么样，没喝醉吧？”

　　　　“没醉，这点酒，算不了啥。”郑康说。

　　　　韩伟昌说：“那好，咱们也先不着急回屋了，酒店后面有个小花园，咱们一块走走，消消食，我也给你讲讲销售的事情。”

　　　　“好咧！”郑康应道。

　　　　二人穿过酒店大堂，后面果然有一个挺大的花园。此时已经是晚上十点多钟，花园里没有其他人。韩伟昌领着郑康，一边在花丛间走着，一边给他上课。

　　　　“小郑，今天的事情，你怎么看？”韩伟昌问。

　　　　“韩哥太牛了！”郑康说道。

　　　　“你是说我做那个零件的事吗？那算不了啥。早些年临一机效益不好，一年才发三次工资，我经常出去帮人家修机床，赚点吃饭的钱，这种现场加工个零件的事情，干得太多了。”韩伟昌感慨地说。

　　　　“不光是这个。”郑康说，“我是说，那个叶总原来连门都不让咱们进，韩哥你给他们修好机床以后，他就请咱们喝酒了，这就是韩哥你的本事了。”

　　　　韩伟昌说：“小郑，这就是我要跟你说的事情。咱们做销售的，就得学会给人当孙子，别动不动就把自己当成大爷。你想想看，咱们滕机，5000多人的国营大厂，要技术有要技术，有地位有地位，结果混得还不如新塔这样一个私人企业，这是为什么？”

　　　　“国家不管咱们了呗。”郑康低声嘟哝道。对于类似于新塔这样的私人企业，他在内心是充满着羡慕嫉妒恨的，但为什么滕机不行，而新塔却能够如此红火，他一直没有想通，于是只能用厂子里最流行的一个解释，那就是国家不仗义，滕机辛辛苦苦为国家干了这么多年，最后却被一脚踢开了。

　　　　韩伟昌冷笑道：“你要是这样想，咱们滕机永远都翻不了身。你想想看，叶永发原来就是一个农民，最早起家的时候，靠的是从乡农机厂买来的一台旧机床。他当时给人家做零配件，买不到原材料，就到废品收购站去捡国营厂子扔掉的边角料。你说说看，是咱们滕机从国家得到的支持多，还是新塔得到的支持多？”

　　　　郑康不吭声了，他岁数小，对于乡镇企业起家时候的事情不太了解。不过，韩伟昌跟他说的事情，他还是相信的，这种事韩伟昌也没必要骗他不是？

　　　　韩伟昌继续说：“咱们滕机和新塔之间的区别，就在于一个做生意的态度。你想想看，以叶总的身家，他犯得着亲自请咱们喝酒吗？咱们一个月才赚几个钱，他就算让那个刘允请咱们吃顿饭，都算是给咱们面子了，你说是不是？”

　　　　“这应该是韩哥你的面子大吧？”郑康猜测道，“他刚才不是说想买咱们滕机的设备吗，所以想跟韩哥你拉拉关系，是不是这样？”

　　　　韩伟昌说：“道理的确是这样。但是，就算他不请我吃饭，难道我就不卖机床给他了？我们不卖机床给他，吃亏最大的是咱们，而不是他。他大不了多花一点钱，去买进口机床。而咱们丢了这笔生意，全厂人就得嗑风，你说说看，是谁最怕做不成这笔生意？”

　　　　“”

　　　　“明明是咱们要求着人家买咱们的设备，可咱们却拽得像个大财主似的，你觉得，咱们不是傻吗？”

　　　　“”

　　　　“咱们滕机过去的确是很牛，那是因为国内只有咱们一家生产这类机床，人家高兴不高兴都得买咱们的设备。可现在呢，不说人家可以买国外的设备，就算是国内，也已经有不少厂子在生产和咱们相似的机床，你说，咱们还有资格牛吗？”

　　　　“我就是看不惯有些小老板一副暴发户的样子，好像有点钱就了不起似的。”郑康说道。韩伟昌的话，句句诛心，让郑康有些尬了，他不得不找个理由来给自己撑撑脸面。

　　　　韩伟昌说：“有钱不好吗？小郑，我现在给你200块钱，让你帮我跑个腿，去外面买盒烟，你去不去？”

　　　　“当然去！”郑康迟疑了一秒钟，终于还是说了心里话。

　　　　如果换个场合，换个对象，遇到这种问题，郑康或许会牛烘烘地喊出一句“饿死不吃嗟来之食”之类的硬话，但他心里明白，如果真有这样一个机会，跑跑腿就能够拿到200块钱，他是不可能拒绝的。

　　　　有200块钱，买点啥吃不香呢？低个头，服个软，喊韩伟昌一句“哥”，就能够赚到200块钱，这样的事情凭啥不去做？

　　　　韩伟昌笑了，他说道：“如果有个机会，能够赚到5万块钱，前提是你要去给叶永发倒一个月的痰盂，你干不干？”

　　　　“干！”郑康这回没再打磕巴，跪这种事情，习惯了也就不在乎了。为了200块钱，他能够接受去给韩伟昌跑腿，那么为了5万块钱，去给叶永发倒痰盂又算个啥？别说一个月，倒上一年也无妨啊，5万块钱，都够在滕村买套房了，谁能抵得住这样的诱惑。

　　　　韩伟昌说：“那我告诉你吧，我今天和叶永发谈了20台铣床的单子，加起来就是小1000万的业务额。照我们临一机的规矩，业务员可以提1作为提成，这就是10万块。咱们俩一人一半，所以，这桩业务，你就能拿到5万块。怎么样，小郑？小郑，小郑！”

　　　　郑康此时已经化身为一尊雕像了，眼睛瞪得滚圆，嘴张开一半，一丝哈喇子从嘴角缓缓流出，他也毫无察觉。韩伟昌说的话，实在是惊世骇俗，让他那颗脆弱的小心灵完全承受不住这样的冲击。

　　　　什么，就吃这么一顿饭的工夫，自己居然就赚到了5万块钱，这一定是个幻觉吧？

　　　　要不，自己拧韩伟昌一把，看看他疼不疼？咦，为什么不是拧自己一把呢？

　　　　韩伟昌是在跟自己开玩笑吗？可是，他又有什么必要和自己开这样的玩笑呢？

　　　　如果韩伟昌说要给他发几百块钱的业务奖金，郑康或许还会客气一下，说点诸如自己并没有干啥，当不起这样的奖励之类。可韩伟昌许诺的金额实在是太大了，大到让郑康都不敢尝试去谦让一二。万一他说出什么谦让的话，韩伟昌就坡下驴，把这个承诺直接收回，自己不是傻眼了吗？

　　　　可是，这么大的好处，韩伟昌二话不说就砸给自己了，自己连句客套话都不说，真的合适吗？

　　　　“韩，韩总，你，你这是，可是，这个业务，我真的没出啥力啊。”郑康嘴哆嗦着，终于还是廉耻心战胜了贪欲。他是很清楚的，这桩业务，即便真的有这么高的提成，也不应当落到他的头上，毕竟，从头到尾，他除了给韩伟昌当背景墙之外，并没有其他的贡献。

　　　　当个背景墙，拿个五百的提成也就罢了，或者，五千也马马虎虎，哪有拿五万的道理，这也太不要脸了吧？

　第三百一十三章　当年老韩也是这样过来的

　　　　“怎么会没出力呢？”韩伟昌看着郑康说，“你以为这个业务就已经到手了吗？后续还得了解新塔这边的详细需求，签合同，催款，盯着厂里给客户发货，未来这小半年时间里，你得准备在滕村到芮岗之间跑20个来回，你以为很容易吗？”

　　　　“跑200个来回也没问题啊！”郑康拍着胸脯说。

　　　　“还有，客户这边如果有啥要求，你得及时响应，没准有时候还得看人家的脸色，人家脸色再难看，你也得忍着。”

　　　　“忍，我忍！不就是一个脸色吗，就算他当面打我的脸，我也绝不会还手。”

　　　　你说谁呢！

　　　　韩伟昌觉得脸上又有点隐隐作痛了，那是被唐厂长给打的，而且他也的确没还手

　　　　“还有，厂里如果发货不及时，或者出了啥别的纰漏，你也得协调。比如生产处那边”

　　　　“大不了我请生产处那几个调度吃顿饭呗，好烟好酒侍候着，这能花几个钱？”

　　　　“这就对了。”韩伟昌露出一个笑容，“咱们做销售的，就得有这种精神。给人陪几个笑脸，也不会掉块肉，一笔业务做下来，就是好几万的提成，人家羡慕还来不及呢。我跟你说，叶总这