友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
何日请长缨-第350部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
刍病１说寐薹蚧渤П暇故且患矣凶沤倌昀返睦吓破笠担趺茨芄唤鼋龅币桓鱿凵棠兀俊�
“合作生产？我不太明白。”弗罗洛夫的确是有点懵。
唐子风说：“我的考虑是，你们拥有在欧洲的销售体系，可以开拓出欧洲的市场。但因为一些客观的原因，你们目前无法提供出你们的客户所需要的机床产品。所以，在前期，可以由我们提供机床整机，由你们进行销售。
“与此同时，我希望我们双方能够在俄罗斯建立一家合资企业，由我们提供资金和技术，你们提供生产场地和工人，共同生产面向欧洲市场的数控机床。如果你们能够在生产中发挥更大的作用，那么你们在最终的销售收入中所获得的份额也能相应提高，这对于彼得罗夫机床厂走出目前的困境，将是有极大好处的。”
“合资？”弗罗洛夫的眼睛里闪出一道异样的光芒，“唐先生，我非常欢迎这个方案。不过，在此之前，我想问一下，这家合资企业的股权怎么分配呢？”
果然是老江湖啊！
唐子风感慨道。换成其他人，听说自己想给他们投资，恐怕高兴都高兴不过来，哪会像弗罗洛夫这样，一下子就抓住了关键问题。
不过，唐子风倒也不在乎弗罗洛夫的敏锐，找一个有脑子的合作者，总好过找一个浑浑噩噩、混吃等死的合作者。他笑着说道：“如果弗罗洛夫先生不反对的话，我们想拥有合资企业的控股权，我们占60，彼得罗夫机床厂占40，你看可以吗？”
“这”弗罗洛夫陷入了沉思。
唐子风的提议，当然不会是一时兴起，而是经过了深思熟虑的。相比之下，弗罗洛夫在今天会谈之前还想着如何忽悠临机，丝毫没有考虑过与临机进行深度合作的问题，乍一听唐子风的话，他难免会有些措手不及。
唐子风提出要控股权，弗罗洛夫相信，这是中方的底线，是不可能通过谈判来改变的。至于说中方占股的比例是60，还是51，其实并不重要，蛋糕做大了，几个百分点的差异实在不值得一提。
“这件事，我需要和厂里的工人们商量一下才行。”弗罗洛夫回答道。
“当然可以。”唐子风很是体贴地说，“这么大的事，弗罗洛夫先生当然不可能一个人说了算，回去和工人们商量一下也是必须的。不过，我想请弗罗洛夫先生向贵厂的职工说明一点，那就是我们的选择余地是很大的。前苏联时期，我们和苏联以及东欧的许多机床企业都有过业务往来，现在要重新恢复这种友谊，也并不困难。
“我们之所以选择彼得罗夫机床厂，是因为看中了弗罗洛夫先生你的个人魅力。说实在的，你的口才和应变能力，让我们集团的全体领导都佩服之至。”
弗罗洛夫的老脸难得地红了。他当然听得出来，唐子风这话不是在夸他，至少不完全是在夸他。唐子风的意思，是说弗罗洛夫擅长于说谎，把临机集团的一干领导都给骗了。
当然，他也从唐子风的话里听出了另外一层含义，那就是对方并不介意他的行骗能力，甚至还有几分欣赏。一个优秀的骗子，如果作为谈判对手，当然是很让人讨厌的。但如果作为合作伙伴，又另当别论了，大家合起伙来骗共同的客户，不亦乐乎？
“谢谢唐先生的表扬。”弗罗洛夫接受了唐子风的评价，坦然地说道：“就我个人而言，也是非常愿意和像唐先生这样的企业家合作的。唐先生是我见过的中国企业家中最机智的，和唐先生合作，一定是一件愉快的事情。”
“那好，我们就先这样定了。”
“合作愉快！”
双方达成了初步的合作协议，便算是化敌为友了。张建阳吩咐集团办公室安排酒宴，再次款待弗罗洛夫一行。酒席上，张建阳自作聪明地将二锅头升级成了五粮液，结果弗罗洛夫喝了一口就黑了脸，责备中国朋友不够意思，大家都已经是合作伙伴了，居然还不给上二锅头
通过彼得罗夫机床厂向捷克客商出售三台重型磨床的事情，交给了具体的经办人员去谈，这其中的细节就不需要唐子风再关心了。双方建立合资企业的事，弗罗洛夫需要回去与职工商谈之后再定，这也不是一时半会能够急得了的事情。
安排好临机这边的工作，唐子风便匆匆离开临河，回到京城，面见谢天成和周衡二人。
“去俄罗斯投资？”
听罢唐子风的汇报，谢天成和周衡二人都有些惊讶。
“没错，要发动国内企业，尤其是大型国企，抓紧时间去俄罗斯投资，现在是投资俄罗斯的最佳时期。”唐子风认真地说道。
谢天成迟疑道：“俄罗斯的情况比较复杂，一些智囊机构提出的建议，都是暂时不要去俄罗斯投资，他们认为去俄罗斯投资的风险还是比较大的，而且收益也并不明显。”
唐子风说：“这些机构的观点，恐怕已经有些过时了吧？苏联刚解体的那段时间，俄罗斯的情况的确是非常糟糕，上层政策多变，基层政权完全失控，到俄罗斯投资完全就是把钱往水里扔。”
“现在呢？”周衡问。
唐子风说：“普先生接掌权柄以来，大刀阔斧地整顿内政，提出重振俄罗斯的口号，俄罗斯的形势与过去已大不相同。据我从弗罗洛夫那里了解到的情况，俄罗斯联邦政府对于重建俄罗斯的工业体系还是有很大决心的，这个时候正是我们趁虚而入的好机会。”
谢天成笑道：“小唐，你就不能用一个好一点的成语吗？什么叫趁虚而入，你怎么不说是趁火打劫呢？”
“趁火打劫的机会已经过去了。”唐子风说，“苏联刚解体那段时间，美国、日本还有欧洲的几个国家，的确是对俄罗斯趁火打劫的，很多企业都被他们廉价地买走了。而现在，普先生是个很强势的人，绝对不会再容忍其他国家对俄罗斯动手。
“普先生想重建俄罗斯的工业体系，面临的主要困难就是原来的生产体系由于前苏联的解体而分崩离析，许多相互协作的企业归属于不同的国家，再也无法像原来那样合作。而以俄罗斯目前的能力，想补上这些短板，也是难以办到的。
“我们国家拥有完整的工业体系，现在进军俄罗斯，帮助俄罗斯整合产业链，俄罗斯肯定是会欢迎的。像彼得罗夫机床厂这样的企业，有不错的基础，只是缺乏配套，另外就是严重缺乏资金，要想依靠自己的力量恢复生产，几乎是不可能的。
“在这种情况下，我们提出和彼得罗夫机床厂合资，由我们提供资金，但要求获得控股权，他们是不可能不接受的。这种合作，对于双方都是有利的，俄罗斯政府也必然会大力支持。”
周衡点点头，说：“听你这样一说，倒是有几分道理。普先生上台后，俄罗斯的面貌的确是大不相同，我听一些老同志说，俄罗斯从此恢复前苏联的荣光，也是可以期待的。”
唐子风嘿嘿一笑，说道：“俄罗斯要振兴，这是我们大力支持的。但要说恢复前苏联的荣光，那就算了，我觉得现在这个俄罗斯挺好的”
谢天成和周衡都听出了唐子风话里的潜台词，不由得互相对了个眼神：
这个年轻人，果然是懂得分寸。
第四百四十章 有些同志过于实诚了
知道唐子风有分寸，两位老领导也就放心了，他们还真怕唐子风财迷心窍，不加节制地向俄罗斯投资，这就容易带来隐患了。
“说说你的方案吧。”谢天成换了个更舒服的姿势坐着，对唐子风说道。
唐子风此次回京，就是来向领导汇报此事的，所以此时也并不矫情，侃侃而谈：
“我也是从彼得罗夫机床厂这件事上获得了启发。俄罗斯有丰富的石油资源和其他矿产资源，只要运作得当，经济的恢复是很快的。俄罗斯毕竟也是1亿多人口的大国，有发展重工业的传统，未来的机械产品市场是非常可观的。”
“的确，有资料显示，俄罗斯的机床需求量正在大幅度上升。”谢天成说。
唐子风说：“正是如此。仅就机床而言，俄罗斯目前已经几乎没有生产数控机床的能力，所需要的数控机床要么从欧洲获得，要么就是从中国获得。现在欧洲人不屑于占领俄罗斯市场，对于咱们来说，是一个极好的机会。
“如果咱们现在就开始经营俄罗斯市场，等到欧洲人开始关注这个市场的时候，咱们已经站稳了脚跟，欧洲人想从咱们手上抢走这个市场，就得费一番力气了。”
谢天成点头道：“这个说法有一定的道理。这就像咱们国家改革开放之初，引进了很多日本设备。大家形成了使用习惯之后，欧美企业想改变大家的习惯，就要付出更大的代价。”
“还有一点，就是即便俄罗斯已经放弃了原有的制度，在西方国家眼里，它仍然是一个潜在的威胁。西方国家与俄罗斯发生摩擦是必然的。而一旦双方发生摩擦，俄罗斯就很难顺利地从西方获得机器设备，这一点，相信俄罗斯的决策层是不会不考虑的。”唐子风说。
“那我们该怎么做呢？”谢天成问。
唐子风说：“我考虑，我们的做法，就是组织国内企业到俄罗斯去，与俄罗斯企业开展广泛的合作。可以采用建立合资企业的方法，利用俄罗斯企业原有的基础，加上我们的技术力量和配套能力，恢复俄罗斯国内的机器设备生产。”
“如果仅仅是要占领俄罗斯市场，我们直接向俄罗斯出口机器设备就可以了，有必要去和他们的企业搞合资吗？”周衡质疑道。
唐子风笑道：“老周，你琢磨一下，咱们直接向俄罗斯出口设备，俄罗斯原有的那些企业怎么办？我听弗罗洛夫说过，俄罗斯联邦政府出台了一系列重振制造业的政策，一方面是为了保障国内就业，另一方面则是出于装备自主化的考虑。
“可以想象，如果俄罗斯市场上的产品都是从中国进口的，俄罗斯政府绝对无法容忍。他们一定会采取各种手段，帮助他们自己的企业恢复生产，实现进口替代。
“相反，如果我们去与俄罗斯企业进行合资经营，则既能够保证俄罗斯的国内就业，又能够让俄罗斯实现装备国产化，没有受制于人的担忧，相信他们是会欢迎这种方式的。”
“可是，这样一来，我们不是吃亏了吗？”周衡说。
唐子风说：“这就是我们需要把握好分寸的地方了。我们与俄罗斯企业进行合资，合作生产机器设备，关键技术必须留在自己手上。俄罗斯原有的工业配套体系已经完全被打乱了，离开外部的支持，他们不可能独立地生产出所需要的产品。只要咱们控制住关键技术，他们就不得不长期地与我们合作下去，不会出现卸磨杀驴的情况。”
谢天成说：“你的想法很好，但你把关键技术留在自己手上，不交给对方，对方能看不出来吗？一旦对方识破了你的用意，他们难道不会下力气去突破这些关键技术吗？
“这些年，西方国家和咱们合作，也是打了这个主意，但咱们不也一个接一个地把那些关键技术都解决了吗？”
“俄罗斯不是中国。”唐子风自信满满地说道，“中国有发改委，有工信部，还有像谢总、周主任你们这样一批老领导，
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！