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何日请长缨-第369部分
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“集团不是觉得染野的价格太高吗？”刘智峰问。
莫静荣说：“是啊，这就是我们的困难。染野的设备可靠，但价格超出了咱们的承受范围，这一段时间，集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗？”
“根本不可能压下去。”刘智峰说，“我和染野那边的销售部长谈过不下20次了，他一口咬住，说染野的价格是全球最低的，他们不可能再降价了。莫总，你是知道的，染野那个销售部长何继安，早先是从常宁机床厂出来的，是个实打实的汉奸……”
“老刘，汉奸这个词可不能乱用，人家只是维护本企业的利益，也够不上汉奸这个说法吧？”徐茂在一旁表示异议了。
何继安作为染野中国公司的销售部长，既与刘智峰谈产品价格问题，也与徐茂谈产品规格型号问题，所以徐茂也是认识他的。对何继安，徐茂的看法还挺不错，觉得他懂技术，有见识，是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸，徐茂当然有些接受不了。
“就算不说他是汉奸，最起码，也是个奸商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇，所谓汉奸一说，纯粹是因为谈判中受了何继安的气，觉得这厮身为中国人，却替外国公司斤斤计较，实在有卖国之嫌。
其实，各为其主这个概念，刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员，当然要帮公司争取利益，这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。
“你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉奸的话题，就着刘智峰此前的话说道：“染野方面的依据，就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了，临机拿出了和他们相似的产品，价格只有他们的一半，你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗？”
“莫总的意思是说，我们用临机的产品去压染野的价，最终还是要选染野的设备？”刘智峰听明白了。
莫静荣点点头：“就是这个意思。所以，老刘你要辛苦一下，尽量地压临机的价。临机的价越低，我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候，你可以向那个何继安透露一下临机的报价，让他知道我们不是没有其他选择的。”
“可是我们压了临机的价，最后又不买他们的设备，以后大家见了面，有些不好说话了。”刘智峰说。
莫静荣呵呵一笑：“老刘，我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗，临机降了价，可染野也降了价，所以我们最终还是选了染野的设备，临机有啥可说的？如果不服，他们可以再降价啊，真降到一台设备只相当于染野13的水平，我们也可以买他们的。”
“莫总，你说的是真的？”刘智峰问。
“什么真的？”
“你说如果临机的设备价格只相当于染野的13，我们就买临机的设备。”
“这怎么可能！”
“你是说什么不可能？是说临机不可能降价，还是我们不可能购买？”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点，刘智峰也没信心，因为要把价格降至只相当于染野的13，就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床，如果产品销售中没有利润，拿什么来回收研发投入呢？
至于后一点，则是表明了浦汽集团的真实考虑，那就是绝对不会选择临机的产品，与临机谈判的目的，不过是为了压染野的价。
这种利用供应商之间的竞争来压价的方法，刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的，你不对供应商玩心眼，供应商也同样要对你玩心眼，这就叫无奸不商。
但是，在临机的报价只相当于染野一半的情况下，还要进一步地压临机的价，而实际上又早已决定了不买临机的设备，饶是刘智峰早已把良心喂了狗，此时也觉得有些不合适了。
临机如果上了当，真的把自己的设备价格再降下去，未来再想对其他客户涨价就很难了，这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相，能不跟自己翻脸吗？
做奸商也是有底线的，这就正如成语里说的，盗亦有道。
想到此，刘智峰换了一个问题，对莫静荣问道：“莫总，如果临机这边降了价，但染野仍然不同意降价，我们还是不考虑临机吗？”
“这个……”莫静荣卡壳了。
染野此前的报价，超出了集团的承受能力，集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局，集团在没办法的情况下，最终可能会捏着鼻子认了，但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。
现在有了临机这样一个选择，如果临机的产品还过得去，而染野又坚持不降价，集团领导层没准还真会动摇，把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的，但这么大的一个决策，却不是他能够擅专的，现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品，恐怕也不合适。
“我想，染野应当是会做出一些让步的吧？”莫静荣避实就虚地说，“老刘，你多和何继安谈一谈，必要的时候可以把话说得强硬一点，说如果他们坚持不降价，我们就可能要考虑临机了。
“临机能够把价格报到只相当于染野的一半，就意味着染野的价格里是有很大空间的，我想染野不会冒着丢掉这个业务的风险，非要去争这点蝇头小利。”
话说到这个程度，刘智峰知道再问其他问题也是白搭了。染野会不会降价，目前还是一个未知数，现在非要逼着莫静荣表态，也没必要。
莫静荣定下了原则，刘智峰就算有一肚子意见，也只能先照着这个原则去做。他给何继安去了电话，说关于设备采购的事情有一些变化，让他再到浦汽来一趟。
浦汽的这桩采购，是染野中国公司近期最重要的业务，已经跻身为染野中国公司销售部长的何继安这段时间就住在浦江，接到刘智峰的电话，他当天下午就赶过来了。
“何总，你看看这份材料。”
刘智峰没有绕弯子，直接把韩伟昌留给他的临机多工位机床的资料递到了何继安的手上。
何继安接过资料，只粗略看了几眼，就跳起来了：“什么，临机也在搞多工位机床？这怎么可能！”
“这是临机销售公司总经理韩伟昌给我的。对了，听说你和老韩过去也认识，还是经常在一块喝酒的朋友？”刘智峰笑呵呵地说道。
关于韩伟昌与何继安的关系，是有一次在酒席上韩伟昌自己向刘智峰说起的。不过，韩伟昌可没有说自己和何继安是什么朋友，相反，还讲了一大堆何继安的坏话，又讲了几件自己如何坑害何继安的得意往事。刘智峰此时向何继安提起此事，可绝对是没安好心的。
“老韩吗？没错，我们是多年的老朋友了。”何继安装出一副淡然的样子，可刘智峰分明听到他的牙齿咬得格格作响，估计如果此时韩伟昌出现在何继安面前，何继安能夹生地把韩伟昌给吃了。
“老韩这个人，别的方面都挺好，就是这个爱吹牛的毛病，始终都改不了。”
何继安在经历了最初的愤怒之后，开始回归理性了，他说道：“这家伙原来搞技术的时候还过得去，后来不知道临一机那边哪个领导脑子进水，居然让他去做销售。好家伙，这可遂了他的意了。
“机床市场上，谁不知道临机的这位韩总是个大嘴巴，三分的事情，他能给吹成十二分，连打草稿都不用。说真的，刘总你如果不提起来，我都不好意思说我认识老韩，实在是丢不起这个人啊！”
第四百六十四章 货比三家
这俩人到底有多大的仇啊！
刘智峰在心里感叹。
韩伟昌在私底下贬损何继安的时候，便是什么话最脏就说什么话。现在轮到何继安贬损韩伟昌，同样是嘴不积德。
韩伟昌喜欢吹牛，这一点刘智峰也知道。做销售的人吹吹牛，也不算是啥大事。可落到何继安嘴里，就像是韩伟昌做了多丢人的事情一样，连熟人都不敢说自己和韩伟昌认识了。
“老韩的话，的确是有些虚多实少。”刘智峰先顺着何继安的话附和了一句，随即话锋一转，说道：“不过吧，他这回说的事情，还是有几分靠谱的。我们技术部已经分析过他们的资料了，认为他们的方案比较可靠，技术积累也是充足的。”
“怎么，你们打算考虑从临机采购多工位机床？”何继安试探着问道。
刘智峰笑着说：“货比三家嘛，这么大的一笔采购，我们当然是希望多几个选择了。”
“是这样？”何继安脑子有点乱，这个变故对他来说过于突然了，以至于他一下子不知道该如何应对才好。
临机在研发多工位机床的事情，何继安曾经听人说起过。毕竟他也是在机床行业里混了多年的人，在哪能没有几个朋友？临机研发多工位机床本身也不是什么保密的事情，何继安几乎是在饭桌上和人随便聊天的时候，就听到了这个消息。
乍听到这件事，何继安没有一丝的惊奇。国内汽车行业大发展，各家机床厂都盯上了汽车机床这块蛋糕，不，确切地说，是一家蛋糕房。各家企业都有自己的汽车机床研发计划，这是何继安早就知道的。
多工位机床是汽车机床中技术要求最高，同时也是利润最高的一类，像临机这样的大型机床企业着手研制多工位机床，也并不是什么奇怪的事。
依何继安的猜想，临机开发多工位机床，肯定是要循序渐进的，一开始开发最简单的，比如用于加工法兰盘的多头铣床，然后积累经验，逐步升级技术，花个三五十年，最终掌握汽车专用多工位机床的设计和制造技术。
照这样的节奏，何继安根本不用担心临机的研发计划会对他的业务构成什么影响，等到临机研制出足以与染野相竞争的机床，他何继安早就退休了，哪里还会在乎谁的产品更有竞争力。
可没曾想，临机的动作有这么快，距离何继安听说临机开发多工位机床的事情也不过就是大半年的时间，临机居然就已经能够上门向浦汽推销自己的多工位机床了。从刘智峰拿给自己的资料上可以看出，临机掌握了多种多工位机床的技术，可以为浦汽提供一整套专用设备。
临机这是砸了多少钱进去搞研发啊？
临机那个年轻的总经理唐子风，可真是太有魄力了。
何继安在心里感慨着，脸上却不能表现出来。他装出一副平静的样子，说道：“刘总，多工位机床的技术，还是有一些门槛的。临机过去没搞过这种机床，现在仓促搞出来，浦汽就不担心他们的技术不够成熟吗？”
刘智峰说：“临机也是一家老厂子了，虽然过去没搞多工位机床，但机床和机床之间，很多原理还是相通的。我相信，临机既然敢上门来推销他们的多工位机床，就说明他们对自己的技术还是有信心的，我们也愿意给他们这样一个机会。”
“关键的原因不在这吧？”何继安盯着刘智峰的眼睛问道。
刘智峰呵呵一�
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