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何日请长缨-第396部分
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可偏偏就出现了一个中国，穷得只有30万人喝得起可乐，余下的人都只能喝王老吉，却愿意勒紧裤腰带，不惜成本地进行研发，恨不得把所有的技术都掌握在自己手上才肯罢休。
欧盟限制向中国出口精密机床，逼得中国自己去搞，这是博泰能够理解的。可明明博泰已经说服欧盟放松了管制，中国人可以从博泰买到这些机床，价格还打了个折扣，你还有必要自己干吗？
省下那些研发经费去干点啥不好呢？
可到了现在，再说这些还有意义吗？如果是在几年前，博泰或许还能咬咬牙，砸一笔钱进去和中国人拼一拼研发实力，争取把中国人从这个市场上挤出去。但现在整个欧洲都深陷债务危机，德国虽然不是债务危机国，却也被拖下了水，不得不承担救助“欧洲四猪”的义务，这是典型的地主家也没有余粮的节奏。
在这个时候和中国人拼研发，能拼得起吗？
拼是拼得起的，不过这就需要大家都过几天苦日子，谁乐意呢？
“大家对于肖尔特刚才说的事情，有什么看法？”沃登伯格回归了正题，向众人问道。
“欧洲市场在短期内看不到复苏的希望，在这个时候，我们更不能丢掉美国市场。所以，我认为我们必须进行反击，阻止中国人的企图。”波林慷慨激昂地说道。
“但刚才肖尔特说了，美国客户要求我们必须降价50以上，否则他们就要选择中国人的机床。波林先生，你也赞同降价50的要求吗？”另外一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说道。
“这当然是不可能的！”波林坚定地摇着头，“如果降价50，我们非但没有盈利，而且还要亏损，这是绝对不能接受的。”
弗鲁因说：“可是，如果我们不降价，又如何能够阻止住中国人呢？”
波林说：“我认为，美国人的要求也只是一种讹诈罢了。过去十几年，美国人就一直叫嚷着要求我们降价，现在不过是有了中国机床这样一个选择，所以他们的声音就更大了。我对机床用户是很了解的，他们不会轻易地更换供应商，因为更换供应商所付出的成本，远大于他们能够省下来的差价。所以，我认为他们的要求只是一种恐吓。”
肖尔特说：“波林先生的话，或许有一些道理。但中国机床和我们之间的差价，也是事实存在的。美国客户怀疑我们的利润虚高，正如波林先生说的，在十几年前他们就已经这样说过了。
“现在，有了中国机床作为参照，他们的诉求只会变得更强。在这种情况下，如果我们不能做出一些让步，让美国人感觉得到了安抚，他们是完全有可能转向中国人的。”
“让步当然是必要的。”波林开始往回收自己的话了。
他知道肖尔特的判断是合理的，过去博泰的机床卖高价，客户没有其他选择，也只能捏着鼻子认了。现在市场上有了第二家供应商，客户不借机施压才怪。
博泰的机床都是高端精密机床，用户自然也都是一些走高端路线的大企业，比如波音、洛马、普惠等等，人家也是有性格有脾气的好不好？过去没办法，受你的气也就罢了，现在有其他选择了，人家还看你的脸色？
“我觉得，如果是象征性地降价，比如降价10左右，还是可以接受的。”波林说道。
“我和洛马的人谈过，他们断然否定了只降价10的方案，声称如果降价幅度少于30就免谈，这还不包括附送的售后服务条款。大家知道，中国产品的优势并不仅仅表现在产品的价格上，他们的售后服务对客户的吸引力更大。和我们的售后服务条款相比，他们的售后简直就是免费的。”肖尔特说。
“免费……”
所有的人都倒抽了一口凉气，尼玛啊，这还怎么玩？
机床是耐用工具，有些高端机床用上几十年也不奇怪。机床企业要想维持长期利润，就不能光指望着卖机床这一锤子买卖，通过售后服务来赚钱是更重要的一环。
博泰的售后服务，服务费是按分钟计算的，售后服务人员到客户那里去，吃喝拉撒的时间都要算钱，换一个手柄的事情，就敢跟人收几万维修费。这还不算原装手柄的配件费，要知道，配件费从来也都是一个天价。
售后服务的利润率有多高，大家都心知肚明。中国企业哪怕只按一折收费，都依然是有利润的，但对于客户来说，的确就相当于免费了。
“中国人这是穷疯了吧！这样干，他们根本就没利润了！”波林叫嚷起来。
“我从一开始就警告过公司，要警惕来自于中国的威胁，但没有人在乎。中国人就像当年的日本人一样，擅长于把成本压到最低，让欧洲人活不下去。我们欧洲人生活得太惬意了，完全无法想象亚洲人是如何努力的。”弗鲁因发着漫无边际的感慨。
沃登伯格没有在意弗鲁因的话，他说：“降价30是我们无法承受的，公司这几年的财务状况非常糟糕，账面上已经连续两年出现亏损了。在美国市场上，按照目前的价格，我们也只能勉强做到盈亏平衡。降价10，就意味着我们需要压缩一些部门，才能避免亏损。而如果降价30，那么我们就是绝对亏损了，与其如此，我们还不如放弃美国市场。”
“但放弃美国市场，我们的情况会更糟糕。”弗鲁因说。
“我知道这一点。”沃登伯格说，“所以放弃美国市场不是我们的可选项，我们需要考虑的，是在维持原有价格的情况下，保住美国市场。”
“是不是可以考虑在美国市场上起诉中国倾销？”劳瑟尔献计道。
“这需要美国企业配合才行。”弗鲁因说，“但美国佬不会这样做的，他们愿意看到我们和中国人竞争，这样他们才能从中渔利。”
“我们可以向wto起诉。”劳瑟尔不甘心地说。
肖尔特说：“我们已经这样做过了，但wto仲裁机构认为我们的证据不充分，要求我们补充证据。”
“那你们补充了吗？”波林问。
肖尔特苦笑着摇摇头：“波林先生，事实上，我们并没有什么过硬的证据。中国人的机床价格便宜，是因为他们的人工成本和管理成本都低于我们。我们的公司机构过于庞大了，管理成本分摊在产品上，导致成本偏高，这是我们的问题，wto是不会支持我们的。”
“那么，照这样说，我们就完全没办法阻止中国人了？”波林问道。
肖尔特看看众人，说道：“办法倒是有一个，但需要在公司层面上来运作，而且会有一定的成本。”
“你说说看。”沃登伯格沉着地说。
肖尔特说：“中国人已经突破了机床设计上的障碍，我们要想在这方面遏制他们将是非常困难的。但我们研究过，中国人的机床上使用的关键零部件，多数是来自于欧洲的。如果我们能够说服欧洲的配件企业限制主轴、导轨、传动机构等关键零部件向中国的出口，则中国机床将会因为缺乏这些零部件而无法交货，这样美国人就不得不接受我们的产品了。
“要说服这些配件企业，光凭我们一家公司是不够的，需要联合其他机床公司与配件企业缔约，而这就需要公司付出一些代价。”
第四百九十八章 还只是开胃小菜
“赫格曼和塔兰特突然减少了对我们的配件供应，直接影响了我们的出口机床生产。”
临河机床集团会议室，张建阳面色凝重地向集团高管们报告道。
他说的赫格曼和塔兰特，是欧洲两家老牌的机床配件制造商，长期占据着一些主要机床配件全球销量的前两位。临机的许多款高端机床，都使用了这两家企业生产主轴、丝杠、导轨和其他一些配件。两家企业突然同时宣布减少对临机的配件供应，对临机的影响是非常大的。
机床不属于对价格很敏感的产品，正常情况下，价格有10上下的差异，不会影响到用户的选择。当然，如果价格差异特别明显，用户还是要掂量掂量的。
机床用户对于品牌的忠诚度很高，熟悉的品牌意味着可预期的质量和性能，能够降低生产风险，这对于用户来说是很重要的。临机生产的机床比欧洲、日本的一些大品牌价格低了30以上，能够打动一部分用户的心。但这些用户同时也会要求临机的机床必须使用他们所熟悉的大品牌配件，以保证机床质量。
这些年，伴随着国产机床的发展，国内的机床配件产业也已经有了一定规模，仅在临河的高滩机床产业园区，就已经有七八家小有名气的机床配件公司，生产的主轴、丝杠等，质量与赫格曼、塔兰特等国际大品牌相比也不遑多让。
国内的一些机床用户，一开始也比较迷信国际大品牌配件，在使用过国内品牌配件之后，慢慢也就接受了。国内品牌配件价格比较低，售后服务更为方便，在国内市场上还是很有竞争力的。
但对于国外机床用户，尤其是发达国家的机床用户来说，接受中国品牌的机床就已经是一个观念上的挑战，再想让他们接受中国品牌的机床配件，难度又大了几分。
一根丝杠的成本相对于机床成本来说很不起眼，国外机床用户不会为了这点差价而接受中国品牌配件。临机的出口机床为了能够赢得国外用户的接受，也不得不全部使用进口配件，这已经是惯例了。
现在，两家最大的机床配件供应商联手卡临机的脖子，临机还真有些措手不及。
“是什么原因，了解过没有？”唐子风问道。
张建阳说：“我们在第一时间就和两家公司的销售部门联系过了，他们声称是因为工厂方面出了一些变故，导致产能下降。不过，我们通过其他渠道了解了一下，发现他们说的理由是站不住脚的。”
“那么，真实原因是什么呢？”唐子风呵呵冷笑，他其实已经猜出一些事情了。
张建阳说：“真实的原因，是以博泰为首的一些欧洲机床企业，与这两家公司达成了一个秘密协议，要求这两家公司减少对中国的出货。除了咱们之外，丹彰、白流、前堰他们，也都受到了影响。有些是这两家公司直接减少供货，有些则是要求他们不得将这些配件应用于出口型机床，只能在中国国内销售。”
“这不就是耍流氓了吗？”
听张建阳这样一说，一众高管都明白过来了。中国机床企业刚刚在美国开了一个展览会，拿到了一大批美国的机床订单，很多订单都是从欧洲机床企业手里抢过来的。
随后，欧洲的这两家机床配件公司便减少向中国的供货，而且还可以确定此事的背后有那些欧洲机床企业在插手，动机何在，还用得着说吗？
竞争不过，就用这样的办法给对手使绊子，这也真让大家开眼界了。以往唐子风给大家洗脑，说西方企业也不是什么白莲花，有些人还存着将信将疑的心理，觉得唐总是不是太极端了，人家欧洲人可都是绅士，张嘴闭嘴都是“易克丝求丝米”，怎么可能会搞那些下作勾当呢？
现在算是见识了，闹了半天，啥绅士，啥风度，只是没到急眼的时候罢了。唐总说得对，欧洲人往上数三代都是干海盗出身的，哪有什么操守可言。
“这也是我们预料之中的事情吧。”唐子风淡淡地说，“咱们要想走出去，�
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