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何日请长缨-第404部分
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来中国之前，德格拉夫他们做过一点功课，知道黄丽婷现在算是中国国内排得上号的女富豪，她个人的财富或许不算多，但以丽佳超市的规模来看，搁在欧洲也是不容小觑的一家大型企业，黄丽婷有这样的霸气也是正常的。
德格拉夫很想怼黄丽婷一句，说赫格曼不是那么容易被打垮的，就算是受到了科克、杜多克兄弟等一干品牌的冲击，赫格曼也不过就是有些亏损而已，离破产还差得远。
但他敢这样说吗？
如果黄丽婷是个理性的商人，德格拉夫这样回击，或许能起到一些作用，会让黄丽婷知难而退。但以德格拉夫的观察，黄丽婷在这件事情上似乎是有了一些执念，或许就是她自己所声称的那样，“受人所托”，而且托付她的这个人，对她来说非常重要。
在商战中，一旦有一方的诉求是非理性的，那么对方就不得不审慎地考虑自己的对策。和一个非理性的对手作战，最大的可能性就是两败俱伤。黄丽婷不在乎损失，甚至承受损失的能力也远比赫格曼要强，那么德格拉夫还敢和她硬顶吗？
“或许，我们可以讨论一个变通的方案。”德格拉夫的态度彻底地软了。
黄丽婷微微颔首：“德格拉夫先生请讲。”
“欧盟只是限制我们向中国出口用于转售到国外市场的机床配件，但如果销往美国的那些机床，不是在中国境内制造的，而是在其他国家，比如越南或者非洲，那么我们的出口就不受这条禁令限制了。我很想知道，黄女士的那位朋友所在的企业，是否有海外的生产基地呢？”德格拉夫问道。
“海外的生产基地？”黄丽婷迟疑了一下，说道：“据我所知，他们的出口机床，都是在国内制造的。出口机床的制造需要高标准的厂房，这样的厂房建造成本很高，在越南或者非洲建造这样的厂房，好像不太容易。”
黄丽婷是临一机的家属，她丈夫蔡越是临一机的老工程师，所以她过去就知道一些有关机床制造的知识。这些年，她的地位高了，对于各行各业的事情都更加关注了，在家里的时候，没事也会向蔡越打听一些有关临机集团的事情，所以德格拉夫说的这件事，她还真能说上一二。
临机出口美国的机床，精度要求很高，因此许多部件的制造都必须在高标准厂房里完成。这种高标准的厂房，要求达到恒温、恒湿，屏蔽各种震动，选址、设计、建筑材料等都非常讲究。
比如说，黄丽婷知道临机有一个精密加工车间便是建在郊外的山里的，藏在20米深的地下，机床直接固定在花岗岩上。建设这样一个车间，不算设备，光是土建的投入就要以千万计算。
东南亚、非洲等地，倒也不是找不到合适的地方来建这种高标准厂房，但把这种厂房建在那些地方，实在有些浪费。当地的电力供应、水质、工人素质等难以保证，你在那里放一个高标准厂房又有什么用呢？
黄丽婷说的这一点，德格拉夫当然也是懂的。他们的高端机床配件，同样是在高标准厂房里制造出来的，他岂能不了解这个问题。听到黄丽婷的话，他摆着手说道：
“不不不，黄女士，你误解我的意思了。我并不是说要求他们在非洲生产这些机床，只是请他们在非洲完成这些机床的装配就可以了。我们把机床配件发送到非洲，相当于这些机床是在非洲制造的，这样就不违反欧盟的禁令了。”
“你确信可以这样做吗？”黄丽婷问。
“我确信，事实上，这是一种很常规的操作。”德格拉夫说。
黄丽婷说：“我需要先问一下我的朋友，看看他们能不能接受这种做法。如果他们能够接受，我想这样一种合作方式是可行的。”
“完全可行！”德格拉夫恨不得给黄丽婷赌咒发誓了。
黄丽婷微微一笑，说道：“我也希望这是一个可行的方案。如果这个方案可行，那么关于赫格曼配件在中国市场的销售问题，我想我们可以再商议。”
德格拉夫和卢奥托带着满腹的委屈回去了。他们与临机等一干中国客户签了秘密协议，承诺向这些公司的海外工厂出口欧盟禁售的机床配件，用以制造向美国出口的中国品牌机床。
这些年，临机等一些大型机床企业都在海外建了生产基地，开辟一个车间专门用于组装出口机床是很方便的。要规避诸如“原产地原则”之类的规定，大家都是熟手了，只要双方配合默契，钻政策空子实在是太容易不过了。
作为交换条件，黄丽婷以及其他几位刚刚收购了欧洲机床配件企业的商人答应会适当提高几种国产化欧洲品牌机床配件的价格，给赫格曼留出一定的竞争空间。至于说彻底不生产和销售这些欧洲品牌配件，那是不可能的，大家收购企业的时候也是花了钱的，总不能让这些企业闲着吧？
德格拉夫他们还没回到欧洲的时候，塔兰特的几位高管也到了中国。在同样经过了一番挣扎之后，塔兰特也与中国机床企业签了城下之盟，用以换取在中国市场上的喘息机会。
赫格曼与塔兰特这种打政策擦边球的做法，岂能瞒得过博泰等一干机床企业。博泰等企业气势汹汹地上门兴师问罪，得到的是赫格曼和塔兰特的强硬还击。
这两家配件公司声称，要维持对中国的配件禁令也可以，自己在中国市场上损失多少，要由各家欧洲机床企业全额弥补。
博泰等公司哪里愿意当这个冤大头，谈判无果，便把赫格曼和塔兰特都告到了欧盟的仲裁机构，要求欧盟对它们进行惩罚。
欧盟此前在各家机床企业的要求下，对赫格曼和塔兰特下了禁止向中国出口某些配件的限制令，已经算是给了这些机床企业面子，也着实地得罪了赫格曼和塔兰特。赫格曼和塔兰特也不是完全没有背景的企业，它们同样有自己的游说能力，所以欧盟做事也不敢做得太绝，凡事还是要讲讲平衡，岂能不依不饶地对赫格曼和塔兰特下死手？
收到博泰等公司的投诉，欧盟安排了一个工作小组进行调查，以确认赫格曼、塔兰特两家公司向中国企业的海外工厂出口产品是否与欧盟此前的禁令相抵触。这种事情，原本就是公说公有理，婆说婆有理。工作小组的几位官员和专家积极性不足，在调查中便采取了一个拖字诀，既不说博泰它们的诉求不对，也不说赫格曼、塔兰特的做法不妥，今天发一个质询函，明天开一个听证会，轻轻松松地便把事情拖了一两年时间。
结果，没等解决问题，最早提出问题的博泰公司先出了问题。
第五百零八章 浓眉大眼的居然也破产了
“什么，博泰要破产了？”
饶是大家都见多识广，当韩伟昌在集团办公会上把这个消息说出来的时候，集团的一干高管还是都惊得目瞪口呆了。
“目前这个消息还没有公开发布，但据我们欧洲销售部门接触的业内人士透露，博泰正在寻求收购，很多企业都收到了他们的要约。”韩伟昌说道。
“不会吧，博泰这个浓眉大眼的，居然也要破产了！”集团副总詹克勤咂着舌头说，那种幸灾乐祸的感觉溢于言表。
“仔细想想，这也并不奇怪吧。”张建阳在短暂的错愕之后，便恢复了正常，他说：“唐总早在十几年前就已经预言过这一点了。我记得当初唐总安排晓惠去82厂搞精密铣床的时候，就说过将来要把博泰挤垮。这才多少年，博泰还真的垮了。”
“没错没错，去年的时候唐总还专门说过，欧洲这些老牌机床企业没准要黄掉几家，咱们要留出钱来准备去收破烂。唉，就是想不到唐总预言的事情，居然会来得这么快，让人有些措手不及啊。”詹克勤说。
总会计师舒欣皱着眉头对韩伟昌问道：“老韩，你们有没有了解过，博泰开出的收购价是多少？集团账上可以拿出来的钱，可真不算太多呢。”
韩伟昌说：“关于收购博泰的价格，目前说法不一。前两年资本市场上给博泰的估价是30亿欧元的样子，但那个时候博泰的状况还不错。这两年，尤其是去年以来，博泰在美国的市场基本上被咱们中国企业抢走了，在东南亚、南美和非洲的市场也损失了很多，资本市场对它的评价就下降了。
“我们目前听到的消息，说博泰的收购价大约在15亿至25亿欧元之间，这其中包括了博泰的固定资产和无形资产。不过，这个价格并不是博泰透露出来的，而是市场上的估计。”
“这也没便宜多少啊。”詹克勤嘟哝道，“如果照着25亿欧元来收，咱们可有点划不来。15亿嘛，啧啧，也挺勉强的。15亿欧元，可就相当于130亿人民币了。唐总说的是去欧洲捡漏，超过5亿欧元，就没啥惊喜了。”
总工程师郭代辉说：“老詹，你也太贪心了吧？光是博泰手里的专利技术，卖5亿欧元都不算多，再考虑它的固定资产，加起来十几亿欧元还是值的。”
詹克勤反驳说：“郭总工，你这是按正常价格来计算的，现在它是因为严重亏损不得不出卖，相当于街上那些小店说的挥泪大甩卖，不狠狠地降点价，我们凭什么买它？”
“是啊，如果要25亿欧元，合200亿人民币了，的确是不值得买。”另一位名叫陈波的集团高管附和道。
众人都扭头去看唐子风。张建阳说道：“唐总，你的意见呢，大家就等你的指示了？”
唐子风笑笑，说：“大家说的都有道理。从价值上来说，博泰折价25亿欧元，也算合理，它的专利和固定资产加起来也值这个价了，此外，它的商誉和全球销售体系对我们意义更大，可以这样说，如果不是有欧债危机这个背景，我们光是买它的品牌和销售体系，花上10亿欧元都不冤。”
大家都点头不迭。作为机床行业里的人，大家都知道“博泰”这个商标在行业里有多么响亮。博泰的一些机床是找其他企业代工生产的，这些代工企业制造出来的机床，挂上博泰这个商标，价格就能高出两成，这就是商标的价值。
销售体系的价值也是如此。博泰是一家百年企业，在全球各地都建立了完善的销售体系，拥有一个庞大的销售网络。一家企业如果要从零开始打造这样一个网络，花费也是以多少亿欧元来计算的。
临机集团目前正在野心勃勃地准备进入国际市场，如果能够获得博泰的商标以及它的销售体系，无疑会如虎添翼。搁在十年前，如果博泰愿意以10亿欧元的价格把自己的商标和销售体系卖给临机，大家恐怕都会笑得合不拢嘴的。
但是，现在嘛
“欧洲的经济状况很不好，博泰希望欧盟能够为它提供一笔救助资金，而欧盟却拿不出来。在这种情况下，博泰已经无力支撑下去，出售是必然的。我们如果能够好好地运作一下，用相当于实际的一半价格把它收购下来也是完全可能的。”唐子风笑呵呵地说道。
“这不就是唐总经常说的吗，趁你病，要你命。欧债危机这样的事情，百年不遇，咱们如果不抓紧这个机会狠狠地宰上他们一刀，那可就是傻瓜了。”詹克勤笑道。
“我说过这话吗？”
唐子风假装惊讶地问道，换来的是大家集体笑而不语，那意思很明白：你的确说�
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