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　　　　周衡的脸又黑下去了，训道：“小唐，你怎么说话嘴上没个把门的？老秦是个什么样的人，我还不比你清楚？好几年前就有外企要挖他去当技术总监，开出来的工资是一个月3000，比他在设计院的工资高了七八倍，他也没动心。这样的人，怎么会因为没奖金就不想干活呢？”

　　　　唐子风笑了起来，他与秦仲年是刚认识不久，但也知道这位老兄是个技术宅，的确不是那种见钱眼开的主儿。他刚才对周衡那样说，也只是逗个闷子罢了，属于习惯性地怼人。他说：“秦总工的人品，我们自然是可以相信的。但技术处其他的工程师，恐怕就不是都那么大公无私吧？我们要承揽新的业务，首先的一关就是要技术处能够拿出图纸来，这无疑会给他们增加很多工作量，不给他们一点奖励，有点说不过去。”

　　　　周衡皱着眉头，说：“现在这个时代到底是怎么啦？做什么事情都要先谈钱，出去拉业务要给提成，找人提供点业务信息也要提成，现在可好，让工程师搞个设计，也要给奖励。小唐，你这是不是把所有的事情都庸俗化了？”

　　　　“是是，我庸俗。”唐子风没好气地呛道，“你和老秦倒是不庸俗，可这4台打包机的业务，偏偏就是我这个庸俗的厂长助理和我的庸俗师妹联系到的，还要加上一个庸俗的韩伟昌，才让秦总工这个清高的人答应接过来做，你不觉得很颠覆三观吗？”

　　　　周衡摆摆手：“好啦好啦，知道你嘴皮子溜，也用不着在我面前这样耍弄。你说的也对，现在是搞市场经济，凡事要讲个经济规律啥的。回头同样上会讨论一下吧，技术处也是一个需要发挥人的主观能动性的地方，适当地给予一点经济刺激，也是可以的。”

　　　　“这就对了嘛。”唐子风得意道，“我就知道周厂长思想开放，高屋建瓴，一定能够理解市场经济的精髓的。”

　　　　唐子风的几个提案，在当天下午临时召开的厂务会上都得到了通过。关于给技术处工程师业务奖励的事情，秦仲年一开始表示没必要，经唐子风反复解说之后，他才勉强点头答应了。

　　　　具体的规则，就是对于原来临一机不能制造的新产品，如果技术处能够拿出合格的设计，最终促成业务，则按照新产品产值的千分之五给技术处提成。具体到技术处内部如何分配这些提成，就由秦仲年这个总工程师来决定了，相信技术处那么多聪明的大脑，一定能够设计出一个既考虑贡献多少又兼顾公平的分配方案。

　　　　千分之五的提成，听起来似乎不多，但如果这种新产品销路好，不止是卖出一台，而是卖出100台、1000台，则整个提成额度将是非常可观的。当然，规定里还有另外一条，就是一种新产品的提成期只有三年，三年过后，技术处就不能再从这种产品的销售中提成了。

　　　　带着厂务会给予的若干授权，唐子风与韩伟昌一道，再赴金尧。

　　　　韩伟昌此前死活不乐意跟唐子风去金尧，一个原因是对唐子风的脑洞心存恐惧，生怕跟着他出去又会被他整出什么妖蛾子，另一个原因，则是担心上一次得罪了宋福来等人，此时再去金尧，万一被宋福来知道，派几个人打自己的“闷麻”，那可就悲惨了。

　　　　但唐子风许诺给他的业务提成，让他把各种恐惧和担忧都置之脑后了。富贵险中求的道理，他是知道的。他家里有两个半大孩子，都处于最能吃的时候，每天不给他们投喂一点肉食，他们就会满脸幽怨。老韩是个好父亲，为了孩子的幸福，别说是什么金尧，就是龙潭虎穴，他也不惜去闯一闯。

　　　　“毛经理，幸会幸会！”

　　　　“唐助理，久仰大名，果然是年轻有为啊！”

　　　　在金尧废旧物资回收公司的废旧金属处理车间里，唐子风见到了经理毛亚光。这是一位精瘦的中年人，脑袋有点谢顶，脸上带着笑，但唐子风总觉得那笑容有些虚伪，像是隐藏着什么阴谋一样。这其实就是瘦人的原罪，每个人见到瘦子都会本能地觉得对方肯定是因为成天耍心眼才这么瘦的。相比之下，胖子就不存在这方面的担忧了，每一个胖子都能给人以一种人畜无害的错觉。

　第五十一章　搞PLC我们最专业

　　　　“你们可别小看我这个废旧物资公司，现在拣破烂可是一笔大买卖呢！”

　　　　毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着，同时不无自豪地说道：

　　　　“这几年国内钢材市场严重供不应求，工厂买不到钢材，钢厂想生产钢材，又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产，有些钢厂还从国外进口铁矿石，可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂，现在都是以废钢作为原料，那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司，都是等着从我们这里收废钢的。”

　　　　“看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火，想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃，实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。

　　　　毛亚光说：“那只能怪你们厂的领导思想保守。就比如说吧，如果不是包记者跟我说，我怎么会知道你们临一机还能生产金属打包机呢？你想想看，光是我们一个霞海省就有十几个地级市，就算有些地级市是以农业为主，没有这么多废钢回收业务，像我们金尧这样的市，五六个总有吧？一家采购4台打包机，加起来就是20多台。一台算是20万”

　　　　“打住打住，毛经理，您这个价钱估得有点低吧？”唐子风赶紧插话。就说瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一机出谋划策的样子，偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。

　　　　“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋，并不尴尬，而是继续说道：“这个20多万，我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了，设备涨点价，涨到30万，也是可以的，我们理解。”

　　　　“你们从国外进口，好像是5万多美元一台吧，合50万人民币了。”唐子风揭露道。

　　　　“那是进口嘛，进口设备，肯定是会贵一点的。”毛亚光理直气壮地说。

　　　　唐子风说：“现在外汇指标有多金贵，你应当知道吧？我们按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”

　　　　“可是，如果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一机呢？”毛亚光反驳道，“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家，我为什么不找他们？”

　　　　唐子风事先也做过了功课，知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业，在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品，用户认可度高，远非临一机可比。临一机要想从这些企业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客户，要么就是推陈出新，拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。

　　　　出发之前，唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题，秦仲年也提出了一些创新的思路，只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话，唐子风微微一笑，说：“毛经理，你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供打包机，你为什么又要舍近求远，到国外去引进呢？”

　　　　“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说，“我们原来也有两台打包机，三天两头出毛病，每次也不是什么大毛病，一开始我们还叫厂商过来修，后来我们自己摸着门道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次数太多了，一出毛病，起码耽误小半天工夫，谁受得了？”

　　　　“主要是什么毛病呢？”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了，唐子风肯定不灵。

　　　　毛亚光带着他们走到一台打包机前面，说道：“你们来看，这就是我们过去从浦机买来的打包机，现在已经用了五年了。头两年情况还好，后面这三年，平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题，这一台机器上有十几个继电器，电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因，就会导致停机。其实像这种接点故障，修起来也非常容易，但要找到故障点就是一个麻烦事，需要拿着万用表一个点一个点去测，烦死个人了。”

　　　　“这种问题，我们能解决啊！”韩伟昌说。

　　　　“你们怎么解决？”毛亚光问。

　　　　韩伟昌说：“我们机床上的继电器比这打包机上多得多了，电气接点上千个的情况都有。早先的时候，我们的机床也有你说的这种毛病，就是接点容易氧化，导致接触不良。后来，我们从rb引进了技术，用pc代替继电器，这些毛病一下子都解决了。”

　　　　“没错没错，我要的就是你说的那个什么c，怎么，你们临一机能搞出来？”毛亚光问。

　　　　“pc，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的，还得属我们临一机是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。

　　　　pc技术是60年末从美国起源的，至70年代中期进入了实用化阶段，到80年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在70年代初即开展过相应的研究，1982年研制成功了国产pc，并在小范围内得到了推广。由于国产pc与国外技术差距较大，80年代我国工业企业使用的pc主要来自于进口，一些研究机构则引进了国外的pc产品进行国产化研究，以期实现进口替代。

　　　　在pc得到广泛应用之前，机器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高，线路复杂，容易发生故障，而且一旦发生故障，查找故障点非常困难。

　　　　pc是用集成电路里面的电子元件来实现电路的通断，没有了电气触点，因此不容易发生故障。pc的控制电路非常简洁，即使是出现故障，查找起来也非常方便，因此深受机械工程师和维修工人的喜爱。

　　　　当然，也不是所有的电气控制都能够用pc替代的，继电器直到今天仍然有广泛的用途，这就涉及到机械设计中的一些具体问题了。

　　　　90年代初，国内已经有不少企业在尝试使用pc实现机械中的电气控制，但因为懂行的人不多，大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化，墨守陈规，原本可以应用pc技术，却依然抱着几十年前的产品设计不做改进，这也导致了pc的应用不尽人意。

　　　　临一机作为机械部下属的特大型企业，在新技术应用方面一向都是很受照顾的。80年代初，机械部就促成了临一机从rb佐久间会社引进数控机床技术，并且为佐久间会社进行几种型号数控机床的代工制造。临一机在消化引进技术方面做得不太成功，但诸如pc的应用并不是什么很高深的技术，临一机掌握的程度还是不错的。临一机原来生产的机床都是使用继电器控制的，这些年陆续采用pc进行了替代，效果令人满意。韩伟昌声称临一机在pc应用方面是最专业的，这话也不能完全算是吹牛了。

　　　　毛亚光也是懂行的人，他之所以愿意给临一机这个机会，也是考虑到临一机的实力，想看看临一机搞出来的打包机是否比国内那几家老牌企业做得更好。浦机和洛机他都让人联系过，并特地询问了有关电气控制方面的技术问题。对方声称暂时还没有改用pc控制的方案，这就让毛亚光有些失望了。