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何日请长缨-第412部分
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有一堆所谓“业内人士”大肆点评，其目的不就是想让临机的管理层看到吗？
肖尔特问詹克勤是否知道这件事，颇有些欲盖弥彰的意思，詹克勤岂能听不出来。
“染野吗？”詹克勤微微一笑，“肖尔特先生，这样的传闻，对于我们今天的谈判似乎没什么意义吧？”
“这个……并不只是传闻。”肖尔特有些尬，“事实上，公司董事会对于这件事，还是比较重视的。虽然我们对于与临机的合作非常看好，但我们毕竟还要对股东的权益负责。如果有其他的公司出价更高，我们不可能不考虑与其他公司合作的可能性。”
梁子乐微笑着插话说：“肖尔特先生，我非常理解你们的想法。作为职业经理人，为股东利益考虑，是非常必要的。就博泰出售这件事，如果有其他的可能性，你们当然是应该考虑的，这无可厚非。”
“正是如此。”肖尔特点头道。
“可是，染野收购博泰这件事，你觉得有可能性吗？”
“呃……”
梁子乐的车开得如此突然，把肖尔特闪了个措手不及。
“这个嘛……，我个人认为，还是有一定的……，不，我的意思是说，还是很有可能性的。”肖尔特支支吾吾地说道。
梁子乐摇摇头，用真诚的目光看着肖尔特，说道：“肖尔特先生，在我心目中，一直是把你当成一位营销专家的，你不会这样缺乏市场经验吧？请告诉我，你刚才真的只是随便说说而已，不是当真的。在你心里，其实知道染野完全不可能收购博泰，是不是这样？”
梁子乐是在美国长大的，与肖尔特对话，直接说的就是英语。中方的翻译反过来给詹克勤等人做着翻译，听到梁子乐这样说，詹克勤等人差点笑喷了。
梁子乐这小伙子，原来还有点沃顿硕士的精英气质，到中国这几年，跟着唐子风、李可佳这些人大文科生厮混，近墨者黑，节操向着数轴的负方向狂奔，已经越来越没法看了。刚才那几句话，可以说是笋到家了，也不知道肖尔特能不能受得了。
“这……”肖尔特有一种牙疼的感觉。大家都是聪明人啊，事实是怎么样，谁又不清楚呢？
何继安琢磨出一个用染野来向临机施压的方案，自以为聪明，但在真正的聪明人眼里，其实是傻到至处了。何继安说自己的策略是欲擒故纵，结果却是此地无银，反而让人看出了博泰的虚弱。
的确，博泰如果不是脑子进水，怎么会接受这样一个拙劣的计划，默斯犯傻看不出来也就罢了，沃登伯格等一干高管居然也觉得不妨一试，这不是病急乱投医吗？
肖尔特自己也想到了这一点，觉得拿染野来说事是不妥的，但又想着既然已经这样做了，没准中国人一时看不出来，岂不也可以诈一诈对方？
梁子乐一番话，对肖尔特来说就相当于红果果的打脸了。是啊，好歹你也是一把岁数的人了，资深职业经理人，染野有没有可能收购博泰，你心里没点abcd数吗？这么浅显的套路，你拿到大庭广众之下来使，不觉得丢人吗？
“梁先生，我想这其中或许有一些……呃，误会。”
肖尔特在心里组织着逻辑，磕磕巴巴地说：
“的确，从染野目前的情形来说，收购博泰的可能性……，稍微不太大。不过，如果价格合适，染野或许也希望得到博泰所拥有的技术，另外就是我们的全球服务体系，这其中与染野的服务体系是有一些互补性的。”
“嗯哼。”梁子乐做了一个美国原装的耸肩动作，不置可否。
“事实上，虽然我们更倾向于与中国企业合作，以便让博泰获得更好的市场机会。但欧盟却向我们发出了出售禁令，禁止我们把敏感技术出售给中国企业。博泰毕竟还是一家欧洲企业，对于欧盟的禁令，我们是不能不接受的，也正因为存在这样的障碍，所以我们才会考虑与染野合作的事情。”
“肖尔特先生的意思是说，欧盟不会允许我们获得博泰的核心技术？”詹克勤问道。
“目前的确是这样的。”肖尔特说。
“那么，我们在这里谈判的意义又何在呢？”詹克勤逼问道。
肖尔特说：“欧盟的禁令，也不是没有余地的。我们也正在积极地与欧盟协商，向欧盟证明我们出售给中方的技术并不敏感。如果欧盟能够接受我们的解释，那么取消禁令也是可能的。”
“我想明确一下，博泰的意思，是向我们出售的技术并不敏感，还是打算把敏感技术从出售的清单里取消？”詹克勤问道。
“这两种可能性都是存在的。”肖尔特应道。
所谓两种可能性，一种是博泰把欧盟禁止出售的技术从出售清单中拿掉，只把不受欧盟限制的技术卖给临机，另一种就是博泰把所有的技术都卖给临机，只是在欧盟面前撒个谎，说这些技术并不敏感。
临机收购博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所谓敏感技术，这一点博泰方面是非常清楚的。如果迫于欧盟的压力，博泰不出售这些敏感技术，则中方的收购意愿就不会那么强烈了。
詹克勤向肖尔特问的，就是博泰在这件事情上的态度。而肖尔特却知道这道题是送命题，回答哪个选项都不合适，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。
想想看，如果博泰说绝对能够把敏感技术卖给临机，那么肖尔特能拿什么来与詹克勤谈价呢？而如果博泰说无法突破欧盟的禁令，无法出售这些敏感技术，那未来的谈判还能谈啥？
詹克勤哪是随便就能够被糊弄过去的，他盯着肖尔特说道：“肖尔特先生，在继续谈判之前，我希望贵方给我们一个明确的答复，你们是否有把握说服欧盟放弃对所谓敏感技术的限制。
“如果你们没有这个把握，那我们也就不必再浪费时间了。博泰最值钱的资产就是所拥有的技术，如果博泰不能保证完整地向我们移交这些技术，我们是不会考虑收购博泰的。”
第五百一十八章 他们并非稳操胜券
一个是不想做选择题，另一个却逼着前者必须做选择题，最终决定做与不做的，自然就是各自所处的谈判地位了。
肖尔特属于自家人知道自家事，明白如果要与临机比拼耐心，博泰是肯定要输的。他迟疑了片刻，说道：“詹先生，很抱歉，我现在还无法给你一个明确的答案。我们正准备就此事向欧盟提出申诉，要求欧盟取消禁止中国企业收购博泰的命令。
“但你们是知道的，欧盟的决策需要考虑到各种力量的平衡，而我们所能借助的力量，也有他们自己的利益考量。如果博泰的出售不能让这些利益群体获得足够的好处，他们是没有动力去向欧盟陈述自己的意见的。”
他这一番话说得很委婉，以至于詹克勤听了翻译译过来的内容居然有些反应不过来。梁子乐不得不再给他解释了几句，说对方的意思就是不见兔子不撒鹰，要想让博泰去欧盟进行游说，临机必须开出一个好价钱才行。
听过梁子乐的解释，詹克勤笑了，他说道：
“肖尔特先生，我想我们不必兜圈子了。贵公司故意在出售的问题上设置这么多的障碍，不外乎想借此来抬价。我们是带着诚意来的，不会恶意地压低收购价格。但如果贵公司认为我方是志在必得，因此而漫天要价，那就错了，我们并非一定要获得博泰的技术。
“事实上，博泰技术优势只是相对的，最多不超过十年时间，博泰现在所拥有的技术都会成为过时技术。
“贵公司如果希望能够达成这笔交易，就请丢掉这些不必要的手段，提出一个合理的出售价格，我们双方在公平合理的前提下进行讨论。否则，我们只能向贵公司说一句抱歉了。”
听到詹克勤的最后通牒，肖尔特心里有些慌，脸上却保持着镇定。他说道：“詹先生，请不要误会，我刚才所说的情况都是真实的。欧洲的情况和中国不太一样，我们企业在做一些事情的时候，还是要考虑到社会影响的。
“至于你说的合理的出售价格嘛，我方曾请专业的评估机构做过估算，博泰的所有资产，包括技术专利和品牌资产在内，价值是35亿欧元。
“考虑到目前全球经济正处于低谷，而博泰也的确面临着经营上的严重困难，再考虑到博泰与临机之间的友好关系，我们愿意以30亿欧元的价格为基础，与临机进行谈判。”
“30亿欧元？”詹克勤笑了，“肖尔特先生，这就是你说的合理价格？而且还是在考虑了贵我双方友好关系基础上的优惠价？”
“我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说道。
“我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话，直接抛出了自己的开价。
临机能够接受的心理价位是在15至18亿欧元之间，最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地，詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的，詹克勤如果张嘴就说5亿欧元，这就是不是谈判，而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业，不能这样不要脸是不是？
“10亿欧元是我们绝对不能接受的！这是对我们的侮辱！”肖尔特露出一个不高兴的表情，说道。他原本打算表现得更愤怒一些，比如直接拂袖而去之类的，无奈这笔交易对博泰来说太重要了，他赌不起。
“刚才肖尔特先生说的30亿欧元，又何尝不是对我们临机的侮辱呢？”詹克勤反驳说。
“博泰的实际价值有35亿欧元，我们已经做出了让步。”
“35亿欧元只是一个理论价值，博泰拥有的很多技术专利已经过时了，真正有价值的专利并不多。”
“我们还有品牌资产呢？光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。”
“你说的是传统市场意义上的品牌估值，今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来，向肖尔特抛了一个新理念。
品牌估值这种事情，能够操作的余地太大了，梁子乐就是专业做投资这一行的，岂能不懂其中的猫腻。
“即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡，现在是博泰求着人家收购，人家怎么挑毛病，他也只能忍着。
“最少28亿欧元，少于这个数字，我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。
“12亿，这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。
“最少26亿。”
“125亿。”
“……”
谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判，出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程，双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论，确定新的谈判策略，再进入下一次会谈。
“中国人的心理价位很低，我估计是在15亿至16亿欧元之间。”
在博泰公司董事会上，肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程，并且做出了自己的推测。不得不说，他的推测还是很准确的。
“这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了，“他们这是趁火打�
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