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何日请长缨-第72部分
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唐子风摇摇头说：“黄姐，东区超市这种模式，不适合于推广出去。东区超市我们采取的是和劳动服务公司合股的方式，劳动服务公司方面是我们知根知底的，不会赖账，也不会乱插手。外面的单位，你不知道他们的根底，咱们无权无势的，到时候人家说要修改承包条件，我们怎么办？”
“是啊，我也担心这个。”黄丽婷说。
唐子风说：“黄姐，我考虑，我们要走出临一机，就要保证经营上的完全独立。咱们不要采取承包商店的方式，而是采取租赁店面的方式，一租五年或者十年，经营权完全掌握在我们自己手上。”
“租赁店面，这样投入会很大吧？”黄丽婷说，“我也找人打听过，像咱们东区商店那么大的面积，一年租金就有50多万。现在厂里是没算这个租金，要不我们根本就没这么多利润的。”
这就是明白人了。张建阳觉得一年能够从东区超市拿到40万的利润分红是一桩值得吹嘘的政绩，但在唐子风看来，这简直就是吃了一个天大的亏。时下临河市的店面租金是每天每平米1元左右，东区商店有1000多平米的营业面积，后来黄丽婷又把仓库也改成了店面，差不多就是2000多平米了。如果按每平米每天1元计算，光是店面的租金，临一机就应该收到70万以上。
以临一机所在的位置，东区商店的店面租金标准肯定达不到每平米每天1元，黄丽婷说一年的租金应当是50多万，这个数字是比较合理的。张建阳拿了一片每年能够收入50多万的店面入股，最终一年收回40万的利润，这还不叫吃亏吗？
当然，如果黄丽婷不承包这个商店，张建阳也没这个能耐把这片营业面积租出去，所以所谓一年50多万的收入，只是一种可能性。黄丽婷把50多万的可能性变成了40万实实在在的利润，还是有功劳的。
这种情况，只能出现在临一机这样的大型国企里。国企里的资源来得容易，所以也没人珍惜。就比如说单位上的大客车，一年倒有半年时间是闲置着的，如果租赁给客运公司去跑运输，一年也能赚回几万，谁会在乎这样的钱呢？80年代的时候，国内计算机资源极度匮乏，计算中心里中型机的机时费都可以达到每小时10元的水平，但很多国企里的大型机也经常闲置着没人用，谁又能说啥呢？
现在唐子风建议黄丽婷到厂外去租赁店面开超市，就没这么好的事情了。人家要出租店面，自然是知道价钱的，一个2000平米的店面，一年就要70万的租金，这岂是黄丽婷敢想的事情。
“黄姐，像咱们东区商店这样的面积，如果放在临河市中心，你估计一天能做到多少营业额？”唐子风问。
“不少于2万！”黄丽婷信心满满地说。东区超市是在临一机厂内，虽然也有不少临河市区的顾客前来购物，但毕竟还是有些不便，客流是受到很大限制的。在这种情况下，东区超市能够做到一天1万出头的营业额，如果是在市中心，2万营业额还不是稳稳的？
“一天2万，一年就是700万。按30的毛利，就有200万。工资、水电之类的，一年算50万够不够？”唐子风继续问。
“足够了，还有富裕呢。”
“再扣掉70万的店租，一年纯利就是80万，是不是这样？”
“有这么多？”
黄丽婷傻眼了。唐子风的计算，并没有什么毛病，他能算出来的数字，黄丽婷岂能算不出。她先前只是觉得一年70万的店租是一个天数字，却没想到交完这个天数字之后，她自己还能留下另一个天数字。
“能赚这么多钱啊，那还不干！”宁默先沉不住气了。此前大家聊的东西太高端，他也插不上嘴，现在听说在外面租个店面，一年就能赚到80万，他就先激动起来了。他也不知道这80万的利润有没有他的一份，但即便是唐子风能够赚到这些钱，他也高兴，他和唐子风之间，呃，反正是很要好就是了。
“唐助理，你这是最乐观的估计吧？万一没赚到这么多钱呢？”蔡越怯怯地问。
唐子风用手一指黄丽婷，说：“蔡工，我信黄姐，你问问黄姐有没有这个信心。”
黄丽婷瞪着蔡越，说：“你就是胆子小，这个也怕，那个也怕。当初我说承包商店的时候，你也不同意，现在知道自己目光短浅了吧？我跟你说，子风看好的事情，就是绝对没问题的。你看人家子风从霞海讨回来200万，然后找个打包机的业务，又是几千万，他的本事，你一辈子都学不到。”
“”
蔡越只能再次闭嘴了，这还让不让人说话了？你不让我说话也可以，我到门口蹲着抽烟去行不行，你们非让我进来干啥？
第九十章 十年的缘分
训完蔡越，黄丽婷的脸迅速从悍妻模式切换回乖乖女模式，她笑着对唐子风说：“子风，让你见笑了，老蔡这个人，就是”
“蔡工做事一向谨慎，这一点是得到了秦总工的好评的。”唐子风打了个圆场。
“对对，他就是搞技术的时候习惯了，做什么事都特别谨慎。”黄丽婷顺着唐子风的话，替丈夫遮了遮脸，接着说：“子风，你说的这种方式，的确不错。可如果要租店面，最起码也要押一付三，就是一次交4个月租金，按一平米一天1元钱算，2000平米4个月就是24万，还要铺货，还要内部装修啥的，最起码要有30万呢，咱们哪有这么多钱？”
“所以，我就把王老板请来了嘛。”唐子风笑吟吟地用手一指王梓杰，说道。
黄丽婷的脸色有点僵，她看看王梓杰，又转头看着唐子风，问道：“子风，你的意思是说，请王教授继续投资？这样一来，王教授要出的钱就比较多了，会不会让王教授的负担太重了？”
她其实想说的是，如果让王梓杰拿出这30万来，她自己的股份就被稀释得肉眼看不见了。超市一年就算能赚80万，如果自己的股权只占5，一年的分红也就是区区4万，而自己付出的劳动却丝毫不比经营东区超市少，这样的事情，有什么意思呢？
唐子风当然不是那么黑心的人，或者说，他即便是黑了心，智商还是够用的。请个合伙人进来，只给人家5的股权，人家凭什么给你兢兢业业地工作？超市这东西，创意也就是一层窗户纸，捅破了大家都能明白，真正困难的，是一个杰出的经营者。
同样是2000平米面积，如果交给宁默这种人去经营，估计能亏得卖裤子。但交到黄丽婷的手上，就能够成为一只下金蛋的老母鸡，这样一个职业经理人，不给足好处，能换来人家的忠诚吗？
“黄姐，我想咱们合作可以换种方式。”唐子风说，“咱们前期签了个合同，规定东区超市的收益分成比例是40比60，我们可以把这个合同改一下，改成50比50，黄姐你依然拥有超市的全部决策权。下一步，咱们继续按这个合同，在临河市区开办第二家超市，原始投入就用这一次的分红款，然后由梓杰的公司借给我们30万，期限是一年，利息按20计算。也就是说，梓杰拿出的这30万，只出钱，不占股，我们到明年春节的时候如数归还，你看如何？”
“那当然好！”黄丽婷失声道。有东区超市的经验，她有十足的把握能够把新超市做出一年200万的毛利，净利润不少于80万。届时归还30万的借款又算得了个啥？这30万其实是事先垫付的成本，是无须在利润中扣除的。利润里需要扣出的，只是30万元借款的利息，也就是区区6万元而已。
天地良心，唐子风要求20的利息，可真没坑黄丽婷。1994年，国内市场消费物价指数是124，货币严重贬值。国内一些银行为了吸纳存款，开出了年息15的保值储蓄。唐子风向黄丽婷发放一笔贷款，才收20的利息，算得上是良心价了。
黄丽婷也是明白这一点的，而且她还相信，如果唐子风不找她合伙，而是拿着这30万另外雇一个人来开超市，就算经营不如东区超市那样理想，一年赚到的纯利也不止是20。唐子风这样安排，实在是给了她一个天大的好处。
“可是，这样王教授是不是太吃亏了？”黄丽婷转头看着王梓杰说。
王梓杰把手一挥：“这算什么，子风说了，投资黄姐是绝对不会亏的，我现在借出去30万，以后能从黄姐身上百倍、千倍地赚回来呢。”
“那是肯定的！”黄丽婷赌咒发誓说。
唐子风说：“黄姐，王老板愿意借出这30万，也不是没有条件的，你先听听这个条件你能不能接受，然后再决定要不要借王老板的钱。”
“你说吧，我听着。”黄丽婷正色说。她也想得到，天上不会平白无故掉馅饼，唐子风愿意放弃增加股权的机会，甚至把此前约定的4比6都改成了5比5，后面肯定是有其他条件的，唐子风可绝对不是那种有便宜不占的人哦。
唐子风说：“王老板跟我说的条件非常简单，那就是希望黄姐发迹之后，不要翻脸不认人。万一以后黄姐的超市做大了，资产过亿，别一脚把我们踢出去。”
“这怎么可能呢！”黄丽婷急赤白脸地争辩道，“子风，王教授，你们放心，我黄丽婷绝对不是那种人。如果我是那种人，我我我你们就让老蔡跟我离婚！”
她“我我我”了半天，终于找不出一个合适的毒誓，于是把蔡越拉了进来，却也不想想这样一个条件算不算是惩罚。以蔡越的条件，黄丽婷如果身家过亿，不把蔡越踹了就算是守妇道了，她岂会怕蔡越踹她。
当然，从黄丽婷这方来说，蔡越和她离婚，就是她能想出的最可怕的结果。别看她成天对蔡越吆三喝四，动不动就在人前说蔡越太窝囊，但实际上她对蔡越是十分忠诚的，她是一个极其护家的人，丈夫和孩子就是她的一切。
唐子风和王梓杰交换了一个眼色，唐子风说：“黄姐，你也别发誓，现在是市场经济，大家还是比较讲究协议的。你看咱们之间能不能签一个协议，规定你十年之内不会单独或者与其他合伙人经营其他的超市，这十年时间里，你不管新开多少家超市，都要维持和王老板这边五五分的股权比例。”
“这个绝对没问题，别说十年，签一百年都可以。”黄丽婷说。
唐子风笑笑，说：“黄姐，一百年就免了，咱们的时代变化太快了，十年时间足以改变一切，能够在一起合作十年，就是大家的缘分了。”
听唐子风这样说，黄丽婷突然有了一些怅然的感觉。十年的缘分啊，人生能有多少个十年呢，人生又能有多少缘分呢？十年以后，难道自己真的要和唐子风分道扬镳、天各一方了吗？
“十年就十年吧，我听子风你的。”黄丽婷把一些复杂的情绪赶出脑海，勉强地笑着对唐子风说。
黄丽婷答应了，蔡越自然也不便说什么。王梓杰愿意借出30万元帮助黄丽婷开第二家超市，而且约定如果超市因为不可抗力而无法经营下去，这30万无须黄丽婷个人归还，而是作为企业的负债，在企业破产的时候以残值冲抵即可。按这个条件，黄丽婷面临的风险是非常小的，蔡越还能说啥呢。
唐子风代表王梓杰与黄丽婷就一些细节问题进行了探讨，最后确定了协议的内容，其中最重要的一条，就是双方合资创办一家商贸公司，即将开办的第�
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