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重返2001:带着妻女成首富-第98部分
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“还差一点,马上就戴好了。”江北答应着,喘息的温度蔓延着徐馨蓉的脖颈,一直向下。
“笨手笨脚的……”徐馨蓉嘟囔了一句,然后像是留恋,却又不得不挣扎出这种困境,“我自己来吧。”
“好了,好了。”江北赶忙应声。
他重新坐正,揉了揉因为刚刚持续着别扭的姿势而有些酸涩的脖颈。
再抬头时,便对上了徐馨蓉那纠结的目光。
她又不傻,只是……给他一点小奖励而已,想到这些,徐馨蓉没由来的有些羞恼。
“我老婆真好看!”
江北总觉得自己能看透人心,可是这个“特异功能”在面对徐馨蓉时总是失灵,连带着他那些成熟沉稳的处事头脑,也随着她而变得有些迟缓。
徐馨蓉拿出了一个小镜子,照了照,在江北看不到的方位,她终于露出了一丝喜悦,然后又赶忙板起了这抹笑容,转移了话题:
“明天……专卖店真要降价吗?”
第二百零九章 这才只是个开始
因为江北对她所说的发展策略,只到了今天这一步。
所以徐馨蓉并不知道江北后续打算做什么,可是……她又忍不住自己的好奇。
毕竟她也是公司的一员。
而江北呢……也是因为不想让徐馨蓉失望。
他只会把自己最有把握的那些东西摆出来,把那些可能失败的都藏起来。
因为如果真的失败了,他也会留给自己一条退路。
就如同上一次的南云之行。
只是他并不知道,自己的那半封遗书早就被徐馨蓉给收好了,锁在了床头柜的抽屉里,用婉婉的故事书给夹好。
“是啊……要恢复原来的价格了。”江北点了点头。
“可是那些人还会买吗?你做的这个……银色情人节活动已经过去了,衣服太贵了。”徐馨蓉皱着眉,问道。
“会吧?”
“但是想来情侣装和亲子装的销售要跌很多了。”江北笑了笑,依旧很轻松的道。
起码有了这第一笔的回款,他的公司就不再需要承担倒闭的风险了。
徐馨蓉有些愣神,但她在雅丽的时候,本就是负责和那些分销渠道谈合作的,此时反应倒也快。
“你打算抢市场了?”
“被你给发现了。”江北眨了眨眼,现在手里有了钱,其实他就能放开手脚去做了,毕竟给工人结算工资,还要三周多的时间。
而工人的工资,一共需要三十二万,这笔钱不管怎么样,他都能赚到,大不了就做点什么,再来一次促销呗。
“可是……你不是说要打造这个品牌吗?要做成大品牌的。”
“如果你和黄东升抢终端分销的话,就肯定要降价,低价去售卖衣服。”
“这样对品牌的杀伤力是相当大的。”
徐馨蓉紧皱着眉,有些摸不准江北的想法。
“想不到我老婆这么聪明!”江北笑了起来。
“……”徐馨蓉用沉默反击。
“其实这也好办,我们可以不用‘MF’这个品牌来做。”江北干笑着说道。
“你打算再建立一个品牌?”
“就像雅丽那样,只走市场分销的方式,用一个廉价的品牌?”
徐馨蓉皱了皱眉,问出了心中的疑问。
如果这样的话,那“MF”这个品牌和昙花一现,好像并没有区别了。
“是的,你分析的没错。”
“那你的目的只是为了抢市场的话,这就没什么意义了。”徐馨蓉摇了摇头,如果真的只是为了打击黄东升而开启这场价格战的话,这样的两头操作就有些赘余了。
她会因为江北的坚持而感动,但她也觉得这样绝对不是明智之举。
盯着别人碗里已经凉掉的粮食,不如自己再去拿锅再做一些。
“不管到了什么时候,抢占市场份额,都是最重要的。”江北有些郑重,他在给徐馨蓉解释这些东西。
他有太多的商界经历了。
诚然,他是为了彻底压死黄东升,但也是为了“馨蓉服装”和“MF”有更好的发展。
他是个感性和理性并存的人。
“我不是这个意思,”徐馨蓉摇了摇头道:“如果你和黄东升抢市场,很可能会赔掉这几天专卖店赚来的钱,而且后续专卖店的生意肯定不会好。”
“这种方式,相比于黄东升的分销方式带来的回款,会有很大的弊端。”
“如果真的打起了价格战……”徐馨蓉后面的话没有说,但已经不言而喻了。
就算江北现在手头还有四十多万,但这笔钱在黄东升的面前,根本就算不得什么。
江北大概率会失败的。
“黄东升有多少钱?”江北问道。
“雅丽的市值大概不到一千万……但是里面的流动资金并不多。”徐馨蓉道。
因为这几年服装行业的变革,黄东升也只能疲于应付,尽量抓稳市场。
可雅丽的模式就导致了他赚不到大钱,只能这样维持着生意。
“如果你的衣服和黄东升的衣服都是同一价格给分销商,那他们绝对会选你的,但是……你的成本也更大。”
“如果黄东升也做纯棉衣服呢?”江北突然问道。
“你的意思是……”徐馨蓉瞪大了眼睛,她突然意识到了什么,她忘记了这次银色情人节事件之后黄东升的反应。
“他肯定坐不住了。”
“但是亲子装和情侣装的市场已经被我全部抢占了,东海没有第二家。”
“而且,他们身上的衣服都是‘MF’的品牌,你觉得……其他想买情侣装或者亲子装的人,会去低价购买黄东升的衣服吗?”
“就算他也做纯棉的衣服,但是差在了品牌。”江北眨了眨眼,“MF”的亲子装和情侣装,代表着的是虚荣。
他早就考虑到黄东升的反应了,所以他才这么急着去打开情侣装和亲子装的市场。
这不是奶茶生意,黄东升想要跟进,已经晚了。
而当黄东升打算和江北抢“MF”所占下的市场时,江北已经瞄准了雅丽占下的分销市场,且江北有把握靠着价格战,将市场抢过来!
一个区区市值不过千万的厂子,他是有底气吃下的。
且是让黄东升一点点的绝望,看着被吃下。
这是复仇。
这才只是个开始!
徐馨蓉怔怔的看着江北……她突然不知道该说什么好了。
第二百一十章 被什么给牵动着
“黄东升已经晚了。”江北轻笑着道,眼中满是自信。
徐馨蓉怔怔的点了点头,她又忍不住回过头来去想江北的话。
甚至去设身处地的,站在消费者的角度去考虑——
试问,如果是她去买亲子装,她会选择哪个?
是黄东升做出来的纯棉的,价格适中的亲子装,还是已经在东海爆火的,但价格却高昂一些的“MF”亲子装?
如果是她的话……她大概率暂时不会买了。
她会等到“MF”的亲子装降价再去买。
毕竟现在东海的街头上,穿着情侣装和亲子装的,都是带着“MF”的标志,这个品牌有一个很美好的含义——挚爱。
是消费者虚荣也好,攀比也罢,就如江北说的,黄东升已经晚了。
“按照我对黄东升的了解,他现在应该已经让流水线加急制作了,”江北有些随意的道。
价格战,在新的市场开发出来时,会被一个品牌占领,而其他的品牌在一段时间内无法真正挤进市场,黄东升只会在这上面发挥多余的钱财。
“嗯……”
徐馨蓉点了点头,这么长的时间以来,基本江北做什么,黄东升就在后面抢什么,手段下作无比。
这次看到了江北做情侣装和亲子装之后,肯定已经忍不住了。
“不过这次他可抢不走了。”徐馨蓉也笑了起来。
甚至还忍不住默默耳垂上的那枚耳环,脸上的欣喜也仿佛多了几分其他的意味。
“所以你打算过段时间之后……可能就下周末,再进行一次活动?”徐馨蓉突然问道。
“这可不一定,这要看黄东升那边具体是什么方案,明天我花点钱去问问,然后等雅丽的衣服进入市场,我再给他来个致命打击。”江北笑着道。
这次徐馨蓉就不怪江北乱花钱了,商业情报是很重要的。
“然后就是靠着专卖店的回款,来和黄东升的分销市场打价格战!”徐馨蓉眼睛有些明亮。
“我老婆真聪明!”江北竖起了大拇指,像是夸婉婉画画进步时的模样。
徐馨蓉脸上的笑容一下就凝固了,“呸!哄小孩呢在这?”
然后她又忍不住笑了起来,“江北……你说,现在黄东升是什么样子?”
“他啊,估计会很得意吧?”江北想了想,“我刚把情侣装和亲自装的模式给拿出来,他赶紧开始生产,以为这又是一条赚钱的路。”
“而且……”
“我估计雅丽的市场人员电话都要被打爆了,那些分销商看到咱们的衣服卖的这么好,肯定也想着让黄东升也赶紧做啊。”
“你怎么知道的?”徐馨蓉忍不住问道。
“因为咱们厂子的电话先被打爆了的啊……不过我不卖他们,他们现在又不想要正常的T恤。”江北嘿嘿笑着道。
“真是……”徐馨蓉无力吐槽了,也轻轻地笑了起来。
“老婆。”
江北突然转过头,然后笑吟吟的看着徐馨蓉。
这目光……让徐馨蓉有些胆寒,她下意识的向后蹭了一下,因为她已经想起什么了。
她和江北的那个,让她恨不得找个地缝钻进去的赌约!
“想起来了?”江北眨了眨眼。
“没想起来!”徐馨蓉说着话,然后又是一惊,这不是暴露了吗?
果然,她又看到了江北那笑容更盛了。
甚至还从口袋里拿出了一块金丝猴奶糖……
慢慢的,递到了她的面前,然后闭上了眼睛。
“老婆,我知道你可能害羞,所以我可以闭着眼睛,没事,大胆一些。”江北笑着道。
徐馨蓉感觉自己整个人都麻木了。
又慢慢的伸出了手,从江北的手中接过了那个奶糖,然后直勾勾的看着闭着眼睛的他。
“咕嘟……”
徐馨蓉吞了口唾沫,感觉整个人都要抓狂了。
她想逃。
可偏偏……她看着江北那张熟悉却又陌生的脸,看着他脸上带着幸福的笑容。
徐馨蓉有些彷徨了。
她又忍不住这一个多月的时光,从那一天开始,江北跟她保证,说的那些大话,说他可以如何如何,可以给她和婉婉最好的生活……
他好像把自己曾答应下的事情都做到了。
那她呢?
……
江北有些慌乱,屋内很静谧,他仿佛都能听到徐馨蓉心跳的声音,很快。
可是……为什么她一直没说话?为什么也没有动作,甚至都没听到那奶糖塑料包装被撕开的声音?
“嘶啦!”
就在江北有些犹豫的时候,他听到了这不大的响声,从不远处传入耳中。
而后,他好像感受到了有热气在朝着自己脸上涌动。
有些痒……
他知道是什么来了。
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