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牌的毛绒玩具旗舰店，然后做一个在线上成交线下收货的经典案例。”

　　　　“好啊，这个主意不错。”李枫原本就在百宝网上开毛绒玩具旗舰店的想法。

　　　　与线下销售渠道比起来，线上的销售渠道成本更低，运营维护也更加方便。特别是在百宝网成立之初，店铺总量还非常小，通过网络推广的成本也非常低，如果能把跟玩具的旗舰店做大做强，甚至可以不需要线下渠道就能实现大规模的盈利。

　　　　这种模式是电商诞生之后才出现的一种新的经营模式，它从根本上摆脱了渠道商的制约，使得生产商与消费者实现了直接对接，在降低了渠道成本的同时，也降低了商品的销售价格，从而让消费者得到实实在在的优惠。

　　　　“李老弟，你尽快把你想要销售的产品信息发送给我，我们的工程师就会立刻为你制作一家高规格的店铺，不过店铺的运营和维护就全靠你自己了。”龙雨说道。

　　　　“那就多谢龙大哥了，眼下我手头上还没有从事网络电商销售的人才，怎么设计百宝网店铺还是两眼一抹黑。”说到这里，李枫突然想到了一个好主意，“要不我派一个销售人员来你们公司学习，系统地学习开设百宝店铺的全部流程，我希望我们厂子未来的销售核心，将从线下转为线上，所以百宝网旗舰店全是我们最主要的销售渠道。”

　　　　“好啊，非常欢迎你们的销售人员来我们公司学习。”龙雨说道，“我们现在已经把公司搬到了市区，未来还要组建我们的网络电商培训中心，只有为各个企业培训出合格的电商销售人员，才能促进网络购物这项事业的整体发展。你的销售人员什么时候来学习？我们马上进行安排。”

　　　　李枫打算让赵寅去南杭市学习一个星期的时间，眼下距离赵寅开学还有十来天的时间，看来是足够了：“这样吧，我马上就去安排，预计一到两天之内让他到你们公司。不过眼下时间非常紧张，我给他的学习时间只有一周，回到仙湖市之后，我还要他来组建我们厂子的电商销售团队。”

　　　　“一个星期的时间也差不多了，我把公司现在的地址发给你，他出发之前可以先和我们的工程师取得联系。”龙雨说道。

　　　　“好。”

　　　　李枫立即给赵寅打了个电话，让他马上来一趟乐园网吧，有重要的事情和他商量。

　　　　赵寅也闹不明白是什么情况，只好骑着自行车来到了乐园网吧。

　　　　。

　第一七〇章　拓展网络销售渠道

　　　　“李枫，到底是什么事啊，这么匆忙。”赵寅喘着气走进了店内。

　　　　“有一件好事要跟你商量。”李枫见赵寅来了，放下了手中的鼠标，“你这整天上网感不感兴趣？”

　　　　“你这不是废话吗？只要能让我上网，晚上不睡觉都行。”赵寅笑道，这个资深网迷，只要给他一台能上网的电脑，他就敢抛弃整个世界。

　　　　“现在你是我们南桥玩具厂的销售主管，去年在实体领域的渠道拓展工作做得相当不错。在拓展了实体销售渠道之后，我想接下来咱们销售的重点，是要转向网络销售领域。”李枫拿出了一本记事本，一边看着新一年的工作规划一边说道。

　　　　赵寅眨了眨眼睛，似乎没听明白：“什么叫网络销售？难道只要整天趴在电脑前，就能把产品卖出去了吗？”

　　　　“不错，的确就是这样。现在有一个叫做百宝网的电商项目已经正式上线，我想在百宝网上开一家咱们南桥玩具厂的毛绒玩具旗舰店，由你来负责经营管理这家店铺。”李枫说道，“所以我希望你去一趟南杭市百宝网的公司总部，系统化的学习怎样经营管理一家网络店铺。现在距离你开学还有十来天的时间，在时间上还是绰绰有余的。”

　　　　“原来这就是你让我整天上网的真正含义？你这个黑心的资本家。”赵寅打趣道，“没问题，不过去南杭市的所有食宿费用你可要给我全包了，另外还有，等我学成回来的时候，可要给我买一台电脑。”

　　　　“你小子要求还真多，之前给你的一万元奖励还不够吗？”李枫朝赵寅白了一眼，“未来我们南桥玩具厂要开拓自己的电商销售渠道，必然要成立一个电商销售团队，电脑少不了你的。你这次去南杭市，任务还挺艰巨，不仅要完全掌握经营管理网络店铺的全部技巧，回来之后还要着手建立我们自己的电商销售团队，所以可不能去打酱油啊。”

　　　　“任务安排的真满啊，你果然有向黑心资本家转变的不良趋势。”赵寅的一只手搭着李枫的肩膀，漫不经心地吐槽道。

　　　　“少废话，赶紧收拾包袱去南杭市学习吧。”李枫取出了一张小纸条，“这是他们公司的地址和他们工程师的联系电话，你出发之前先跟他们打个招呼，其他的事情我都已经安排好了。记得尽早出发，最好明天上午就能动身。”

　　　　“这么快？好吧，反正现在我也没什么事，离新学期开学还有一段时间，我明天上午就去。”赵寅接过了小纸条，说道。

　　　　李枫知道，尽早在百宝网上开辟自己的销售平台，好处是不可估量的。

　　　　在百宝网刚成立之初，网站平台上的店铺总量还很有限，并没有铺天盖地的商品信息，只要搜索关键词，就能很轻松的收到自己店铺的商品。

　　　　在这个时期，电商之间的竞争强度也不算大，如果能在早期奠定电商优势，做到自己的网络店铺，就有可能立刻拓展出自己的销售空间，成就比线下销售渠道提高十倍，甚至百倍也未必是难事。

　　　　在未来，就有一些公司纯粹依靠网络电商进行销售，不去拓展线下的销售渠道，也不需要各地的代理商。这样一来就降低了销售渠道的成本，也降低了公司管理各地代理商的成本，只要经营好自己在网上的店铺，就能完成全国范围内的销售工作。

　　　　这就是一种最节约运营成本的“线下工厂＋线上电商”模式。

　　　　李枫打算在未来也走上这样的路子，把南桥玩具厂的销售渠道全部转到线上，全力打造南桥玩具厂的电商旗舰店。

　　　　这样一来，厂区生产车间里产出的毛绒玩具，就能通过电商平台，立刻转化为一个个的订单，直接运送到全国各地的买家手中，节省了中间大量繁琐的渠道，不仅大量节约时间，而且还能增加厂子的利润空间。

　　　　“李枫，你觉得网络销售这个事情真的这么靠谱吗？”赵寅虽然对去南杭市学习电商销售并没有反对，不过从目前看来，还从没有人在网络上实现购物，这件事情也让赵寅的心中充满疑问。

　　　　“靠谱不靠谱，不是几句话就能说清楚的。不迈出第一步，，谁都不知道未来会发生什么。你就照我说的去做吧，电商代表着未来销售的发展趋势，咱们必须要及早布局谋划，率先开出咱们的网络店铺。”李枫说道，“若是等到大家都觉得靠谱了，咱们才如梦初醒的话，就连黄花菜都凉了，哪还有我们赚钱的机会。”

　　　　赵寅闻言点了点头：“说得也有道理，互联网这东西的确很有研究价值，咱们就争取早点把网络店铺建设起来，看看能否为咱们的销售进一步拓展渠道。如果网络销售的形式好，也就用不着这么费劲拓展实体销售渠道，要知道，维护一个庞大的实体销售体系，其实是非常吃力的，在成本上也很不划算。”

　　　　赵寅的心里虽然有些疑问，不过跟着李枫这段时间，他的眼光也得到了极大的拓展，尤其是李枫在信息经济高峰论坛上的那些话，也让赵寅产生了许多新的思考。

　　　　作为一个网络迷，赵寅也希望互联网不仅能提供娱乐，还能为做生意提供便捷服务。

　　　　在负责南桥玩具厂销售的这段时间里，赵寅不仅在实体领域拓展了几条不错的销售渠道，而且也在考虑通过其他方式进一步拓展销售空间。

　　　　毕竟在实体领域拓展渠道，人脉是非常重要的，要想获取有效信息，就必须要有大量人脉资源，经营和维护自己的人脉，往往占据着一个销售经理大量的时间和精力。

　　　　赵寅现在也只有17岁，根本就没有什么人脉，之前的渠道也是通过父母的关系，好不容易托熟人才找到的，现在要想进一步获取资源，可就没有之前那么容易了。

　　　　。

　第一七一章　转型电商销售

　　　　可以说实体领域的渠道拓展方式是非常不稳定的，如果在利益分配上出现问题，与渠道商之间的合作关系，可能在一夜之间就土崩瓦解了。

　　　　所以实体领域的渠道商必须要小心维护，对于南桥玩具厂这样没有多少话语权的小厂子来说，时时刻刻都有一种如履薄冰的感觉。

　　　　眼前这条电商销售新路，无疑是对实体销售的良好补充。

　　　　而且网络销售的特点是信息全部公开，只要价格合适，就能随时成交随时发货。

　　　　如果网络销售成为将来的销售主渠道，对于南桥玩具厂的销售工作来说，难度反而是大大降低了。所以李枫的这个想法，赵寅非常支持。

　　　　第二天，天气晴朗，接连的雨雪天气终于告一段落。

　　　　金灿灿的阳光洒满大地，沉浸在寒风中的仙湖市民终于感受到了冬日的暖阳。

　　　　赵寅去了南杭市，学习电商销售技巧，出发之前，李枫还特意交代了他这次学习的重点，好让赵寅明确的这次学习的方向，最大限度的掌握网络电商的运营技巧。

　　　　等到三月份，李枫去江州市之后，南桥玩具厂的销售和品牌建设工作就都要落到赵寅的肩上，他的担子着实不小。对于一个十七八岁的少年来说，这并不是件容易的事。

　　　　李枫自己也没有闲着，送走了赵寅之后，他就给三叔李万华打了一个电话：“喂，三叔，春节之后，厂子什么时候正式开工？”

　　　　“大概要到正月十五吧。”电话那头的李万华似乎已经忙碌起来，“现在产能不足的问题已经越来越大，我跟老钱还有老高商量了之后，打算今年从村里多招了十几个人手，工作时间从原来的单班制，改为早班和晚班的两班制，早班从上午7点到下午3点，晚班从下午3点到晚上11点，两批工人轮流。这样一来，就能大幅提高生产时间，从而将咱们厂子的产量再提高30％以上。”

　　　　“不错，这个办法能暂时缓解咱们厂子生产能力不足的问题。”李枫说道，“目前新厂房还没有得到落实，而我们厂子的新订单却非常多，产能不足的问题已经凸显，采用两班制的确是缓解产能不足的有效办法。如果接下来的订单进一步增多，甚至可以采取三班制的办法。”

　　　　“三班制的确是我们的最后应急办法，这段时间，村委会也在帮我们紧盯施工进度，大概还有两三个月的时间，二期的第一间厂房就能交付给咱们使用了。”李万华说道。

　　　　无论是两班制还是三班制，其实都不能从根本上解决南桥玩具厂的产能不足问题，最终的解决办法，还是要得到更大更标准化的厂房。

　　　　只有获得更大的厂房，才能将生产步骤进一步细分，并且引入更先进的生产设备和技术，提升厂子的科技含量，从而解决产能不足的问题。

　　　　“这么看来，二期工程的进度还是相当快的，村委会也相当配合咱们的工作。咱们必须提早做好准备，在接收新厂房的同时，自己可不能掉了链子，要立即引进生产线，并且招收新