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　　　　再加上欢乐星球的系列四格漫画已经在网络上引起了巨大的反响，收获好评无数，大家也对这个名叫“悠然”的80后美女漫画家充满了期待。当不少粉丝得知悠然将出版自己的第一个卡通绘本的时候，甚至在第一时间来到书店抢购。

　　　　所以当欢乐星球的卡通绘本在各大书店上架销售之后，销售数据相当不错，仅仅在上架的当天，全国总销量就超过了一千册，这也大大出乎了腾达出版社的意料。

　　　　腾达出版社只是一家小型出版社，与国内那些重量级出版社比起来差距还是相当大的，往年腾达出版社销量最多的书籍，一般都是一些工具书，虽然这两年开始向自主策划方向发展，但是策划的几个选题，在出版之后效果都挺一般。

　　　　但是这次的欢乐星球卡通绘本却不同，没想到出版之后市场反响非常好，一些大型书店甚至每天都能销售十多册，深受小朋友们的喜爱。

　　　　结果原先预计的首印三千册，没几天就卖空了，腾达出版社不得不加印，而且各大书店的订货量非常大，有些一线城市的书店甚至一订就是上百册。

　　　　腾达出版社不得不将二次加印的数量从五千册调高到了一万册。

　　　　要知道，一般的卡通绘本能卖到三千册就已经算不错了，偶尔有一些优质的卡通绘本能卖到五千到八千册，但是超过一万册的绘本在市场上非常少。

　　　　这次欢乐星球的卡通绘本，仅仅是第二次加印就达到了一万册，在当前销售形势如此好的情况下，可能还要继续加印，那么销售量就会节节攀高，从当前的市场反响来看，超过五万册都不成问题。

　　　　这也让腾达出版社喜出望外，没想到这个纯粹帮助品牌推广的绘本，居然在市场上这么受欢迎，仅仅是这一个绘本，就超出了出版社其余所有绘本的利润总和，让腾达出版社也大大地赚了一笔。

　　　　这年头没有谁会跟钱过不去，当社长游东明看到卡通绘本业务突然崛起之后，立刻安排了最精干的编辑队伍，开始加大对卡通绘本出版的投入，尤其是面对薛莹莹这样的优质作者，更是要全程做好跟踪服务工作。

　　　　出版社在继续加印卡通绘本的基础上，着手策划第二期的欢乐星球绘本，让这个题材继续红火下去。

　　　　所以春节之后没几天，腾达出版社负责绘本的主编已经亲自上门找了薛莹莹，希望与她共同策划第二期的欢乐星球绘本，把这个题材是市场价值进一步挖掘出来。

　　　　就在绘本编辑部主编去薛莹莹家的当天，薛莹莹终于将这件重要的事向家里宣布了。

　　　　事情的结果并不想薛莹莹想象中那么糟糕，毕竟她的卡通绘本已经销量过万，成为各大书店的畅销书籍，不仅为她带来了巨大的经济利益，而且也使得她在漫画界有了一定的名声。

　　　　仙湖市当地的新闻媒体甚至已经对她进行了采访报道，这让薛莹莹的老妈方月梅感觉倍儿有面子。

　　　　再加上女儿自小就在绘画方面非常有天赋，所以当她提出想继续从事卡通漫画创作，争取在未来成为国内知名漫画家的时候，方月梅并没有明显的反对，甚至连一句质疑都没有提出，这种罕见的情况也充分证明，薛莹莹取得的成绩已经得到了方月梅的认可。

　　　　至于薛国强更是不会阻挠女儿的想法，当他看到女儿小试牛刀取得的成绩之后，觉得她有这方面的天赋，非常认可薛莹莹向卡通漫画方向发展，甚至认为将来出国留学的计划也要因此作调整。

　　　　可以说正是由于李枫的建议，薛莹莹在通往人生梦想的道路上，迈出了坚实的第一步。

　　　　。

　第一八九章　筹备连锁加盟公司

　　　　春节之后，乐园网吧已经在李万民的打理下进行了全面的升级改建。

　　　　按照年前的改建计划，乐园网吧要开启连锁加盟模式，打响自己的品牌，自家的店铺一定要打造成标准化的旗舰店。

　　　　所以李万民按照标准化的模式，花了大约一周的时间，对整个乐园网吧进行了升级。

　　　　首先是设计了乐园网吧的全新logo，为品牌化运作打下基础，其次是对网站整体进行了扩建。

　　　　这其中不仅仅是三十台电脑增加到了五十台，还包括网吧服务的整体升级，以及加入了自助点餐系统，顾客可以在上网期间，通过自助下单的方式，享受到饮品和茶点等服务。

　　　　这样的服务在2002年还是不多见的，尤其是在网吧，更是只此一家，别无分号。

　　　　当其他的网吧还在乱糟糟地经营的时候，乐园网吧已经早早地向高端迈进，在不断提高客户体验上下功夫，可以说无论从网吧的整体环境，还是网吧提供的各项服务，都全方面碾压了其他的所有网吧。

　　　　现在在仙湖市，乐园网吧已经不是小有名气，而是相当出名，甚至有大量居住较远的市民，为了体验一下这儿的高端服务，穿过整个仙湖市来到这里。

　　　　所以网吧的生意几乎天天爆满，在其他网吧的平均负荷量只有60％左右的情况下，乐园网吧的平均负荷超过80％，而且仍在不断上升。

　　　　在乐园网吧进行整体升级之后，各项功能更加完善，用户的体验感也更好，现在的生意越来越火爆，特别是寒假期间，许多人上网甚至还要排队。

　　　　这使得乐园网吧每天的营业额，从原来的一千多元上升了一倍，超过了两千元。

　　　　通过饮品和茶点等增值服务，网吧的整体利润仍在不断上升。

　　　　经过了张贵澜的测算，抛掉一次性投资的固定资产折旧，目前网吧的利润率大约能控制在60％左右，也就是说，不考虑电脑等设备的折旧的话，每天的利润能超过一千元。

　　　　这样算下来，一个月的利润就能超过三万，足足三万块钱，这在2002年可是一笔巨款，抵得上国企工人一年的全部收入。

　　　　有了这笔收益做本钱，现在乐园网吧的现金流已经非常充裕，无论是改建设施还是投资开设连锁加盟公司，问题都不大。

　　　　这也是李万民有底气搞连锁加盟模式的原因。

　　　　“老爸，看来你的网吧升级计划取得了初步成功，咱们的乐园网吧真的越来越高端了，甚至有了一点豪华的感觉。”李枫回到网吧之后，看着眼前发生的喜人变化，也对李万民这段时间的工作予以了充分肯定。

　　　　这还是李枫拿十多年后的眼光来看的，如果是以2002年的眼光来看，在人们的传统观念中，网吧就是脏乱差的代名词，昏暗的房间里，各种酸爽气味的混合下，一群熊孩子聚在一起闹哄哄地打游戏，成立人们对网吧的普遍看法。

　　　　但是乐园网吧彻底打破了所有人的认知，由于网吧格调高端，吸引的大多数也是二十多岁有一定收入和社会地位的公司白领人士，所以完全没有其他网吧脏乱差的感觉，甚至就像一个优雅的酒吧。

　　　　以当前的网吧环境，打造一个网吧连锁品牌是绰绰有余了。

　　　　“看来这乐园网吧旗舰店是打造得差不多了。”李万民也感到非常高兴，“现在要做的，就是建设一套开网吧的基础设施建设体系。这套体系我已经想了很久，并且已经联系到了几个愿意长期合作的商家，接下来只要成立了公司，就能投入正式运作了。”

　　　　李万民拿出了笔记本，上面已经写得密密麻麻，难怪他这段时间每天回家都窝在房间里写这什么，原来是在写网吧的建设体系。

　　　　李枫拿过来看了看，说道：“咱们以后要做连锁加盟公司，进行公司化运作，这儿的乐园网吧旗舰店，就相当于是公司的品牌形象展示窗口。老爸，你这儿已经写得非常相信，作为一个中小型网吧的整体解决方案，咱们将提供从网络建设、店铺装修、电脑购置、茶点培训一条龙的开店服务。这样一来，只要交了加盟费，哪怕是对开网吧一窍不通的人，都能顺利地运行一家中小型网吧。”

　　　　“不错，连锁加盟公司的选址我也已经落实好了。”李万民说道，“说来正巧，我们第二机械厂在市区有几个门市部，现在厂子要改制，这些门市部也都失去了作用，都要尽快退租。我已经跟厂里联系过，让他们把其中一间门市部让给我，就在与腾飞路隔了一条街的建国路上，到时候就把这间门市部改建成咱们的连锁加盟公司。”

　　　　“这倒是很不错啊，老爸，这事都赶紧敲实了，等选址定下来，把公司开出来之后，就要开始招聘运营管理人才和客户经理，往后的事情还很多。”李枫说道，“咱们的连锁加盟模式，怎么收费想好了没有？”

　　　　连锁加盟模式当然是有收取佣金的，这大约包括两笔费用，第一笔是获得加盟资格的一次性加盟费，第二笔则是加盟店每年的收益提成。

　　　　通常情况下，做餐饮连锁加盟是最容易的，只要控制尚有食材的供应链，就能控制收益。

　　　　而做网吧连锁加盟性质就有所区别，毕竟一次性完成网吧建设之后，加盟商并不需要再次向总部采购物品。哪怕网吧提供一些零星的饮品和茶点，总体的采购需求并不大。

　　　　所以在李枫看来，做网吧连锁加盟，注重的主要是两个方面，一个是品牌的打造。乐园网吧必须要成为一个有号召力的品牌，才能让人愿意加盟，愿意挂住“乐园网吧”的招牌。

　　　　另一个方面就是强大的技术支持力量。网吧虽然是一次性建成，但是后续的技术服务还是很要紧的，单独的小网吧往往在技术力量上非常有限，一旦碰到硬件和软件故障难以及时排除，或者在网吧功能升级，各项系统改造等方面显得很吃力。

　　　　。

　第一九〇章　欢乐星球旗舰店

　　　　而成立公司化运作之后，就是要解决加盟商的这项后顾之忧，这样才能让他们愿意进入“乐园网吧”这个庞大的加盟体系，愿意每年交出一笔利润提成。

　　　　说到底，一个商业模式要长久得运作下去，重要的一点就是，要让各方能各取所需且等价交换。

　　　　“我想一开始咱们还没有打出名气，加盟费收得低一些，好争取客户，暂时就定五千吧。”李万民说道，“每年各个加盟网吧还要向公司交一笔利润提成，我打算定在8％左右。”

　　　　李万民的这个定价并不算高，在早期是完全可行的。

　　　　李枫点了点头：“一般一间网吧每个月的营业额在三万元左右，净利润能达到一万五到一万八，一年下来就是大约二十万的净利润，咱们抽取8％，也就是一万六千元。咱们开设连锁加盟公司，招聘运营管理人员的总成本，如果能控制在每年十万元以内，那么只需要六个加盟网吧就可以保本，之后的都是净赚了。”

　　　　在2002年，网吧行业兴兴向荣，形势一片大好，所以在仙湖市新开的网吧非常多，几乎每个星期都有新网吧开业。

　　　　在这样的大背景下，获取加盟客户的难度并不高，只要做好市场推广工作，相信很快就会有人前来加盟。

　　　　只要先将仙湖市区的市场做扎实了，接下来就可以向郊区乃至乡镇扩散，如果未来能获得一百个加盟客户，那么光收取的利润提成，每年就能净赚一百多万。

　　　　这就比单纯自己开网吧赚得更多了，自己经营网吧毕竟规模有限，乐园网吧的利润虽然已经非常高，但是一年下来也就是三十万左右，而且很难再有增长的空间。

　　　　但是搞连锁加