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重生之时代霸主-第137部分
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者们有离开咱们网站的迹象，这个迹象非常不好，必须要马上加以扼制。另一方面，原点中文网最近突然冒头，市场占有率已经超过了5％，在国内文学网站中的排名，从原先的十名开外，一下子上升到了第六名。”
周文阳点了点头：“上个月的网络文学大会，让他们打出了知名度，而且由于原点中文网力主收费模式，赢得了一部分网文作者的支持。毕竟文学网站需要网文作者的不断更新才能产生内容，咱们这一套免费模式，给他们的蛋糕实在太少，一些有实力的作者不愿意留下来。”
“这是一个两难的问题。”李天龙的眼神望着窗外，“要留作者，就难留读者。没有读者，作者的小说没有点击量，照样还是要流失。你以为收费模式没有弊病？如果读者全跑光了，谁来为小说付费，不照样等于个零蛋？”
李天龙一直坚信他的免费模式，在于他始终没有看到国内网文读者也在成长。
虽然最初大家觉得在网上为读一本小说而付钱，是一件很荒唐的事，但是随着这个行业的逐步兴起，大家很快意识到，如果不能往这个池子里注入资金，这个池子很快就会枯竭，最终大家就会没书可看。
所以“看书付费”这个理念和当年的“网络购物”理念一样，是随着行业一起成长起来，并且逐步成为主流理念的。
而李天龙的眼光只停留在没人愿意为网文付费这个阶段，也可以看出，他从根本上对当前的网络读者没有信心，对他能否引领网文经济没有信心。
周文阳的额头上冒出了一层细密的汗珠，李天龙这人现在是越来越固执了，眼下周文阳已经通过事实的监测数据，分析出网文作者与读者的倾向。
搞网络文学这个产业，不仅要抓住读者的心理，更要抓住作者的心理。
读者希望免费，作者希望收费，这都是正常的心态。
但是如何把握好这个零和博弈的关键点，不仅让读者觉得适度的消费可以接受，而且能让作者通过收取费用获得可观的收入，这才是做好网络文学的关键所在。
纯粹依靠做长文化产业链，想实体出版、电影电视等方向渗透，一来这种渗透不是普惠性的，二来我国当前的经济基础决定着这条产业链还不太好做。
可惜李天龙始终听不进任何意见，自从在网络文学大会上签署了那份《华夏网络文学行业公约》已经将他死死地绑定在免费模式这条道上了。
作为免费阵营的盟主，如果现在李天龙开启收费模式，显然是自己打自己的脸，到时候不仅在自己的阵营里威信扫地，而且还会被其他几家力主付费模式的网站笑掉大牙。
“李总，那现在我们应该怎么做？毕竟付费阵营的商业模式更加清晰，咱们做网站，终究还是要考虑盈利问题，如果长期不能盈利，一方面对投资方交代不过去，另一方面，咱们自己也挣不到钱啊。”周文阳问道。
“这样吧，在网络推广上下功夫，先把咱们网站的用户基数扩大。”李天龙说道，“联系几家广告公司，招标一个一百万的网络推广方案，让他们来投标。我们要在短期内将市场进一步做大，把这些胆敢冒头的小型文学网站统统挤下去，这样咱们的流量规模才能持续扩大，只要掌握住流量，就不愁没人来投资。”
“一百万的网络推广方案？”周文阳眉头一紧，显得有点为难了，“李总，咱们上笔总共五百万的融资，除了举办网络文学大会和扩容运营团队之外，留下来的已经不多了，一下子拿出一百万来搞推广，公司账上的流动资金会有点紧张啊。”
“怕什么，如果推广的效果好，我们就有了进一步融资的底气。”李天龙自信满满地说道，“上回融资是五百万，下次要争取融一千万，钱不是问题，问题是怎么花。”
问题的确是怎么花，只不过照李天龙这个玩法，很快就没有流动资金了，到时候不是考虑怎么花，而是要求爷爷告奶奶地融资了。
“好吧。”周文阳无奈地点了点头，他知道李天龙的脾气，现在如果跟他提完全相反的方案，不仅会被当场否决，还会惹来他一顿骂。
其实就在周文阳进李天龙的办公室之前，聚星创投的一个负责人就给周文阳打了一个电话，询问资金的使用情况。
聚星创投在年前拨付的五百万资金，在使用情况上其实并不理想，没有达到聚星创投公司原先预计的效果。特别是李天龙在春节前举办的全国网络文学大会，预算远远超支，而且并没有起到太大的效果，这一点从天龙文学网的市场占有率变化情况就可以明显看出。
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第二三二章 套现才是王道
聚星创投虽然只是初涉互联网投资领域，在这个领域的投资经验并不丰富，不过他们对资金使用效果还是计算得很精的，如果使用效果没有达到预期，他们甚至有权力否决公司接下来的一系列计划。
所以他们公司的一个项目负责人在近期重点关注了天龙文学网的运作情况，不时给周文阳打来电话，意图已经相当明显，聚星创投对天龙文学网的资金使用效率其实并不满意。
这件事，周文阳并没有跟李天龙汇报，因为汇报了也是白费劲，李天龙根本听不进去。
眼下这个一百万的广告推广计划要是发出去，融到的五百万资金其实就花得差不多了。面对着当前的局面，周文阳的心里越来越怀疑，这次融资不仅没有起到任何作用，反倒为天龙文学网的发展埋下了重重隐患。
现在，周文阳深刻地感受到，当初傅中乐和张强为什么要出走了。
就文学网站的发展理念上来看，他和李天龙的分歧已经越来越明显，决裂已经是迟早的事了。
但是周文阳始终缺乏做老大的气质，不像傅中乐和张强，独立创办了自己的文学网站。
从目前来说，傅中乐的开天中文网还算不错，张强的新城文学网就要差上一个档次。
至于他自己，如果也学其他两人出走，恐怕也创办不了自己的文学网站。
但是眼下周文阳真心想走，不像跟着理念不和的李天龙做下去了。
找傅中乐或者张强？周文阳觉得有点拉不下脸来，毕竟当年他们四个人共同创业，周文阳自问不比傅中乐和张强差。
而与他理念最为吻合的，恐怕就是原点中文网的李枫了。
当时为了了解李枫，周文阳还特地在网上搜索了一番，搜到了信息经济高峰论坛上他的精彩论述。
而且在网络文学大会上，李枫主导的收费模式与李天龙一直处于分庭抗礼中，由此使得原点中文网的流量在一个月内暴涨，市场占有率超过了5％，足以说明李枫运营网站的手法惊人。
面对成长性如此之好的原点中文网，如果投入到李枫的麾下，说不定能闯出一片新天地。
想到这里，周文阳抱着试试看的心情拿出手机，当时在大会上他就留下了李枫的手机号码，现在看来是派上用场了。
他随即给李枫发了一条短信：“李枫你好，我是天龙文学网的周文阳，想私下约你见个面，不知你是否有空？”
滴滴……
此刻的李枫正在教室里上课，收到了一条陌生的短信，打开一看，是天龙文学网的周文阳发来的。
读了短信，李枫微微一笑，当年的天龙文学网之所以迅速陨落，一方面是因为李天龙好大喜功，大幅烧钱，让公司的财务状况陷入窘境。另一方面也是因为他的重要搭档周文阳出走的缘故。
只不过当年周文阳出走之后，并没有什么建树，很快就在网络文学界销声匿迹了。
现在看来，周文阳已经有了离开天龙文学网的意图。
在网络文学大会上，李枫也曾接触过他，对这个人有了大致的了解。
周文阳做事兢兢业业，专业水准也不错，缺点是缺乏魄力，在大事面前把控不住方向，并不是个做老大的材料，但是作为副手辅佐老大，却能如鱼得水。
想到这里，李枫觉得可以跟周文阳接触一下，听听他现在的想法，于是回复道：“我在聚龙学院，如果你有空的话，可以来金山湖大学城找我，除了上课时间之外，我随时有空。”
周文阳原本并不指望李枫会回短信，但是仅仅过了五分钟，李枫的短信就来了，周文阳打开一看，脸上露出了欣喜的神色：“好，这个周六我过来一趟。”
李枫知道，如果周文阳离开天龙文学网，就是这个网站业绩下滑的开始。
李天龙是一个不太务实的领导者，眼里只有美好愿景，却缺乏实施能力。
在四个人创业时期，由于几个好搭档都非常出色，所以天龙文学网提出的美好愿景都能得到落实，即便是到了傅中乐和张强出走之后，还有周文阳能帮助李天龙张罗。
但是没有周文阳在旁边辅助，很多决策就不接地气，往往想得很美好，但是根本执行不下去。
所以要想把天龙文学网从行业第一的宝座上拉下来，争取到周文阳是最有效的办法。
况且周文阳的管理能力很优秀，如果原点中文网交由他统筹管理，李枫就能省下很多精力。
既然这次周文阳主动找上门，对于李枫来说绝对是一个好机会。看来必须要好好利用这个机会，一举把周文阳这个大将拉到自己的阵营里来。
……
在聚龙学院的生活步入了正轨，除了日常的学习之外，李枫终于能静下心来认真地梳理接下来的赚钱思路。
投资是其中的一部分，创业是另一部分。
从目前的情况来看，投资领域要进去第一次收网阶段，这就是快车导航网的出售和变现。
如果想在上半年完成整体出售，现在就要开始预热工作。只不过这个项目李枫没有控股权，还需要跟龙雨进一步商量细节问题。
想到这里，李枫拿起手机，给龙雨打了个电话：“喂，龙大哥，听说你已经到仙湖市了，怎么样，百宝网第一期的宣传推广计划进展如何？”
“李老弟，宣传计划推进地还算顺利，你为我们推荐的天星广告公司服务非常到位，而且他们的渠道也很强大，我打算跟他们进一步深入合作。”龙雨的语气听上去非常轻松，“现在我已经参观了南桥玩具厂的网络销售部，我打算拿你们厂的网络销售部，作为电商的样板进行一个细化的报道。”
“好，我们一定全力配合，记得给我们的产品也附带一点宣传。”李枫说道，“今天我突然想到一件事，想来找你商量，就是关于快车导航网的变现问题，获得足够的现金才是王道。”
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第二三三章 做大估值
“虽然快车导航网的控股权在我手里，不过在这件事上，我还是听你的，你有什么想法了？”龙雨说道。
“从目前来看，你的团队需要更多的资金来支持百宝网的发展，而先锋基金公司也需要回笼一部分资金用于再投资，所以我觉得，咱们在争取在上半年将快车导航网整体出售，这个大方向你有没有意见？”李枫问道。
“你说得不错，我们团队的资金压力确实比较大，特别是百宝网的推广计划启动之后，市场推广费用与日俱增。”龙雨说道，“如果上半年能把快车导航网整体出售，那自然最好不过，但�
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