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重生之时代霸主-第142部分
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“龙大哥，这次百宝网的优惠大酬宾活动，我们欢乐星球旗舰店想打个头阵。”赵寅说道，“我已经做了初步的计划，我们打算对非品牌类毛绒玩具，拿出20％以上的优惠力度，制作一波满五十减十元，满一百减二十五元的优惠券。而对于欢乐星球品牌毛绒玩具，整体的优惠力度在10％左右。同时为了配合打开网络销售渠道，我们将专门推出‘百宝网特供版’玩具，每个玩具都会附赠一个抽奖码，直接通过百宝网上的欢乐星球旗舰店进行抽奖。”
赵寅目前的这个想法，是经过和老钱等人的初步商量之后定的，如果龙雨能全力支持，在平台上给他们最大的宣传力度，相信通过这一波的优惠大酬宾活动，就能将整个欢乐星球旗舰店的销售额带起来。
“看来你们的促销力度不小啊，这样一来，是不是已经逼近成本线了？”何小雅问道。
眼下李枫去了江州市，赵寅几乎已经成了他的代言人，从这段时间的合作看来，这小子的商业悟性很高，全然不像学校里读书那样傻不拉几。所以原本何小雅还挺担心李枫将销售和品牌建设交给赵寅，这小子会不会掉链子，现在看来，李枫选人还是很有一套的。
“何老师，恰恰相反，我们经过测算，同样的销售价格，通过电商渠道销售的利润，比实体渠道高15％以上，这还是小批量模式。如果是大批量模式，电商的优势发挥得就更加明显了，恐怕利润能提高20％以上。”赵寅说道，“所以哪怕给出了20％的优惠券，整体利润也不会受到影响。”
龙雨听着也点了点头：“没想到电商购物直接打通了销售环节，节省了销售渠道，为你们厂家节省了那么多渠道维护费用，这一点在我们当初创立百宝网的时候，是远远没有想到的。”
。
第二四一章 构建全新模式
“李枫之前就常说，技术创新能引发模式创新，产生新的组织形态和利润分配体系，并能改变整个商业的格局。现在看来，他的说法完全正确。”赵寅说道，“现在的电商模式，就是在创造新的组织形态和利润分配体系，一定新的体系建立，就会挑战传统的体系，倒逼企业的转型升级。”
“所以他一直这么看好‘网络购物’这个理念，原来从中能激发出这么大的价值，带动整个行业的重建和重组。”何小雅不由感叹李枫的天才，“如果单看网络购物行为，它的价值仅仅只是拓展了购物的形式，不过这种拓展会延伸出全新的生意方式，甚至能剥离中间层，也就是渠道商在产业中的地位，这才是电商最牛的地方啊。”
龙雨点了点头，他当初构建百宝网这个新项目的时候，就是为了在互联网这个全新的领域构建出一条新的渠道，打破原来中间层占据信息主导权的局面，使得上游的生产商和下游的消费者能同时掌握信息权。
这个信息权是非常有价值的，它能左右商品的定价，使得消费者买到更优惠的商品，同时还能让上游的厂家获得更高的利润。
这一切都取决于充分的信息共享，而这种局面，只有通过互联网的手段才能大规模的实现。
“赵老弟，既然你这么支持我们的活动，这次我们也在百宝网专门为你们做宣传，争取把你们的销量推上去。”龙雨说道，“现在入驻百宝网的商家已经开始增多，我打算对百宝网的首页进行第一轮的调整，对几个重点商家进行推荐，你们的欢乐星球旗舰店是重中之重。”
“龙大哥，那就多谢了。我这就把我们的大酬宾计划告诉李枫，听听他的意见。”赵寅说道，“另外，何老师，这次的第一条广告宣传片，能否制作一个30秒以内的精简版，李枫说他还有新的渠道帮助推广，效果不会比省级电视台差，所以需要一个简短的宣传片。”
“这小子，又神神秘秘的，好吧，我就让他们再剪一条精简版的。”何小雅说道。
……
李枫寝室的三个室友一直睡到上午十一点，才渐渐苏醒，静谧的寝室里终于渐渐活泛起来。
这时候，李枫已经通过电子邮箱，接收到了赵寅发过来的广告宣传片视频。
这个精简版的视频大约三十秒，经过了专业软件的压缩，大小为20，在这个网速奇慢如乌龟爬的年代，费了十分钟的功夫才下载下来。
李枫仔细地看了这条广告片，觉得效果非常不错，已经符合他理想中的样子了。
广告片中讲述的，是一个欢乐星球的喵星人毛绒玩具，通过网络下单之后，辗转来到买家手中的故事。
这条广告片既宣传了南桥玩具厂的欢乐星球玩具品牌，同时也宣传了百宝网购物平台，为观众植入了“网络购物”这样一个全新的理念。
这次天星广告公司在策划上非常走心，这个文案是何小雅亲自操刀的，不仅非常可爱温馨，而且观众都非常容易接受。比起那些生硬的推广方式，这种浓浓的深情恰恰更能打动人。
在2002年，这样的广告还非常少见，对于抓住观众的眼球非常有作用。
李枫当即给何小雅打了个电话：“喂，何老师，广告片我已经看到了，非常棒。”
“呵呵，李枫，这次我们可是没日没夜地一连做了三天，才把这条总共三分钟的片子做出来，刚才赵寅通过邮箱发给你，只是一个精简版。”何小雅说道，“我们同时制作了一条类似新闻版的片子，打算跟江南省电视台联系联系，看看能否争取到他们晚上九点档《百姓新闻》栏目播出，如果真的能播出的话，我想还是能引起一些关注的。”
“这个新闻点是非常有可看性的，至少不会让人觉得枯燥乏味。多争取一下，我觉得上省台播放的概率还是挺大的。”李枫说道，“另外那条广告宣传片，你们打算通过什么渠道发布？”
“这是我们目前纠结的地方，广告如果也上省台的话，费用是比较高的，哪怕是一些不重要的时段，一条三十秒的片子，起码也是二十万打底。我们觉得，从控制成本的角度上讲并不划算。”何小雅分析道。
李枫也觉得她的分析很有道理，而且更重要的一点是，网络用户和电视用户并不一定是重合的，看电视的以中老年人居多，这个群体很多人甚至连电脑开机都不会，看到这样的广告宣传片，一定会一头雾水，根本不明白里面讲的是什么，更加不会参与到网络购物这种新潮的购物方式中来。
从这个角度分析，通过电视发布宣传片的方式，性价比是比较低的。
李枫将自己的这一观点说了一遍，接着道：“何老师，我觉得这条广告片发布的重点还是要放在互联网上，你们可以找一些主流的门户网站进行合作，让他们帮助推广，同时制作一些海报式的连接，直接为百宝网导入流量。从目前看到，国内的三千万网民才是首轮推广的重点照顾对象。”
“你说得也对，还是要从用户重叠度的角度去考虑，只要是会上网的网民，其中参与网络购物的比例一定最高，所以把广告投放到门户网站上，想必效果会更好。”何小雅说道。
“另外，我也找到了一条免费的投放渠道，效果不会太差。”李枫说道，“你们打算什么时间段投放广告？”
“初步计划是从3月15日开始，先做一个星期看看效果，再酌情考虑是否延长。”何小雅说道。
“好，那这条广告视频，我也同步发布，跟随你们的步伐。”李枫说道，“如果有任何新情况，及时通知我。”
“没问题。”何小雅说道。
结束了与何小雅的通话，李枫对于百宝网的第一轮推广大致有了数。
。
第二四二章 颜值最重要
目前龙雨团队的经费是非常有限的，如何用有限的推广经费，获得最大规模的传播效应，是当前这一轮广告投放的重点，也是难点。
距离广告正式投放还有一个星期的时间，而除了这条广告宣传片之外，其他的宣传推广手段也将陆续跟进，这段时间，何小雅她们是要忙坏了。
李枫处理完手头的事情，打开笔记本电脑，开始撰写之前与谢长庚一起讨论过的文章。
这篇文章总共三大部分，十一个小部分，每个小部分大约一千字左右，由李枫撰写其中的六个小部分，谢长庚撰写其余的五个，然后双方在进行汇总和修改。
李枫对这篇文章也是很重视的，虽然只能挂了一个助手的名字，不过对李枫来说已经足够了，毕竟这是《经济家》杂志社的年度重头大作，如果就挂他李枫一个人的名字，他也担当不起。
而且就算仅仅是个助手，都已经超过了当下的大多数经济学教授，像郑厚泽这样的新晋教授，甚至连发表一个豆腐块的资格都没有。要是让他知道，这次谢长庚要把李枫以助手的身份加入到署名中，一定会郁闷得抓狂的。
因此只要有了这篇重量级的文章，对于李枫来说就是一笔极其宝贵的财富，这将直接提升他在学术界乃至整个经济界的地位，那么日后他要进行投资或者创业，就会得到事半功倍的效果了。
闷头把第一部分写完，李枫揉了揉眼睛，这构思和写作完全不是一码事，要想用精炼的文笔把自己脑海中的意思表达出来，还真需要一番脑力。
通读了一遍，做了几处修改润色之后，李枫觉得这第一部分大致没有问题了，这才满意地关闭了文档。
这时候，潜伏在旁边多时的萧靖龙凑了上来，满脸堆笑：“枫哥，电脑能不能借我用用？”
“老是想着用我的电脑，你又要搞什么飞机？”李枫抬了抬眉毛。
“我和班长申报的创业项目，我想早点准备起来，用你的电脑先熟悉一下编程，好几个月没写代码了，感觉有点生疏了，就怕到时候闹笑话，妨碍我追班长的大计。”萧靖龙笑嘻嘻地说道。
“你知道追女生最重要的三点是什么吗？”李枫微微一笑，问道。
“是什么啊？”萧靖龙顿时来了兴趣，连梁大鹏和范宇豪两人都凑了上来。
“颜值、颜值、还是颜值！”李枫说道。
“晕，枫哥，你这有点肤浅啊。咱拼的是内涵，是聪明的脑瓜。”萧靖龙知道自己长得不算帅，开始抗拒李枫的理论。
“在女生愿意了解你聪明的脑瓜之前，必须要有颜值。”李枫笑道。
“好吧，枫哥，我服了。”萧靖龙搔了搔脑门。
“嘿嘿，和你开个玩笑，不过你小子是应该拾掇拾掇了，你看看这刘海，都快盖住眼睛了，看上去一点都不精神，女孩子不喜欢。”李枫说道，“你们看看宇豪，板寸头多精神。”
范宇豪受到李枫的夸奖，脸上堆着笑，也得意起来。
那天晚上聚餐的时候，班上两个女生罗佩琪和赵雅玲都跟他挺聊得来，看得出来对他有点意思。
最苦闷的就是梁大鹏了，身为一个肥宅，身上除了肥厚的脂肪，其他什么都没有，自然没什么吸引女生注意力的地方。
好在他的年龄还小，情窦开得比较晚，目前的注意力都在吃喝玩乐上，倒也并不在乎。
萧靖龙一屁股坐在李枫的椅子上，接管了他的电脑。
“我这里面存了重要资料，你可别搞坏就行。”李枫说道。
“放心吧，你别忘了，我可是黑客�
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